東莞不相信眼淚
第一章
不管一個(gè)人是多么的貌不驚人,請(qǐng)不要小看,也許他轉(zhuǎn)身開(kāi)的坐駕就是寶馬或者奔馳;不管一個(gè)人是多么的土里土氣,請(qǐng)不要得罪,也許他就是你下一個(gè)BOSS;不管一個(gè)女人是多么的漂亮和華麗,請(qǐng)不要羨慕,也許她就是傳說(shuō)中人盡可夫的一只雞.這是哪里?怎么會(huì)這么稀奇?告訴你,這就是東莞!
東莞,一個(gè)浮華與淚水并存的城市!成千上萬(wàn)的人前仆后繼,為的是追尋一個(gè)成功的夢(mèng)!但是不是每一個(gè)付出汗水的人都可以在這里發(fā)跡,有人歡笑,有人落淚.財(cái)富奇跡,東莞制造,只要這里有夢(mèng),就會(huì)有尋夢(mèng)的人!
北方有另外一個(gè)城市,叫武漢.我就是一個(gè)從武漢這么個(gè)城市來(lái)東莞尋夢(mèng)的,武漢是個(gè)教育城市,也教育了我這樣的低能力的大學(xué)生.象很多來(lái)東莞的學(xué)生一樣,放棄了專業(yè),為的是一份生存!有時(shí)候當(dāng)生存都成問(wèn)題的時(shí)候,其他的問(wèn)題也不是什么問(wèn)題了!在學(xué)校,每天高喊著以后要做中國(guó)最好的會(huì)計(jì)師,到頭來(lái),原來(lái)自己連一個(gè)最基本的會(huì)計(jì)職業(yè)也滿足不了,這就是現(xiàn)實(shí).當(dāng)現(xiàn)實(shí)與夢(mèng)想有沖突時(shí),需要去改變,所以我丟棄了學(xué)業(yè),選擇了一個(gè)可以滿足我基本生活的工作,一家印刷廠的業(yè)務(wù)員.多么的悲哀,一個(gè)讀了十幾年寒窗的人連生存都成了問(wèn)題,夢(mèng)是多么的遙遠(yuǎn)!
我叫韓宇,滿足我生存的工作是厚街海封印刷廠,工資是區(qū)區(qū)的800元加3個(gè)點(diǎn)的提成,現(xiàn)實(shí)就是這么的殘酷,生存和夢(mèng)想都寄托在這份工作上,沒(méi)有抱怨.誰(shuí)讓自己是個(gè)男生,不是每家公司要求的女性;誰(shuí)讓我是個(gè)剛畢業(yè)學(xué)子,不是飽有經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì).
不來(lái)厚街,不知道什么叫燈紅酒綠;不到東莞,不知道什么叫社會(huì)殘酷;不到海封,不知道什么叫廟小制度多.
海封是本地老板,是厚街當(dāng)?shù)匾患掖笮陀∷S.作為一個(gè)新手,我除了學(xué)習(xí)還是學(xué)習(xí).每個(gè)人都是那么的陌生,每一個(gè)人都是那么的匆忙.我后悔自己沒(méi)有做一個(gè)偵察兵,沒(méi)到一個(gè)月我就了解了海封的作業(yè)流程,和工廠的大大小小的頭目打的火熱.俗話說(shuō),做事之前先要做人!沒(méi)辦法,三個(gè)月的試用期,6萬(wàn)元的定單任務(wù),時(shí)時(shí)提醒我隨時(shí)準(zhǔn)備丟掉飯碗.壓力是有,動(dòng)力并存!
生活就象強(qiáng)奸,你反抗不了就要學(xué)會(huì)享受;工作就象輪奸,你不行別人就會(huì)上.當(dāng)在學(xué)生時(shí)我還狡辯這是一個(gè)歪倫,現(xiàn)在才知道這是一個(gè)名言!的確反抗不了這種生活,就要學(xué)會(huì)享受這種磨練與殘酷.工作上的新陳代謝更是鞭策自己必須努力!
沒(méi)有象眾多的業(yè)務(wù)員那樣早出晚歸,不是我不努力,而是沒(méi)有出去的路費(fèi),海封是不包差旅費(fèi)的,我必須省吃儉用.就是這個(gè)規(guī)章制度,造就我以后比別的業(yè)務(wù)發(fā)跡的快!
東莞對(duì)我來(lái)說(shuō)是一無(wú)所知,也許出了海封,我還要尋著回來(lái).在我對(duì)印刷知識(shí)了解的同時(shí),還必須積極的去開(kāi)拓客戶!當(dāng)我去象老一點(diǎn)的業(yè)務(wù)尋求幫助的時(shí)候,換回的是一雙白眼.
不知道多少個(gè)夜晚,我在想著自己該怎么辦?從業(yè)務(wù)入手必須尋找一個(gè)突破.當(dāng)別的業(yè)務(wù)從外邊積極的開(kāi)拓的時(shí)候,我選擇一步險(xiǎn)棋----從內(nèi)部尋找突破點(diǎn),是不是一個(gè)很可笑的想法.其實(shí),作為一個(gè)剛?cè)缧械男聵I(yè)務(wù)員,首先自己的印刷知識(shí)不過(guò)關(guān),去和客戶溝通就會(huì)碰到了西瓜當(dāng)芝麻丟了.我把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了業(yè)務(wù)經(jīng)理?xiàng)钿h,我知道,楊經(jīng)理每年的年終獎(jiǎng)是很客觀的,而年終獎(jiǎng)的直接分配是業(yè)務(wù)員總業(yè)績(jī)的千分 之八,這就意味著我業(yè)績(jī)的好壞也會(huì)影響著他的收入.雖然是滄海一栗,但是我相信只要自己能過(guò)的了試用期,楊經(jīng)理就會(huì)大力的扶持我!
摸了無(wú)數(shù)次身上僅有的三百元,是含著無(wú)比希望的去買(mǎi)了一條經(jīng)典雙喜煙,踏著月色給楊經(jīng)理送了過(guò)去.楊經(jīng)理只留給了我三個(gè)字:好好干.但是我從他深沉的眼神中看到了希望!
客戶的資料我需要靠自己,沒(méi)有人可以幫我,我沒(méi)有選擇從黃頁(yè)上尋找,我覺(jué)得那象一片大海,想在極短的時(shí)間中尋找一張針實(shí)在是難比登天!
大多數(shù)的業(yè)務(wù)員每天匆匆忙忙,一天拜訪著好幾家客戶,而我每天象一尊石佛一樣守在工廠,真的不知道該怎么去開(kāi)發(fā)自己的客戶. 20多天過(guò)去了,還是收獲了很多東西.俗話說(shuō),知此知彼,百戰(zhàn)百勝!首先知道了自己在賣(mài)什么?怎么去賣(mài)?其實(shí)別看這是個(gè)很簡(jiǎn)單的事情,真正的了解非常難!先介紹一下海封的情況吧,了解自己才能攻下客戶.
海封的機(jī)器都是當(dāng)今世界上最先進(jìn)的機(jī)器,有著強(qiáng)大的生產(chǎn)能力,做的客戶也是世界知名,比如耐克 索尼 雅芳等,這些公司對(duì)我來(lái)說(shuō)是多么的遙遠(yuǎn).海封是需要做大客戶的,因?yàn)閮r(jià)格是很高的,在整個(gè)廣東印刷界價(jià)格是沒(méi)有半點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可言.
當(dāng)別的業(yè)務(wù)出去忙碌的時(shí)候,我一個(gè)人在業(yè)務(wù)部發(fā)呆.還好,業(yè)務(wù)部有一個(gè)半退休的電腦,可以上網(wǎng),我就把東莞所有資產(chǎn)在2000萬(wàn)以上的外資企業(yè)的資料打了出來(lái).有了這些工廠的電話,知道了他們做的產(chǎn)品,我就分了一個(gè)類,適合做自己工廠客戶的我一一記了下來(lái),剩下就是怎么去攻了!
光有電話,不知道怎么去找負(fù)責(zé)印刷品的采購(gòu),也是扯談的.我象一個(gè)迷失了路的孩子終于知道了東南西北,但是不知道回家的路究竟在哪個(gè)方向.
有問(wèn)題就需要去解決,我真佩服人體的構(gòu)造,這個(gè)大腦真的太奇怪,什么事情都要靠它,太難為大腦這位兄弟了.我想了想,打電話給前臺(tái)問(wèn)采購(gòu)是誰(shuí),就猶如肉包子打狗,有去無(wú)回!當(dāng)前方的路堵住了后,我選擇了不從前門(mén)進(jìn)從后門(mén)試探的方法.
事實(shí)證明,這個(gè)方法真的很不錯(cuò)!
上班的時(shí)候我在發(fā)呆,不是我不去努力,而是我很自卑.看著同事的忙忙碌碌,感覺(jué)自己象一個(gè)拋棄在角落的棄兒.無(wú)數(shù)次的電話,換回?zé)o數(shù)次的拒絕!
下班了,我還是在想,怎么辦?繼續(xù),偶爾的一次讓我發(fā)現(xiàn),從網(wǎng)上阿里巴巴搜索這些企業(yè)的網(wǎng)站有可能搜索到采購(gòu)的姓名,還有晚上的八點(diǎn)鐘是和前臺(tái)溝通的黃金時(shí)間.一般只要在阿里巴巴可以搜索到的公司,上面都會(huì)留下一個(gè)聯(lián)系人,而大部分是采購(gòu).晚上的八點(diǎn)鐘,前臺(tái)如果在加班基本上也在數(shù)時(shí)間下班,你這個(gè)時(shí)間很謙虛的和她聊天,她們一般不會(huì)去拒絕你,你可以趁機(jī)和他們談?wù)撍募亦l(xiāng),也許她還是你老鄉(xiāng)咧,采購(gòu)的名字就是輕而易舉,她們工廠的內(nèi)部信息也可能被你掌握的很清楚,這樣一來(lái),她就是你通往客戶的指示燈.
鯉魚(yú)跳龍門(mén),跳過(guò)去了是龍,跳不過(guò)去還是魚(yú),甚至連魚(yú)都不是,退一步就會(huì)貽害到其它群體.做業(yè)務(wù)也是一樣,做的好,業(yè)務(wù)會(huì)越做越好,做的不好,你連生活都難以危及.
