聯通以3000元的裸機價格向蘋果公司采購iPhone手機，每年保證銷售100萬-200萬部，保證銷量不低于50億元人民幣

讓步包括給予補貼、包銷部分iPhone、內置蘋果在線軟件商店等

昨日，記者從知情人士處獲悉，中國聯通與蘋果公司已經簽署了3年獨家銷售智能手機iPhone協(xié)議，預計將在9月底以捆綁銷售的方式銷售3G版iPhone。這意味著，中國移動最起碼在3年內無法與蘋果公司合作。

美林證券分析師上周五也曾透露，中國聯通和蘋果即將結束為期兩年的iPhone引入中國的談判，聯通與蘋果很有可能達成一個為期兩年以上的獨家iPhone銷售協(xié)議。

分析人士指出，中國移動有超過4.5億手機用戶，失去iPhone對其影響不大。但中國聯通不同，其用戶數還不足中國移動的三分之一，再加上剛剝離出CDMA網絡，它急切希望一種有影響力的產品來開發(fā)高端客戶，挽回頹勢，以抗衡中國移動和中國電信。

此前，中國移動與蘋果公司就引入iPhone談判數回，均以失敗告終。中移動的一位內部人士向記者透露，“蘋果公司一直希望對方提供高比例的收入分成以及高額的終端補貼，并堅持通過在線商店向用戶出售iPhone應用程序。蘋果甚至提出過高達20%-30%的分成比例，讓我們無法接受?！?/p>

而中國聯通則乘虛而入，最終與蘋果達成了協(xié)議。記者了解到，為實現與蘋果的合作，中國聯通作出了不少讓步，包括給予一定補貼、包銷一定數量的iPhone、內置蘋果在線軟件商店等。

該人士透露，聯通和蘋果初步達成的協(xié)議并未包含業(yè)務分成的模式。聯通以3000元的裸機價格向蘋果公司采購iPhone手機，每年保證銷售100萬-200萬部，保證銷量不低于50億元人民幣。而蘋果將從終端銷售以及在iPhone平臺上的增值業(yè)務收入上雙重獲益。

記者了解到，蘋果在6月份推出的第三代iPhone3GS手機，存儲容量升級至16GB和32GB兩個版本，價格維持原來的199美元和299美元。美國市場的售價相對便宜很多。香港3232GB的售價為5100港元左右。

上述知情人士透露，之所以裸機價格比歐美零售市場的價格貴，一是因為國內的關稅問題，二是這批iPhone是中國聯通針對中國市場定制的手機。不過，聯通的3G版iPhone的售價將比坊間傳聞的價格為低。中國聯通可能會采取套餐捆綁的模式銷售，預計售價不會超過3000元。這意味著聯通出售的iPhone比國內高達近5000元的水貨iPhone更具價格優(yōu)勢。