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        首頁(yè) 武岡新聞 人網(wǎng)資訊祝賀本站三位會(huì)員逆市爭(zhēng)來(lái)百萬(wàn)大單

        祝賀本站三位會(huì)員逆市爭(zhēng)來(lái)百萬(wàn)大單

        南方都市報(bào) 黃高遠(yuǎn) 2008/11/19 10:52:00
        內(nèi)容導(dǎo)讀:祝賀反手一刀(楊智勝),流星雪(夏承武),戴葉青三位兄弟!祝勝聯(lián)公司在三位的領(lǐng)導(dǎo)下,打造一個(gè)來(lái)自武岡的知名品牌!

        祝賀本站三位會(huì)員逆市爭(zhēng)來(lái)百萬(wàn)大單

        原文:80后大學(xué)生逆市爭(zhēng)來(lái)百萬(wàn)大單

        金融風(fēng)暴席卷全球,歐美國(guó)家大舉通過(guò)類(lèi)似“買(mǎi)一送一”的活動(dòng)促銷(xiāo)產(chǎn)品,為小禮品貿(mào)易制造了大量商機(jī)。80后獵手楊智勝就瞅準(zhǔn)了這一點(diǎn),在多數(shù)企業(yè)大嘆生意難做的2008年7月份,他的公司營(yíng)業(yè)額飆升30%!他們甚至以高出同行20%的報(bào)價(jià),獲得了法國(guó)客商一份利潤(rùn)達(dá)100%的大單!這一切,都得益了他的理念———客戶(hù)是永遠(yuǎn)存在的,但不是每個(gè)人都能爭(zhēng)取到客戶(hù),這取決于你的服務(wù)。

        地盤(pán):公司雖小五臟俱全

        QC(質(zhì)量控制)、業(yè)務(wù)聯(lián)系、產(chǎn)品設(shè)計(jì),這些中型以上企業(yè)設(shè)置的機(jī)構(gòu),勝聯(lián)公司一應(yīng)俱全。

        走進(jìn)東莞勝聯(lián)貿(mào)易有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)勝聯(lián)公司)的辦公大堂,七八個(gè)80后年輕人以形態(tài)各異的坐姿,“滴滴嗒嗒”敲打鍵盤(pán)以全英文與客戶(hù)對(duì)話(huà)。而總經(jīng)理?xiàng)钪莿?,就和普通員工一樣,把自己的辦公桌安置在大堂靠窗的角落。

        他說(shuō)更愿意將自己視為團(tuán)隊(duì)的一員:“你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗,這也是80后創(chuàng)業(yè)的特質(zhì)吧?!倍鴥蓚€(gè)經(jīng)理室被分別安排給兩位副手:戴葉青和夏承武。

        楊智勝熱情地將記者領(lǐng)到與大堂一墻之隔的展示廳,架子上陳列色彩鮮艷的各色小禮品上千件,單廣告鴨舌帽的款式就有一二十種,他還得意地拿出喜力啤酒的廣告帽晃了晃,這是他們?nèi)ツ瓯容^得意的一個(gè)設(shè)計(jì)。

        就是靠這些其貌不揚(yáng)的小商品,這家成立于2007年5月的公司,累計(jì)投資150萬(wàn)元,目前已經(jīng)回本100多萬(wàn)元。貿(mào)易上升期,還是從金融風(fēng)暴來(lái)襲的7月份開(kāi)始。

        楊智勝解釋?zhuān)@得益于公司質(zhì)量控制、業(yè)務(wù)聯(lián)系和產(chǎn)品設(shè)計(jì)三個(gè)職能部門(mén)并駕齊驅(qū)。據(jù)他介紹,一般只有在中等規(guī)模的貿(mào)易公司才會(huì)設(shè)置質(zhì)量控制,也就是國(guó)際上通稱(chēng)的QC部門(mén),但他們公司草創(chuàng)的時(shí)候,就已將這個(gè)部門(mén)納入規(guī)劃。“公司雖小,但要按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)來(lái)建設(shè),這種模式總有它的科學(xué)性。”楊智勝雄心勃勃。

