從離開安利之后,我懂得學(xué)會(huì)珍惜身邊的人和事了,我想這是安利帶給我最大的收獲了,我不再去幻想安利能帶給我寶馬別墅,海外旅游,我開始腳踏實(shí)地,靠自己的努力去爭取讓自己的生活更美好。
關(guān)于孩子,也不要求成名成才,只要健康平安快樂的長大,只要不走偏(千萬以后別做安利,嘻嘻),一切都好
安利人的價(jià)值觀絕對會(huì)影響到孩子的。
因?yàn)樵诎怖搜劾铮@個(gè)天底下最美好的事業(yè),肯定要和自己最愛的孩子分享的。很多安利人經(jīng)常帶孩子去會(huì)場,也有許多安利人認(rèn)為,孩子不需要很多的文化教育,因?yàn)橛邪怖?
安利里所謂的世襲(想來是很可笑的,傳統(tǒng)行業(yè)里的財(cái)產(chǎn),股份,難道不可以繼承嗎,呵呵),讓很多安利人認(rèn)為,只要自己成功了,就可以千秋萬代,一統(tǒng)江湖。所以安利人經(jīng)常說自己可以改變自己整個(gè)家族的命運(yùn),說自己不能做有錢人的后代,就做有錢人的祖先,呵呵
我告訴你幾個(gè)我所知道的安利人子女的情況
一個(gè)是一位女性的女兒,她在外地做安利,10歲的女兒在老家跟著爸爸。她口口聲聲說為了孩子做安利,可是10歲多的孩子,要到青春期了,是最需要母親在身邊的時(shí)候,她卻不在她女兒身邊。就算她以后成功了,這個(gè)缺憾,她一輩子沒法彌補(bǔ)。更何況,她做了至少5年了,連最初步的成功都沒有。
二是一對年輕的夫婦。為了做安利,把剛滿周歲的孩子放在農(nóng)村老家,跟爺爺奶奶。這種情況很多,好多年輕的安利人都是這樣。
令人奇怪的是,安利人最重親情,都口口聲聲愛孩子,為什么孩子最需要的時(shí)候卻總是不在孩子身邊。難道只為了物質(zhì),就從此不管孩子的精神需要和內(nèi)心世界?
做安利的很多孩子,最起碼,家庭教育上有所缺失。因?yàn)槲乙娺^很多安利人,在孩子很小,非常需要父母的時(shí)候,就把孩子放在老家,自己出來打拼事業(yè)。我們不能說這樣的孩子一定不成材,但是一個(gè)人的性格和為人處事,和從小受的家庭教育息息相關(guān)。如果小時(shí)候家庭教育缺失,長大了我們不能肯定的說一定造成什么社會(huì)大問題,但是最起碼,對于孩子這一輩,他會(huì)有一個(gè)永遠(yuǎn)無法彌補(bǔ)的缺憾。
很多安利人認(rèn)為不需要高等的文化教育,傳統(tǒng)的文化教育不管用,他們說,傳統(tǒng)的大學(xué)教育出來的,都是打工者,而安利出來的,是大老板??墒强v觀世界各個(gè)行業(yè),哪個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭軍不是受過良好的的傳統(tǒng)教育的?別和我談比爾蓋茨,世界上只有一個(gè)比爾蓋茨,卻有無數(shù)的高材生支撐著我們整個(gè)社會(huì)的政治和經(jīng)濟(jì)!
