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        首頁(yè) 武岡資訊 奮斗十年-----一個(gè)南下打工仔的創(chuàng)業(yè)回憶

        奮斗十年-----一個(gè)南下打工仔的創(chuàng)業(yè)回憶

        ︶ㄣ浪中貝殼 阿美 2007-03-21 16:01

        1991年5月,我從湖南師范大學(xué)畢業(yè)。和許多同學(xué)一樣,不想回到老家去工作,因?yàn)榧亦l(xiāng)太落后了,很想趕時(shí)髦去廣東省“淘金”。于是同年8月,我應(yīng)聘來(lái)到東莞一所中學(xué)當(dāng)教師,那年我剛好21歲。我在家中是最小的一個(gè),也許自幼受哥哥姐姐們的庇護(hù)缺少磨練的原故吧,我的心稚遲熟;老校長(zhǎng)對(duì)我的評(píng)價(jià)是:沒(méi)有大透,口沒(méi)遮攔!


          92年春天,鄧小平南巡廣東并發(fā)表一系列重要講話。整個(gè)南粵大地頓時(shí)卷起一股經(jīng)濟(jì)改革狂潮。好似到處都有發(fā)達(dá)機(jī)會(huì),遍地都是金錢,垂手可得。我的當(dāng)?shù)赝聜兲焯於颊務(wù)撟錾猓@幾個(gè)說(shuō)要湊錢辦磚廠,那幾個(gè)又商議貸款搞造紙廠。我有點(diǎn)坐不住了,那時(shí)我的工資加津貼才350元,350元事實(shí)對(duì)我缺少吸引力。尤其有一天,一位同學(xué)來(lái)探望我;他一畢業(yè)后就不按分配下海經(jīng)商。我見他滿面春風(fēng),夸夸其談,他說(shuō):現(xiàn)在是一個(gè)千載難逢的賺錢機(jī)會(huì),不管做什么生意都會(huì)賺錢。他自己開了間化妝品銷售店生意不錯(cuò),他打算來(lái)我這邊開一個(gè)分店。還說(shuō)一年內(nèi)要擴(kuò)充到十間,他的目標(biāo)是5年內(nèi)把他的連鎖店擴(kuò)展到全省乃至全國(guó),他的連鎖集團(tuán)要成為化妝界的銷售巨人!聽了他的話我心靈極受震撼。當(dāng)晚,我失眠了!我覺得己落伍,平淡的教師生活已經(jīng)不適合自己,要出去闖一番事業(yè),我要光宗耀祖不枉此生。我的心在吶喊!于是, 92年7月,學(xué)期一結(jié)束我便毅然扔掉當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是“鐵飯碗”的職業(yè),下海鍛練了!


          我跳槽出來(lái)的第一份工作是在一間中外合資制衣廠當(dāng)財(cái)務(wù)主管。這是我迄今認(rèn)為是錯(cuò)誤的一次職業(yè)選擇,之所以錯(cuò)誤:其一,自己完全沒(méi)有考慮這這個(gè)職業(yè)是否適合自己,全是聽任哥哥的安排。其二,它浪費(fèi)了我3年的寶貴時(shí)間,這3年是營(yíng)商環(huán)境最好黃金時(shí)期,如果那時(shí)自己隨便在那里開間水果店,也許現(xiàn)時(shí)早就發(fā)達(dá)了。


          進(jìn)了工廠工作,才充分認(rèn)識(shí)讀書時(shí)候書中所說(shuō)資本家剝削工人的方法--榨取剩余勞動(dòng)時(shí)間。整天的加班,只有訂單接不上或者材料沒(méi)到齊才可休息,根本沒(méi)有正常休息時(shí)間,更談不上有節(jié)假日了。那時(shí)我雖然是財(cái)務(wù)科的人,當(dāng)趕緊出貨的時(shí)候還是要上陣幫手,查貨,打包裝,搬運(yùn),總之能干什么就做什么。我曾經(jīng)試過(guò)因趕貨3天3夜沒(méi)有睡覺。干這行業(yè)一點(diǎn)私人時(shí)間也沒(méi)有,我很不習(xí)慣。更不舒服的是我與那些同事沒(méi)有共同語(yǔ)言;我的同事大多數(shù)是外省來(lái)的打工仔,打工妹,他們文化低,不少人還是文盲。本地同事也只有辦公室那幾個(gè)人,差不多全是廠里的股東,他們都是素質(zhì)低鄉(xiāng)下人,憑天時(shí)地利和一點(diǎn)膽識(shí)就當(dāng)老板了!在他們當(dāng)中我簡(jiǎn)直是鶴立雞群,好孤獨(dú)!


          。。。。。。。。(刪除一部分)。。。。。。。


          這段初戀不但沒(méi)有給我多少的傷害,反而使我有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)一個(gè)以后對(duì)我有很大幫助的朋友,他就是我女朋友的叔叔,當(dāng)時(shí)他是鎮(zhèn)里的鎮(zhèn)長(zhǎng)。我第一次見到他時(shí)他對(duì)我很和藹,一點(diǎn)架子也沒(méi)有,從他眼里我看到本地人少有的對(duì)人的真誠(chéng)。言談間,知道他原來(lái)也當(dāng)過(guò)教師并且鐘愛文學(xué),這回我算是遇到知音了,所以們談得很投契,便成了好朋友。即使以后我跟他侄女分手了,他對(duì)我也一如既往。有一次,他請(qǐng)我?guī)兔懸环葜v話稿,準(zhǔn)備在教師節(jié)上發(fā)言。他說(shuō)我當(dāng)過(guò)教師,對(duì)這行業(yè)認(rèn)識(shí)比較深刻,要我寫最恰當(dāng)不過(guò)了。難得有機(jī)會(huì)給我賣弄文墨,我很爽快地答應(yīng)了,于是我下足了工夫?qū)懲赀@份稿。他看過(guò)后很滿意,說(shuō)我寫得比鎮(zhèn)府里的奮斗十年(南下打工仔的創(chuàng)業(yè)回憶)) 兩個(gè)材料員寫得還要好。以后他的工作報(bào)告,大會(huì)發(fā)言,向上級(jí)呈交的材料全都是由我來(lái)寫,一個(gè)外來(lái)的黃毛小子,受鎮(zhèn)長(zhǎng)如此器重,心存感激,很樂(lè)意為他效勞。于是我差不多成了鎮(zhèn)長(zhǎng)的兼職秘書了。鎮(zhèn)長(zhǎng)是個(gè)風(fēng)雅之士,空閑的時(shí)候,喜歡聚集三五知己在他院子里一邊品茶一邊談古論今,呤詩(shī)作對(duì)。我也成了座上客。在他們當(dāng)中我學(xué)到了許多東西,他們說(shuō)我在制衣廠干是埋沒(méi)人才,建議我另謀高就。的確,我在制衣廠里已經(jīng)受夠了,很想請(qǐng)他們幫我默識(shí)一份理想職業(yè)。終于機(jī)會(huì)來(lái)了。


          二


          95年6月,中國(guó)銀行將要在鎮(zhèn)里設(shè)立一個(gè)辦事處,在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)員工。當(dāng)時(shí)國(guó)家信貸政策寬松,對(duì)銀行監(jiān)管不夠嚴(yán)格。銀行都可以用本身的薦款在外面搞實(shí)業(yè),員工的福利待遇都很好,并且那時(shí)經(jīng)濟(jì)景氣,許多人都相自己投資做生意,不夠資金怎么辦?到銀行貸款。有人求,必然從中得到處。因此,銀行業(yè)被視為是“香餑餑”的行業(yè),很多人向往!有鎮(zhèn)長(zhǎng)的推薦,我輕易成為銀行的一員。我進(jìn)銀行目標(biāo)是信貸員一職,銀行中除了行長(zhǎng)就輪到信貸員最有機(jī)會(huì)得“油水”了。

        培訓(xùn)了兩個(gè)月就上崗開業(yè),初時(shí),職位分工還沒(méi)確定下來(lái),領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)要先觀察各人的表現(xiàn)和能力才可決定。為實(shí)現(xiàn)心中目標(biāo),我以銀行為家,每事都盡職盡責(zé);開業(yè)一個(gè)月,銀行薦款不理想,領(lǐng)導(dǎo)決定成立一個(gè)吸存攻關(guān)小組,出去挨家挨戶的宣傳和游說(shuō)人來(lái)銀行存款,這個(gè)小組當(dāng)然是由我負(fù)責(zé)。我不辭勞苦,兩個(gè)月時(shí)間,走訪完全鎮(zhèn)的大小工廠,及幾乎是鎮(zhèn)區(qū)里的所有商鋪。工夫沒(méi)有白費(fèi),那時(shí)的存款飚升十幾倍了。憑我的學(xué)識(shí)加上工作表現(xiàn),我認(rèn)為信貸員一職是十拿九穩(wěn)了,所以我曾在日記里寫上:信貸員之職,舍我其誰(shuí)?


          自己太天真了,這樣的“肥肉”怎么會(huì)由一個(gè)外地人來(lái)吃?最后的分工是:我只是一個(gè)普通話的儲(chǔ)蓄員,那些職位全是由本地人擔(dān)當(dāng)!我很失望,對(duì)國(guó)有企業(yè)任人唯親的現(xiàn)象深惡痛絕。鎮(zhèn)長(zhǎng)安慰我說(shuō);慢慢來(lái),不要焦急,機(jī)會(huì)總是有的!做不成信貸員,我工作熱情驟減,上班時(shí)間只做份內(nèi)事,其它事情一既不理。當(dāng)一天和尚撞一天鐘。


          又過(guò)了半年,我慢慢認(rèn)識(shí)到銀行并非當(dāng)初想象的好;那時(shí)經(jīng)濟(jì)熱潮正漸漸降溫,國(guó)家對(duì)銀行的監(jiān)督也續(xù)漸完善,并且同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,銀行已經(jīng)風(fēng)光不再,加上開業(yè)半年后上頭分行就跟我們辦事處“斷奶”,讓我們辦事處自主經(jīng)營(yíng),員工的福利變得差多了。我恨自己入不逢時(shí)。

        由于我是當(dāng)儲(chǔ)蓄的,每日都是上半天班,空閑得很。這樣我可以玩有多的時(shí)間股票。原先我股票了解甚少,認(rèn)為炒股票就是賭博。我有個(gè)至好的朋友,他邊教書邊炒股票有好幾年了,談到股票他如數(shù)家珍。他說(shuō)炒股票是智慧,膽色,運(yùn)氣三者的結(jié)合,并非賭博,外國(guó)已經(jīng)推行二百多年,中國(guó)才剛起步,機(jī)會(huì)難得!如果擁有一百股IBM剛發(fā)行時(shí)的股票,現(xiàn)在肯定是億萬(wàn)富翁了。


          我半信半疑,拿3000元放在他帳戶里搭他單炒股。一個(gè)月后,他說(shuō)有一千元進(jìn)帳,我看回報(bào)這么理想,干脆設(shè)個(gè)帳戶由自己來(lái)操作?,F(xiàn)在銀行工作這么空閑,正可讓我大展伸手。有次,我買入一百手,隔了一天就漲了一塊多,我趕緊放了出去就賺了一千多元,這比我上班強(qiáng)多了。于是我對(duì)股票越來(lái)越著迷,一下班就到股票交易所去看大市走勢(shì),連中午飯也顧不上吃。


          96年的下半年,我國(guó)深滬兩地股市有過(guò)一波上漲行情,幾乎不管那只股票,只要你買進(jìn)來(lái)等一兩天,最多十天多,它就會(huì)上漲。這樣的效應(yīng)使得股市空前的火爆起來(lái)。交易時(shí)間,交易所大廳人聲鼎沸,來(lái)開戶炒股的人排成一條長(zhǎng)龍,一直伸廷出街外。股票成為人們茶余飯后的熱門話題,連銀行的同事也跟我一樣炒起股票來(lái)。到了十二月,鎮(zhèn)長(zhǎng)被調(diào)任了。他一走,我便沒(méi)有靠山,升職無(wú)望,呆在銀行已經(jīng)毫無(wú)意義,而且那時(shí)我的心已全部在股市里面,炒股收益比工資高好一兩倍,在銀行上班反而覺得礙手礙腳。于是,我便辭職不干,成了個(gè)全職的股民。


          我的父母知道我辭了銀行的工作專門去炒股票,十分擔(dān)心;他們認(rèn)為這是不務(wù)正業(yè),多次寫信來(lái)責(zé)怪我。我向他們耐心解釋,說(shuō)炒股票不是賭博,不然國(guó)家怎么讓它搞?并且說(shuō)給他們聽炒股的種種好處。事實(shí)上,我認(rèn)為股票最好的地方是人人平等。不論你是大戶或是小戶一律要尊守同樣的游戲規(guī)則;第二,買賣是完全自主的,免了許多的人情枝節(jié),這比在工廠或企業(yè)單位強(qiáng)多了。而且“上班”也輕松,每星期一至五早上三個(gè)鐘下午三個(gè)鐘,其余時(shí)間你可盡情享受人生,多么的愜意!更重要的是,那時(shí)正處于一波的上升行情,無(wú)論你買什么股票都會(huì)賺錢,即使那股票年年虧損就快被除牌--停止上市交易。