        這三個(gè)職能部門(mén)分別由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的“鐵三角”執(zhí)掌,各自工作恰與個(gè)人色彩相符。外向健談的楊智勝負(fù)責(zé)質(zhì)量控制,最擅長(zhǎng)挽著袖子跟工廠(chǎng)打交道,常常還親自到車(chē)間監(jiān)督生產(chǎn)流程;文靜的戴葉青平素很少說(shuō)話(huà),最多的交流是在電腦上通過(guò)阿里巴巴與老外洽談業(yè)務(wù);夏承武的性格介于上述兩人之間,學(xué)計(jì)算機(jī)出身的他半路出家做設(shè)計(jì),工余還潛心研究抗日史,楊智勝稱(chēng)其文理兼容,“有著魔鬼思維”。

        他們?nèi)齻€(gè)都來(lái)自湖南武岡。這一年,三人中最年輕的楊智勝才27歲。

        偷師:吸取“洋經(jīng)驗(yàn)”面對(duì)“洋客戶(hù)”

        勝聯(lián)公司的管理模式、機(jī)構(gòu)設(shè)置,甚至經(jīng)營(yíng)理念都是照搬歐美企業(yè)。這都是楊智勝打工過(guò)程中偷師學(xué)藝而來(lái)。公司正式上軌道后,他們只面對(duì)歐美市場(chǎng),刷下大批國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者。

        楊智勝清楚地記得,2003年1月15日,他還是湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院大專(zhuān)三年級(jí)學(xué)生,和同窗好友戴葉青用學(xué)生證買(mǎi)了300塊錢(qián)的兩張車(chē)票,就南下廣州找工作了。他回憶火車(chē)上人擠得難受,廣播里反復(fù)放著阿杜的“堅(jiān)持到底”,但兩個(gè)人仍然對(duì)下車(chē)后的生活很迷茫。

        抵達(dá)廣州后,戴葉青去了中山,楊智勝去了東莞。那個(gè)時(shí)候的他身高1.77米,因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)不良,體重只有一百零幾斤。長(zhǎng)安一家國(guó)際酒店看重楊智勝酒店管理專(zhuān)業(yè)出身,招納他做了門(mén)童,但3個(gè)月后他就跟隨結(jié)識(shí)的一個(gè)臺(tái)灣老板做了廣告業(yè)務(wù)員?!八f(shuō),你是做這個(gè)的料?!彪m然一個(gè)禮拜后,楊智勝就轉(zhuǎn)到富民廣場(chǎng)做了電信業(yè)務(wù)員,但至今還感激這位老板將他領(lǐng)上了一條與畢業(yè)策劃不一樣的道路。

        在他打工的4年間,換了不下5份工作。綜觀(guān)他目前公司的管理模式,都可以在每份工作中找到啟發(fā)的源頭。

        2003年,楊智勝在波士頓倉(cāng)庫(kù)做跟單員,這家美企員工間沒(méi)有級(jí)別之分,勝聯(lián)公司也遵循這樣的團(tuán)隊(duì)原則,這也是楊作為總經(jīng)理仍與普通員工一起辦公的原因。2004年6月,他在大嶺山臺(tái)企威邦做貿(mào)易,他稱(chēng)這里生硬的管理給自己提供了反面教材,因此他在自己的公司總是給員工盡可能大的發(fā)揮空間。8月,他跳槽一家歐洲企業(yè)繼續(xù)做貿(mào)易,自稱(chēng)從渤海到南海的沿途省份都跑了個(gè)遍,在這期間他接受了一個(gè)貿(mào)易理念:“客戶(hù)是永遠(yuǎn)存在的。爭(zhēng)取客戶(hù)的機(jī)會(huì)多寡,取決于提供的服務(wù)。”這一理念幫助他在金融風(fēng)暴中建立了逆市邏輯。

        楊智勝總說(shuō)歐美企業(yè)經(jīng)驗(yàn)先進(jìn),這種“崇洋”的心理同樣作用在市場(chǎng)開(kāi)拓上。2007年5月,他與戴葉青在東莞會(huì)合,以10萬(wàn)元資產(chǎn)注冊(cè)了屬于自己的公司。但他們很快發(fā)現(xiàn),阿里巴巴誠(chéng)信通國(guó)內(nèi)版雖然創(chuàng)造了很好的網(wǎng)上平臺(tái),但2800元的年費(fèi)太低,能夠跨入這個(gè)門(mén)檻的企業(yè)全國(guó)有幾十萬(wàn)家。所以他們果斷決議,花5萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)國(guó)外版,這樣可以輕易刷掉大批競(jìng)爭(zhēng)者。