生活就是這樣,賦予都是強(qiáng)者,機(jī)會(huì)面前人人平等.但是機(jī)會(huì)只是留給有準(zhǔn)備的人!
有了采購(gòu)的名字,聯(lián)系,拜訪.別人一天一家,我兩家三家.笨鳥(niǎo)先飛.別人回廠休息,我正好打電話.別人晚上睡覺(jué),我晚上思考總結(jié).勤奮是成功的前提.
第一次打通采購(gòu)的電話,我興奮的忘記了該說(shuō)的臺(tái)詞.
第一次約到了客戶,我高興的忘記了問(wèn)客戶的地址.
第一次帶回了樣板,我竟然得意忘形的忘記了問(wèn)多少數(shù)量.
第一次有客戶對(duì)工廠的默認(rèn),我得意的以為定單馬上就在我的面前.
......
不知道多少羞澀,多少馬虎,多少幼稚,多少鹵莽,造就了今天的戰(zhàn)無(wú)不勝!失敗是成功之母,有這么多的失敗,才會(huì)有后來(lái)的進(jìn)步!
原以為跑業(yè)務(wù)是多么的輕松,原以為做銷售是多么的自由,后來(lái)才發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)以為著汗水,以為著辛酸!
上天永遠(yuǎn)會(huì)眷顧勤奮的人!這句話很有道理.第二個(gè)月,在我萬(wàn)念俱毀的時(shí)候,上帝終于眷顧了我一次.
厚街一家大型電子廠終于同意到我們工廠去考察一下,當(dāng)天晚上我欣喜若狂,不過(guò),在我高興的同時(shí),頭腦也在高速的旋轉(zhuǎn)著.這次這家叫柏能電子的工廠近期因?yàn)槎▎渭ぴ?以前的供應(yīng)商已經(jīng)無(wú)法滿足他們的交貨要求了,需要增加一家.印刷這個(gè)行業(yè)猶如城市里賣(mài)菜的一樣,到處都是,但是到處也需要,正所謂競(jìng)爭(zhēng)大市場(chǎng)也大.幾乎每天都有推銷印刷的業(yè)務(wù)員打電話和拜訪,經(jīng)過(guò)他們一個(gè)多月的綜合考察,決定到其中5家有實(shí)力的工廠去看廠.雖然我也經(jīng)常給他們打電話聯(lián)系,但是我不是和那邊的采購(gòu)關(guān)系最好的.雖然海封的實(shí)力有目共睹,但是畢竟還沒(méi)有上市,與勤達(dá) 新世紀(jì) 明彩 鴻暉這樣的大工廠做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,實(shí)力不是優(yōu)勢(shì)反而是劣勢(shì).價(jià)格上面我們與勤達(dá)和新世紀(jì)差不多,但是明彩和鴻暉比我們低很多.如果每個(gè)工廠的實(shí)力 價(jià)格 品質(zhì)都一樣的話,我不知道業(yè)務(wù)員存在的意義.我的優(yōu)勢(shì)不是沒(méi)有,也有,我們同處厚街,配合起來(lái)比較方便.我們的品質(zhì)是做出來(lái)的,不是查出來(lái)的.我們的服務(wù)取決了我,我是積極的!
晚上吃過(guò)晚飯,我給柏能的蘇經(jīng)理打了個(gè)電話,確認(rèn)一下第二天的時(shí)間,并且我誠(chéng)懇的請(qǐng)求她們工廠不需派車,我這邊安排車輛.當(dāng)我確認(rèn)人數(shù)時(shí),蘇經(jīng)理讓我夜晚12點(diǎn)給她電話,其實(shí)我有點(diǎn)想不通為什么要12 點(diǎn)咧!
白天比較累,我很早就休息了,鬧鐘調(diào)在11點(diǎn)40分.當(dāng)鬧鐘響起時(shí),我拿了手機(jī)揉了揉了眼睛,突然我意識(shí)到我應(yīng)該起來(lái),必須認(rèn)真的對(duì)待每一個(gè)事情,包括這個(gè)電話.我掀開(kāi)被子,整齊的穿好衣服,打好領(lǐng)帶,洗臉?biāo)⒀篮?站著給蘇經(jīng)理通電話.當(dāng)蘇經(jīng)理那迷糊的聲音從話筒那邊傳來(lái)時(shí),我禮貌的請(qǐng)教了第二天準(zhǔn)確的時(shí)間 人數(shù) 職務(wù) 姓名等一系列的事情后,蘇經(jīng)理說(shuō)了一個(gè)意味深長(zhǎng)的話,小韓,現(xiàn)在印刷競(jìng)爭(zhēng)的這么激烈,你覺(jué)得該怎么樣行動(dòng),可以讓你們廠在這次看廠中脫穎而出,注意,廠很重要,做人更重要.我除了說(shuō)我明白,不知道該說(shuō)什么好.最后從花筒傳過(guò)來(lái)的話給了我最大的自信!
在稍微的沉默后,蘇經(jīng)理問(wèn)我,怎么沒(méi)有一點(diǎn)睡意,精神這么好.當(dāng)我告訴她,我很需要你的支持,所以我很珍惜和你的談話,我把我剛才的舉動(dòng)告訴她.她笑了兩聲,讓我早點(diǎn)休息.不知道這是嘲笑我的白癡,還是感動(dòng)我的行為.小韓,我相信你一定能做的很好.這句話是她最后一句給我最好的鼓勵(lì)!
我相信自己,努力不會(huì)浪費(fèi)~!
通完電話,我苦思冥想了很長(zhǎng)時(shí)間.廠很重要,做人更重要.難道我做人失敗了嗎?這是提醒還是批評(píng).我覺(jué)得更多的還是提醒.
我試探著給蘇經(jīng)理發(fā)了條短信
蘇經(jīng)理,你好,打攪了,感謝你對(duì)我的支持,希望我們的服務(wù)以后能讓你和貴廠滿意,望能在我失職的時(shí)候多給小弟一點(diǎn)提醒,謝謝!海封韓宇
沒(méi)想到,短信很快就回過(guò)來(lái)了,看來(lái)她也沒(méi)這么早睡著.
小韓,我只提醒你一句,我能給你們海封做的話也能給其他廠,你覺(jué)得你們有什么可以值得吸引我們的地方啊?好好想想!晚安.
晚上,我把這條短信看了足足十八遍,幾乎每個(gè)字都可以背下來(lái)了,我決定還是去征求一下楊經(jīng)理的意見(jiàn),畢竟他是老江湖.
早上9點(diǎn),我?guī)е蓜e克開(kāi)道,后邊兩輛豐田浩浩蕩蕩的開(kāi)進(jìn)了柏能,象接新媳婦一樣載著11個(gè)人員開(kāi)向海封.我和蘇經(jīng)理,采購(gòu)黃小姐一張.路上,音響里飄來(lái)優(yōu)雅的外國(guó)歌曲,蘇經(jīng)理和黃小姐一直贊不絕口.我突然覺(jué)得,我應(yīng)該做點(diǎn)什么了,想起了蘇經(jīng)理的那句意味深長(zhǎng)的話語(yǔ).
海封打著歡迎紅幅,由生產(chǎn) 品質(zhì) 營(yíng)銷三大部門(mén)在會(huì)議室迎接著海封的考察人員.規(guī)格是很高的,就象中國(guó)迎接朝鮮金正日主席訪問(wèn)一樣,全體警備.
在一個(gè)長(zhǎng)達(dá)6個(gè)小時(shí)的考察完畢之后,柏能的考察人員帶著滿意的笑容回去,我心里終于長(zhǎng)舒了一口氣,萬(wàn)里長(zhǎng)征總算走完了第一步.
走后,我認(rèn)真的思考了這次考察當(dāng)中我和我們工廠的表現(xiàn)是否達(dá)標(biāo),究竟有什么做的不好的地方.他們說(shuō)過(guò)的每一句話,都有什么的含義.因?yàn)榭疾旖Y(jié)果需要15天,我只有廠里漫長(zhǎng)的等待了.心里很著急,15天后,離試用期只有短短的一個(gè)月了,你讓我到那里去找單,柏能就是我最后唯一的稻草.只能成功,不許失敗!
有一件事情一直貫穿著我的第二天,那就是找車上的那張碟.我跑遍了整個(gè)東莞市區(qū)和厚街大大小小的音像店,竟然沒(méi)有發(fā)現(xiàn),非常失望.回廠后,打聽(tīng)才知道原來(lái)是張新碟,剛到大陸,現(xiàn)在只有深圳關(guān)內(nèi)有賣(mài).時(shí)間就是金錢(qián).問(wèn)了具體位置后,當(dāng)晚就去了深圳把這張碟買(mǎi)了回來(lái).怎么送咧?覺(jué)的好為難,突然我看到了快遞公司過(guò)來(lái)收快件,得到了啟示.我把那張新碟和另外幾張碟一起打包分別給蘇經(jīng)理和黃小姐快遞,這個(gè)方法太好了,既避免了不知道怎么送去的麻煩,還可以給她們制造一點(diǎn)小小的驚奇,畢竟她們還是女人!
15天的評(píng)估期,猶如15年有期徒刑,每天的心里都在復(fù)雜的斗爭(zhēng)著。如果柏能評(píng)估覺(jué)得海封OK?我下一步該怎么辦?如果OK了,但是只有一個(gè)月的時(shí)間,正好沒(méi)有完成任務(wù),差一點(diǎn)點(diǎn)定單,被海封覺(jué)得我不適合把我開(kāi)了,我該怎么辦???15天的評(píng)估期,我該怎么和柏能聯(lián)系,其中有沒(méi)有什么貓膩?如果有一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員可以教教我,我真的可以為他跪倒在地連磕三個(gè)響頭,叫聲師傅。有嗎?不可能的。海封的內(nèi)部和外部競(jìng)爭(zhēng)是白熱化的,雖然平常都在一起吃飯,但是他們是壓根瞧不起我們這些新來(lái)的業(yè)務(wù)員的,何況我是剛?cè)胄?。地球人都知道我是個(gè)窮人,和他們根本不是同路人!