          在這樣的大牛市中,我當(dāng)然大有斬獲;以96年初我投入股市的15000元計(jì)算,年中時(shí)我的股票市值近7萬(wàn)元,我很有信心,年底會(huì)突破10萬(wàn)元大關(guān)!到了8月,股市更狂熱,指數(shù)屢創(chuàng)新高。成交量每天激增,連我一向謹(jǐn)慎的朋友也紛紛投身股市。記得有位炒股大師說(shuō)過(guò):當(dāng)理發(fā)師們都放下剃刀去炒股,廚師們都不愿炒菜而去炒股票時(shí),這個(gè)大市已經(jīng)不理智,屬于嚴(yán)重超買,這時(shí)就應(yīng)該離場(chǎng)!但是,那時(shí)大市一面唱好,自己每天有近千元的進(jìn)帳,怎舍得離場(chǎng)?終于報(bào)應(yīng)來(lái)了。8月底的某一天,交易結(jié)束后,證監(jiān)會(huì)為了遏止日益投機(jī)的股市,讓股市健康發(fā)展,突然推出股票交易漲跌停板制度,及出臺(tái)一系列打擊投機(jī)炒作的措施,同時(shí)公布查處幾家涉嫌違規(guī)的企業(yè)。第二天一開市,幾乎所有的股票隨即跌停。連續(xù)一個(gè)星期都是這樣。我們股民手上的股票市值跌去大半,這種關(guān)門打狗的做法令股民人人怨聲載道,說(shuō)政府人為干預(yù)股市,不是按證券市場(chǎng)規(guī)律辦事,有違自由經(jīng)濟(jì)的精神。對(duì)我國(guó)的股市制度失去信心。


          對(duì)我而言,這次股市崩盤使我打回原形,帳面上市值又回到15000元的水平,曾經(jīng)有過(guò)大數(shù)字就如過(guò)眼云煙!大半年就算白干了。不理解我的親戚朋友都笑我說(shuō);這是賭徒的應(yīng)有下場(chǎng)!


          股市沒(méi)有什么玩頭,我變成了失業(yè),何去何從,我一時(shí)很迷茫。


          三


          在家無(wú)所事事近兩個(gè)月。有一天,忽然想到有相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有見過(guò)鎮(zhèn)長(zhǎng)了,應(yīng)該去拜會(huì)他。鎮(zhèn)長(zhǎng)被調(diào)任后仕途并不順暢,屢受排擠;他厭倦了官場(chǎng)明爭(zhēng)暗斗,利用自己多年結(jié)交的人際關(guān)系,干脆辭官下海從商。前半年,鎮(zhèn)里的大型企業(yè)--年產(chǎn)量十六噸的水泥廠因虧蝕嚴(yán)重轉(zhuǎn)為讓私人承包,他就與幾個(gè)朋友合股承包下來(lái),并當(dāng)上廠長(zhǎng)。


          沒(méi)當(dāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)的他對(duì)我依然很熱情,他向我詳細(xì)的介紹工廠的運(yùn)作情況,介紹完畢還帶我到各個(gè)車間巡視一番。當(dāng)經(jīng)過(guò)水泥廠的碼頭時(shí),看見河邊停泊著許多滿載煤炭的貨船正等待卸貨。我靈機(jī)一動(dòng),問(wèn)鎮(zhèn)長(zhǎng):“我老家湖南宜彰是著名的煤炭產(chǎn)區(qū),如果我從家鄉(xiāng)運(yùn)煤炭來(lái)給你水泥廠,你收不收?”“當(dāng)然收,這些煤炭也是從你們湖南來(lái)的!”“我是說(shuō)認(rèn)真的?!薄拔乙彩钦f(shuō)認(rèn)真的!”鎮(zhèn)長(zhǎng)帶我回到他的辦公室,然后對(duì)我說(shuō):“現(xiàn)時(shí)廠里管原料的人及那些原料供應(yīng)商都是從承包前過(guò)渡而來(lái)。多年來(lái),他們互相勾結(jié),或者提高價(jià)格,或者虧空數(shù)量,從中謀利不少,但是就令水泥廠蒙受損失。承包后,生產(chǎn)成本仍舊居高不下,很大程度跟這個(gè)有關(guān)!如果由你進(jìn)原料,數(shù)量就可靠多了。并且煤炭是水泥廠的第二大原料,控制好用量對(duì)降低成本大有幫助。只要你的煤炭質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題,價(jià)格不比別人高,我就要!”


          我仿佛看到自己希望所在,道別了鎮(zhèn)長(zhǎng)就隨即買了回家的火車票,當(dāng)晚就回家去了。


          在家鄉(xiāng)的縣城,我找到郴州煤炭公司。這是家很大的公司,在城郊有一個(gè)很大鐵路貨場(chǎng),各種煤炭應(yīng)有盡有,并且可直截辦理鐵路貨運(yùn)。我把打聽到的各種費(fèi)用加起來(lái)一算,原來(lái)一噸煤炭運(yùn)回廣東有30元的差價(jià)。我很高興,就象是發(fā)現(xiàn)了一個(gè)金礦!


          接下來(lái)的問(wèn)題就頭痛了,因?yàn)樽约簺](méi)有錢。就拿500噸煤炭計(jì)算,運(yùn)回去最少也得8萬(wàn)元。如果將自己手上的股票全部清倉(cāng),那么15000元只能夠運(yùn)費(fèi)吧,還差65000元!65000元對(duì)窮鄉(xiāng)僻壤的家鄉(xiāng)來(lái)說(shuō)是個(gè)天文數(shù)字,一般人的工資才250元左右。我向所有的親戚和同學(xué)做動(dòng)員,希望他們支持我做生意,借錢給我!我還專程去了一趟長(zhǎng)沙找我姐夫借錢,他在那邊當(dāng)派出所所長(zhǎng),生活條件應(yīng)該比我們好。我在他那里呆了兩星期,費(fèi)盡唇舌,終于他答應(yīng)借2萬(wàn)元給我。至今我還記得姐姐臨行時(shí)對(duì)我說(shuō);這2萬(wàn)元是我們夫婦積蓄了好幾年準(zhǔn)備用來(lái)買房子的,如果你虧完了,以后就不要叫我姐姐!


          在家鄉(xiāng)2個(gè)多月,向張三借500李四借1000地籌錢,到十一月底,好不容易才湊足65000元。于是,滿載著親人的期望,懷著對(duì)理想熱切的追求,以初生牛犢不怕虎的精神,我第一次學(xué)做生意。在煤炭公司買了500噸煤炭運(yùn)往廣東。煤炭在廣州黃埔卸下火車,又用貨船轉(zhuǎn)運(yùn)到水泥廠去。


          原先,我估計(jì)這趟買賣除了損耗最少賺10000元。誰(shuí)知卸貨到水泥廠的重量足足少了36噸,加上水份超標(biāo),又要扣16噸水份。這樣一來(lái),不但沒(méi)有賺反而虧蝕了近7000元。我非常失望,也很不服氣,為什么別人可以做得來(lái)自己卻虧本?我在反思。有一天,看到別的煤炭供應(yīng)商的貨船到了,我下船去向船夫打探情況。經(jīng)查問(wèn),才知這些貨船是從粵北的韶關(guān)市裝運(yùn),并非從我上次來(lái)廣州黃埔港。為弄清究竟,我從船夫那里問(wèn)清楚地址就立即出發(fā)去韶關(guān)。第二天中午,我找到了那個(gè)貨場(chǎng),場(chǎng)長(zhǎng)很熱情地招呼我。我向場(chǎng)長(zhǎng)查問(wèn)發(fā)貨的各種費(fèi)用,才明白其中玄機(jī)。


          原來(lái),這煤場(chǎng)的煤炭都來(lái)自這附近的小煤窯,這些煤窯都是私人承辦,可以偷稅漏稅,加上運(yùn)輸距離短,因此售價(jià)比公有的煤場(chǎng)便宜多了,如果拿現(xiàn)金來(lái)收購(gòu)煤炭,還可以根據(jù)煤炭的狀況扣除水份或雜質(zhì),這些在那些公家煤場(chǎng)是不可能的。從這里直截用船運(yùn)回去不但可以減少中轉(zhuǎn)過(guò)程的損耗,而且運(yùn)費(fèi)也比用火車便宜。我算了一下,大約一噸煤炭有70元差價(jià)。我真后悔開始時(shí)怎么不知道從這里發(fā)貨。吃一塹長(zhǎng)一智,今后要從這里發(fā)貨!


          回到水泥廠,預(yù)料不到的問(wèn)題又來(lái)了。結(jié)帳很麻煩!這時(shí)已經(jīng)是年底了,廠里既要完成鎮(zhèn)政府的上繳任務(wù),又要解決工人的年終獎(jiǎng)及金股東們的分紅,再加上年末了水泥銷售淡靜,因此,現(xiàn)金空前緊張。我找鎮(zhèn)長(zhǎng)幾次,他都說(shuō)不能一次支付完7萬(wàn)多元給我,只能一次一萬(wàn)元,還說(shuō)所有的原材料供應(yīng)商都有幾十萬(wàn)押在廠里,如果付清給我,他們及其他股東都有意見,要我理解他的難處。


          我等了又等,只從水泥廠支取了1萬(wàn)元,春節(jié)就到來(lái)了。我無(wú)可奈何!沒(méi)有賺到錢,我不敢回老家,只好第一次在廣東過(guò)年。這個(gè)春節(jié)假期好似特別的漫長(zhǎng)。為節(jié)約資金,整個(gè)春節(jié)期間我都是深居簡(jiǎn)出,每頓飯都是泡兩個(gè)方便面解決,連年30晚及大年初一也不例外。


          總算是熬過(guò)了這個(gè)假期,但是煩惱還是繼續(xù)。正月十五后,陰雨連綿不斷,天下雨了,用水泥的工地開不了工,水泥廠倉(cāng)庫(kù)里的水泥多得爆倉(cāng)!這種情況,自己怎能向鎮(zhèn)長(zhǎng)要錢?我的心焦急到極,白頭發(fā)多了不少。到了四月,好不容易雨停了,但水泥仍舊滯銷。我去找鎮(zhèn)長(zhǎng),鎮(zhèn)長(zhǎng)滿面的無(wú)奈,說(shuō):“這段時(shí)間所有的材料供應(yīng)商都不可能支付現(xiàn)金,都是給水泥他們抵帳,如果你也能提水泥就好了!”我一咬牙,說(shuō):“好,你就給水泥我吧。”


          我開通了傳呼機(jī),印了兩合名片,向水泥廠的包工頭借了輛嘉陵摩托車,就天天出去推銷水泥。我早出晚歸,幾乎每頓飯都有是幾塊干糧和一瓶礦泉水。見到建筑工地就停下來(lái),找他們的負(fù)責(zé)人推銷水泥,并留下名片。當(dāng)他們有需要時(shí),他們就會(huì)打我的傳呼機(jī),我根據(jù)他們的需求量雇車送去,每次都是自己隨車前去收錢。不單止是在東莞市的范圍,有時(shí)會(huì)送到一百多公里外的深圳市。廣東的夏天來(lái)得特別早,四月就驕陽(yáng)似火了。我皮膚被曬得黑黑的,加上我的頭發(fā)剪得很短,水泥廠的人都戲稱我為“非洲和尚”。


          經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的披星戴月般的忙碌,水泥廠的7萬(wàn)多元終于全部收回來(lái)。我立即出發(fā)到韶關(guān)發(fā)貨。有上次失敗的教訓(xùn),今回我每個(gè)環(huán)節(jié)小心多了,每輛煤車到來(lái)我都親自監(jiān)磅,凡是煤炭較濕或含雜質(zhì)我一律都要扣錢,裝船完畢后,我又拿出50元小費(fèi),讓煤場(chǎng)的工人把煤炭徹底清理干凈下船,一粒也不能漏。并親自乘貨船回去,因?yàn)槲遗轮型居腥送滴业拿禾慷顢?shù)量不足。


          在這次返航途中,我迎來(lái)自己的26歲生日,那天晚飯時(shí)候,我向船家要了一杯米酒,走到船頭的甲板上,將半杯灑倒進(jìn)江中,我祈求天地鬼神保佑我這次生意成功;剩下半杯我一飲而盡,我要為自己打氣,為自己喝彩!


          黃天不負(fù)有心人,這趟煤炭數(shù)量一點(diǎn)也沒(méi)少,我有17000元的進(jìn)帳。這次勝利使我信心大增。以后差不多一個(gè)月就去發(fā)貨一次,僅半年時(shí)間,就把本錢賺回來(lái)。接著來(lái)的一年,收入已過(guò)百萬(wàn)!