稍微大一點(diǎn)的安利人的孩子,很多不做自己的職業(yè)規(guī)劃,因?yàn)樗麄冊诟改傅挠绊懴拢翢o疑問的要做安利。我不知道他們以后的發(fā)展會(huì)怎樣,但是現(xiàn)在看來,他們的世界里最起碼缺少了很多繽紛的色彩,只有安利。
05年那個(gè)春節(jié)---應(yīng)該是06年那個(gè),就是我去南京的第2個(gè)春節(jié),之后,我就參加的會(huì)議慢慢減少了。我更以一種冷靜客觀的態(tài)度來看待安利了。我那時(shí)候已經(jīng)和朋友在合作一點(diǎn)事情了----沒辦法,我不允許自己的時(shí)間再荒廢下去,更重要的是,我沒有錢了。
我是在2006年8月26日離開南京的。我靜悄悄的離開,沒有驚動(dòng)任何人。包括那時(shí)候已經(jīng)是我前男友的那個(gè)人。
這時(shí)候,離我到南京的時(shí)間----2004年10月19日,差2個(gè)月就2年。
我妹夫是在06年春天離開南京的,而我妹妹,一直在堅(jiān)持著,直到07年夏天才回到我們身邊,那時(shí)候她做安利已經(jīng)整3年了。
應(yīng)該說我,我妹妹,我妹夫,黃老師,還有其他2 ,3個(gè)朋友,我們是屬于那群人里面最幸運(yùn)的,最輕松的。因?yàn)橐皇俏覀兡贻p,從頭再來機(jī)會(huì)多;再就是我們家庭負(fù)擔(dān)輕,就算是借的債務(wù),也不急著還,所有我們從頭開始比較從容。但是就算是這樣,我還是用了半年多的時(shí)間,才把自己的情緒調(diào)整過來。因?yàn)橹匦禄氐轿业某鞘校笥岩呀?jīng)七零八落了,各種社會(huì)關(guān)系早就破壞殆盡,這是真正的從頭開始。
現(xiàn)在我做著一份自己喜歡的工作,收入比安利的銀章主任還高;我妹夫在一家大型國企上班,收入也非??捎^。我妹妹現(xiàn)在做著一份輕松的工作,大部分時(shí)間是家庭主婦。
黃老師和他的朋友開了一家IT方面的公司,發(fā)展勢頭非常不錯(cuò)。
我們算是好的,其他人,比我們還苦難。
吳楠和他老公,離開安利的時(shí)候,至少是欠了30萬的債務(wù)。他們的債務(wù)除了家里人,親戚朋友的,還有一部分是借了吳楠以前打工時(shí)候的老板的,還有她老公以前的一個(gè)同事的,還欠了我妹妹8000塊。同時(shí)還欠了幾萬塊錢的房租(辦公室的),還借了其他部門的一些貨。
他們倆自己知道債務(wù)難還,靜悄悄的離開了南京。
可是,后來他們被專業(yè)追債的人追到了老家,那些人動(dòng)用了黑社會(huì)。直到現(xiàn)在,他們的債務(wù)還沒還完。他們沒有自己的房子,車子,每個(gè)月工資的大部分要用來還債。
還有一個(gè)就是我提到過的韋某。他的債務(wù)也有至少30萬(這是我們在他們買車的時(shí)候聽他說的,后來有沒有增加就不知道了),
他因?yàn)橘I車借了底下部門的錢,一直不還,被人家鬧到辦公室,威脅要起訴。后來他也靜悄悄的消失了,把幾十萬的債務(wù)留給了他女朋友(因?yàn)榇蟛糠值膫鶆?wù)都是他女朋友借的)。
男朋友跑了,丟下一筆債務(wù),這讓一個(gè)普通女孩子如何承受?所幸這個(gè)女孩子家里人也很通情理。我們當(dāng)時(shí)都不知道怎么安慰她,她母親說:孩子,咱就當(dāng)?shù)昧艘粓霭┌Y,現(xiàn)在治好了,這筆錢,咱就當(dāng)治病了!可是病好了咱還得活下去?。。?!