當(dāng)生存都成為問(wèn)題時(shí),面子已經(jīng)不那么重要。在一個(gè)午休時(shí)間,我專門(mén)找了幾天都沒(méi)見(jiàn)到面的楊經(jīng)理,把我碰到的困惑老老實(shí)實(shí)告訴了他。楊經(jīng)理是一個(gè)身經(jīng)百戰(zhàn)的老江湖了,我雖然沒(méi)有成績(jī),但是其實(shí)他一直在觀察我們這群新業(yè)務(wù),覺(jué)得我是一個(gè)可塑之才。楊經(jīng)理告訴我,公司的規(guī)定是死的,人是活的,雖然有的業(yè)務(wù)可能業(yè)績(jī)差了點(diǎn),但是可能有很多原因的,不要灰心,好好干,業(yè)績(jī)沒(méi)達(dá)標(biāo)只要你人在我心里達(dá)標(biāo)一樣OK!聽(tīng)完這句話,我心里七上八下的,熱血澎湃。楊經(jīng)理,你是我心目中最偉大的男子漢!
晚上,在床上,我怎么也睡不著,翻來(lái)覆去的想楊經(jīng)理給我的那句話,不知道是關(guān)心還是提醒,敷衍還是忠告。結(jié)果我什么也沒(méi)有體會(huì)出來(lái),不過(guò)那晚,還是失眠了,我想起遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)父母,他們現(xiàn)在還好嗎?他們今天高興嗎?他們知道兒子現(xiàn)在的困境嗎?想起了童年,想起了學(xué)校,想了好多好多......
人生永遠(yuǎn)是那么離奇,第二天一上班,頭腦一片模糊,我就聽(tīng)到了一個(gè)振奮人心的消息!
楊經(jīng)理告訴我,他回家想了想,覺(jué)得我有潛力可挖,而他又比較繁忙,自己的客戶也多,決定把紅雅電子這個(gè)客戶給我,但是前提是提成我只有1個(gè)點(diǎn),他2個(gè)點(diǎn),并且他以后不管了,拿提成時(shí)分給他就可以了!聽(tīng)到這個(gè)消息,我覺(jué)得是不是我聽(tīng)錯(cuò)了,紅雅每個(gè)月可以做10多萬(wàn)啊,那不是每個(gè)月送我一錢(qián)多塊嗎?這下3個(gè)月的試用期不用問(wèn)訂單發(fā)愁了,我已經(jīng)在楊經(jīng)理心目中達(dá)標(biāo)。我傻傻的問(wèn)楊經(jīng)理為什么這么做?楊經(jīng)理套用了電影里的一句臺(tái)詞,21世紀(jì)最珍貴的是什么?人才! 呵呵,突然發(fā)現(xiàn),原來(lái)我還是個(gè)人才?。罱?jīng)理告訴我,他看重的是我誠(chéng)實(shí),穩(wěn)重,勤奮,謙虛,有責(zé)任感!我有這么多優(yōu)點(diǎn)嗎?這完全是現(xiàn)實(shí)逼著我這樣,最大的原因是我自卑,不得不誠(chéng)實(shí),穩(wěn)重,勤奮,謙虛而富有責(zé)任感!生活完全改變了我!
有時(shí)候,人的運(yùn)氣也很重要,好運(yùn)接而連三的在這天降在我的頭上。下午,楊經(jīng)理讓我約約蘇經(jīng)理一起吃個(gè)飯,讓我不要管,他來(lái)負(fù)責(zé),晚上一起去就可以了!聽(tīng)到這句話,我既高興又擔(dān)心,高興的是楊經(jīng)理心里終于完全接納了我,為我這個(gè)沒(méi)有一張單的客戶出頭,而且是自掏腰包。擔(dān)心的是,我究竟請(qǐng)的動(dòng)蘇經(jīng)理嗎?我心里完全沒(méi)底。
上天有時(shí)候也很有責(zé)任,照顧一個(gè)人都時(shí)候,它也可能會(huì)照顧到底!
4點(diǎn)鐘的時(shí)候,我把我要說(shuō)的話在稿紙上寫(xiě)了一邊,又琢磨了半天反復(fù)修改,生怕說(shuō)錯(cuò)了臺(tái)詞,錯(cuò)過(guò)了這個(gè)千金難買(mǎi)的機(jī)會(huì)。誰(shuí)知,電話通后,大出我所料,事情辦的相當(dāng)?shù)捻樌?。蘇經(jīng)理今天正好請(qǐng)了事假,晚上也沒(méi)事情,她說(shuō)她今天的心情非常的好,讓我晚上5點(diǎn)半到東泰花園接她,但也有可能不會(huì)去!
如果當(dāng)時(shí)有錢(qián)的話,我一定會(huì)去買(mǎi)彩票。今天是怎么了,干什么都能干成,做什么都能做好!是不是遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的父母和我心有靈犀,一直在為我默默的祈禱嗎?
晚上,我和楊經(jīng)理和順利的把蘇經(jīng)理接了出來(lái)。我仔細(xì)的觀察了一下,蘇經(jīng)理今晚格外的漂亮。女人穿工服真的無(wú)法襯托美麗,鳥(niǎo)槍換炮,一下無(wú)法認(rèn)出來(lái)了。高高的發(fā)髻下面,一張精致的臉,淡妝化到恰到好處,一套緊身及膝裙把女人的身材毫無(wú)保留的突現(xiàn)出來(lái)??磥?lái)有句話說(shuō)的好,沒(méi)有丑女人,只有懶女人。一向不起眼的蘇經(jīng)理,今晚真是光彩照人,我們來(lái)之前一定經(jīng)過(guò)了不少時(shí)間的打理。是不是我們這一老一少兩個(gè)帥哥她相中了一個(gè)?呵呵,臭美了一下!
"蘇經(jīng)理,你看晚上去吃點(diǎn)什么?是到東莞這邊還是去厚街?"楊經(jīng)理在旁邊試探的問(wèn)。因?yàn)樘K經(jīng)理是廣東茂名人,一般也不知道她能否吃辣的。
"哎,隨便了,出來(lái)坐坐就好了,這樣吧,我們?nèi)トf(wàn)壽宮吧,那邊我比較熟悉,這段時(shí)間經(jīng)常在外邊應(yīng)酬,都麻木了,去隨便吃點(diǎn)海鮮好了。"哇,好輕松?。‰S便吃吃!說(shuō)出來(lái)不怕笑,因?yàn)樯趦?nèi)地,我都不知道海鮮到底怎么吃,土吧!更不知道多少錢(qián),只知道很貴。特別有諷刺的是,楊經(jīng)理叫我不要管,我全身上下都沒(méi)有人民幣50塊了!
到了萬(wàn)壽宮坐定后,蘇經(jīng)理來(lái)了個(gè)千嬌百媚的笑后,又提出了個(gè)要求,"三個(gè)人吃飯?zhí)珱](méi)勁了,我叫幾個(gè)朋友一起過(guò)來(lái)熱鬧熱鬧怎么樣,沒(méi)關(guān)系,不是我們廠的。你們不會(huì)介意吧?"
"好啊,在哪里,我去接他們!有你老公嗎?"我們豈敢怠慢,真虧了楊經(jīng)理,馬上他還要去當(dāng)車夫。
"哎,我還沒(méi)結(jié)婚咧,男朋友在湛江!這是我們以前的同事,我以前是TTI的,他們是我老鄉(xiāng),關(guān)系也特別好,晚上不加班,我們?nèi)松?,湊個(gè)熱鬧,他們有車,不用接!"說(shuō)完,她就拿起了電話呼她們過(guò)來(lái)了。我看見(jiàn)楊經(jīng)理的臉微微紅了一下,不知道是不愿意啊,還是剛才說(shuō)錯(cuò)了話。
一會(huì),就來(lái)了4男一女,開(kāi)著金杯面包車過(guò)來(lái)了。有個(gè)高高瘦瘦的帥哥一來(lái)就擰了一下蘇經(jīng)理的耳朵,我們看的目瞪口呆!這不會(huì)是他弟弟吧?
楊經(jīng)理因?yàn)檫€要開(kāi)車,我就臨時(shí)充當(dāng)餐桌上的主人,在一片狼跡推杯換盞之后,我總算弄清楚了他們的身份,三個(gè)男士一個(gè)女士是TTI蘇經(jīng)理以前的同時(shí),那個(gè)擰蘇經(jīng)理的帥哥以前是她的供應(yīng)商,因?yàn)槭且粋€(gè)市的,后來(lái)通過(guò)業(yè)務(wù)認(rèn)識(shí)關(guān)系處的特別好,看他們目無(wú)他人打情罵俏,不說(shuō)我們也知道了!還好,我以前上學(xué)的時(shí)候特別愛(ài)看書(shū)看報(bào),地理和歷史也了解的很多,我們從春秋戰(zhàn)國(guó)聊到臺(tái)灣選舉,從美伊戰(zhàn)爭(zhēng)談到山西礦難,從世界杯談到現(xiàn)代伊蘭特......真是佩服了一下自己,原來(lái)我的知識(shí)也排上了用場(chǎng),出門(mén)的時(shí)候我們已經(jīng)可以稱兄道弟了。這頓飯不知道花了多少錢(qián),反正我是一分錢(qián)也沒(méi)出,楊經(jīng)理提議再出去坐坐,蘇經(jīng)理說(shuō)去卡拉OK算了!
厚街依然是那么的燈紅酒綠,這邊的夜生活才剛剛開(kāi)始.我們一行八人一前一后駛向嘉年華夜總會(huì),這是那位瘦哥帥男推薦的地方,他說(shuō)那邊的經(jīng)理是和他很熟,可以打折.
在包房里,我頓時(shí)感到了什么是上帝,不能讓別人小看我,因?yàn)榻裢砦冶仨毷侵鹘?我裝作很老道的樣子招呼著這些將來(lái)的財(cái)神.楊經(jīng)理叫了8瓶紅酒,外加送的4瓶,另外點(diǎn)了點(diǎn)小吃,一下子放滿了整個(gè)茶幾.蘇經(jīng)理看著很興奮的樣子,突然說(shuō)出了一個(gè)我想也想不到話"楊經(jīng)理,你們這幾個(gè)大老爺們也太沒(méi)意思了吧,只管叫小姐,不要管我,沒(méi)關(guān)系的."傍邊的DJ順勢(shì)去外邊把經(jīng)理叫了過(guò)來(lái),一會(huì)一排小姐就排在了面前,根本沒(méi)給我們插嘴的機(jī)會(huì),我真是很佩服這里的服務(wù)水平,生怕我們不能領(lǐng)會(huì)他們這里的特色似的.