          ..。。。。。。。。。。。。.(刪除了一部分)。。。。。。



          五


          97年底,我不但還清了所有的借款,而且花了8萬(wàn)多元在當(dāng)?shù)刭I了一套商品房單元。一個(gè)長(zhǎng)年漂泊外地的浪子,歷經(jīng)6年多的打拼,終于擁有一個(gè)屬于自己的家,那種興奮心情可想而知。搬進(jìn)新房的那天,我宴請(qǐng)了親朋戚友,平時(shí)極少喝酒的我破天荒的飲得酩酊大醉。


          到了98年,雖然發(fā)生了亞洲金融風(fēng)暴,但對(duì)我來(lái)說(shuō)是第一次的事業(yè)輝煌時(shí)期。年初的時(shí)候,因?yàn)槲夷芄┙o的煤炭數(shù)量不斷增加,鎮(zhèn)長(zhǎng)就決定廠里的煤炭由我一人負(fù)責(zé)提供。原先一向看不起我的本地的幾個(gè)煤炭供商被我搶了飯碗,不得不變得低聲下氣起來(lái)。他們要求以后他們的煤炭交給我,由我交到廠里去,讓我從中賺取適當(dāng)?shù)牟顑r(jià)。我當(dāng)然同意,因?yàn)檫@是無(wú)本生意,不但轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)手可以賺錢,而且有他們的錢給我周轉(zhuǎn)使我可提供的煤炭數(shù)量大大增加了。鎮(zhèn)長(zhǎng)還將我介紹給他另外幾家水泥廠的朋友,他們也要我的煤炭。最多的時(shí)候,我同時(shí)供給5間水泥廠。一時(shí)間,我名氣大增!來(lái)自湖南,江西,廣東,廣西的煤販子不知用怎么的渠道聯(lián)系上我,都有要求我給生意他們做。我曾經(jīng)一個(gè)月最多做過(guò)15000多噸煤炭。以每噸賺20元計(jì)算,當(dāng)月的收入超過(guò)30萬(wàn)元!年中的時(shí)候,我花了60多萬(wàn)買了一輛連當(dāng)?shù)厝艘矔?huì)羨慕的進(jìn)口寶馬小車。這時(shí)候,再聽不到別人稱我“非洲和尚”了,只有“大老板”“大少爺”。


          雖然自己是賺到了錢,但是真正手中的現(xiàn)金非常緊缺。因?yàn)槊恳患宜鄰S都是這樣:一批原料到了,它支付給你的現(xiàn)金都有是不足30%,剩下的就慢慢去廠里提水泥吐取現(xiàn)金。因此,每家水泥廠都有會(huì)積壓我?guī)资f(wàn)的貨款。賣水泥也往往收錢不準(zhǔn)時(shí),遇上下雨天氣,連續(xù)一個(gè)星期一噸水泥也賣不出去是經(jīng)常有的事。那些煤販子給貨你后,就天天向你要錢,沒(méi)有付夠過(guò)半,他會(huì)整天纏繞著你,我每天都有幾個(gè)煤販跟著,挺煩人的!所以收一點(diǎn)現(xiàn)金回來(lái)就馬上打發(fā)他走,說(shuō)賺錢只是水泥廠賬面上的數(shù)字增大了而已。


          我自己的開銷也十分驚人!鎮(zhèn)長(zhǎng)說(shuō):“如果你賺了10塊錢,那么你最多將6塊錢放到自己口袋里,剩余的4塊錢就要用來(lái)交際應(yīng)酬!”我認(rèn)為這是處世的金科玉律。為打好關(guān)系,我頻繁出入當(dāng)?shù)氐木茦呛蛫蕵?lè)場(chǎng)所,不是請(qǐng)這間廠的領(lǐng)導(dǎo)吃飯,就是請(qǐng)那間廠的車間主任蒸桑拿。那時(shí)每天都有煤販住在旅店等我給錢,又要招待他們。所以我?guī)缀跏侨杖阵巯挂贵细?!到了過(guò)節(jié)要送禮的時(shí)候,我更是出手大方,每個(gè)紅包動(dòng)輒一萬(wàn)幾千。98年國(guó)慶期間,我陪同廠里幾個(gè)車間主任去香港旅游,頭尾五天,花掉15萬(wàn)。15萬(wàn)大元,在自己的老家也許很多人一輩子也賺不到這個(gè)數(shù)目,自己卻五天花完,事后我感到過(guò)份!


          我家鄉(xiāng)的人聽說(shuō)我在廣東混得風(fēng)生水起,都爭(zhēng)著前來(lái)找我,要我?guī)兔樗麄冋乙环莨ぷ?。因?yàn)榧亦l(xiāng)實(shí)際太多人失業(yè)了,他們介紹完一個(gè)又一個(gè),最多的時(shí)候竟來(lái)了30多人。一時(shí)間,我成了遠(yuǎn)近聞名的孟嘗君!有的人“跟”我半年我到現(xiàn)在也不知他的名字!我將他們都有寄居在水泥廠,他們的伙食費(fèi)都是從我的貨款中扣除,每月的開支也不少。


          自己少年得志,變得好大喜功起來(lái)。東莞有個(gè)湖南同鄉(xiāng)會(huì),他們的會(huì)長(zhǎng)找到我,希望我能為東莞的同鄉(xiāng)出點(diǎn)力,我毫不推搪,一下子拿出3萬(wàn)元給這個(gè)會(huì)當(dāng)經(jīng)費(fèi)。家鄉(xiāng)的村長(zhǎng)來(lái)廣東探望我,他說(shuō)村里計(jì)劃修一條水泥公路方便村民出入,但集資到的錢有限。我明白他的意思,隨即開了一張十萬(wàn)元的支票給他。當(dāng)?shù)缆烽_通的那天,我回家出席開通儀式,我的小車在前,我雇來(lái)的30輛大貨車隨后,浩浩蕩蕩,場(chǎng)面尉為壯觀!


          99年初,亞洲金融風(fēng)暴對(duì)我國(guó)的影響漸見端倪。國(guó)家為了防止泡沫經(jīng)濟(jì)在我國(guó)重演,制定了歷來(lái)最嚴(yán)厲的金融政策,大規(guī)模的壓縮大型基建,許多房地產(chǎn)因項(xiàng)目資金短缺而變成爛尾樓。因此,建材行業(yè)成了重災(zāi)區(qū),水泥廠每況愈下!面對(duì)這種嚴(yán)峻的形勢(shì),我將生意規(guī)模續(xù)步收縮,最后煤炭只供給自己老朋友鎮(zhèn)長(zhǎng)的那一家水泥廠。但這并不意味自己的生意容易做。一月份的時(shí)候,鎮(zhèn)長(zhǎng)要求我的煤炭?jī)r(jià)格下調(diào)20元,我答應(yīng)了。到了四月,他再次要求我下調(diào)20元。本來(lái)前次下調(diào)20元我已變得無(wú)利可圖,這次再下調(diào)我就變成要虧本了。但是,我明白他那時(shí)的處境,并且我的一切也是他給的,作為朋友我無(wú)論如何要為他撐下去。我又答應(yīng)了他!于是,我的發(fā)貨量盡可能減小,供給勉強(qiáng)夠用就行了,同時(shí)那些煤販的貨款盡量的拖延。我是這樣想的:艱難時(shí)期就是要挨日子,不要想什么賺不賺錢了,只要挨得過(guò)去,等到環(huán)境好的時(shí)候再賺它一筆。所以千萬(wàn)不能停下來(lái),停下就什么希望也沒(méi)有了。


          然而,自己已經(jīng)習(xí)慣了大手大腳地花費(fèi)的生活,即使是把所有跟我做事的老鄉(xiāng)遣散了也是入不敷出。長(zhǎng)期下這樣坐食山崩不是辦法,我著急尋找另一個(gè)經(jīng)濟(jì)來(lái)源。到5月的時(shí)候,機(jī)會(huì)找上門來(lái)了。



          六


          鎮(zhèn)長(zhǎng)有一個(gè)朋友,他來(lái)水泥廠跟鎮(zhèn)長(zhǎng)等人打麻雀的時(shí)候我見過(guò)他幾次。每次見他總是開著豪華凌志房車過(guò)來(lái),夾著一個(gè)漲鼓鼓手提皮包,脖子上系了一條比牛繩還粗的金項(xiàng)鏈,手上戴著一枚又大又耀眼有鉆石戒指,很顯然是一個(gè)大老板!我問(wèn)過(guò)鎮(zhèn)長(zhǎng)這人是干什么的?鎮(zhèn)長(zhǎng)說(shuō)這人也是做煤炭生意的,并且是做煙煤,專門用萬(wàn)噸巨輪從秦皇島將幾萬(wàn)噸的煙煤運(yùn)到廣東來(lái)販賣。嘩!果然夠捧,自己跟他比真是小巫見大巫了!


          有一天,這個(gè)人竟然找到我來(lái),我也很愕然。他說(shuō)他有一個(gè)表哥在廣東省公安廳當(dāng)要職,現(xiàn)時(shí)正幫忙搭線將他的煙煤打入廣東最大的發(fā)電廠--沙角電廠,在廠里分配到每月10萬(wàn)噸的指標(biāo)已不成問(wèn)題了。還說(shuō)他自己在清遠(yuǎn)市上買了二百多畝的地搞了一個(gè)煤場(chǎng),加上跟他作生意的幾家發(fā)電廠押住了他不少的資金,他一時(shí)周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)。聽鎮(zhèn)長(zhǎng)說(shuō)我為人不錯(cuò),所以很誠(chéng)意地邀請(qǐng)我跟他合作!


          凡做煤炭的人都知道,供煤炭給發(fā)電廠是最容易收錢的,因?yàn)殡姀S有的是現(xiàn)金,根本不會(huì)象水泥廠那樣要自己賣水泥吐現(xiàn),并且發(fā)電廠的用煤量很穩(wěn)定,很少受外面經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響。


          這是多么誘人的計(jì)劃,我正中下懷!自己正苦惱怎能增加收入,如果打入了發(fā)電廠,每月10萬(wàn)噸的用量,以每噸20元的差價(jià)計(jì)算,每月的利潤(rùn)達(dá)200萬(wàn),那么就我可分得100萬(wàn)。這樣的機(jī)會(huì)怎能錯(cuò)過(guò)?我就馬上答應(yīng)了。


          按他的計(jì)劃,我們先在東莞當(dāng)?shù)卣阶?cè)成立一間貿(mào)易公司,再以公司的名譽(yù)在外面發(fā)貨,又以公司的名譽(yù)將煤炭送往沙角發(fā)電廠。如果從山西省大同煤礦發(fā)一船3萬(wàn)噸的煙煤來(lái)廣東費(fèi)用至少170萬(wàn)元,他要我至少要拿150萬(wàn)出來(lái)。那時(shí)我手上可運(yùn)用的現(xiàn)金不足50萬(wàn),還差100多萬(wàn)怎么辦?我考慮了很久;最后求鎮(zhèn)長(zhǎng)幫忙,向他借50萬(wàn),以后按銀行的貸款利率的2倍連本帶利歸還他,鎮(zhèn)長(zhǎng)同意了。我又以自己的進(jìn)小車作抵押,向自己曾經(jīng)工作過(guò)的銀行貸款,經(jīng)過(guò)一番活動(dòng),貸到了40萬(wàn)。剩余的10多萬(wàn)怎么辦?向親戚向朋友們借。


          說(shuō)來(lái)也奇怪,記得當(dāng)我開始作生意時(shí),向別人借65000元費(fèi)了很大勁,用了兩個(gè)月時(shí)間。今次,我向人借100多萬(wàn),只用了一個(gè)星期,并且是一開口人家就答應(yīng)了。我很感慨!


          可能是自己年少無(wú)知,可能是自己以往的生意過(guò)于順利令自己狂妄自大;處理這樣大的投資時(shí),我是如此的草率,事先沒(méi)有調(diào)查清楚就將150萬(wàn)交給別人,完全信任他去干,令自己后悔莫及!


