網(wǎng)絡(luò)營銷成功之目標設(shè)定

    我們在操作網(wǎng)絡(luò)營銷之時，我們就要第一時間想到并明確網(wǎng)絡(luò)營銷目標，要知道自己為什么要做這件事情，最終的結(jié)果會去向何處，我們的所操作的事項價值何在？譬如說：我們的目標是為了追求ip、追求流量、追求注冊量、追求銷售量、追求品牌或者知名度等等，當然有的朋友會回答的很簡單，我們的目標就是有銷量，假如很多事項可以并行，那是最佳狀態(tài)。想想人人可以有，但是實現(xiàn)這個目標并非易事，否則今日的網(wǎng)絡(luò)營銷就不會那么激烈了，所以我們在目標設(shè)立之時，一定要很明確，而且要事先懂得計劃，還要分步驟去落實。假如你的目標不明確，也許很快就會出現(xiàn)你所沒有想到的問題。

朋友經(jīng)常會跟其他人說自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊不給力，網(wǎng)絡(luò)營銷人員不給力，朋友正想解決了這些人，重新去招聘網(wǎng)絡(luò)營銷人員來建設(shè)一個小型的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊， 有一天與德誠電商交流過程，德誠得知這個事項，并詢問了幾個問題。情況是這樣的，他們公司有3個網(wǎng)絡(luò)營銷人員，一個美工、2個推廣人員，都是身兼好幾個職位事項來操作，但沒有上層領(lǐng)導(dǎo)，也就是他們的老板就是領(lǐng)導(dǎo)了，而這位朋友雖然作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，但是對于網(wǎng)絡(luò)營銷事項卻不懂，也不懂得規(guī)劃。那么他們安排的事項也是亂的，目標只有一個，那就是把產(chǎn)品賣給客戶，一個B類企業(yè)，想專賣就能賣，太無視這個市場經(jīng)濟形態(tài)了。所以這個案例之中，我們就可以看出一個問題，企業(yè)只有終極目標，而沒有內(nèi)在的詳細規(guī)劃就是一種失敗，說得更直白一些，我朋友所說的目標根本不是目標，只是他在腦海中的想像，不是可以落實到實處的目標！

     那么我們從推廣的角度來講，我們就細化一些事項，譬如說：我們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞需要出現(xiàn)百度和好搜多少個？具體是哪些關(guān)鍵詞？我們需要開通哪些平臺來引導(dǎo)客戶去訪問和咨詢？我們需要什么樣的正面信息來引導(dǎo)客戶來交流？那么我們就根據(jù)現(xiàn)在要解決的問題進行布局，并非盲目地進行工作，德誠還是拿上面的案例來說明。

      1、關(guān)鍵詞要有排名，那么是核心關(guān)鍵詞有多少？長尾關(guān)鍵詞有多少？核心關(guān)鍵詞我們就用獨立網(wǎng)站來優(yōu)化，此處就要招聘相應(yīng)的優(yōu)化人員來操作了，對于人員也有一定的要求。長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化這個還是簡單的，我們可以借助一些平臺來操作。具體的事項可以安排了，最好也規(guī)定一個時間點，分布到每天、每周、每月、季度、年度等等。

      2、我們引導(dǎo)客戶來訪問和正面信息，我們可以利用一些博客、論壇、軟文等等形式來引導(dǎo)客戶，具體的操作事項，我們依然發(fā)配到人、事、時間等等。

      3、口碑事項方面的事項，我們可以交給問答營銷來搞定，通過問答營銷，滿足客戶的查詢記錄，從而將客戶引導(dǎo)到我們的所設(shè)置的平臺。

     4、我們想積累行業(yè)資源和人脈，我們可以通過QQ群來引導(dǎo)，我們在交流方面解決了一些問題，讓我們的企業(yè)能夠得到很好的宣傳。

     5、我們的目標在于銷量，那么我們就要設(shè)立好自己的魚塘，讓客戶第一時間能夠找到我們，也許是獨立網(wǎng)站，也許是商城，也許是微店，也許是第三應(yīng)用平臺，這個根據(jù)自己行業(yè)的屬性和客戶的方便來找到最佳平臺。

以上的案例就是德誠為這位朋友的問題而提出的，當然還有詳細的計劃方案，都會一條一條羅列，框架是解決思維問題，細則是解決執(zhí)行問題。只有我們自己操作的很詳細，才會找到歸屬感，做事才會有方向，目標也會比較容易達成。網(wǎng)絡(luò)營銷成功之目標設(shè)定這是每家企業(yè)都要去完成的事項。