在中山，有一個長期合作的朋友，姓王；

兩兄弟技術(shù)出身；不太擅長銷售！

跟我們合作時間也較長；有三五年左右；

大哥不太會說話；

只一個勁地說，你的銷售做得比較好；銷售全靠你；

事實證明；的確他們不太跟蹤客戶；

有一個客戶；同時找我們二家拿的樣；而我們當時候沒有做生產(chǎn)；樣都是王總的；

收到樣后，我跟客戶溝通些技術(shù)及配合方面的事情；

告訴客戶如何檢測；如何使用！

客戶很開心；測完說；就你們家的好；中山王家的沒有你的好；

當時候，這事讓我笑了許久；

同樣的產(chǎn)品；覺得銷售方法很重要！

幾年后，客戶熟悉了更多的供應商；比我們還懂；

王總還是埋頭做技術(shù)；

但是找他的客戶越來越多；

我特意跑到他廠學習；還是同樣的笑容；王總還是沒有變；熱情依舊；不善言辭！

但他廠的生意卻紅紅火火；

我百思不得其解；王總不做低單價；真的不太會溝通；還要全看他的心情；他心情不好；直接不賣你；

王總說，每個客戶都有一些特殊要求；他都幫他解決了；

其中品性不好客戶；他都放棄了；

留下的全是能長期合作的朋友！

市場淘汰的不是銷售手法；而是價值；人品！