          我們?cè)诋?dāng)?shù)刈饬藗€(gè)門面,只做簡(jiǎn)單的裝修。我將公司定名為“惠聯(lián)貿(mào)易公司”。他是董事長(zhǎng),我是總經(jīng)理,還雇用的一名專來(lái)接電話的女孩子?;舜蟀雮€(gè)月時(shí)間,公司注冊(cè)的一切手續(xù)辦妥了。我就將150萬(wàn)元交給他。這么大的數(shù)目,為安全起見我要他開了一條借據(jù)給我。他拿了錢就出發(fā)去山西大同煤礦發(fā)貨了

        他跟我說(shuō)過(guò),發(fā)一船3萬(wàn)噸的煙煤的總貨款大約是600萬(wàn),由于他跟大同煤礦領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系很好,又夠信譽(yù),所以只需付150萬(wàn)訂金就可以將煤炭發(fā)過(guò)來(lái)。這回他去了10多天,打電回來(lái)說(shuō)一切很順利,正在裝運(yùn),不用一個(gè)星期就可以在秦皇島下船,我滿心歡喜!但是又過(guò)了10天,他還沒(méi)有回來(lái),他對(duì)我說(shuō)秦皇島沒(méi)有找到合適的貨船,還需要等到一段時(shí)間。月底的時(shí)候,他終于回來(lái)了;但是他對(duì)我說(shuō)還沒(méi)有裝船,原因是煤礦那邊按了領(lǐng)導(dǎo),新領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)最少再付150萬(wàn)才能過(guò)來(lái)。天啦!我從哪里再找150萬(wàn)?我開始有點(diǎn)擔(dān)心了。親自打電話上大同煤礦了解情況,打聽后嚇了一跳。


          原來(lái),大同煤礦那邊說(shuō)我的拍檔是大騸子!前年以清遠(yuǎn)市煤建公司的名譽(yù)在大同的云山煤礦發(fā)了一船煤炭來(lái)廣東,只付了120萬(wàn)的訂金,剩余的400多萬(wàn)分文未付,現(xiàn)在大同煤礦正要起訴他,向他追繳欠款。大同煤礦及時(shí)知道這情況,怕又被受騸上當(dāng),臨時(shí)取消裝船。


          我簡(jiǎn)直不敢相信!問(wèn)他有沒(méi)有這回事?他矢口否認(rèn),說(shuō)他在清遠(yuǎn)煤建公司是普通打工的,財(cái)務(wù)方面他一概不知。


          懷著極度不安的心情,五月初,我決定親自去了一趟大同煤礦。目的有兩個(gè):其一,希望大同煤礦履行合約發(fā)貨。其二,如果不發(fā)貨就退款。坐了兩天兩夜的火車,第三天上午,我來(lái)到大同煤礦的南郊煤場(chǎng)辦公室。我一看那里的情況,心里不禁涼了半截!只見大院里停著十多輛殘舊的大貨車,幾個(gè)司機(jī)模樣的人在懶洋洋的曬太陽(yáng);辦公室的門窗也是破爛不堪,那時(shí)已是十點(diǎn)鐘了,還不見領(lǐng)導(dǎo)來(lái)上班。這樣的企業(yè)怎會(huì)有信心跟它做生意?我錘空蹬足,后悔當(dāng)初不跟拍當(dāng)一齊上來(lái),白白地將一百多萬(wàn)扔掉在這個(gè)這么遙遠(yuǎn)的鬼地方。等到快要下班時(shí)候,銷售科的科長(zhǎng)回來(lái)了,他對(duì)我簡(jiǎn)直不屑一顧,我向他說(shuō)明來(lái)意,冷冷地說(shuō):“你說(shuō)的情況我不能作主,等我們書記回來(lái)再商量吧?!蔽以谀抢锏攘艘粋€(gè)星期,書記還沒(méi)回來(lái)。那里的人說(shuō)他去秦皇島開會(huì)去了,我非常不耐煩!有一天,院子里來(lái)了一輛馬車,上面裝著十多袋的大米。是要送到這里的飯?zhí)脕?lái)的。車夫是一位上了年紀(jì)的老大爺,他很艱難地將大米卸下來(lái)再逐包搬進(jìn)飯?zhí)?,院子里的人竟然冷眼旁觀,無(wú)人幫忙。我看不慣,主動(dòng)前去幫手搬了幾大袋。全部搬完了,老大爺也在等財(cái)務(wù)的人來(lái)結(jié)賬。我就打聽這里的情況,老大爺說(shuō)現(xiàn)在這個(gè)企業(yè)十分困難,連他送來(lái)的米也是借給飯?zhí)玫?。我?wèn)為什么會(huì)這樣?老大爺說(shuō),只因現(xiàn)在取消了煤炭?jī)r(jià)格補(bǔ)貼,但是治理環(huán)境污染費(fèi)卻大大增加,使得煤炭錢價(jià)很難跟私營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)。外面拖欠它的債務(wù)也十分巨額。加上這個(gè)老企業(yè)的退休工人特別多,負(fù)擔(dān)非常重因此現(xiàn)時(shí)差不多是瀕臨倒閉。并且說(shuō)上任書記就是眼看頂不下去才辭職的,新書記上任才不夠兩個(gè)月。聽完他的話,我簡(jiǎn)直嚇呆了!老大爺問(wèn)我來(lái)干什么?我把情況一五一十地告訴他,并說(shuō)那些錢都是我向人借的,如果這次不能把款追回來(lái),我會(huì)被債主剁成肉漿。老大爺無(wú)奈地?fù)u頭,深表同情。后悔,擔(dān)心,使我如坐針尖,整晚沒(méi)合過(guò)眼。


          第二天我依然來(lái)到辦公室等書記回來(lái),書記竟然打電話回來(lái)要我聽;我跟他談了近一小時(shí),他說(shuō):如果還錢是不可能的,煤礦的工人半年都沒(méi)發(fā)過(guò)工資了。上次的確是將煤炭運(yùn)到了秦皇島,只是擔(dān)心我們付不夠錢才不敢裝船。他提出了一個(gè)折中方案;如果我們給夠那船煤炭的抵押,他就同意發(fā)貨?;蛘呶覀児靖辰前l(fā)電廠簽妥了進(jìn)銷合同,他也同意發(fā)貨。我覺得這也算合理,也沒(méi)其它辦法,只好答應(yīng)了。當(dāng)晚就坐火車回廣東。直到一年后,我才知道是那位老大爺幫了我的忙,他原來(lái)是煤礦書記的岳父!


          回到廣東,責(zé)備拍當(dāng)也是于事無(wú)補(bǔ),我把大同煤礦的方案告訴他,要我再拿錢出來(lái)是不可能了,因?yàn)槲乙咽巧礁F水盡!我要他想辦法湊足那些抵押,把那船煤炭運(yùn)回廣東。他同意了,說(shuō)馬上回去辦房產(chǎn)證和清遠(yuǎn)煤場(chǎng)的土地證,同時(shí)加速與沙角發(fā)電廠的談判,爭(zhēng)取盡快簽約!我只好等消息了。


          大約過(guò)了一個(gè)月,他說(shuō)那些抵押已經(jīng)湊夠了,要我通知大同煤礦的人過(guò)來(lái)查看重簽合約。我很高興,馬上打電話叫他們過(guò)來(lái)。


          我們?cè)趶V州機(jī)場(chǎng)附近的一家高級(jí)賓館接待了他們。其中有二名是律師。我的拍當(dāng)將所有的證件給他們看。他們看過(guò)后說(shuō)要向煤礦匯報(bào),明天再答復(fù)我。第二天早上,原本我們約好了九點(diǎn)半下來(lái)一起喝早茶的,但我們等到十二點(diǎn)了還不見他們下來(lái),我向服務(wù)總臺(tái)查詢,才知道他們昨晚連夜退房走了。我們很驚訝,我打電話上大同煤礦了解情況;那邊的接電話的剛好是昨天與我洽談的人。他說(shuō),我們拿給他們看的證件全是假的,他們的律師一看就知道。煤礦領(lǐng)導(dǎo)怕我們會(huì)劫持他們幾個(gè)當(dāng)人質(zhì),就小心眼點(diǎn)命令他們連夜回來(lái)了。我很生氣,質(zhì)問(wèn)拍當(dāng)究竟是什么回事?他紅著臉細(xì)聲說(shuō)那些證明的確是假的,如果要把那些土地證和房地產(chǎn)證辦好,起碼要花20萬(wàn),他拿不出這筆錢!我站在那里,半天也說(shuō)不出話來(lái)。

        要他辦房地產(chǎn)證等作抵押不行,唯有寄望他快點(diǎn)跟沙龍角發(fā)電廠簽好合約,他很賣力地去辦了,天天說(shuō)是去電廠聯(lián)系那些領(lǐng)導(dǎo)。我焦急地等待,一個(gè)月又是一個(gè)月的過(guò)去了,還是毫無(wú)進(jìn)展。我的那筆貸款期限到了,銀行天天催促我還款。說(shuō)實(shí)話,如果我是在別的銀行貸的款,我會(huì)拖延一段時(shí)間。但是我是從自己曾經(jīng)工作過(guò)的銀行貸的款,銀行就是相信我的為人,即使我不符合條件也肯將款貸給我。我無(wú)論如何也不能失信他們!然而我那時(shí)的確是沒(méi)錢了,情急之下我只好來(lái)個(gè)壯士斷臂,將心愛的寶馬小車賤賣來(lái)還款。


          把心愛的小車賣了,我就如將親生的兒子賣掉一樣心痛,整整半個(gè)月都無(wú)心情吃飯。這時(shí),有一件更可怕的事發(fā)生了。


          原來(lái),我供應(yīng)煤炭的水泥廠是鎮(zhèn)里最大的集體企業(yè),它欠銀行的貸款達(dá)2億多。欠工程費(fèi)安裝費(fèi)材料費(fèi)等也有幾千萬(wàn)。前幾年房地產(chǎn)興旺是的確為鎮(zhèn)政府賺了不錢,也是當(dāng)?shù)劓?zhèn)政府的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源。但是近兩年,水泥行業(yè)不景,出現(xiàn)巨額的虧損;雖然說(shuō)承包給私人來(lái)搞是有穩(wěn)定收入,但是連償還銀行的利息也不夠,并且也受環(huán)保局處罰。因此,水泥廠成了當(dāng)?shù)卣某林刎?fù)擔(dān)?,F(xiàn)在新上任的鎮(zhèn)委書記決心扔掉這個(gè)包袱,將水泥廠申請(qǐng)破產(chǎn)!


          消息一傳出,整間廠立即人心大亂,所有原材料供應(yīng)商都停止進(jìn)貨,來(lái)水泥廠搶運(yùn)水泥,減少損失。法院的核數(shù)人員還沒(méi)到來(lái),全廠就被迫停產(chǎn)了。

        這一來(lái),不但那幾個(gè)承包者被害慘了,我也一夜間變得一無(wú)所有,那時(shí)水泥廠還欠我126萬(wàn)的貨款沒(méi)結(jié)清,其中有接近40萬(wàn)是我欠別的煤販的。當(dāng)那些人正在倉(cāng)庫(kù)搶水泥的時(shí)候,我與鎮(zhèn)長(zhǎng)在辦公室出奇的沉著,相對(duì)無(wú)言!,過(guò)了很久,鎮(zhèn)長(zhǎng)說(shuō):“你在廠里的錢只是占很少比例,等到法院將廠拍賣后還給你的錢不知夠不夠1萬(wàn)元。廠里有兩輛汽車,一輛是五十鈴人貨車,一輛是業(yè)務(wù)員用的夏利小車,你開回家吧?!?/p>


          那些煤販子知道水泥廠要搞破產(chǎn)后,發(fā)瘋地催我還錢;我的電話被打爆機(jī),連家里的門檻也被踩低幾寸。我耐心地向他們解釋;我不會(huì)少掉他們一分錢,現(xiàn)在我正跟別人談沙角電廠這宗大生意,成功機(jī)會(huì)很大,等到簽約了我會(huì)連本帶利歸還他們的,希望他們多給我一點(diǎn)時(shí)間。我還續(xù)個(gè)寫了一條欠條給他們,一共寫了12條,合計(jì)款項(xiàng)達(dá)38萬(wàn)多元。加上我向親戚朋友借的了18萬(wàn)元,自己總共欠人56萬(wàn)多元!


          水泥廠破產(chǎn)累我生活無(wú)依靠,生活驟然困難起來(lái),我一心寄望沙角電廠那邊早日成事,使我能夠起死回生?,F(xiàn)在最大問(wèn)題是借了鎮(zhèn)長(zhǎng)50萬(wàn)元,他的日子也不好過(guò)了,因?yàn)樗邪鄰S時(shí)也貸了銀行200多萬(wàn)作流動(dòng)資金,水泥廠搞破產(chǎn)令他投資的本錢無(wú)法收回,現(xiàn)在他也是欠下一身的債務(wù)。但是作為朋友他知道我的處境艱難沒(méi)有催我還款。我很過(guò)意不去,與他協(xié)商后我們這樣定;如果沙角發(fā)電廠的合同簽好了,那50萬(wàn)元算作是他的投資,我就算是幫他打工,到時(shí)他給一點(diǎn)股分我做報(bào)酬就是,利息就不用計(jì)了。萬(wàn)一搞不成,那50萬(wàn)還是由我來(lái)歸還,利息也不算了。


          又等了一個(gè)多月,沙角電廠那邊還沒(méi)有消息。拍當(dāng)天天說(shuō)是出去游說(shuō),天天說(shuō)快成功了,但只聞雷聲不見下雨。鎮(zhèn)長(zhǎng)跟我都有點(diǎn)懷疑了;我曾聽一個(gè)江西的煤販說(shuō)過(guò)他有個(gè)同鄉(xiāng)在沙角電廠內(nèi)當(dāng)一名科長(zhǎng),我找來(lái)那個(gè)煤販,請(qǐng)他幫忙引見他那位當(dāng)科長(zhǎng)的同鄉(xiāng)。沒(méi)多久他就幫我搭好線了,我請(qǐng)他們出來(lái)吃飯順便查問(wèn)電廠內(nèi)部的原料招標(biāo)情況。一打聽,我簡(jiǎn)直被嚇得面無(wú)人色。那科長(zhǎng)說(shuō)電廠根本不會(huì)對(duì)外招標(biāo)的,因?yàn)檫@個(gè)電廠是能源部的屬下企業(yè),直屬國(guó)務(wù)院管轄。由這間廠籌辦開始,已經(jīng)規(guī)劃好所有的煤炭供應(yīng),廠里頭只是負(fù)責(zé)生產(chǎn)就是了。


          這回我被蒙騙得慘了,這也算是我一生中最大的失誤!后來(lái)自己怎么回到家里的我也搞不清楚。這個(gè)痛苦的教訓(xùn)使我明白這個(gè)道理:創(chuàng)業(yè)難,守業(yè)更難!