后來這個(gè)女孩子又去找了一份工作,現(xiàn)在好幾年沒聯(lián)系,不知道怎么樣了。
后來我們這個(gè)部門的人大規(guī)模低價(jià)出貨。這時(shí)候暴露出一些人的本性了。
我們的卞女士的一個(gè)前排----以前曾經(jīng)有過不良記錄的(安利人的包容性真的很廣,只要肯跟你做安利,什么人都要的),在安利里很積極的一個(gè)人,也要離開了。
這時(shí)候我們團(tuán)隊(duì)一個(gè)單純的小伙子,姓魏的,叫這個(gè)人幫他一起搬貨,因?yàn)樾∥赫业揭患业蛢r(jià)收貨的。他們倆一起搬著2箱子貨到了樓下,小魏叫他先看著貨,小魏去樓上先看看情況。
等小魏下樓的時(shí)候,連人,帶2萬多塊錢的貨,都不見了。從此他的手機(jī)關(guān)機(jī),人也消失了----這就是我們安利里的兄弟姐妹。
我們的領(lǐng)導(dǎo)人卞女士,她的部門應(yīng)該最后只剩下1個(gè)人了。到今年,09年,她做安利有至少6 7年時(shí)間了,今年的臺(tái)灣旅游她應(yīng)該沒去----當(dāng)然只是猜測,因?yàn)樗?dāng)年那個(gè)唯一的部門,一直在跟進(jìn)我妹妹。一直在跟我們講述卞女士的行蹤,又去哪里開會(huì)了怎樣怎樣。如果是做到臺(tái)灣旅游,是沒有理由不拿出來使勁說的。前幾天聊天還沒聽說,我們也不好意思問。
我們中間的大部分,都是背著債務(wù),重新投入傳統(tǒng)行業(yè)了,這些債務(wù),足夠還上幾年了。
還有些朋友,被吸引到其他直銷或者傳銷團(tuán)隊(duì)里去了,因?yàn)楹芏嗳吮緛砭屯稒C(jī),傳統(tǒng)行業(yè)是滿足不了他們的欲望的。
上面是我們部門我所知道的比較典型的幾個(gè)。
還有旁部門的一對夫妻,讓我很是感慨。據(jù)說他們在傳統(tǒng)行業(yè)的時(shí)候,一個(gè)是銀行的中層,一個(gè)是國企的中層。有3套房子。
可是在做了安利之后,他們已經(jīng)連續(xù)賣了2套房子了,我不知道領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)不會(huì)動(dòng)員他們再賣最后一套他們可以棲身的房子!
他們都快五十歲了,想回頭真的太難了,社會(huì)輿論,周圍的壓力,在安利里大規(guī)模的投入,讓他們不得不咬著牙,硬著頭皮繼續(xù)下去。
我當(dāng)時(shí)在的時(shí)候,他們的部門就不算大。后來的時(shí)候,在06年,我們團(tuán)隊(duì)大部分散掉的時(shí)候,聽說他們團(tuán)隊(duì)也散了很多人。后來怎么樣,不得而知。但是前幾天我妹妹聯(lián)系在南京的朋友的時(shí)候,聽說他們曾去安徽開發(fā)市場,后來失敗了又回來了。
是啊,他們已經(jīng)沒有財(cái)力,精力和耐力,在一個(gè)地方重新扎根了;心態(tài)是越來越浮躁,而市場,卻不見擴(kuò)大。
象他們這樣的情況,在安利不在少數(shù),而且賣房子這件事情,還被當(dāng)成一個(gè)光榮的事情在各種會(huì)議上分享,目的就是為了動(dòng)員大家弄到錢做安利!
時(shí)隔很久,好多人我已經(jīng)記不起了,等記起的時(shí)候我還會(huì)和大家分享。
下一節(jié),我就講講我這幾年來的反思吧。
結(jié)局和反思 寫于2009年6月9日 中午
謝謝大家的關(guān)注。從我落筆那一刻起,其實(shí)就是對于自己這幾年來一直回避的這段歷史的反思。
我在安利2年,除了在南京,還四處東奔西跑的開會(huì),去過好多次南昌,武漢,宜昌,廣州,海南,泰州,儀征,成都等等。
回到我的城市之后,雖然我還算順利的開始了自己的新生活,但是比起以前肯定困難多多。
沒有朋友,沒有原來完善的社會(huì)關(guān)系,因?yàn)樵诎怖?年,也和社會(huì)嚴(yán)重脫節(jié),沒有成熟的經(jīng)驗(yàn),心態(tài)也變得浮躁。