        他們?cè)趯?duì)外貿(mào)易中還有一個(gè)意外收獲,歐美客商一般都當(dāng)即下單當(dāng)即轉(zhuǎn)賬,而國(guó)內(nèi)一些企業(yè)常常會(huì)拖欠兩三個(gè)月?!拔覀冃”旧猓?dāng)然是資金回籠越快越好?!睏钪莿?gòu)拇酥蛔鐾赓Q(mào)生意。

         勝仗:“2小時(shí)設(shè)計(jì)”贏(yíng)得百萬(wàn)大單

        在金融風(fēng)暴最盛的時(shí)候,他們接到法國(guó)本土一家企業(yè)的訂單,100萬(wàn)套硬幣大小的橡皮徽章。雖然他們的定價(jià)比同行略貴,但對(duì)方稱(chēng)道勝聯(lián)公司服務(wù)周到,貴得物有所值。

        這是楊智勝津津樂(lè)道的一場(chǎng)漂亮仗。

        七月的一個(gè)星期四下午,勝聯(lián)公司在阿里巴巴上接到來(lái)自法國(guó)的一份訂貨意向,他們需要的是3000塊硬幣大小的橡皮徽章,要求每個(gè)徽章都有自己的編號(hào)。

        楊智勝的商業(yè)嗅覺(jué)告訴自己,也許這家企業(yè)需要的不止3000塊這么少。他當(dāng)即讓夏承武動(dòng)手,根據(jù)老外并不詳細(xì)的要求進(jìn)行設(shè)計(jì),加上了他們附送的法文。其實(shí)從去年開(kāi)始,勝聯(lián)就倡導(dǎo)“2小時(shí)設(shè)計(jì)”服務(wù),這在同類(lèi)貿(mào)易公司中也是鮮有的。

        這一次的設(shè)計(jì),夏承武輕車(chē)熟路,很快在下午6點(diǎn)多,也就是下班之前,將完成的圖紙發(fā)送到法國(guó)企業(yè)。因?yàn)闀r(shí)差緣故,法國(guó)企業(yè)因?yàn)橥硇葸€沒(méi)來(lái)得及回復(fù),楊智勝又開(kāi)先例地在周五到工廠(chǎng)做了小商品的版樣。按照商業(yè)慣例,一般是訂貨商確定設(shè)計(jì)后支付版樣費(fèi)才開(kāi)始做樣,但楊智勝對(duì)這筆生意很有信心,也希望給客戶(hù)一個(gè)驚喜。

        周日下午3點(diǎn)多,戴葉青收到法國(guó)客戶(hù)的回音:“太讓人驚喜了!”“杰作!”他們用生硬的英文稱(chēng)贊勝聯(lián)的效率讓他們驚訝,不僅支付了樣版費(fèi),還當(dāng)即決定訂做100萬(wàn)套、為期一年的貿(mào)易計(jì)劃,總價(jià)值達(dá)10萬(wàn)歐元(約100多萬(wàn)人民幣)。

        然而好事多磨,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的設(shè)計(jì)交流之后,法國(guó)客戶(hù)沒(méi)了音訊。阿里巴巴上的聯(lián)系人頭像黯淡了下來(lái)。楊智勝也覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)交易有點(diǎn)虛實(shí)不辨,只有戴葉青堅(jiān)持每周五一份Email向?qū)Ψ奖磉_(dá)合作誠(chéng)意。

        直到九月底,這家大客戶(hù)重新浮出水面,他們解釋是因?yàn)榘崃宿k公室,被勝聯(lián)的誠(chéng)意感動(dòng)。這次是法國(guó)企業(yè)的CEO親自跟他們洽談,他展示了其他企業(yè)供應(yīng)的一些貨版,其材料安全性和外觀(guān)都與勝聯(lián)各有千秋,但企業(yè)最后還是選擇了勝聯(lián)的服務(wù)?!氨M管你們的價(jià)格比別人高出20%.”CEO告訴他們。

