網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功之目標(biāo)設(shè)定

    我們?cè)诓僮骶W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之時(shí)，我們就要第一時(shí)間想到并明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)，要知道自己為什么要做這件事情，最終的結(jié)果會(huì)去向何處，我們的所操作的事項(xiàng)價(jià)值何在？譬如說(shuō)：我們的目標(biāo)是為了追求ip、追求流量、追求注冊(cè)量、追求銷售量、追求品牌或者知名度等等，當(dāng)然有的朋友會(huì)回答的很簡(jiǎn)單，我們的目標(biāo)就是有銷量，假如很多事項(xiàng)可以并行，那是最佳狀態(tài)。想想人人可以有，但是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)并非易事，否則今日的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就不會(huì)那么激烈了，所以我們?cè)谀繕?biāo)設(shè)立之時(shí)，一定要很明確，而且要事先懂得計(jì)劃，還要分步驟去落實(shí)。假如你的目標(biāo)不明確，也許很快就會(huì)出現(xiàn)你所沒(méi)有想到的問(wèn)題。

朋友經(jīng)常會(huì)跟其他人說(shuō)自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不給力，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員不給力，朋友正想解決了這些人，重新去招聘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員來(lái)建設(shè)一個(gè)小型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)， 有一天與德誠(chéng)電商交流過(guò)程，德誠(chéng)得知這個(gè)事項(xiàng)，并詢問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題。情況是這樣的，他們公司有3個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，一個(gè)美工、2個(gè)推廣人員，都是身兼好幾個(gè)職位事項(xiàng)來(lái)操作，但沒(méi)有上層領(lǐng)導(dǎo)，也就是他們的老板就是領(lǐng)導(dǎo)了，而這位朋友雖然作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，但是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事項(xiàng)卻不懂，也不懂得規(guī)劃。那么他們安排的事項(xiàng)也是亂的，目標(biāo)只有一個(gè)，那就是把產(chǎn)品賣(mài)給客戶，一個(gè)B類企業(yè)，想專賣(mài)就能賣(mài)，太無(wú)視這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形態(tài)了。所以這個(gè)案例之中，我們就可以看出一個(gè)問(wèn)題，企業(yè)只有終極目標(biāo)，而沒(méi)有內(nèi)在的詳細(xì)規(guī)劃就是一種失敗，說(shuō)得更直白一些，我朋友所說(shuō)的目標(biāo)根本不是目標(biāo)，只是他在腦海中的想像，不是可以落實(shí)到實(shí)處的目標(biāo)！

     那么我們從推廣的角度來(lái)講，我們就細(xì)化一些事項(xiàng)，譬如說(shuō)：我們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞需要出現(xiàn)百度和好搜多少個(gè)？具體是哪些關(guān)鍵詞？我們需要開(kāi)通哪些平臺(tái)來(lái)引導(dǎo)客戶去訪問(wèn)和咨詢？我們需要什么樣的正面信息來(lái)引導(dǎo)客戶來(lái)交流？那么我們就根據(jù)現(xiàn)在要解決的問(wèn)題進(jìn)行布局，并非盲目地進(jìn)行工作，德誠(chéng)還是拿上面的案例來(lái)說(shuō)明。

      1、關(guān)鍵詞要有排名，那么是核心關(guān)鍵詞有多少？長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞有多少？核心關(guān)鍵詞我們就用獨(dú)立網(wǎng)站來(lái)優(yōu)化，此處就要招聘相應(yīng)的優(yōu)化人員來(lái)操作了，對(duì)于人員也有一定的要求。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞優(yōu)化這個(gè)還是簡(jiǎn)單的，我們可以借助一些平臺(tái)來(lái)操作。具體的事項(xiàng)可以安排了，最好也規(guī)定一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，分布到每天、每周、每月、季度、年度等等。

      2、我們引導(dǎo)客戶來(lái)訪問(wèn)和正面信息，我們可以利用一些博客、論壇、軟文等等形式來(lái)引導(dǎo)客戶，具體的操作事項(xiàng)，我們依然發(fā)配到人、事、時(shí)間等等。

      3、口碑事項(xiàng)方面的事項(xiàng)，我們可以交給問(wèn)答營(yíng)銷來(lái)搞定，通過(guò)問(wèn)答營(yíng)銷，滿足客戶的查詢記錄，從而將客戶引導(dǎo)到我們的所設(shè)置的平臺(tái)。

     4、我們想積累行業(yè)資源和人脈，我們可以通過(guò)QQ群來(lái)引導(dǎo)，我們?cè)诮涣鞣矫娼鉀Q了一些問(wèn)題，讓我們的企業(yè)能夠得到很好的宣傳。

     5、我們的目標(biāo)在于銷量，那么我們就要設(shè)立好自己的魚(yú)塘，讓客戶第一時(shí)間能夠找到我們，也許是獨(dú)立網(wǎng)站，也許是商城，也許是微店，也許是第三應(yīng)用平臺(tái)，這個(gè)根據(jù)自己行業(yè)的屬性和客戶的方便來(lái)找到最佳平臺(tái)。

以上的案例就是德誠(chéng)為這位朋友的問(wèn)題而提出的，當(dāng)然還有詳細(xì)的計(jì)劃方案，都會(huì)一條一條羅列，框架是解決思維問(wèn)題，細(xì)則是解決執(zhí)行問(wèn)題。只有我們自己操作的很詳細(xì)，才會(huì)找到歸屬感，做事才會(huì)有方向，目標(biāo)也會(huì)比較容易達(dá)成。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功之目標(biāo)設(shè)定這是每家企業(yè)都要去完成的事項(xiàng)。