所以從頭開始還是有困難的。我屬于那種容易放下的,所以我開始得相對順利;我妹妹比我就差點(diǎn),她在安利里呆了3年才走,回濟(jì)南之后,她的斗志全無,只隨便做一份輕松的工作,大部分時(shí)間是家庭主婦。也幸虧我妹夫收入還算可觀。
我知道大家在想知道后面的結(jié)局,我也一直在想如何寫這個(gè)結(jié)局。因?yàn)榍懊嫠鶎懀际俏宜?jīng)歷的,隨手就來;而結(jié)局,我是真的想寫寫我的反思。所以,一直在斟酌。
前2天去我妹妹家里看寶寶,說起這段經(jīng)歷,我們對于那種站著說安利,坐著說安利,吃飯說安利,連夢話都是安利的日子,真的都覺得像一場噩夢。
她告訴了我后來幾個(gè)我們同期的安利人的情況。
我們的卞女士今年連DD都沒做到的,她已經(jīng)做了至少6年了。
我們旁部門的一位男士,除了賣掉了自己的房子,連父母的房子也賣了,不知道結(jié)果如何,但是聽說今年也沒去參加DD旅游
發(fā)生血案的那個(gè)安利領(lǐng)導(dǎo)人的團(tuán)隊(duì),幾乎沒剩什么人了
而成都的一個(gè)鉆石,很年輕的,當(dāng)年我們都很崇拜的,早已經(jīng)不做了。做安利的鉆石需要很久, 但是要倒塌,一夜之間就可以。
千萬別以為安利真的是什么有保障的事業(yè)。
其實(shí)說實(shí)在的,我很懷疑我的文章能不能真正的起到什么作用。
因?yàn)閷τ诔跗诘陌怖藖碇v,他們是不會(huì)接受任何負(fù)面的消極的思想的。他們會(huì)認(rèn)為是對安利的詆毀,會(huì)認(rèn)為我是因?yàn)樽霭怖怀晒?,所以對安利的污蔑?
所以有些時(shí)候,大家應(yīng)該有類似的經(jīng)驗(yàn),初期的安利人,有時(shí)候就像青春期的少年,你越勸阻,他越叛逆。呵呵。吃了虧,才知道南墻是可以撞破頭的。
安利人總是說,沒有加入就不算了解,不要去聽安利失敗者的話。
可是,我們沒有必要去嘗試砒霜,就知道砒霜是有毒的,我們聽了失敗者的話,才會(huì)避免彎路。
只可惜這些道理不是誰都懂的。
但是不管怎樣,我只盡我自己的力。其實(shí)我最擔(dān)心的,就是那些剛踏入安利,正在了解中的,我只能以最簡單的辦法,揭露我們經(jīng)常在安利里面遇見的謊言。
第一:千萬不要相信你幾年之內(nèi)就可以成功,千萬不要相信一兩年內(nèi)買房買車。
如果有人告訴你,很簡單,要他最近半年甚至一年的收入表。如果是真的收入高,他們會(huì)迫不及待給你看;當(dāng)他們回避不談,又說“我做安利不只是因?yàn)殄X”,這是可以完全確定,他的收入是在忽悠你。
觀察安利還有個(gè)好辦法,就是觀察所謂的成功領(lǐng)導(dǎo)人的生活細(xì)節(jié)。貧窮無法掩蓋,一兩套充門面的道具誰都有,但是仔細(xì)觀察他的消費(fèi)細(xì)節(jié),他的奢侈品消費(fèi),他的日常衣食住行,不要聽他說去哪里消費(fèi)了,而是確定他是不是消費(fèi)得起和真正消費(fèi)過。
我們當(dāng)時(shí)自己買過銀章之后,對外都介紹我們是月入8000多塊。實(shí)際上我們不但沒有收入,還是負(fù)債的,呵呵。
第二,千萬不可以囤貨。
安利人會(huì)以各種方式鼓勵(lì)你囤貨,不一定非是我說的銀章,很多時(shí)候可能是12%,6%,甚至3%。千萬不要相信。安利的店鋪進(jìn)貨很方便,你沒必要買來囤在家里的。
如果誰鼓勵(lì)你上業(yè)績了,哪怕只是3%,請你馬上離開。
當(dāng)安利人告訴你,銷售是最不重要的時(shí)候,請你馬上離開他們。因?yàn)樗麄兊南乱徊剑褪菧?zhǔn)備叫你囤貨了。
第三,千萬不要輕易離開你所在的傳統(tǒng)行業(yè)。就算離開,請不要是因?yàn)榘怖x開。不要把安利真的當(dāng)成你人生的轉(zhuǎn)折,不要相信安利是你人生最后的機(jī)會(huì)。現(xiàn)實(shí)里處處都是比安利好得多的機(jī)會(huì)。
很多人把安利的失敗只歸之于囤貨,其實(shí)你按正常的途徑來做安利,是不是真的能成功?
