肖美容，湖南武岡大田人，一個(gè)人在珠海的湖南妹仔。2013年12月加入平安，現(xiàn)在中國平安珠海分公司擔(dān)任高級(jí)主任，同時(shí)也是訓(xùn)功組長。

肖美容在平安育成了一個(gè)90后最年輕最有能力的業(yè)務(wù)主任，現(xiàn)在是38個(gè)月鉆石會(huì)員，綜拓是高級(jí)會(huì)員。

2015年4.5連動(dòng)增員獲得云南游，2016年7.8連動(dòng)獲得了三亞游，在平安收獲很多榮譽(yù)，最大的收獲是，在這里又可以幫助別人，同時(shí)也可以成就自己。

下面是一些增員的技巧與方法，與大家一起分享

陌生拜訪增員法：挖

做保險(xiǎn)需要挖掘保源，需要陌生拜訪。增員同樣也需要陌生拜訪。陌生拜訪也可稱之為"直沖拜訪"，是"增員"的另一種基本方法。我采取這種方法主要是在對(duì)增員對(duì)象沒有目標(biāo)選擇的情況下，在茫茫人海中，如果發(fā)現(xiàn)一個(gè)自我感覺能做保險(xiǎn)的對(duì)象時(shí)，便主動(dòng)上門去挖掘。采用此類方法增員的成功率往往較高。

緣故增員法：拓

這種增員方法主要是開拓熟人，日常生活圈子里的人，包括親屬、朋友、老同事等等。因?yàn)閷?duì)這些熟人，我了解他們的需求，明白他們是否適宜做壽險(xiǎn)營銷工作。我著重從以前的同學(xué)、親友、同事、鄰居以及醫(yī)生、公安警察家屬、稅務(wù)協(xié)稅員、學(xué)校的教師等人中去增員，他們不但接觸面廣，而且社交能力強(qiáng)。目前在我的團(tuán)隊(duì)中20%的人是采用這類方法增進(jìn)來的，其保險(xiǎn)業(yè)績往往穩(wěn)中有升。

隨緣增員法：找

這類增員方法也稱創(chuàng)造機(jī)會(huì)法，憑我個(gè)人的觀察或隨機(jī)探訪方式，在熟悉或不熟悉的人群中去尋找增員對(duì)象。在我的團(tuán)隊(duì)中，有不少營銷員就是靠這種"找"的方法有意或無意地被增進(jìn)來的。只要我們?cè)谄綍r(shí)生活中細(xì)心觀察，留心周圍發(fā)生的事情，便不難找到一些合適的增員對(duì)象。簡單地說就是多注意你周圍的人，在任何時(shí)候都要睜大眼睛、豎起耳朵，以便去尋找好的增員對(duì)象。

創(chuàng)業(yè)說明會(huì)增員法：促

定期舉辦創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，以此促進(jìn)更多增員。這種增員方法就是將有一定社會(huì)威望、有一些社交能力的人請(qǐng)到職場內(nèi)，專門召開一個(gè)隆重而又簡樸的創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，說明保險(xiǎn)的意義與功用、公司情況、信譽(yù)及相關(guān)待遇等，讓前來參加會(huì)議的人員在聽了創(chuàng)業(yè)說明會(huì)后，認(rèn)同公司，認(rèn)同產(chǎn)品，積極主動(dòng)加入壽險(xiǎn)營銷行列，成為壽險(xiǎn)營銷的生力軍。

群體增員法：擴(kuò)

擴(kuò)大增員的最有效的方法莫過于群體增員法。這種增員方法是指集中一群有共同背景和興趣的人，由于這群人有共同的特點(diǎn)，我們會(huì)較容易掌握他們的資料，也明白這類行業(yè)工作人員的工作特點(diǎn)，因而可以從他們中擴(kuò)招那些有能力的人加入壽險(xiǎn)營銷行列。

間接增員法：擠 

間接增員法是采取間接媒介轉(zhuǎn)介紹"擠"出來的增員，采取這種間接增員法主要有以下兩種方法。

（1）親友介紹：主要是通過親戚、朋友轉(zhuǎn)介紹獲取增員對(duì)象資料，從而達(dá)到增員的目的。

（2）"擠"出那些有影響的人員，這類人員本身的工作就有一定拓展人際關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)。如百貨公司、美容廳、農(nóng)貿(mào)市場等一些地方，每天除了有川流不息的新客戶外，更擁有地緣性的顧客群，因此，從這里增員的人業(yè)績不會(huì)太差。我們團(tuán)隊(duì)有一位業(yè)務(wù)主任就是這類人群中的人，他入司不到6個(gè)月，就先晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)員后又升為業(yè)務(wù)主任。

全員增員法：加

全員增員法是指在分部內(nèi)，凡已正式注冊(cè)的人員，實(shí)行"1+1"或"1+2"的方式全員增員，做到人人為分部增1人或2人以上，已成功吸引成功，這樣的增員不但增員速度快，而且所增人員素質(zhì)高，人員留存率也高，是比較成功有效的增員方法之一，有一些分部60%以上人員均采取這類增員方法增來的。

信息發(fā)布人：人網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   注冊(cè)日期：2014/3/10 17:16:35