          第二天一早,我跟鎮(zhèn)長(zhǎng)找來(lái)幾個(gè)人去到那個(gè)家伙家里,本來(lái)我想狠狠的揍那家伙一頓,出一口悶氣。但是打他是于事無(wú)補(bǔ),不能將大同的150萬(wàn)元貨款要回來(lái)!怪就怪自己太相信別人!我強(qiáng)忍著。那家伙知道再瞞不下去,就不停的向我們道歉,說(shuō)他并無(wú)心騙我們,只是大同煤礦那邊換了領(lǐng)導(dǎo),不然那船煤炭早就運(yùn)回來(lái)了。我把那家伙祖宗十八代臭嗎一頓。幸好當(dāng)初交錢給這家伙時(shí)要他寫了個(gè)借條,現(xiàn)在我有充足的理由要他值錢的東西抵押。我就他那輛豪華凌志房車開走。后來(lái),我把這輛車交給鎮(zhèn)長(zhǎng),算是抵消那50萬(wàn)的借款。保住了我們的友誼。




          七


          傷心了一個(gè)多月,總是要面對(duì)現(xiàn)實(shí)。再不找事做恐怕開飯也成問(wèn)題。但是現(xiàn)在自己背負(fù)近50萬(wàn)的債務(wù),一天沒(méi)有歸還清自己就不能抬起頭做人。債主天天上門逼債,加上一些幸哉樂(lè)禍的家伙的冷嘲熱諷,我開始心急了,急于擺脫目前困境,要重振雄風(fēng)。我要向世人證明我的能力,重拾失去的尊嚴(yán)!


          由于心急想問(wèn)題就會(huì)欠周密。有一天聽電視新聞?wù)f當(dāng)?shù)卣e行一個(gè)國(guó)際名家具展覽會(huì)。我忽然想起女朋友的家鄉(xiāng)也是我們湖南的家具產(chǎn)地,能不能從那里運(yùn)家具過(guò)來(lái)販賣?反正現(xiàn)在自己有一輛貨車送貨。有作煤炭的成功經(jīng)驗(yàn)我認(rèn)為這一定可行。于是我親自去我女朋友的家鄉(xiāng)考察了一番,發(fā)現(xiàn)那里家的樣式跟廣東的沒(méi)有大的區(qū)別,只是沒(méi)有搞油漆上去就是。所以,如果從那邊訂做好家具拉到這里邊做油漆加工,然后在這邊賣肯定有利可圖,因?yàn)槲覀兗亦l(xiāng)的人工低,木材也便宜,每套家具的成本自然就低。于是我制定一個(gè)自以為是頗有創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃:從湖南訂做家具模胚來(lái)廣東加工出賣,再用回頭貨車由廣東拉紙巾,衛(wèi)生巾,洗衣粉之類的日用品回湖南賣。這一來(lái),就可將兩地的貨物差價(jià)賺回來(lái)!

        但是哪里有錢搞這個(gè)?自己現(xiàn)時(shí)的狀況誰(shuí)敢借錢給我?我思慮再三,破釜沉舟,將房子買掉,將得來(lái)的10萬(wàn)元用于自己的第二次創(chuàng)業(yè)!


          我先從湖南一家家具廠訂做了60套木沙發(fā),又在衡陽(yáng)市的雜貨批發(fā)市場(chǎng)租了個(gè)鋪位準(zhǔn)備用來(lái)批發(fā)廣東雜貨,然后又在我租住的出屋前院搭好簡(jiǎn)易的工棚作家具噴漆工場(chǎng)。一切都準(zhǔn)備好了,大約過(guò)了半個(gè)月,第一批的家具模胚就運(yùn)了回來(lái),我就趁回頭車運(yùn)費(fèi)便宜將早就準(zhǔn)備好的廣東雜貨運(yùn)回衡陽(yáng)批發(fā)。


          說(shuō)來(lái)方唐,我以前對(duì)家具一竅不通,根本不知到做家具的木材事先要熱水處理又要在烘箱烘干,并且事先我沒(méi)有找一個(gè)內(nèi)行的人了解整個(gè)制作過(guò)程的注意事項(xiàng),一心以為只要找個(gè)油漆師傅回來(lái)就可以了,這樣就吃了大虧。


          家具模胚運(yùn)了回來(lái)不到一個(gè)星期,很多因?yàn)槔锩娴乃菸锤删妥冃位虮眩@樣給加工帶來(lái)了不少問(wèn)題,最可惡的有些搞好油漆后沒(méi)多久又裂開,不得不翻工又翻工,造成不少浪費(fèi)。另一個(gè)問(wèn)題材是由于自己不懂工藝要求,沒(méi)有事先要求那邊將模胚每部件打磨光滑,當(dāng)運(yùn)回這邊時(shí)已經(jīng)是半成品,打磨起來(lái)十分麻煩而且效果也不好,費(fèi)料又費(fèi)時(shí),又是一大浪費(fèi)。還有,那邊的生產(chǎn)工人偷工減料,家具的每個(gè)榫口釘子也不多用一顆,也不用膠水粘牢固,因此,造好的成品當(dāng)然不夠結(jié)實(shí),往往當(dāng)?shù)娇蛻裟沁厱r(shí),經(jīng)在途中一番震蕩,那榫口接又裂開。搖搖晃晃的,真氣人!


          原先,我以為當(dāng)這批家具回來(lái),最多請(qǐng)兩三個(gè)工人,一個(gè)月時(shí)間就可以搞好。誰(shuí)知質(zhì)量問(wèn)題多多,請(qǐng)了6個(gè)人搞了2個(gè)月才弄好20多套,并且老是要翻工。成本此預(yù)算高出一倍多。我苦不堪言。


          銷售又是一個(gè)大問(wèn)題!由于自己一個(gè)熟客戶都沒(méi)有,質(zhì)量也不過(guò)關(guān),那些家具經(jīng)銷商都不肯以現(xiàn)金進(jìn)貨,只答應(yīng)讓我的家具放在他們的鋪里代賣。有時(shí)一個(gè)月也沒(méi)賣一套,使得本來(lái)急需現(xiàn)金周轉(zhuǎn)的我雪上加霜。


          到現(xiàn)在我也認(rèn)為;若不是那些家具質(zhì)量太差,我這種做法是行得通的。那車運(yùn)到衡陽(yáng)去的廣東雜貨只用了半個(gè)月就銷售一空,并賺到了2000元,只是家具銷售脫節(jié),現(xiàn)金回籠失算。我原先計(jì)劃用5萬(wàn)元可以將這60套家具完全的搞好,,實(shí)際上當(dāng)搞好30套多一點(diǎn)時(shí)錢就花光了。由于沒(méi)錢再發(fā)雜貨上衡陽(yáng),那邊的鋪位留著只會(huì)浪費(fèi)租金,萬(wàn)般無(wú)奈下唯有將它結(jié)束。再后,我在107國(guó)道旁租下一個(gè)鋪位,將那些家具自產(chǎn)自銷。天意是弄人,一個(gè)月竟然沒(méi)有售出一套。


          眼看就快過(guò)年了,如果一點(diǎn)錢也弄不到,年底是自己肯定被那些債主追得喘不過(guò)氣。正是情急亂投醫(yī),自己變得糊涂起來(lái),竟然相信報(bào)紙上那些騙子的廣告,說(shuō)什么有外發(fā)加工的手工藝產(chǎn)品,無(wú)需技術(shù)不用本錢只交少許培訓(xùn)費(fèi)就可以生產(chǎn)了。我找了三家,差不多花了1萬(wàn)元,領(lǐng)回一些電子零件,膠花,膠珠之類回來(lái)加工,后來(lái)發(fā)覺他們發(fā)給我加工的產(chǎn)品看來(lái)簡(jiǎn)單,其實(shí)要達(dá)到他們的工藝要求太難了,有許多原本就是次品,無(wú)論你怎么弄也是枉費(fèi)心機(jī),我才知道上當(dāng)!

        人往往會(huì)這樣;屋漏偏逢連夜雨,禍不單行。差一個(gè)星期就是2000年元旦了,本來(lái)已是四面楚歌的我,偏偏這時(shí)候女朋友病重入院,經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)是子宮腫瘤,一定要?jiǎng)邮中g(shù),費(fèi)用大約2萬(wàn)元。為籌錢看病,我將所有的家具以300元一套的價(jià)錢全部清倉(cāng)。這樣,自己的第二次創(chuàng)業(yè)雖然說(shuō)是背水一戰(zhàn),還是以失敗告終!

        1999年除夕,當(dāng)全世界的人在慶祝千禧年到來(lái)的時(shí)候,我正醫(yī)院守護(hù)在女朋友的身旁,看著女朋友蒼白的臉容,聆聽電視機(jī)前人們?cè)谥腥A世紀(jì)壇前的倒數(shù)歡呼聲,我心中充滿失落和彷徨,回想前年這時(shí)候回家出席道路開通儀式的情景,強(qiáng)烈的反差使我生平第一次感受到什么是凄涼!


          女朋友出院后,我摸摸袋子,只有三塊錢,可以說(shuō)是彈盡絕了!春節(jié)快到了,哪里有錢過(guò)年?哪里有錢還債?我焦急得象熱鍋上的螞蟻。有一天經(jīng)過(guò)107國(guó)道,看到許多外來(lái)打工仔拿著大袋的行李在路邊等車回家過(guò)年,我靈感來(lái)了;既然馬死了就要自己下地走路,開車搭客出租去!于是自己開著水泥廠拿來(lái)的夏利小車,當(dāng)了近半年的出租車司機(jī)。


          其實(shí),出租車也不好做,東莞市的出租的士本來(lái)就很多,而且東莞當(dāng)?shù)赜泻芏嗟闹心耆耸I(yè),他們大多人只好靠開摩托車搭客謀生,外來(lái)人靠摩托車搭客謀生的也很多。因此,這行競(jìng)爭(zhēng)異常激烈!加上我的小車上沒(méi)有任何出租車標(biāo)志,很多人都不放心坐我的車。在白天很難跟摩托車搭客的競(jìng)爭(zhēng),只有晚上摩托車比較少時(shí)才能賺十塊八塊。為了賺錢,不管北風(fēng)呼呼還是雷電交加,自己整夜守在路口旁,等到有長(zhǎng)途車經(jīng)過(guò),有客下車時(shí),就上前拉生意。無(wú)論是穿得又破又臭的鄉(xiāng)下佬還是性感香艷的娼妓,我也要向他們低聲下氣。那段時(shí)間自己受盡委屈,有時(shí)整晚一個(gè)客也拉不到,拉到客的他們把價(jià)格壓得比公共汽車還要低,更可惡的有幾個(gè)家伙當(dāng)送到目的地時(shí)說(shuō)錢不夠,要我等一下,他去拿錢,于是乘機(jī)逃走了。


          2000年2月底時(shí)候,我第二次來(lái)到山西大同,希望能討回一點(diǎn)錢回來(lái)救急,到了那里時(shí)才知道煤礦正開始破產(chǎn)清盤的程序,我只好無(wú)比惆悵的回來(lái),連路費(fèi)也賠了!


          一個(gè)人當(dāng)困難失落時(shí)候回憶自己曾有過(guò)的風(fēng)光日子是最大的痛苦!我相信自己的能力,迫切想再創(chuàng)一番事業(yè),東山再起,一雪今天的恥辱!

        然而,正是急于求成心態(tài),使自己陷入空前困境,也是自己人生最灰暗的時(shí)期。




          八


          我有一個(gè)廣東的同學(xué),原本是在市司法局工作的。后來(lái)市政府人事部門用人改革,他被下放到我所在的鎮(zhèn)的一個(gè)管理區(qū)當(dāng)上黨委書記。2000年3月,他正式履薪。他上任之前曾打電話給我了解鎮(zhèn)里的一些情況,我將自己的現(xiàn)狀也告訴他,希望他關(guān)照關(guān)照。他上任不久就約我出商量一件事;他說(shuō)他任職的管理區(qū)財(cái)政很困難,村里失業(yè)的人也多。為了作出一些政績(jī)給上頭看,他一方面在外引進(jìn)幾家企業(yè)回來(lái),同時(shí)他原來(lái)在自己的家鄉(xiāng)與人合作開了一間玩具廠,專門縫制毛絨玩具的。現(xiàn)在他也想把它搬到這邊,他問(wèn)我有沒(méi)有興趣跟他一起搞玩具廠?并且完全交由我打理,他只是負(fù)責(zé)在外面給我疏通工商稅務(wù)等部門的關(guān)系。那時(shí)我開出租車的日子太難熬了,難得有老同學(xué)看得起自己,就馬上答應(yīng)了。


          他有一前題就是我必需拿出5萬(wàn)元出來(lái)作周轉(zhuǎn),他只是用他的原有設(shè)備入股。那時(shí)我可謂是身無(wú)分文了,從哪里弄錢?考慮了很久,惟有將從水泥廠拿來(lái)抵帳的那輛五十鈴人貨車賣掉,找了幾個(gè)買家,他們將那價(jià)錢壓得很低,最高出價(jià)才13000元,無(wú)別的辦法了,也只好賤賣。還差幾萬(wàn)怎也籌不到,過(guò)了半個(gè)月,同學(xué)問(wèn)我怎么樣?我只好說(shuō)不敢向人借錢,做不成了。我同學(xué)說(shuō)既然你這么困難,少一點(diǎn)3萬(wàn)元也可以,不過(guò)請(qǐng)那些工人要全都是本地人,這樣可免去許多開支。我想來(lái)想去,最后只好求女朋友在發(fā)廊當(dāng)師傅的那個(gè)姐姐幫忙,她姐姐來(lái)廣東打工多年,雖然工資不多,但憑她特別節(jié)儉的習(xí)慣,一萬(wàn)多元的積蓄應(yīng)該有的。她很敬重我的為人,當(dāng)我開口向她借時(shí),便爽快地答應(yīng)了。手里有3萬(wàn)元,我的心總是不踏實(shí),這么少的錢就能夠開廠嗎?同學(xué)見我有疑慮,就對(duì)我說(shuō);你不要過(guò)分擔(dān)心,廠租方面我可以做管理區(qū)同事的工作,讓他們寬免3個(gè)月,我們廠房裝修的費(fèi)用也可以從廠租中扣除,這樣便成了4個(gè)月不用交廠租了,加上我們雇用本村的人做事,也可減輕飯?zhí)没锸抽_支,按照我的經(jīng)驗(yàn),一般開張后三個(gè)月就有加工費(fèi)回籠,用3萬(wàn)元挺3個(gè)月應(yīng)該不成問(wèn)題,萬(wàn)一錢不夠周轉(zhuǎn),他也會(huì)拿一點(diǎn)出來(lái)救急。有他這番說(shuō),我就說(shuō);好,就這樣定吧!