現(xiàn)在市面上的選擇這么多,而安利的產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量,屬于那種一般普通工薪階層用不起,而真正有錢人又不屑用的行列。
尤其是面對市場低價(jià)的沖擊,你一個(gè)月能賣多少正價(jià)產(chǎn)品?產(chǎn)生的后續(xù)消費(fèi)又有多少?
你的部門能賣多少?
不要說我是做推銷員,思維小,只懂得銷售,沒有銷售,就會(huì)陷入開會(huì)拉人頭,囤貨的怪圈
所謂的換一個(gè)牌子用產(chǎn)品, 你用了多長的時(shí)間讓你周圍的人全部換成安利的產(chǎn)品?
而又有幾個(gè)人,愿意去向陌生人推銷安利?
這種銷售的難度,我想其實(shí)大家都知道吧。
用這個(gè)速度的話,我不知道多少年才能成功,三十年?五十年?
這也就是為什么安利人不喜歡做銷售的原因。做銷售的話,誰又會(huì)去做安利呢?所以安利人就用獎(jiǎng)金制度來吸引人。
而所謂的完美無缺的獎(jiǎng)金制度,最起碼有一個(gè)明顯的缺陷就是:有無法避免的可以鉆的空子。
只要有人性,就會(huì)有投機(jī)行為的產(chǎn)生。
的確,其他行業(yè)也有陰暗面,甚至更陰暗,但是別忘了,其他哪一個(gè)行業(yè)把自己吹噓成世界上最偉大最美好的行業(yè),而且到處拉人加入了?
最起碼大家都知道其他行業(yè)有陰暗,知道提防,可是安利是批著美好的外衣,在殘害人啊。
如果說其他行業(yè)的陰暗是真小人,那么安利就是不折不扣的偽君子,更可怕
安利人給你畫了一個(gè)餅,大家就以為可以不餓了。大家懷著一顆渴望成功的心,拼命自用,然后讓我們拉來的人,也自用(領(lǐng)導(dǎo)人說過,我們的部門,就是我們最好的顧客),然后鼓動(dòng)大家上業(yè)績。最后,我們的上面的領(lǐng)導(dǎo)人是有收入了,而我們呢?除非你拉到了足夠的人,否則,你永遠(yuǎn)是墊底的。
第四,安利絕對不是一個(gè)有保障的事業(yè)。傳統(tǒng)行業(yè)比安利更有保障。
難道大家不覺得懷疑,為什么安利的鉆石甚至行政鉆石,要不停的演講,跟進(jìn),不是說安利努力幾年,就可以享受一輩子了嗎?不是建立起市場就有保障了嗎?為什么他們還要如此辛苦?
當(dāng)然了,他們自己說是在幫助我們,然后我們就要相信他們是真的在無私的幫助我們?他們只是在培養(yǎng)自己的市場而已!可是我們那時(shí)候卻在領(lǐng)導(dǎo)人的示意和一遍遍大會(huì)的激勵(lì)下,對領(lǐng)導(dǎo)人感激涕零,覺得而他們對我們有再造之恩,恨不得喊他們是再生父母。
我們認(rèn)識(shí)的成都的那個(gè)鉆石,不也是一夜之間就倒掉了么?這就是有保障的事業(yè)?
我們在傳統(tǒng)行業(yè)里付出安利里1%的努力,收獲的果實(shí)可能就是安利里的100倍。而傳統(tǒng)行業(yè)里的財(cái)富,也都是可以繼承的。誰說傳統(tǒng)行業(yè)不世襲。?
而安利里的市場倒塌的時(shí)候,你以為你的世襲還能得到什么收入嗎?照樣是零!??!
我真的希望那些剛加入安利的朋友們,多聽聽安利的負(fù)面聲音,考察一下為什么會(huì)有這么多不同的聲音,而不是只進(jìn)入安利,兩耳不聞窗外事。
寫到這里,我想其實(shí)已經(jīng)是結(jié)局了。
我會(huì)繼續(xù)關(guān)注這個(gè)吧,我也真的希望少一些人走象我這樣的彎路。
謝謝大家。
最后一句話
安利讓我懂得了,現(xiàn)實(shí)的平靜和幸福的日子,是我最值得珍惜的。