今天鬧鐘沒叫我就提前起床了,本準(zhǔn)備去水果市場買完公司交給我買水果的任務(wù),再趕去上班,結(jié)果因?yàn)槭詹?把時(shí)間給耽擱了,沒去成.就直接回了公司,因?yàn)樵绲绞畮追昼?去到公司樓下才7:43分, 把我高興的,哈哈, .可惜的是又沒吃早餐,反正長期沒早餐吃,也就無所謂了.

今天的早會由德高望重的華姐主講,五十多歲的年紀(jì),依然充滿朝氣,充滿陽光,進(jìn)入平安保險(xiǎn)八年來,有五年多的時(shí)間在持續(xù)做鉆石,是我敬佩的偶像!她今天的主題就是"如何持續(xù)做鉆石",給我們傳授了很多的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),其中有個(gè)小故事讓我感觸,讓我反思,讓我內(nèi)疚.我暫且把這個(gè)故事的主題叫做"親愛的,你為什么不開口"吧.內(nèi)容如下:

我進(jìn)入保險(xiǎn)公司兩年來,業(yè)績一直非常好,因?yàn)椴缓靡馑枷蛏磉叺氖烊碎_口談保險(xiǎn),我只好去大量的開拓陌生市場,熟人我只是讓他們知道我在保險(xiǎn)公司做業(yè)務(wù),并不去跟他們講保險(xiǎn)的功用和意義,我總是想,他們知道我在做保險(xiǎn),如果想買肯定會找我的.如果我主動去找,他們肯定會想,這么熟的人還來找我推銷?賺錢也要賺外人的嘛.

有一天,一位非常要好的朋友打來電話,告訴我她想買保險(xiǎn)了,我欣喜若狂.心想,終于等到朋友向我開口的一天了,我問她在哪?她說我在醫(yī)院.我馬上想,可能是她朋友有事,有了感觸才想要買份保險(xiǎn)吧,我得趕緊過去看看她,并為她辦好保險(xiǎn).

問好地方,我趕到她說的醫(yī)院,那一瞬間我呆了.我看到朋友躺在醫(yī)院的病床上,臉色蒼白,呆呆的望著我來的方向,看到眼前的事實(shí),我不知如何是好?倒是朋友開口說話了,我想買份保險(xiǎn),聽說買了保險(xiǎn)可以報(bào)銷,這費(fèi)用實(shí)在太高了,我家實(shí)在負(fù)擔(dān)太重,你看有什么最好的保險(xiǎn),介紹一份給我.我一直等著你開口提保險(xiǎn),結(jié)果你一直不提,我就想肯定是還沒到時(shí)候,到時(shí)你自然會告訴我的.

我除了哭,不知該跟朋友說點(diǎn)什么,難道這時(shí)才告訴她,保險(xiǎn)是一定要在健康時(shí)不經(jīng)意間購買,急需時(shí)用嗎?回到家,我除了盡自己最大的能力幫她籌錢外,還做了一件事.就是把所有親戚朋友的名單做了個(gè)全面的整理,然后一一約見,給他們講述保險(xiǎn)的功用和意義.告訴他們保險(xiǎn)在一個(gè)家庭理財(cái)中的重要性.經(jīng)過我的細(xì)心的講解,60%都在我這里購買了必要的保險(xiǎn).我像對待我所有客戶那樣對待他們.讓他們都擁有保障,我才能安心和舒心,

聽完這個(gè)故事,我的心一陣陣難過,我也是這樣的人,在熟人面前羞于講保險(xiǎn),總覺得不好意思,是不是我也要改變?做個(gè)真正的合格的保險(xiǎn)代理人呢?