          接下來(lái)的時(shí)間,我就立即進(jìn)行廠房的裝修。那間廠房說(shuō)來(lái)實(shí)不敢恭維,跟牛棚差不多,上面蓋瓦,地面上疙瘩不平,墻壁千瘡百孔,那些門窗早就不翼而飛了。宿舍也是如此。花了半個(gè)多月,基本修輯完成,然后又用一個(gè)多星期時(shí)間將那些電器安裝好,最后將那些電動(dòng)縫紉機(jī)搬進(jìn)來(lái)。至于那些工人,早就在這段時(shí)間里招收好了。于是,我擇了個(gè)好日子,就正式開張了!


          不到一個(gè)月,問(wèn)題來(lái)了;原來(lái)那班工人(絕大多數(shù)是本村中年婦女)根本沒(méi)有時(shí)間觀念,有些人早上是九點(diǎn)來(lái)上班,有些下班來(lái)才上班,好作的貨搶著作,難作的貨干脆不上班;或者心情好才呆久一會(huì),心情不好不夠半小時(shí)就走人了。如果趕緊出貨,要她們加班,對(duì)不起!皇帝老子也不給你面子,要在家里追香港電視連續(xù)劇。我三令五申要她們遵守工作時(shí)間,她們每天總是有一大堆的理由解釋。這樣毫無(wú)工作效率的工人,請(qǐng)她們作事簡(jiǎn)直是浪費(fèi)時(shí)間,浪費(fèi)金錢。我下了狠心,全部炒掉一個(gè)不留。因?yàn)檫@件事我與當(dāng)書記的那個(gè)同學(xué)爭(zhēng)吵了一番;他怪我為什么炒掉本村的工人。說(shuō)以后很難為廠里的廠租,管理費(fèi),暫住院證等收費(fèi)說(shuō)話了。我向他擺明事實(shí),他也沒(méi)辦法。然后,他對(duì)我說(shuō):“如果請(qǐng)外地人的工人,你那幾萬(wàn)元是不夠的。我單位正在住房改革,每人要拿一大筆錢出來(lái)自己買房子,我實(shí)在再拿不出錢來(lái)給這間廠周轉(zhuǎn)。這樣吧,這間廠就算承包給你,如果你賺到錢就給一點(diǎn)我,你找別的人合伙也可以,反正以后我就不管了?!?/p>


          我被弄得不知如何是好,如果停了不搞,我已花了2萬(wàn)元就永遠(yuǎn)收不回來(lái);若是搞下去,自己又沒(méi)錢。我想了又想:已經(jīng)洗濕頭了,搞下去或者有一點(diǎn)出頭的希望,還是硬撐下去,見步行步吧!


          接下來(lái)的5個(gè)月里,是我人生最累最忙最充實(shí)的日子。我原本對(duì)玩具這行一竅不通,雖然女朋友幫我打點(diǎn)廠里的東西,我還是要起早摸黑,尋找加工貨源,又要自己開車交貨,去買電車零件和各種玩具佩件;晚上還要自己煮夜宵給工人吃。而且天天為那些工人發(fā)愁。因?yàn)槲业膹S是一間小廠,不論住宿環(huán)境和工作環(huán)境都不能跟外面的大廠相比,那些熟手的打工仔們擔(dān)心你實(shí)力不夠,發(fā)工資不準(zhǔn)時(shí),就不敢到你這里來(lái)。我只能招到那種沒(méi)技術(shù)進(jìn)不了大廠的人,他們寧愿交100元押金,邊學(xué)邊做。等到電車熟練了,發(fā)了工資,他們便跑到別的廠了。因此,我廠里的工人流動(dòng)性很大,雖然有50多臺(tái)的電車,卻從沒(méi)坐滿過(guò)。我只好每天晚上出去貼招工啟事。這樣素質(zhì)的工人,當(dāng)然不能做出好的產(chǎn)品,成品老是要翻工,而且生產(chǎn)效率低,產(chǎn)值也低。要趕緊交貨的時(shí)候,怎么去加班也趕不出來(lái)。我被弄得整天疲于奔命,有苦說(shuō)不出!


          最頭痛的還是沒(méi)有資金周轉(zhuǎn),那時(shí)我有約50個(gè)工人,天天要維持那50個(gè)人一日三餐不是小問(wèn)題。玩具廠有這樣的行規(guī);出貨二個(gè)月后結(jié)帳。然而工人的工資,電費(fèi),飯?zhí)玫幕锸迟M(fèi)一天也不能拖欠。而且我這類小廠有這個(gè)致命的地方;因?yàn)槟阋?guī)模小,就不能接到第一手的訂單。只有等那些廠他們自己趕不出來(lái),才外發(fā)讓你代為加工。所以工價(jià)特別的低,結(jié)帳時(shí)間拖得特別久。原本合同簽明二個(gè)月后付款,實(shí)際上三個(gè)月也未必能跟你結(jié)帳。這樣我的困境不言而喻!到第三個(gè)月的時(shí)候,所有的錢用光了,不用說(shuō)廠租,就是我租住的房子也交不起房租,我坐立不安!那時(shí),我竟然連10塊錢也拿不出來(lái)為工人買方便面作夜宵。我的手機(jī)和電話也因?yàn)榍焚M(fèi)被停機(jī)!當(dāng)要結(jié)飯?zhí)没锸迟M(fèi)的時(shí)候,只好拿女朋友的項(xiàng)鏈?zhǔn)宙溔ギ?dāng)鋪當(dāng)?shù)?。?dāng)要交電費(fèi)的時(shí)候又將女朋友的鉆石戒指當(dāng)?shù)?。這回,我女朋友哭了,她哭著問(wèn)我為什么我們會(huì)落到如此難堪地步?她說(shuō)我那個(gè)同學(xué)根本是存心害我,才騙我承繼他這個(gè)玩具廠的爛攤子。我忍住沉重的心情,安慰她說(shuō):“不要難過(guò),困難是暫時(shí)的,等到我們收到加工費(fèi),日子便好過(guò)了。以后我們賺到錢,我一定會(huì)再買一枚大大個(gè)的鉆石戒指給你!”


          然而,那些加工費(fèi)卻遲遲收不到!甚至有兩間廠幫它加工完后,說(shuō)好兩個(gè)月后結(jié)帳,當(dāng)兩個(gè)月后我前去收錢時(shí),它們卻早就關(guān)門大吉了。我那八千多元的加工費(fèi)也就泡了湯,這對(duì)我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是致命的打擊。


          更可憐的是這時(shí)我收到三封律師信,有三個(gè)煤販子要起訴我,我欠他們每人幾萬(wàn)元的煤款,他們說(shuō)我欠款二年了分文未還,打電話又找不到我,說(shuō)我分明是想抵賴!我向他們耐心解釋,希望他們多給我一點(diǎn)時(shí)間。可是他們就是不相信,說(shuō)我辦得起工廠不可能幾萬(wàn)元也沒(méi)有,一定要告上法院。那時(shí)的我被玩具廠搞得焦頭爛額,根本無(wú)暇理會(huì)法院的傳訊,沒(méi)有上庭為自己辯護(hù),任憑法院怎么樣判決。當(dāng)法院將判決書寄到我手上時(shí),我看也沒(méi)看就順手撕毀了。所以,后來(lái)在2000年8月的時(shí)候,東莞市人民法院在南方日?qǐng)?bào)上刊登判決公告,限我要在月底前到法院申報(bào)財(cái)產(chǎn),否則要強(qiáng)制執(zhí)行。真可笑,其實(shí)那個(gè)時(shí)候我沒(méi)有任何財(cái)產(chǎn)可以給他們執(zhí)行!


          為應(yīng)付空前的困境,我背著那班工人,晚上又重新做起出租車搭客的生意。希望借此能幫補(bǔ)一點(diǎn)支出。當(dāng)然,這點(diǎn)收入是極為有限,當(dāng)收回的加工費(fèi)不夠發(fā)工資的時(shí)候,還是厚著面皮向朋友,或向受過(guò)我恩惠的人,這個(gè)一千那個(gè)幾百地借來(lái)救急。在我搞玩具廠這半年時(shí)間里,除了向女朋友姐姐借的一萬(wàn)多元外,向其他的人也借了近二萬(wàn)元。到第五個(gè)月的時(shí)候,我連吃飯買米的錢也要向別人借了。這間小小的玩具廠簡(jiǎn)直把我折騰得筋疲力盡,到第六個(gè)月的時(shí)候,最終敗下陣來(lái)。我知道,這種小廠根本無(wú)前途,再苦撐下去只會(huì)加重自己的負(fù)擔(dān),并且自己那時(shí)已經(jīng)是借無(wú)可借了!


          結(jié)束了那間令我心力交碎的玩具廠,已經(jīng)是八月了,這時(shí)我的處境比任何時(shí)候還要惡劣,能當(dāng)錢的東西都當(dāng)完了,家徒四壁。雖然仍舊是靠搭客謀生,但兩頓飯已是朝不保夕!那時(shí)候我每天早上熬好一鍋粥,里面加入點(diǎn)泡菜,中午飯是喝粥,晚飯是喝粥,夜晚搭客回來(lái)還是喝粥!然而,我并沒(méi)有向厄運(yùn)屈服,正是這種身心的磨練,我追求成功的夢(mèng)想不但沒(méi)有破滅,反而比任何時(shí)候還要熾熱!

        一位智者說(shuō)過(guò):“人在順境的時(shí)候他只會(huì)憑感覺去作事,只有遭受挫折的時(shí)候他才會(huì)去深刻反省一切?!钡拇_。我開始反省自己為什么會(huì)一敗再???經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的深思,我得出這樣的結(jié)論:以前自己的成功是靠一股拼勁,再加上有鎮(zhèn)長(zhǎng)當(dāng)保護(hù)傘,并沒(méi)有真正的參與激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)撇開保護(hù)傘的時(shí)候,只憑沖勁而不是憑市場(chǎng)分析調(diào)查,科學(xué)的決策及現(xiàn)代化的管理方法,就只會(huì)是匹夫之勇,失敗也是必然的事。自己是受過(guò)高等教育的人,傳統(tǒng)教育中的知識(shí)不比別人差,但是關(guān)于投資理財(cái),企業(yè)管理,個(gè)人潛能開發(fā),市場(chǎng)營(yíng)銷等方面知識(shí)幾乎是空白。要想將來(lái)創(chuàng)一番大事業(yè),自己必需全方位的提升自己的素質(zhì),現(xiàn)在就要補(bǔ)這方面的課!


          我決心一切從頭開始!從那時(shí)起,我省吃儉用,將節(jié)約下來(lái)的錢買這方面的書來(lái)充實(shí)自己。畢業(yè)出來(lái)工作近十年了,只有這時(shí)候我才再次認(rèn)真的拿書來(lái)看。那個(gè)時(shí)候,我是邊等客邊看書,不到三個(gè)月時(shí)間,我看了二十多本書,其中有《與你頂峰相會(huì)》,《財(cái)富的密碼 》,《投資理財(cái)新概念》,《羊皮卷叢書》,《世界上最偉大的推銷員》,《卡耐基的成功法則》,《賺錢并不難》,《挑戰(zhàn)人生的敗局》等,尤其是《挑戰(zhàn)人生的敗局》這書,我看了一遍又一遍。書的作者趙春菊是我老鄉(xiāng),他的遭遇與我有幾分相似,他的人生經(jīng)歷也是很多波折,經(jīng)過(guò)他自己不懈的努力,最后還是走上成功之路。我被這位老鄉(xiāng)的故事所感動(dòng),深受他的精神所鼓舞。我堅(jiān)信既然老鄉(xiāng)能做得到,我也一定能做到!