"阿鐘,今晚不要那么拘束啊,楊經(jīng)理都是我的老朋友了,自家人,隨便點(diǎn)!"蘇經(jīng)理對(duì)旁邊那個(gè)文質(zhì)彬彬的眼鏡靚仔開(kāi)著玩笑.
四個(gè)男人每個(gè)都抱住了小姐,楊經(jīng)理把一個(gè)小姐往我身邊推,他自己也找了個(gè).定眼一看,哇,這個(gè)女孩子真象我在學(xué)校的?;?在昏暗的燈光下真想摟一把,可是腦中突然想起我還是一個(gè)不稱職的下屬,還沒(méi)有資格享受這種生活.我謙虛的向楊經(jīng)理說(shuō)我就算了,我不習(xí)慣.旁邊的這個(gè)靚女馬上起身,微笑著說(shuō),"帥哥,是不是不滿意啊,要不給你換一個(gè)."
"小韓啊,不會(huì)吧,這小姐這么漂亮,我要是個(gè)男人我都要了."蘇小姐馬上接過(guò)了話,我向楊經(jīng)理瞄了一眼,他會(huì)意的點(diǎn)頭讓我坐下.為了不讓氣氛變的尷尬,我?guī)ь^擔(dān)起了酒杯,作為小弟敬了大家一杯!
我真的懷疑今晚蘇經(jīng)理來(lái)之前是不是吃了興奮劑,今晚她一直是最活躍的人.我也真的很佩服蘇經(jīng)理,能看著那個(gè)瘦高個(gè)對(duì)那個(gè)小姐又摟又吻的,她反而象沒(méi)看見(jiàn)似的很高興!
真是多虧了這些小姐,讓今晚的活動(dòng)掀起了一個(gè)又一個(gè)的高潮.大家都很盡興,不過(guò)酒也被干掉了不少,12瓶紅酒很快就一飲而光.
在外邊大廳表演進(jìn)入高潮的時(shí)候,大家都出去看表演了,我一個(gè)人呆在包房思考,今晚我們一直沒(méi)有談工作,這次的花費(fèi)究竟有多大的效果?今晚估計(jì)花了多少錢(qián)?楊經(jīng)理現(xiàn)在怎么想?蘇經(jīng)理在想什么?
我一個(gè)人在那里唱著冰雨的時(shí)候,突然兩聲掌聲從門(mén)邊傳來(lái),原來(lái)是蘇經(jīng)理.我和蘇經(jīng)理坐在旁邊攀談起來(lái).
不過(guò)我記得最深的一句話是,小韓,你很聰明,感謝你們今晚的破費(fèi),放心,天下沒(méi)有白吃的晚餐,我懂.明天上午你去我辦公室去,到黃小姐那里把那幾個(gè)樣板拿回去報(bào)報(bào)價(jià),這次是新款的,下半年的數(shù)量很大,單已經(jīng)到我們工廠了,就看你的表現(xiàn)了.
不知道這句話是不是已經(jīng)對(duì)我和我們的工廠的一種肯定!\?
一直到凌晨?jī)牲c(diǎn),大家才東倒西歪的站起來(lái)準(zhǔn)備走人,看著整齊擺放的酒瓶,心里一種說(shuō)不出的酸楚!整整28瓶紅酒,蘇經(jīng)理象征性的掏出厚厚的錢(qián)夾,被楊經(jīng)理?yè)趿撕笕?在甩出一大貼的人民幣后,走出了嘉年華.蘇經(jīng)理沒(méi)讓我們送她回去,瘦哥攙扶著進(jìn)了金杯.看著他們絕塵而去后我問(wèn)楊經(jīng)理花了多少錢(qián),楊經(jīng)理拍了拍我的肩膀說(shuō),小韓,沒(méi)關(guān)系的,一共六千多元,今晚你表現(xiàn)不錯(cuò),不過(guò)錢(qián)是花出去了,剩下的就靠你自己了你要讓這錢(qián)花的值就是對(duì)我最大的回報(bào)了.我當(dāng)時(shí)感動(dòng)的好想哭,不知道用什么語(yǔ)言來(lái)回答,只能深深的給楊經(jīng)理鞠了個(gè)躬.
當(dāng)時(shí)我還能硬撐著,回到宿舍,我就在洗手間里吐的七上八下,一整晚的心里亂糟糟的,真的覺(jué)得好象要死了一樣!
助理告訴我,今早,紅雅下了一張單,讓我處理一下.我匆忙的審查完訂單的價(jià)格交期沒(méi)有問(wèn)題后,簽字交給了助理,助理把單下到生管后,叮囑我注意跟跟生管,注意交期,工廠的生產(chǎn)很勢(shì)利的,不要因?yàn)閯倎?lái)而不管延誤了交期,多到車間去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn).
處理完這張訂單后,就直奔柏能.找到了黃小姐說(shuō)明了來(lái)意,黃小姐今天的身體好象不好,嘶啞的聲音,把18款彩盒資料詳細(xì)的交待我后,就什么也不想說(shuō)了.我簡(jiǎn)單地詢問(wèn)了一下她的身體情況,沒(méi)有和蘇經(jīng)理打招呼就回海封去處理這個(gè)事情了.
楊經(jīng)理不在工廠,我找到了工程科許科長(zhǎng),把柏能要打18款彩盒的事情告訴了他,平常和他有說(shuō)有笑的,相信楊經(jīng)理不在,他會(huì)幫我處理這個(gè)事情.誰(shuí)知他輕佻的說(shuō):"韓宇,18款彩盒你知道打樣費(fèi)多少錢(qián)嗎?將近1萬(wàn)塊,以后有沒(méi)有單?沒(méi)單的話打樣費(fèi)以后你出啊,你怎么出啊?"我在旁邊央求了半天,看他實(shí)在不愿意幫我開(kāi)張打樣單,只有無(wú)奈的靠楊經(jīng)理了.
楊經(jīng)理的確對(duì)我不錯(cuò),讓我在工廠等一下.11點(diǎn)半回到工廠就把這張打樣單下到生產(chǎn),而且工單上注明顏色必須他親自看了OK才可以印刷,貨期也比預(yù)定的提前了一天.看著許科長(zhǎng)在楊經(jīng)理那種點(diǎn)頭哈腰的樣子,真想上去踹他一腳.楊經(jīng)理,你真是我的好領(lǐng)導(dǎo)啊!
中午吃完飯,把身上僅有三十元錢(qián)數(shù)了一遍又一遍,前程好遙遠(yuǎn)啊!我突然覺(jué)得,這三十元馬上就不屬于我了.我不知不覺(jué)走向了藥店,買(mǎi)了27.8元的藥.回去給柏能的黃小姐快遞了過(guò)去,這只是我的一點(diǎn)小心意!
現(xiàn)在我?guī)缀跎頍o(wú)分文了,以后還怎么去跑啊,該怎么辦啊?我現(xiàn)在需要錢(qián),想當(dāng)初在學(xué)校豪情萬(wàn)丈,為自己心愛(ài)的女孩一擲千金是多么的瀟灑啊!當(dāng)時(shí)是多么沒(méi)有體會(huì)到父母掙錢(qián)的艱辛啊,以為掙錢(qián)就是那么會(huì)事!我要借錢(qián)了,問(wèn)誰(shuí)借啊,以前從來(lái)只做債主,現(xiàn)在也要去借錢(qián),哎怎么開(kāi)口啊?我給以前在學(xué)校的鐵哥們一一打了電話,每個(gè)人都在向我訴苦,好象我還不是天底下最窮的人!上帝啊,請(qǐng)賜給我兩千塊錢(qián)吧!如果現(xiàn)在有高利貸我也會(huì)去借,因?yàn)橐姘?想來(lái)想去,還是給堂姐打電話,堂姐隨是姐,實(shí)際上只比我大幾個(gè)小時(shí),現(xiàn)在在北京做記者,薪水還不錯(cuò).還是我們姐弟關(guān)系好,問(wèn)我三千元夠嗎?我?guī)еf(wàn)分感激的心情連說(shuō)夠了夠了.姐,你是我的救星!
第二章
下午一上班就開(kāi)會(huì),會(huì)上重點(diǎn)的是表彰這個(gè)月的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員.不過(guò)好在業(yè)務(wù)會(huì)議比較隨意,不象生產(chǎn)那樣一開(kāi)會(huì)就沒(méi)完,就象北京的國(guó)務(wù)院.十幾個(gè)業(yè)務(wù)在會(huì)議室騰云駕霧,不知道是在享受這種很難得大家都在一起相聚的場(chǎng)面,還是都在尋找著自己為什么沒(méi)有成為金牌業(yè)務(wù)員的原因.海封能留下了的業(yè)務(wù)都是身經(jīng)百戰(zhàn)的,老板基本上沒(méi)有定單,就是這些業(yè)務(wù)一年創(chuàng)造著1億多的業(yè)績(jī),維持著海封蓬勃向上的發(fā)展.不過(guò),海封的表彰絕不象在學(xué)校時(shí)發(fā)個(gè)獎(jiǎng)狀了事,大家都是來(lái)東莞尋寶,自然是以錢(qián)來(lái)論功行賞.坐在我旁邊的眼鏡帥哥就是海封金牌業(yè)務(wù)員,聽(tīng)說(shuō)當(dāng)月的業(yè)績(jī)又創(chuàng)歷史新高.會(huì)議結(jié)束的時(shí)候,大家都把目光投向了他,眼鏡帥哥唰的站了起來(lái),搖著那剛發(fā)的鼓鼓的信封,自豪的說(shuō),大家今晚海南羊莊集合.真有點(diǎn)象宋美玲夫人從美國(guó)籌款回國(guó)一樣,下面是翹首期盼的眼神.聽(tīng)說(shuō),這樣的版本每個(gè)月都有一次,多么希望有一天站起來(lái)發(fā)飆的就是我啊!
沒(méi)過(guò)一會(huì),堂姐就叫我去看是否收到款.還沒(méi)下班,我就迫不及待的去銀行取這來(lái)之不易的巨款.這錢(qián)來(lái)的多及時(shí)啊,雪中送炭!堂姐,我以后怎么來(lái)報(bào)答你呢?