        “網(wǎng)絡(luò)生意,虛虛實(shí)實(shí),只要誠(chéng)意和信用真實(shí)就足夠了?!贝魅~青對(duì)這場(chǎng)峰回路轉(zhuǎn)的交易看得平淡。而這單利潤(rùn)100%的生意著實(shí)讓楊智勝深受鼓舞,打算明年增員,少做貼牌生意,力圖打造自己的品牌。

        與許多處于金融危機(jī)中的企業(yè)家不一樣的是,楊勝聯(lián)慶幸自己在金融谷底創(chuàng)業(yè):“危機(jī)危機(jī),危和機(jī)并存。我們可以先修內(nèi)功,等到經(jīng)濟(jì)上行的時(shí)候,倒閉的企業(yè)復(fù)蘇,那時(shí)候我們?cè)缫杨I(lǐng)先他們好幾個(gè)身位了?!?/p>

        獵手詞典

        團(tuán)隊(duì)“你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗”。這也許是80后創(chuàng)業(yè)者最突出的特質(zhì)。

        服務(wù)客戶(hù)是永遠(yuǎn)存在的,但不是每個(gè)人都能爭(zhēng)取到客戶(hù)。這取決于你的服務(wù)。

        周期經(jīng)濟(jì)有自身的規(guī)律,企業(yè)在谷底的時(shí)候修煉好內(nèi)功,等到經(jīng)濟(jì)回歸上升的時(shí)候,早已領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

        注:三位會(huì)員資料:

        楊智勝

        流星雪

        戴葉青

        附:楊總的人在他鄉(xiāng)征文:

        非典的,我的2003

        流星雪的人在他鄉(xiāng)征文:

        自主品牌,風(fēng)暴中的出路

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        評(píng)論列表
        寧?kù)o夏天

        老同學(xué),不錯(cuò)啊。佩服佩服

        15年前

        ks

        好啊,我們學(xué)習(xí)的好榜樣!

        15年前

        瀟湘男孩

        真為他們高興,武崗人的驕傲!

        16年前

        Rosa

        武崗人的驕傲!

        16年前

        as

        老鄉(xiāng),好啊,不容易啊,學(xué)習(xí)的榜樣.

        16年前

        L`x`ん

        恭喜恭喜``向你們學(xué)習(xí)``

        16年前

        深圳夢(mèng)想

        戴老同學(xué),你行啊,我號(hào)召同學(xué)們向你看齊,以你為榜樣!

        16年前

        多多

        恭喜啊,勝哥。

        16年前

        兵子駝

        非常的武岡牛人啊,本人佩之致啊

        16年前

        兵痞

        一個(gè)粗字“?!?。

        16年前

        風(fēng)馳_7563

        武岡未來(lái)的大企業(yè)家

        16年前

        云升

        好樣的!
        祝成功!

        16年前

        云中乘風(fēng)

        七月只是次級(jí)貸危機(jī)

        16年前

        相見(jiàn)不如在

        祝賀!

        16年前

        舟子

        記者的文筆功夫很好,把他們寫(xiě)活了,學(xué)習(xí)中!

        16年前

        butty_7457

        恭喜!

        16年前

        流星雪

        多謝諸位老鄉(xiāng)的支持?。?!

        16年前

        飛哥哥

        恭喜老鄉(xiāng)!為你們感到自豪!

        16年前

        黃高遠(yuǎn)

        今天的南方都市報(bào),大家有空去買(mǎi)一份來(lái)看看,東莞頁(yè)面有一個(gè)版面,就是介紹這三位兄弟的.

        16年前

        燈飾燈具

        恭喜楊總!

        16年前

        湘西古寨

        佩服,學(xué)習(xí)了。。。祝你們更加成功!
        祝所有老鄉(xiāng)都能實(shí)現(xiàn)自己的理想?。?!

        16年前

        王爺

        呵呵,老楊雙喜臨門(mén)啊,呵呵。

        16年前

        豺女

        同在異鄉(xiāng),整合資源.同創(chuàng)共贏(yíng)

        16年前

        言宋

        為鄉(xiāng)人自豪!

        16年前

        關(guān)注武岡人網(wǎng)
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