          九月初的時(shí)候,我那個(gè)在長(zhǎng)沙當(dāng)派出所所長(zhǎng)的姐夫來(lái)廣東公干,這時(shí)他已經(jīng)升任當(dāng)?shù)氐墓卜志志珠L(zhǎng)了。由于我的電話欠費(fèi)被停了,他花了很大的力氣才找到我。他見我的處境這么糟糕,就勸我跟他回長(zhǎng)沙去,他會(huì)安排我去一個(gè)派出所當(dāng)財(cái)務(wù)。他說(shuō)工資雖然不高,但總算是份安穩(wěn)的工作,比開出租車強(qiáng)多了!但是我怎么肯回去?我對(duì)他說(shuō)我在哪里跌倒就要從那里站起來(lái),現(xiàn)在我是等待創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。雖然現(xiàn)在生活艱難,但總有一天我會(huì)東山再起!姐夫見我心意已決,就不勉強(qiáng)我了。回到長(zhǎng)沙后他對(duì)我姐姐說(shuō)我想發(fā)達(dá)簡(jiǎn)直想瘋了,不可救藥!



          九


          九月中的一天,我送一個(gè)客去車站,正巧遇見一個(gè)我大學(xué)時(shí)的同學(xué);他當(dāng)了二年的教師也跳槽了,在東莞市臺(tái)商會(huì)做了三年多,現(xiàn)時(shí)自己出來(lái)開辦了一家廣告公司。當(dāng)我做煤炭生意的時(shí)候,他多次過(guò)來(lái)我這邊玩,與我的交情算是不錯(cuò)。我開門見山將自己的境況告訴他,希望他多多關(guān)照。他很同情我遭遇,說(shuō)會(huì)幫我留意有沒(méi)有適合我的工作。又過(guò)了兩天,他要我到他的公司里來(lái),這時(shí)候才知道他的廣告公司是做什么的。他對(duì)我說(shuō):“我公司主要為臺(tái)商會(huì)代理各種企業(yè)名錄,由于人手有限,送貨和推銷主要由我自己來(lái)做。想拓展其它業(yè)務(wù)受到很大制約。你愿不愿意加入到我的公司來(lái)?你自己有車就好辦多了,我將推銷和送貨的工作全交給你來(lái)做,沒(méi)有工資,只有提成,利潤(rùn)你三我七,如何?”我馬上意識(shí)到這可能是自己最后一根救命稻草。就立刻答應(yīng)了。他告訴我;這些企業(yè)名錄銷售對(duì)象是工廠里的業(yè)務(wù)員或管理人員,這些書是幫助他們尋找生意的,所以定價(jià)很高。我隨手拿來(lái)一本《東莞市臺(tái)商名錄》翻閱它的定價(jià),嚇了一跳。平時(shí)我買一本這樣的厚度的書定價(jià)才二三十元,這本書定價(jià)是280元!這樣天價(jià)的書會(huì)有人要嗎?我很疑惑。他見我這樣子,就說(shuō):“你跟我去送一兩次貨就明白了?!?/p>

        接下來(lái)的兩天,我和他一齊去送貨,親眼目睹那些天價(jià)書真是很多人要。我這才明白;買這些書的人是廠里的高層人士,買書是可以報(bào)銷的,區(qū)區(qū)二三百元對(duì)一間工廠來(lái)說(shuō)是九牛一毛。并且這些書給他們帶來(lái)生意,就算貴點(diǎn)也值得。做生意這東西如果不是內(nèi)行的人就真的不懂其中奧妙!


          一個(gè)星期后,要我自己來(lái)推銷了。我知道這是自己最后一次機(jī)會(huì)了,必須全力以赴!我買了一本小小電話簿,準(zhǔn)備用來(lái)記錄客戶的聯(lián)系電話。在電話簿的首頁(yè)我這樣寫著;“雄關(guān)漫道真如鐵,如今邁步從頭越?!庇妹飨倪@句詩(shī)詞表明自己的決心!我向同學(xué)借了100元(因?yàn)槟菚r(shí)自己連路費(fèi)加油費(fèi)也拿不出來(lái)),每個(gè)品種的書帶上十多本就出發(fā)了。說(shuō)來(lái)推銷也算是我強(qiáng)項(xiàng)了;在銀行工作時(shí),我曾經(jīng)挨家挨戶的游說(shuō)他們開戶存款;做煤炭生意的時(shí)候,自己也是逐個(gè)工地派名片推銷水泥。搞家具的時(shí)候,附近一帶的家私城都走遍了為推銷自己的家具。有過(guò)往的經(jīng)驗(yàn),加上近來(lái)自己看過(guò)多本推銷技巧方面的書,正好派上用場(chǎng)。第一天我只做了900元的生意,也算是個(gè)好的開始了!與我同學(xué)合作有個(gè)好的地方:只要做了生意就當(dāng)天分帳,這對(duì)我手頭無(wú)比拮據(jù)的我來(lái)說(shuō)真是及時(shí)雨了。我第一天就分得270元。自此,我的勁頭更足了。以后的幾個(gè)月里,我?guī)缀跖鼙檎麄€(gè)珠江三角的大小書店,發(fā)出了一千多張的名片。而且我根據(jù)書本中所學(xué)的推銷法則,每天給自己定一個(gè)任務(wù),沒(méi)有完成目標(biāo)絕不罷休。就算要到遠(yuǎn)離東莞市幾百公里外的惠州市和珠海市去推銷,我身上只帶100元,僅僅夠到那里的路費(fèi)和油費(fèi),如果沒(méi)有做成生意,那么自己便回不了來(lái)!正是這種破釜沉舟的精神,使得自己的銷售業(yè)績(jī)不斷上升,起初的一個(gè)月我只拿到3000多元的提成,第二個(gè)月已有6000多元,以后幾個(gè)月都在10000元左右。日子也一天天的好起來(lái),十一月初,我將因?yàn)榍焚M(fèi)被停了近五個(gè)月的電話重新開通,從此,自己聯(lián)系業(yè)務(wù)就方便多了。那天我曾經(jīng)發(fā)誓:無(wú)論如何,以后再也不能被停機(jī)!


          隨著我提成的增加,我同學(xué)的態(tài)度發(fā)生了微妙的變化,原先許多的費(fèi)用不用我來(lái)出錢的,現(xiàn)在卻要求我與他共同來(lái)攤分,而且每次分提成的時(shí)候,他女朋友的神色沒(méi)有以前那樣好看。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的相處,我發(fā)覺同學(xué)是個(gè)因循守舊的人,做事畏首畏尾。在銷售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題或者客戶的反饋意見,我要求他改進(jìn),他全聽不進(jìn)去。最明顯的例子;我們的書全部沒(méi)有電腦條形碼的,有的甚至沒(méi)有標(biāo)上價(jià)錢,在上了規(guī)模的書店如果書本沒(méi)條形碼輸入資料庫(kù)就很麻煩。書本沒(méi)有定價(jià)經(jīng)銷商對(duì)買書的人就很難解釋。其實(shí),搞這兩樣上書本封面是很簡(jiǎn)單的,我對(duì)他說(shuō)過(guò)多次,他始終沒(méi)有搞!還有;所有的書中的文字都是繁體字。如果使用者不是老人家,有些繁體字恐怕沒(méi)那么容易認(rèn)得出來(lái)。他說(shuō)是為了方便港臺(tái)商人使用,其實(shí)港臺(tái)用者只是占極少的一部份,要大多數(shù)的人來(lái)遷就一少撮人,我認(rèn)為不值得。他出什么新書從來(lái)沒(méi)有征詢我的意見。當(dāng)新書交到我手上時(shí),我一看便知道這樣的書在當(dāng)?shù)馗緵](méi)有市場(chǎng)。


          我是要做番大事業(yè)的人,長(zhǎng)期寄人籬下,實(shí)非我所愿意,加上同學(xué)這種性格難成大器,跟著他也不會(huì)有出頭的日子。雖然我很感激他在我極為困難的時(shí)候,他收留了我,使我渡過(guò)那段不堪回首的日子,但是,為追求心中的理想,為達(dá)成更大的目標(biāo); 2001年四月,當(dāng)開玩具廠時(shí)的欠債全部還清后,我決定出來(lái)自己搞書。為此,我同學(xué)至今對(duì)我仍有怨言,說(shuō)我反骨,忘恩負(fù)義。正所謂“燕鵲安知鴻鵠之志哉?”他怎會(huì)理解我呢?

        我在自己的那間小小出租屋里,成立了一間空頭公司,名叫“靈通資訊服務(wù)公司”。職員也只有我和女朋友兩人。主要業(yè)務(wù)是銷售全國(guó)各地的黃頁(yè)電話號(hào)碼簿,還代售一些機(jī)構(gòu)發(fā)行的企業(yè)名錄。黃頁(yè)本來(lái)電訊局是可以免費(fèi)派發(fā)的,因此售價(jià)不能高。替別人代理企業(yè)名錄也只是有八至十個(gè)點(diǎn)的回扣,利潤(rùn)也不算高,只有自己出版發(fā)行才有豐厚的利潤(rùn)。在以往的推銷過(guò)程中,不少東莞市及廣州市的客戶問(wèn)我有沒(méi)有深圳特區(qū)外資方面的企業(yè)名錄,我知道在深圳這本書早已經(jīng)有了,只是出版商很少將這本推銷到外面來(lái),而且這本書的分類不夠細(xì),使用者查找起來(lái)很麻煩,我就決定自己搞一本深圳外資的企業(yè)名錄。至于這本書的資料來(lái)源,我早就從同學(xué)那里偷師學(xué)會(huì)獲取資料的方法了。不到一個(gè)星期,便找來(lái)了一大堆資料,我花了1000元在舊貨市場(chǎng)買回一臺(tái)二手奔騰Ⅱ電腦,又以250元的價(jià)錢從一個(gè)保險(xiǎn)代理中轉(zhuǎn)讓來(lái)一臺(tái)打印機(jī),就開始工作了。


          我以前從沒(méi)摸過(guò)電腦,對(duì)那些軟件操作也是一竅不通。我女朋友在工廠上班時(shí)學(xué)過(guò)打字等基本操作,只是已經(jīng)長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)用,手腳早就生疏了。我們就邊做邊學(xué)!我將資料分門別類,她就負(fù)責(zé)輸入電腦。我買了兩本軟件操作的書,一本是WORD2000,一本是PHOTOSHOP6.0。在以后的日子里,遇到不懂的問(wèn)題就翻查這兩本書,還是不明白的我就去電腦培訓(xùn)班請(qǐng)教那些老師。初時(shí),那個(gè)二手電腦經(jīng)常出故障,我每三頭兩天就要抱著那個(gè)主機(jī)找人維修。后來(lái),久病成醫(yī),小的問(wèn)題自己也會(huì)處理了。


          為搞這本書出來(lái),我女朋友也傾注了全部心血,她日以繼夜地將打字,打完了又要她自己來(lái)校對(duì)。整整的兩個(gè)多月時(shí)間里,她沒(méi)有踏出門口半步!我們住的房子只有一個(gè)朝西的窗戶,夏天一點(diǎn)涼風(fēng)也沒(méi)有,中午過(guò)候就熱得象蒸籠,在里面呆上一個(gè)鐘便會(huì)蒸得頭腦昏昏沉沉,汗流頰背。體弱多病的她頑強(qiáng)支持著。那時(shí)我白天仍然要出租車搭客,只有晚上的回來(lái)的時(shí)候,才可以在她背后為她扇扇風(fēng),揉揉肩膀 。


          經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的時(shí)間,我的《深圳外資企業(yè)信息大全》樣板搞出來(lái)了,有五百多頁(yè)厚,四十多萬(wàn)字,我將它定價(jià)在280元。從決心搞這本書開始,我就一直擔(dān)心印刷所需的費(fèi)用。那時(shí)我的積蓄只得4000元。我拿著書的樣板找了幾間印刷廠估價(jià),它們都說(shuō)如果印1000本,最少也得50000元;印500本也要40000元。而且要一手交錢一手交貨,一天也不能拖。原先,我有個(gè)同鄉(xiāng)在這邊開了家湘菜館,他老是埋怨作飲食這行太累了,又賺不到錢。多次問(wèn)我有沒(méi)有好的生意大家一起搞。我對(duì)他說(shuō)做書有利可圖,要他拿三萬(wàn)元給我,其它的事由我負(fù)責(zé),賺錢兩家平分。他同意了。但是,當(dāng)我將書的樣板拿給他看時(shí),他反悔了,說(shuō)錢借了給一個(gè)親戚。我不能怪他;自己欠人一身的債,早已聲名狼藉,誰(shuí)會(huì)放心將錢交給你呢?