晚上,真的可以叫做華山論劍.不知道大家是出于嫉妒啊,還是處于高興,為眼鏡帥哥祝賀啊.大家一點(diǎn)都不客氣,就點(diǎn)最好的菜.桌上黃色笑話亂飛,女業(yè)務(wù)員也不示弱,大家真是一家人啊,真和平常見(jiàn)面就象陌生人完全判若兩樣.平常大家的等級(jí)觀念挺強(qiáng),貧富兩大陣營(yíng)分的很清楚,現(xiàn)在都是哥倆好姐妹好的.你一杯我一瓶的來(lái)來(lái)往往,白酒瓶啤酒瓶滿地滾,白天一個(gè)個(gè)道貌昂然的,現(xiàn)在都成了酒鬼,當(dāng)場(chǎng)就下了幾個(gè)人的課,吐的一塌糊涂,最難為了幾個(gè)女同胞,臉紅的象紅蘋(píng)果,幾個(gè)男同胞還在死命的往里灌.直殺的昏天地暗東倒西歪后,才正式宣布這場(chǎng)比武大會(huì)以幾個(gè)英雄就義而結(jié)束.楊經(jīng)理交代幾個(gè)司機(jī)把女同胞送走,剩下的兄弟還要清理現(xiàn)場(chǎng),繼續(xù)活動(dòng)以增加大家友誼.我裝作已經(jīng)爛醉如泥準(zhǔn)備混走,我知道他們后面的定點(diǎn)消費(fèi)是不適合我這種人的,他們也沒(méi)有了剛才的熱情,連看我都懶的看我一眼揚(yáng)長(zhǎng)而去,我站在那里發(fā)了半天的呆才自己打車回到了工廠.
剛躺下,電話就不停的叫了起來(lái).11點(diǎn)了,現(xiàn)在還有人記得我?接通了電話我一下子就清醒了很多,原來(lái)是柏能黃小姐用手機(jī)打過(guò)來(lái)了的,真是大大出乎我的意料.一開(kāi)頭大家都不知道說(shuō)什么好,你感謝我的,我感謝你.說(shuō)著說(shuō)著,那邊就沒(méi)聲音了,然后就是斷斷續(xù)續(xù)的哭聲.我一下子鎮(zhèn)住了,客戶在我向我哭,該怎么辦啊,我沒(méi)有欺負(fù)她吧.安慰吧,也許她病了心情不好呢!她說(shuō)她今天心情非常不好,想和我聊聊天,問(wèn)我介意嗎?上天啊,我怎么會(huì)介意,高興都還來(lái)不及咧!
原來(lái)黃小姐病了,因?yàn)楸容^忙請(qǐng)假也沒(méi)有批準(zhǔn).給男朋友打電話想尋求點(diǎn)安慰,誰(shuí)知她男友說(shuō)她小題大做,小感冒都堅(jiān)持不了.她一氣之下和他男友大吵了一架,心情特別的糟糕.快下班時(shí)收到我快遞的藥,當(dāng)時(shí)感動(dòng)的幾乎流淚.好覺(jué)得自己好可愛(ài)啊,竟然當(dāng)起了判官.我們只有不停的安慰她好好休息,慢慢就會(huì)好的,也許她的男友正在忙咧,心情也不好,你正好給了電話,他就說(shuō)了你幾句,現(xiàn)在估計(jì)心里也自責(zé)的要命!
我們就談各自的生活,談打工的趣聞樂(lè)事.聊我在學(xué)校的風(fēng)花雪月,聊他們愛(ài)情的海誓山盟!不知不覺(jué),3個(gè)小時(shí)后,才掛斷電話沉沉的睡去.黃小姐啊,你的電話費(fèi)不要錢(qián)嗎?我咋覺(jué)得自己好象個(gè)陪聊先生啊!不過(guò)這個(gè)夜晚,雖然睡的很晚,但是睡的很甜!
時(shí)間過(guò)的飛快,一晃幾天轉(zhuǎn)眼即失。這幾天滿腦子的都是柏能,忽略了紅雅的訂單。當(dāng)交期逼近的時(shí)候,才想起該問(wèn)問(wèn)做到哪道工序了。我找助理阿紅,阿紅說(shuō)她只管樣板,柏能的樣你放心,紅雅的貨,去問(wèn)生管小青。找到小青,非常客氣的請(qǐng)她幫忙問(wèn)問(wèn),她連頭都沒(méi)有抬一下,盯著面前的電腦屏幕說(shuō),你到車間去看看啊,看到紅雅的貨到那里就到那里了,我強(qiáng)調(diào)了交期后去了車間。到車間后,才知道我是根本看不到貨的,每個(gè)人都在忙碌著,沒(méi)有人會(huì)去管你誰(shuí)是誰(shuí)?我想應(yīng)該到后整科了,去找科長(zhǎng)王科長(zhǎng),誰(shuí)知他一句話都把我打了回來(lái)。走走走,去問(wèn)生管。當(dāng)時(shí)心里氣的真想打人,老業(yè)務(wù)在工廠趾高氣揚(yáng),新業(yè)務(wù)在工廠丟人現(xiàn)眼。的確生產(chǎn)都這么勢(shì)利,生產(chǎn)和業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)都是相連而又對(duì)立的,生產(chǎn)瞧不起業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)看不起生產(chǎn)。生產(chǎn)一直在鬧意見(jiàn),說(shuō)業(yè)務(wù)素質(zhì)太低,都是打工的,印刷知識(shí)缺乏,靠張嘴拉了點(diǎn)單就在工廠指手畫(huà)腳。業(yè)務(wù)也經(jīng)常在車間因?yàn)槟硞€(gè)工藝沒(méi)做好而高談闊論,大發(fā)雷霆。老業(yè)務(wù)生產(chǎn)是敢怒不敢言,可苦了我們這些新業(yè)務(wù)員,邊緣人物??!我不想當(dāng)面問(wèn)小青了,怕看到她那輕浮的眼神,只是打了個(gè)電話給她說(shuō)我沒(méi)找到,因?yàn)閯倎?lái)工廠不熟悉,請(qǐng)她幫幫忙。說(shuō)了一大通好話,人啊,有時(shí)候就是這么的難。她份內(nèi)的事情我也要苦口婆心的請(qǐng)她幫忙。
在這里,不得不提一下海封的助理和生管工資分配。助理是一人管5個(gè)業(yè)務(wù),生管一人管2個(gè)業(yè)務(wù)。她們除了基本工資外,助理是拿獎(jiǎng)金的,生管也拿提成,不過(guò)是以銷售額的千分計(jì)。都和自己對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)息息相關(guān),一般業(yè)績(jī)做的好的業(yè)務(wù)員,她們可能會(huì)從收到訂單開(kāi)始就幫忙處理了,因?yàn)楸容^忙,基本上業(yè)績(jī)差的業(yè)務(wù)都是帶著管管而已。如果要在工廠提高地位,如果想更好的配合自己的客戶,只有把自己的業(yè)績(jī)提高。也只有這樣,才能在外邊跑單的同時(shí),不會(huì)擔(dān)心內(nèi)部會(huì)起火!
楊經(jīng)理一到工廠就問(wèn)我柏能最近的有什么消息,我只能轉(zhuǎn)告蘇經(jīng)理的原話,已經(jīng)讓我們打樣了,就說(shuō)明已經(jīng)基本承認(rèn)了我們這個(gè)供應(yīng)商,后面的就靠我們自己了!楊經(jīng)理叫我跟緊點(diǎn),有什么困難只管開(kāi)口。我就就手把紅雅的事情跟他說(shuō)了,他當(dāng)場(chǎng)就給小青打了電話,非常客氣的跟她說(shuō)紅雅的貨別延誤交期。老將出馬,一個(gè)頂倆。的確,人與人的區(qū)別實(shí)在是太多了。
快下班時(shí),小青主動(dòng)的找到我,問(wèn)我第二天下午交貨可以嗎?
本來(lái)就是第二天交貨的,下午當(dāng)然行的,我突然覺(jué)得工廠內(nèi)部的水太深,我必須先渡過(guò)這趟渾水!楊經(jīng)理接而連三的幫助我,我真的該請(qǐng)他吃頓飯了!
晚上我請(qǐng)楊經(jīng)理吃頓便飯,他答應(yīng)非常爽快!在飯桌上,他給我講了很多的道理和經(jīng)驗(yàn)。東莞的業(yè)務(wù)不是一個(gè)純粹的業(yè)務(wù),會(huì)和書(shū)本上有很多的抵觸,這里的業(yè)務(wù)說(shuō)白了就是做一種關(guān)系。為什么臺(tái)灣人愛(ài)找臺(tái)灣人,香港人愛(ài)找香港人嗎?你以為他們都是做的最好的嗎?少一點(diǎn)抱怨,多一點(diǎn)實(shí)干。年輕就是最大的資本,如果等你不在年輕了,你還沒(méi)有變成資本,那就是一種失??!工廠的內(nèi)部縱然非常復(fù)雜,但是你要多觀察。不要象有些業(yè)務(wù)一樣,一有業(yè)務(wù)就飄飄然,低調(diào)的業(yè)務(wù)往往是最好的業(yè)務(wù)!我除了點(diǎn)頭,就是喝酒,只有勤奮的去跑單,創(chuàng)造業(yè)績(jī)才是對(duì)楊經(jīng)理最好的報(bào)答,語(yǔ)言太多會(huì)成為一種虛偽。我不會(huì)就此滿足,這么多的壓力我相信一定會(huì)變?yōu)槲疫M(jìn)步的更大動(dòng)力。飯后,楊經(jīng)理?yè)屩I(mǎi)單,說(shuō)我還沒(méi)賺到錢(qián)注意節(jié)約,以后有我大把買(mǎi)單的時(shí)候。
生活就是這么的無(wú)奈,在學(xué)校時(shí)多么的希望畢業(yè),畢業(yè)后多么的懷戀學(xué)校。小時(shí)候想長(zhǎng)大,長(zhǎng)大后想童年。人生就象百步階梯,每上一層階梯就越困難,越困難就越有動(dòng)力,越想早日攀上頂峰,走的越高看的就越遠(yuǎn),看的越遠(yuǎn)就會(huì)越有勝利的快樂(lè)!
紅雅的貨和柏能的樣沒(méi)想到出奇的準(zhǔn)時(shí),楊經(jīng)理在我心中的分量更加深了一大步.
