
在中山,有一個長期合作的朋友,姓王;
兩兄弟技術(shù)出身;不太擅長銷售!
跟我們合作時間也較長;有三五年左右;
大哥不太會說話;
只一個勁地說,你的銷售做得比較好;銷售全靠你;
事實證明;的確他們不太跟蹤客戶;
有一個客戶;同時找我們二家拿的樣;而我們當時候沒有做生產(chǎn);樣都是王總的;
收到樣后,我跟客戶溝通些技術(shù)及配合方面的事情;
告訴客戶如何檢測;如何使用!
客戶很開心;測完說;就你們家的好;中山王家的沒有你的好;
當時候,這事讓我笑了許久;
同樣的產(chǎn)品;覺得銷售方法很重要!
幾年后,客戶熟悉了更多的供應商;比我們還懂;
王總還是埋頭做技術(shù);
但是找他的客戶越來越多;
我特意跑到他廠學習;還是同樣的笑容;王總還是沒有變;熱情依舊;不善言辭!
但他廠的生意卻紅紅火火;
我百思不得其解;王總不做低單價;真的不太會溝通;還要全看他的心情;他心情不好;直接不賣你;
王總說,每個客戶都有一些特殊要求;他都幫他解決了;
其中品性不好客戶;他都放棄了;
留下的全是能長期合作的朋友!
市場淘汰的不是銷售手法;而是價值;人品!
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