          我非常失望!難道我就這樣前功盡棄?50000元這么多怎么能夠向人借!在半個(gè)月的時(shí)間,我寢食難安,無(wú)時(shí)無(wú)刻不是記掛這件事。


          。。。。。。。。。。(刪除了一部分)。。。。。。。。。。。。。


          從2001年七月我發(fā)行第一本書開始至年底,我出書賺了20多萬(wàn)的利潤(rùn)。將近2002年春節(jié),我將以前欠他們款煤的5個(gè)煤販子請(qǐng)過(guò)來(lái),每人償還了部分的貨款,并答應(yīng)他們?nèi)绻髂晟忭樌蛯⒂嘞碌腻X還連本帶息還給他們。他們都沒(méi)意見了。但是,曾經(jīng)去法院起訴我的那三個(gè)家伙,我一分錢也不會(huì)還給他們的。因?yàn)槲液匏麄兲唤饲?,?dāng)我最困難的時(shí)候不但不體諒,反而在我后面捅了一刀。以后也不會(huì)還錢給他們的,我就是這種脾氣!打發(fā)完他們后,我就回家過(guò)年了,從1998年年底出席新路開通儀式至今,自己整整三年多沒(méi)有回過(guò)老家了!

        家里的鄉(xiāng)親們見我回來(lái)他們都有很高興!我在家里擺了十桌的酒菜,把村里的老人家和以前借過(guò)錢給我親戚朋友請(qǐng)過(guò)來(lái),熱熱鬧鬧的痛飲一頓。我將自己近年來(lái)的經(jīng)歷告訴他們,他們都很感慨,鼓勵(lì)我說(shuō):“繼續(xù)努力,你一定你會(huì)比以前做得更出色!”



          十


          隨著新年鞭炮聲的響起,我開始籌劃新一年的工作,如何將事業(yè)更上一層樓。按現(xiàn)在的做法,來(lái)年賺它二三十萬(wàn)已經(jīng)不成問(wèn)題。但是,我決定不這樣做了!現(xiàn)在我公司是地下作坊,無(wú)牌無(wú)證。一個(gè)企業(yè)如果不是合法經(jīng)營(yíng),就不能做大做強(qiáng),也不能長(zhǎng)久的生存和發(fā)展。現(xiàn)時(shí)我的產(chǎn)品屬于不正當(dāng)出版,難登大雅之堂,進(jìn)不了新華書店等大型書店,也不能夠在正式的批發(fā)渠道發(fā)行流通。還有,因?yàn)槲业墓緵](méi)有正當(dāng)?shù)臓I(yíng)業(yè)執(zhí)照,就吸引不到商家在書中登廣告。其實(shí),廣告行業(yè)才是暴利行業(yè),只要在書中招一個(gè)廣告,就差不多是銷售100本書的利潤(rùn)了!


          因此,來(lái)年一定要從合法經(jīng)營(yíng),守法經(jīng)營(yíng)入手,要有打出自己響亮的品牌!

        然而,按國(guó)家現(xiàn)時(shí)的法律,私人是不允許成立出版社的。就算是注冊(cè)一間廣告公司也得一百萬(wàn)的注冊(cè)資金。而且,當(dāng)牌照沒(méi)有搞好前那一百萬(wàn)是不能動(dòng)的。按我現(xiàn)時(shí)我情況,找一百萬(wàn)出來(lái)給工商局來(lái)驗(yàn)資談何容易。我詳細(xì)的考慮后,決定向別人借。不是借錢,而是借助別人的力量。


          在廣州市有一家華興裕圖書發(fā)行公司,是某出版社的屬下企業(yè)。該公司是廣東地區(qū)發(fā)行黃頁(yè)及名錄類書籍的龍頭企業(yè),他們發(fā)行的《廣東企業(yè)信息指南》系列叢書早已是家喻戶曉了。我覺得奇怪的是,上年這個(gè)公司發(fā)行的各地區(qū)企業(yè)信息指南中,就是沒(méi)有《東莞企業(yè)信息指南》這本書,我就想跟這公司合作搞一本《東莞企業(yè)信息指南》。


          春節(jié)剛過(guò)去,我就寫了一份詳盡的合作建議書寄去了華興裕公司。一個(gè)月過(guò)去了還沒(méi)有回復(fù),我就親自來(lái)到這間公司找他們的領(lǐng)導(dǎo)商談。趙總經(jīng)理接待了我。他也是湖南人。我說(shuō)明來(lái)意,他擺出一副仰視的態(tài)度,說(shuō)“這本書我公司完全可自己搞出來(lái),無(wú)需與人合作?!蔽覍?duì)他說(shuō),以我自己的銷售渠道和地方優(yōu)勢(shì),,如果我們合作就可以大大加強(qiáng)該書在東莞地區(qū)的影響力,并且所有的制作費(fèi)用由我公司負(fù)責(zé),他們的公司不需任何支出,只要向上頭申請(qǐng)一個(gè)書刊號(hào)就是了。售書和登廣告的利潤(rùn)大家平分,這對(duì)他們公司來(lái)說(shuō)是百利而無(wú)一害的。如果我們不合作,各自搞一本出來(lái),在市場(chǎng)上只會(huì)相互沖撞,利潤(rùn)就會(huì)大打折扣??傊?,合則兩利,分則兩弊!聽完我的分析,趙經(jīng)理笑著說(shuō):“老鄉(xiāng),不瞞你說(shuō),上年我司公也想搞這本書的,已經(jīng)完成了資料的搜集工作,只是被你的《東莞企業(yè)大全》搶先出版了,聽人家說(shuō)你那本書反應(yīng)不錯(cuò),因此就暫時(shí)擱住起來(lái)。既然你想今年跟我們合作來(lái)搞,那么我們一起搞吧?!?/p>


          回到莞后,我的公司就正式更名為“華興裕圖書發(fā)行公司東莞代辦處”。有華興裕的響亮招牌作后盾,就可以堂而煌之大張旗鼓的招攬廣告了。我召集公司的四個(gè)女孩子開了一個(gè)動(dòng)員會(huì),指出目前公司的經(jīng)營(yíng)方法已經(jīng)發(fā)生根本的轉(zhuǎn)變,由以往的出書改為招廣告為主。要求她們回去發(fā)動(dòng)親戚和朋友們作廣泛的宣傳,鼓勵(lì)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)在公司將出版的書中作廣告,并且她們每人拉到一個(gè)廣告就可以得到20%的回扣。這樣她們的積極性就調(diào)動(dòng)起來(lái)了。其中有一個(gè)女孩子,她的工資才只得800元,在五個(gè)月中,她的廣告回扣有86000多元!


          我印了兩萬(wàn)多份的宣傳資料,離得近的工廠我就親自送一份過(guò)去,并向他們作介紹;遠(yuǎn)的就寄過(guò)去。女朋友又在網(wǎng)上給那些廠家發(fā)了2000多個(gè)電子郵件。如果當(dāng)?shù)嘏e行大型的展覽會(huì),我就率領(lǐng)公司的女孩子們?cè)跁?huì)場(chǎng)周圍派發(fā)傳單。

        當(dāng)我正全副精力投入拉廣告工作的時(shí)候,四月初,我女朋友病重入院,經(jīng)醫(yī)生診斷,是子宮癌,并且已經(jīng)是晚期了。我大為震驚!心里非常的自責(zé)和內(nèi)疚。都是我的錯(cuò),自己總是想著創(chuàng)一番事,天天都在外面打拼,對(duì)她缺少應(yīng)有的照顧和關(guān)心,如果以前自己不是信任鄉(xiāng)下那些庸醫(yī),及早抽些時(shí)間帶她出來(lái)到大醫(yī)院作全面的檢查,或者可以避免今天的情況。這個(gè)世界上,沒(méi)有什么東西比得上她對(duì)我的重要,四年多來(lái),我們榮辱與共,無(wú)論處境是多么艱難,都不離不棄,并肩起走過(guò)那段不平凡的日子。沒(méi)有她的支持和鼓勵(lì),我的人生就不會(huì)如此精彩。如果可以的話,我愿意放棄自己的一切以至生命來(lái)?yè)Q回她的健康!但是,天妒紅顏,在2002年5月9日,還沒(méi)有過(guò)25歲生日的她最終舍我而去。


          女朋友的英年早逝,我內(nèi)心受到極大的打擊,意志消沉了好些日子。她的離去,使我的孤獨(dú)感油然而生,竟然每晚溜漣夜店來(lái)消愁。華興裕的趙經(jīng)理知道我的情況,就來(lái)開解我,他說(shuō):死者已矣,多大的傷心也是于事無(wú)補(bǔ)。要成就大業(yè)的人,不但要經(jīng)得起事業(yè)的挫折,還要經(jīng)得起感情的打擊,這才能成功。當(dāng)年,楊開慧被反動(dòng)派殺害后,毛主席不也是經(jīng)受過(guò)喪妻之痛嗎?他就是經(jīng)得起考驗(yàn)才成就他的豐功偉績(jī),你真的要好好向毛主席學(xué)習(xí)呢!他的話使我頓時(shí)醒悟過(guò)來(lái),于是,抹去了眼淚,重新振作起來(lái),化悲痛為力量,以更飽滿的熱情投入到工作中去。


          2002年10月,《東莞企業(yè)信息指南》出版了,書中我們共招到370多個(gè)廣告,單單是廣告的收益我公司分得超過(guò)200萬(wàn)。從此,我又可以過(guò)上安穩(wěn)的生活。

        掐指一算,自己從1992年7月下海創(chuàng)業(yè)至今整整十個(gè)年頭了,在這十年中,自己由一名普通的外來(lái)打工仔一夜成為眾人羨慕的年青百萬(wàn)富翁;因?yàn)樽约旱氖д`,變得一無(wú)所有,靠向別人借錢來(lái)度日。后來(lái),自己自強(qiáng)不息,經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的艱辛,克服了重重的困難,最終又一次踏進(jìn)成功的殿堂!其中的艱難曲折,曾經(jīng)的苦與淚就是三天三夜也說(shuō)不完。如果說(shuō)自己第一次得到100萬(wàn)靠的是天時(shí),地利,人和,得來(lái)有點(diǎn)僥幸,那么今次得到100萬(wàn)靠的是堅(jiān)強(qiáng)的信念,教訓(xùn),眼淚和汗水,來(lái)之不易!如果說(shuō)上次得到的只是水泥廠帳面上的一個(gè)數(shù)字,今次得到的就是實(shí)實(shí)在在銀行里的存款。我覺得今次的100萬(wàn)比上次感覺真實(shí)得多,可靠得多!因?yàn)樽约涸?jīng)失去,就倍加珍惜今天的擁有。我再也不會(huì)重過(guò)以前那種奢侈揮霍的生活,我要以它來(lái)好好規(guī)劃自己的未來(lái)。相信自己以后也不可能再有借錢買米的日子,因?yàn)榻?jīng)過(guò)這段特殊經(jīng)歷的磨練,自己已經(jīng)成熟了長(zhǎng)大了。只可惜我那個(gè)女朋友無(wú)法看到今天的一切,與我共享成功的果實(shí),若是她泉下有知也會(huì)安息吧。


          12月底,我還清了所有該還的欠債,回家捐贈(zèng)了40萬(wàn)元給鄉(xiāng)政府為小學(xué)蓋一幢教學(xué)大樓。為此,家鄉(xiāng)的傳媒報(bào)道了我事跡。當(dāng)《郴州日?qǐng)?bào)》的記者采訪我的時(shí)候,他問(wèn)我對(duì)是人生最深刻的體會(huì)是什么?我對(duì)他說(shuō):“不管什么時(shí)候都要對(duì)自己有信心,無(wú)論處境怎么的艱難都不能放棄!”


          的確,就是抱著這樣頑強(qiáng)的信念,屢敗屢戰(zhàn),不屈不撓,永不言敗,敢干向人生的敗局挑戰(zhàn),我才有今天的成就!老鄉(xiāng)們,打工仔們,想創(chuàng)業(yè)一番事業(yè)的人們,努力吧!希望我的親身經(jīng)歷能給你們啟示,祝你們也早日成功



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        評(píng)論列表

        三湘田園

        一口氣讀完作者的文章,兩個(gè)字,佩服!這樣的好文章,應(yīng)該早點(diǎn)讀過(guò)!

        1912年前

        阿美

        可惜不是 我自己寫的,我和你們一樣吧,深深的佩服著這個(gè)人,我也希望向他學(xué)習(xí),我不是故意把他加入原創(chuàng),是我不知道加在哪里,呵呵,不好意思拉!

        1618年前

        Benny(清風(fēng)

        佩服就一個(gè)字
        向樓主同志學(xué)習(xí)
        再學(xué)習(xí)

        1518年前

        sany

        雄關(guān)漫道真如鐵,而今邁步從頭越!
        樓主豐富、曲折、艱辛、充滿人間冷暖的創(chuàng)業(yè)歷程是我輩難望其項(xiàng)背的了。正所謂時(shí)代造英雄,樓主白手起家,善于抓住商機(jī),十年間,雖經(jīng)幾起幾落,但最終“修成正果”,也可令人感之、嘆之了

        1418年前

        麗麗_941

        樓主的意志值得敬仰.一個(gè)百萬(wàn)富翁背后的辛酸

        1218年前

        舟子

        這文章是樓主自己寫的嗎?
        我記得以前在《嘉應(yīng)文學(xué)》上見過(guò)。
        作者好像不是武岡人吧?
        隨便問(wèn)問(wèn)啦,既然說(shuō)是原創(chuàng),我就希望是樓主自己寫的啦!

        1618年前

        蘇山

        真實(shí)的故事,十分震憾,感動(dòng)
        同時(shí)祝福樓主,祝樓主事業(yè)越來(lái)越紅火!

        1518年前

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