柏能在第14天給我們傳了一個(gè)合同書(shū),我高興的幾乎瘋掉,這就是對(duì)我這段時(shí)間最好的證明.在這次供應(yīng)商的評(píng)估中,蘇經(jīng)理起到了不可限量的作用.其實(shí)在人生漫長(zhǎng)的旅途中,總有那么幾個(gè)人是最重要的,也許有的是成就了自己的愛(ài)情,有的是成就了自己的事業(yè),如果我的事業(yè)以后成功了,那么蘇經(jīng)理和楊經(jīng)理無(wú)疑是最重要的人!
當(dāng)我把合同書(shū)交給客服科張科長(zhǎng)時(shí),希望他盡快把這份合同簽好,蓋好公章,他簡(jiǎn)單的瀏覽了一下合同的內(nèi)容,嚴(yán)肅的告訴我,你這份合同沒(méi)辦法簽,內(nèi)容過(guò)于偏向柏能,完全是一份不平等的和約.有很多內(nèi)容都需要改改,你和客戶那邊商量一下,看我們改了后,傳給他們,修改后再簽怎么樣?當(dāng)我把這個(gè)情況告訴蘇經(jīng)理,征求她的意見(jiàn)時(shí),蘇經(jīng)理說(shuō),你們工廠是怎么會(huì)事啊?別個(gè)工廠都沒(méi)問(wèn)題,就你們工廠特殊啊!合同是香港總公司定的,我這邊是一點(diǎn)忙也幫不上的,你們不要半路殺個(gè)程咬金啊!我一聽(tīng)頭都是大的,心里一直在埋怨張科長(zhǎng),現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)談什么公平不公平?,天平永遠(yuǎn)只會(huì)偏向強(qiáng)者.我們和工廠簽和約,有公平嗎?因?yàn)楣S是個(gè)強(qiáng)勢(shì)群體;在這種賣(mài)方市場(chǎng)情況下,供應(yīng)商和客戶的合同會(huì)有公平嗎?如果是海封傳給柏能的合同,也一定會(huì)引起柏能的抗議,不然那些鉆研工廠的制度和合同的文員會(huì)白拿薪水?
經(jīng)過(guò)一次次的溝通,海封做出讓步,同意蓋章簽字,不過(guò)補(bǔ)充了條款,以另外一份合同形式傳真給柏能,蘇經(jīng)理象征性的簽字,并沒(méi)有蓋章.張科長(zhǎng)看了我從柏能帶回其他供應(yīng)商簽的合同復(fù)印件,就以這種方式找了臺(tái)階下,蘇經(jīng)理也配合我終于讓海封下了臺(tái)階,勉強(qiáng)處理這件不算大的煩心事.事后證明,其實(shí)這只是一個(gè)形式,只要沒(méi)有鬧翻,很少?gòu)暮贤厦鎭?lái)行事的.東莞的工廠就是這樣在正規(guī)和不正規(guī)中間徘徊!
時(shí)間過(guò)的飛快,紅雅也陸陸續(xù)續(xù)下了好幾張單,不過(guò)每張單都在工廠的摩擦中做了下來(lái).有摩擦就會(huì)引起了火花,也基本讓車間認(rèn)識(shí)我,總算知道海封有韓宇.總是以為多一個(gè)小時(shí),紅雅就會(huì)提高一個(gè)小時(shí)的效率.有過(guò)早上同事們都在睡覺(jué)時(shí),我已經(jīng)起來(lái)為紅雅送樣確認(rèn),8點(diǎn)鐘已經(jīng)準(zhǔn)時(shí)的出現(xiàn)在紅雅,紅雅工程部笑我不睡覺(jué),我告訴她我不喜歡睡覺(jué).確實(shí),只要有單,心中有事,我?guī)缀鹾茈y睡覺(jué),有時(shí)是整夜整夜的失眠.總是以為貨做的越快越好,客戶會(huì)越滿意;總是以為價(jià)格越低,客戶會(huì)越接受......隨著時(shí)間的推移,那么多的總是都有各種各樣的版本,也出現(xiàn)了各種各樣的結(jié)果,其實(shí)業(yè)務(wù)是有很多技巧的.不是你想到的,為客戶設(shè)身處地的著想了,你的業(yè)務(wù)在客戶眼中就是最好的.很多時(shí)候,每個(gè)因素就改變了每個(gè)事情結(jié)果.這個(gè)世界本來(lái)就是這樣一個(gè)矛盾的混合體,沒(méi)有絕對(duì)的對(duì)與錯(cuò).曾經(jīng)我為一個(gè)女孩甘為上刀山下火海,滿足她的每一件事情,我以為我在她心目中應(yīng)該是最好的了,原來(lái)在她的眼中我是那么的一錢(qián)不值,事后我尋思苦想,愛(ài)的雖真,但是方法不對(duì),方法在業(yè)務(wù)活動(dòng)中也是一樣非常重要.
天氣一天天的冷了下來(lái),我的心情反而一天天的好了起來(lái).馬上試用期就要到了,我的心里非常的期待,因?yàn)榧t雅在關(guān)鍵的時(shí)刻爭(zhēng)了一口氣,已經(jīng)下單交貨HKD67800元.不再是上個(gè)月那么的焦慮,不再是剛來(lái)時(shí)那么的羞澀,我現(xiàn)在多么期盼自己馬上就是海封正式的一員,終于可以慢慢的開(kāi)始做自己以后飛黃騰達(dá)的夢(mèng).只要在海封上班,這個(gè)夢(mèng)就有可以實(shí)現(xiàn).只要我繼續(xù)努力,我就相信有成功的那一天.一切以留在海封為前提,我已經(jīng)喜歡這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè).我對(duì)自己已經(jīng)非常的自信,也對(duì)海封非常自信,我愛(ài)印刷,更愛(ài)業(yè)務(wù)!
今天上午,我非常高興,可謂多喜臨門(mén).首先我已經(jīng)23歲了,晚上我要為自己的23歲隆重的慶祝一下生日.我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)已經(jīng)正式通過(guò),終于度過(guò)了那提心吊膽的試用期.柏能的打樣已經(jīng)確定,價(jià)格也已經(jīng)通過(guò),黃小姐告訴我近期馬上有單,問(wèn)我是否有材料,沒(méi)有就馬上備料,這批單有13款,每款平均有7千個(gè)彩盒左右,貨款就有30多萬(wàn)啊,一個(gè)多么龐大的定單啊!真的沒(méi)想到是這么的順利,我在憧憬下單后,工廠那羨慕的眼神.如果一旦下單,那是工廠有史以來(lái)新業(yè)務(wù)員貨款最大的一單,真為今天喝彩,多么想永久的停留在這一時(shí)刻,讓我心情愉快的飛翔,飄飄然!
高興的時(shí)候不要虧待了自己,但是生活還是要繼續(xù).下午要到紅雅拿光盤(pán)和樣板,中午我早早吃飯了,去銀行取了500元錢(qián),今天這種日子一定要慶賀,準(zhǔn)備晚上再給自己添一件外套.出來(lái)混的早晚要換的,的確,就連瞌睡也不例外.紅雅在大朗,我上公汽后就強(qiáng)迫自己不要睡覺(jué),因?yàn)槲抑罇|莞的治安非常的差,但是眼睛還是那么的不爭(zhēng)氣,上下眼皮拼命的打架.一出東站,還是不知不覺(jué)的睡著了,也許是今天心情太舒暢了,睡的十分的香甜,而且還做了個(gè)王子的夢(mèng),等到寮步時(shí),覺(jué)得后邊的人在推我,我才醒來(lái),后邊的那位大爺讓我看看自己的口袋,說(shuō)剛才好幾個(gè)人在翻我的衣服,我一聽(tīng)都蒙了.低頭一看,才發(fā)現(xiàn)自己褲子口袋爛了一個(gè)很大的洞,口袋里的手機(jī)和錢(qián)不遺而飛,腦袋里一片模糊,沒(méi)想到平常在車上看到的事情終于發(fā)生在自己的身上.總是心中存在著某種僥幸,才會(huì)在生活中出現(xiàn)這樣或那樣的失敗!我這種人也偷,拜托啊,我是個(gè)窮人啊,只是今天因?yàn)樯?多取了500元偶爾富裕了一會(huì),也被你們這群比我還勤奮的人發(fā)現(xiàn)了,真是佩服你們把握機(jī)會(huì)的能力,我那可憐的手機(jī)啊!我能去怪誰(shuí)咧?車上那醒目的提醒剎時(shí)覺(jué)得是那么的刺眼!
一下車我就成了名副其實(shí)的身無(wú)分文,我一會(huì)怎么回去啊,客戶還等著我回去處理事情咧!我一會(huì)怎么去見(jiàn)客戶咧?褲子那醒目的大洞時(shí)刻在嘲笑我的幼稚和粗心!
當(dāng)我用包掩護(hù)著自己的褲子,象上戰(zhàn)場(chǎng)一樣去見(jiàn)了紅雅的采購(gòu).還好那邊比較忙,沒(méi)說(shuō)兩句,就交給我樣板和光盤(pán)走了,上帝啊,你怎么這樣戲弄我啊!
出了紅雅,我就傻了!我試著去向電話廳求救,告訴他們我錢(qián)被偷了,借用電話打一分鐘,朋友送錢(qián)過(guò)來(lái)就一定以十倍的價(jià)錢(qián)還他們,但是一個(gè)個(gè)上下打量著我,以看稀奇動(dòng)物似的搖搖頭,我一家家的求救,換來(lái)一家家的搖頭,直到第15家,我才徹底打消了我求救電話廳的想法.我轉(zhuǎn)而寄望于路邊看似善良的人,換回的幾乎時(shí)絕望.一分都沒(méi)有啊,怎么辦?蒼天啊!實(shí)在累了就走到嘉榮門(mén)前去歇歇,我想一會(huì)一定要拉下面子,不管什么后果就去找紅雅采購(gòu),雖然我們關(guān)系不是特好,但是我相信把情況如實(shí)告訴她,看她是否愿意幫我,不然今天就回不到厚街.看著天漸漸暗了下了,我真是恨不得跑回去.老天終于在你絕望的時(shí)候睜開(kāi)了一下眼,坐在我旁邊的一個(gè)小青年,主動(dòng)找我聊天,原來(lái)他是剛過(guò)來(lái)的大學(xué)生,面試了一天,問(wèn)我東莞哪個(gè)鎮(zhèn)最好,我詳細(xì)的和他講解,最后發(fā)現(xiàn)他原來(lái)也是在武漢上學(xué)的,學(xué)校還非常的近,我們用武漢鄉(xiāng)音聊了起來(lái),我給了他一張名片,互留了電話,他非要請(qǐng)我吃頓快餐,我如實(shí)的告訴他我現(xiàn)在的困境,他當(dāng)即給了我20元,我除了謝謝,沒(méi)有什么語(yǔ)言可以表示我對(duì)這位貴人的感謝,我記住了他叫汪鋒.
晚上的心情低落到了極點(diǎn),一直在反思,十萬(wàn)個(gè)為什么一下子爬上了我腦袋.為什么要睡覺(jué)?為什么不把包里放點(diǎn)錢(qián)?為什么這么粗心?
沒(méi)一個(gè)的問(wèn)題都顯得那么的蒼白無(wú)力.真驚嘆東莞的冷漠,真驚嘆東莞的治安,真驚嘆東莞現(xiàn)實(shí),但是比較東莞還是有好人,也許汪鋒是還沒(méi)有被東莞污染難能可數(shù)的好人.最后還是自己說(shuō)服了自己,東莞就是這么個(gè)復(fù)雜的城市,換了我,我換幫別人嗎?沒(méi)辦法,社會(huì)就是這么的變態(tài),東莞只是這變態(tài)的一個(gè)縮影,為了能在這里生存,就必須去適應(yīng)東莞,而不讓東莞來(lái)適應(yīng)你!每個(gè)城市都有自己的優(yōu)點(diǎn),也都有自己的缺點(diǎn),也許是東莞的優(yōu)點(diǎn)太多,所以缺點(diǎn)就更加突出!
生日這樣的日子永遠(yuǎn)是每年中最有意義的一天,而這個(gè)生日估計(jì)也是這一輩子最有含義的一天。悲喜在這一天同時(shí)賦予了我,回工廠后趕緊把辦公桌里的銀行卡拿出來(lái),把剩余的資產(chǎn)全部取出來(lái),買(mǎi)了個(gè)手機(jī)后,幾乎又快破產(chǎn)了。
柏能需做貨的材料工廠基本上都有庫(kù)存,楊經(jīng)理指示我要盯緊那邊。我?guī)缀趺刻於紩?huì)給黃小姐電話,談的都是沒(méi)著邊際的話,最后都會(huì)有意無(wú)意的提到那張我期盼已久的第一張柏能采購(gòu)單。時(shí)間在一天天的過(guò)去,這張訂單還是沒(méi)有一點(diǎn)影子。
紅雅繼續(xù)在不痛不癢的下著一些小單,一點(diǎn)點(diǎn)支撐著我僅存的尊嚴(yán)。在食堂吃飯,傍邊一個(gè)工人和我聊天,突然問(wèn)我好像我的單不多啊,當(dāng)時(shí)真是羞愧的想摔掉飯盒找個(gè)地洞鉆進(jìn)去,在工廠,訂單的多少直接反映這個(gè)業(yè)務(wù)的好壞,沒(méi)有訂單是沒(méi)有人會(huì)瞧的起的,就連到前臺(tái)發(fā)傳真也會(huì)受到文員的挑剔。我對(duì)很多人一直保持著一貫的微笑,但是他們的微笑始終是那么的吝嗇。我發(fā)誓,我一定要做一個(gè)成功的業(yè)務(wù),讓所有人都刮目相看。前提是必須馬上把柏能的第一張30萬(wàn)訂單拿到手,這樣就意味著將有1萬(wàn)左右的提成,至少我在工廠打工簇的待遇中,也是相當(dāng)客觀的,那樣我就不怕這種有色眼睛在我面前出現(xiàn)。
有一天,黃小姐突然告訴我她和他男友已經(jīng)分手很久了,她現(xiàn)在不想再談戀愛(ài)了,不過(guò)仍然期盼一份真摯的愛(ài),一個(gè)可以對(duì)他付出真心,關(guān)心她愛(ài)護(hù)她的男人。黃小姐多么的相信我啊,就連這樣的事情也向我傾訴,當(dāng)時(shí)非常的感動(dòng)。我們因?yàn)槟挲g也很近,共同的話題很多,發(fā)現(xiàn)我們不象業(yè)務(wù)朋友關(guān)系,反而象兄妹。我們相約禮拜天一起出去玩,摸了摸口袋里的錢(qián),真怕她也象蘇經(jīng)理一樣,馬上三朋四友讓我破產(chǎn)。
禮拜天陽(yáng)光明媚,是一個(gè)出去游玩的好天氣,不過(guò)這天對(duì)于我來(lái)說(shuō)是去工作更對(duì)。因?yàn)閷?duì)東莞不是很熟悉,和黃小姐碰面后,才確定一起去旗峰山,本來(lái)我準(zhǔn)備請(qǐng)她去深圳玩的,她覺(jué)得遠(yuǎn),強(qiáng)烈推薦旗峰山。路上我一直在想門(mén)票一定不菲,到了后才知道原來(lái)是免費(fèi),心里除了感激還是感激??粗缴弦粚?duì)對(duì)的情侶,再看看我們的尷尬,突然覺(jué)得有點(diǎn)滑稽。還好,池塘的魚(yú)終于提起了女孩可愛(ài)的興趣,我們一起去喂魚(yú),氣氛一下子輕松了很多。我們不知不覺(jué)的聊到自己的生活,因?yàn)橥瑫r(shí)是一只到南方漂泊的小鳥(niǎo),有很多生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都有一種默契的感覺(jué)。我給她講了很多很多已經(jīng)過(guò)時(shí)的笑話,不知道她是否真的被我逗笑,反正一直笑聲不斷。我們一起到山上燒香許愿,有個(gè)賣(mài)紙的師傅神神秘秘的給她算了一卦,出來(lái)我問(wèn)她怎么說(shuō)的。師傅說(shuō)她天生是個(gè)旺夫命,以后的老公一定不凡,不過(guò)兩人一定是來(lái)自不同的兩個(gè)省份......這個(gè)未來(lái)的老公好象我啊,這個(gè)師傅不會(huì)是我收買(mǎi)的吧。下山的路上,黃小姐特別的關(guān)心我的情況,問(wèn)了我好多,包括愛(ài)情家庭事業(yè)。中午吃飯的時(shí)候,我們沒(méi)有到大餐廳吃飯,而且結(jié)帳的時(shí)候被她強(qiáng)行買(mǎi)了單,并且告誡我不要沒(méi)錢(qián)也打腫臉充胖子,實(shí)在就好?;厝サ穆飞?,我們終于言歸正傳,談到了工作,談到了那張訂單,她告訴我其實(shí)貨期也不遠(yuǎn)了,應(yīng)該可以把訂單下下去了,不知道為什么,蘇經(jīng)理一直把這張訂單壓在工廠。問(wèn)我是不是沒(méi)有經(jīng)常和蘇經(jīng)理溝通,是啊,因?yàn)樗墙?jīng)理,我很少給蘇經(jīng)理打電話,總覺(jué)得業(yè)務(wù)就是對(duì)采購(gòu),經(jīng)理要跟經(jīng)理一級(jí)的人才有話題。錯(cuò)了,差點(diǎn)丟失了這個(gè)單,楊經(jīng)理手下那么多業(yè)務(wù),他會(huì)一個(gè)個(gè)去和客戶的主管經(jīng)理一級(jí)的聯(lián)系嗎?依賴一個(gè)人是沒(méi)有用的,工作需要靠自己。
黃小姐對(duì)我這么好,是不是對(duì)我有意思???還是我自做多情?
蘇經(jīng)理把訂單壓著,是不是我們的服務(wù)沒(méi)有到位?
我?guī)е@兩個(gè)問(wèn)題象我很長(zhǎng)時(shí)間,才勉強(qiáng)給了自己一個(gè)答案。黃小姐很有可能對(duì)我有意思,作為一個(gè)信賴的朋友,時(shí)時(shí)刻刻的游蕩在朋友和戀人的中間。不過(guò)東莞是個(gè)年輕人的城市,很多愛(ài)情都是發(fā)生在短暫的朋友身上。愛(ài)情來(lái)得突然,來(lái)的迅速。因?yàn)榧拍芏嗄信咴诹艘黄?。因?yàn)槭煜ぃ芏鄳偃送纯嗟姆珠_(kāi)。這就是典型的東莞式愛(ài)情!蘇經(jīng)理那邊估計(jì)是因?yàn)闆](méi)有把價(jià)格方面和她的利益關(guān)系準(zhǔn)確的給個(gè)答復(fù),沒(méi)有符合東莞式業(yè)務(wù)的游戲規(guī)則,應(yīng)該也在焦急的等待我們按規(guī)則趕快出牌。
晚上,我跟楊經(jīng)理匯報(bào)了柏能訂單最近了解的情況,并把我分析告訴了他,他讓我早點(diǎn)睡覺(jué),他會(huì)馬上把這個(gè)事情搞清楚,并且搞定落實(shí)。
第二天,一早就去紅雅處理品質(zhì)方面的事情,到了下午才忙的焦頭爛耳的回來(lái)。不過(guò),剛走進(jìn)大廳就感覺(jué)今天非常異樣,前臺(tái)文員笑盈盈的說(shuō),"韓宇,不錯(cuò)啊,剛才柏能有個(gè)傳真已經(jīng)交給阿紅,你到她那里去看看。"到辦公室,阿紅就把手上的一疊生產(chǎn)單揚(yáng)了揚(yáng)說(shuō):"韓宇,晚上要請(qǐng)客啊,柏能一張單就下了33萬(wàn),我為你開(kāi)單都開(kāi)了一下午,很厲害啊,要發(fā)財(cái)了?。?quot;真沒(méi)想到,平時(shí)阿紅連看我都懶得看一眼,知道紅雅是楊經(jīng)理送的單,訂單都是我自己開(kāi)的生產(chǎn)單,她只審核一下,今天這么熱情,太陽(yáng)看樣子從西邊出來(lái)了。
喜悅,還是喜悅!來(lái)東莞的第一張訂單,想想這幾個(gè)月的發(fā)生的大大小小的事情,心中象打翻了的五味瓶,酸甜苦辣一齊涌上了心頭。晚上不知不覺(jué)流了淚,夜晚一定做了很多夢(mèng),可是醒來(lái)一個(gè)也沒(méi)有記起來(lái)!
柏能的生產(chǎn)單一到車間,就引起了不小的轟動(dòng).有的說(shuō),第一張單就33萬(wàn),那第二張單估計(jì)也不少,那一個(gè)月下來(lái)不是過(guò)百萬(wàn),那這個(gè)新業(yè)務(wù)不是發(fā)達(dá)了.有的說(shuō),一看這么大的單,品質(zhì)肯定嚴(yán),不好做啊,這做業(yè)務(wù)就是好做,張張嘴就來(lái)了,看我們這么辛苦.有羨慕的有嫉妒的,特別是發(fā)生在我們這種新業(yè)務(wù)的身上,車間感覺(jué)不爽快的占多數(shù).
下午,我很有心情的一個(gè)人逛了華潤(rùn),在食品部大肆買(mǎi)了一堆小女孩愛(ài)吃的零食,真難為我這個(gè)平時(shí)不愛(ài)吃零食的男人,不知道該買(mǎi)什么好,見(jiàn)到東西隨便抓到就往籃子放.在化妝品部買(mǎi)了一套便宜的化妝品,又轉(zhuǎn)到煙酒部買(mǎi)了兩條經(jīng)典雙喜.當(dāng)我滿載而歸的去買(mǎi)單時(shí),才發(fā)現(xiàn)原來(lái)這些東西真是貴,超市這個(gè)行業(yè)是誰(shuí)發(fā)明的,太會(huì)利用人的心理了.當(dāng)你看到這琳瑯滿目的商品,提著購(gòu)物籃,怎么能控制自己的手,我非常能理解女人購(gòu)物的愛(ài)好了,先天的喜好再加上后天這些商家的推波助瀾的開(kāi)發(fā)心理,實(shí)在是難以抵擋這種誘惑!
在消費(fèi)掉幾張老人頭后,剩下的是怎么把這些大大小小的一袋袋商品處理掉.回到工廠就把所有的零食分給了阿紅和小青,雖然我心里有一萬(wàn)個(gè)不樂(lè)意,但是沒(méi)有辦法,誰(shuí)叫我在海封?下班前,我跟楊經(jīng)理說(shuō)讓他等等我,下班后坐他的順風(fēng)車出去辦點(diǎn)事情.當(dāng)我把兩條煙交給他,說(shuō)了一大通感謝話,楊經(jīng)理推了幾下就收了,鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)了我?guī)拙?講了很多大道理才草草收?qǐng)?剩下的就是化妝品,那是給柏能黃小姐的,但是我怕她不收,畢竟這是私人用品,先放放看有機(jī)會(huì)再給她.
每天車間的機(jī)器都有紅雅和柏能的訂單,小青慢慢的改變了對(duì)我的看法,見(jiàn)面也能聊上幾句了.走在工廠里終于可以昂首挺胸,竟然還有好心的同事問(wèn)我有沒(méi)有結(jié)婚,有沒(méi)有女朋友.以前這種事情從來(lái)沒(méi)有人提過(guò),連聊天也很少的,訂單一下,好象世道都變了,這么多人關(guān)心我,一下子還很難適應(yīng).
心情很好的時(shí)候,我給汪鋒打了電話.他已經(jīng)上班了,在國(guó)內(nèi)一家很知名的電子廠開(kāi)發(fā)部上班,這家電子廠勁震電子,做DVD的,每天廣告都在各大電臺(tái)輪番轟炸.我真誠(chéng)的邀請(qǐng)他有時(shí)間到厚街來(lái)玩,很感激他在關(guān)鍵的時(shí)候?qū)ξ页鍪窒嘀?這個(gè)兄弟我一定會(huì)交定了!
每天晚上還是和黃小姐短信電話聯(lián)系著,我們已經(jīng)成了無(wú)話不談的朋友,我們相互關(guān)心著彼此,說(shuō)出在當(dāng)天發(fā)生的趣聞趣事.我教她印刷包裝方面的常識(shí),怎么協(xié)調(diào)供應(yīng)商的價(jià)格和交期,避免在工廠和供應(yīng)商中間兩頭為難.她告訴我采購(gòu)方面的流程,需要和柏能里的那些人打點(diǎn)關(guān)系,誰(shuí)是最主要的人物,從采購(gòu) .生產(chǎn)和品管.她實(shí)在是太可愛(ài),沒(méi)辦法把她和女朋友劃上等號(hào).在我心里,她是個(gè)惹人喜愛(ài)的小妹.在她心里,我是個(gè)值得信賴的大哥.化妝品也不知不覺(jué)的溝通中推銷出去了,雖然看不是多少高興,但是畢竟她沒(méi)有拒絕!
人生如果不能驚天動(dòng)地,但是一定要勤奮,一步步的前進(jìn);生活如果不能奢華無(wú)度,但是一定要充實(shí),慢慢的一點(diǎn)點(diǎn)變好;金錢(qián)如果沒(méi)有家財(cái)萬(wàn)貫,但是一定不能自甘墮落,努力一定會(huì)有收獲;朋友如果不能如影相行,但是一定要真誠(chéng),時(shí)刻關(guān)心著對(duì)方;友誼如果不能天長(zhǎng)地久,但是一定要珍惜,懂得這份來(lái)之不易.
柏能的貨在陸陸續(xù)續(xù)的做著,時(shí)不時(shí)我也會(huì)去車間轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),我不會(huì)去對(duì)貨的質(zhì)量在車間發(fā)表什么評(píng)論,有問(wèn)題我就直接反饋到楊經(jīng)理那里。有一次,我在印刷房,幾個(gè)師傅印一單柏能的彩盒,顏色調(diào)試了很多次就是跟不準(zhǔn),粉灰紙到是用了不少,一個(gè)小師傅看我在旁邊,趕忙拉來(lái)印刷科長(zhǎng)熊科長(zhǎng),這熊科長(zhǎng)每個(gè)月拿著1萬(wàn)多的高薪,每天就是背著手專門(mén)處理這些師傅和徒弟搞不定的單,他看了看,就滿臉堆笑的對(duì)我說(shuō):"韓宇啊,你看這個(gè)顏色已經(jīng)差不多了吧!印的還比較漂亮吧!"我看了看,其實(shí)也看不出什么門(mén)道來(lái),因?yàn)槲覍?duì)印刷還不是很精通,覺(jué)得印的也不錯(cuò),連連說(shuō)辛苦你們了,還不錯(cuò)。其實(shí)我說(shuō)的也比較違心,因?yàn)槲铱匆?jiàn)他們跑上跑下就是沒(méi)有正式開(kāi)印,顏色一定有什么問(wèn)題。正在想走的時(shí)候,熊科長(zhǎng)拉住我,叫我在一張印好的面紙上簽個(gè)字。我剛準(zhǔn)備簽字的時(shí)候,楊經(jīng)理過(guò)來(lái),說(shuō)客戶找我有急事,趕快去辦公室,我丟下筆走了,字也沒(méi)有簽。一回到辦公室,楊經(jīng)理就沖我大發(fā)脾氣,這是我見(jiàn)過(guò)楊經(jīng)理脾氣最大的時(shí)候,我站在那里不知道說(shuō)什么好,我也不想狡辯什么?
你有沒(méi)有腦子,你這個(gè)字簽下去,以后退貨你負(fù)責(zé),你賠嗎?
他們是做什么的,他們是靠印刷吃飯的,你才來(lái)幾天,他們拿不定主意的顏色,你就敢確定?好好想想,動(dòng)動(dòng)腦子!
別人下個(gè)套,你就往里面鉆。有樣板的東西,下次你去車間只看,別說(shuō),更別簽字,這個(gè)事情不是你做的,你的事就是把業(yè)務(wù)做好,把客戶做大!
......
楊經(jīng)理在那里牢騷了半天,覺(jué)得口渴去打水才止住。全辦公室的同事,不管是靚仔還是美女,都向我這邊行起了注目禮,當(dāng)時(shí)顏面全掃,羞愧難當(dāng),沒(méi)想到那么個(gè)小事情,楊經(jīng)理也會(huì)這樣老羞成怒,絲毫不給我留半點(diǎn)面子。
最近又聯(lián)系了兩家客戶,一家鑫華電子,臺(tái)灣工廠,是做醫(yī)療器材的。還有一家?guī)r天玩具,是香港工廠,做電動(dòng)汽車等玩具的。
鑫華電子是黃小姐同學(xué)介紹的,我直接找的是臺(tái)灣副理,沒(méi)想到金副理非常客氣,通過(guò)多次的拜訪,也慢慢的熟悉了。不過(guò)手下的采購(gòu)劉小姐就非常的難纏,因?yàn)槲也砰_(kāi)始只知道有個(gè)金副理,所以沒(méi)有先聯(lián)系她。自從金副理讓我找她后,她就給我設(shè)置了層層的障礙。金副理說(shuō)月結(jié)60天的,到她那里就自動(dòng)變成120天,當(dāng)我又去找金副理說(shuō)劉小姐告訴我你們是120天,他去問(wèn)劉小姐時(shí),劉小姐又堅(jiān)決否認(rèn)說(shuō)記錯(cuò)了,好像沒(méi)說(shuō)過(guò)。金副理說(shuō)有1萬(wàn)個(gè)的彩卡讓我報(bào)價(jià),當(dāng)我報(bào)過(guò)去,劉小姐又說(shuō)只有100個(gè),怎么報(bào)這么多,當(dāng)我告訴金副理的時(shí)候,她又解釋說(shuō)沒(méi)看清楚,少看了兩個(gè)零。我都快被劉小姐折磨的想放棄了,一直想不明白就因?yàn)闆](méi)有先聯(lián)系她就惹了這么多麻煩,她就是不愿意放我一條生路。
巖天玩具是通過(guò)展覽會(huì)了解的信息,不過(guò)這個(gè)我是先聯(lián)系到林小姐,然后認(rèn)識(shí)采購(gòu)主管洪小姐的。巖天這邊恰恰與鑫華的情況相反,林小姐非常好說(shuō)話,很體諒業(yè)務(wù)員的難處,但是洪小姐冷若冰霜,一次次的敷衍著我,看廠也遙遙無(wú)期!我經(jīng)常給林小姐打電話,因?yàn)槲液土中〗阌刑嗟墓餐瑦?ài)好,我們幾乎成了無(wú)話不談的朋友,雖然我沒(méi)有做進(jìn)巖天,但是通過(guò)林小姐我也了解到巖天里面的很多情況。
汪鋒也變成了我的哥們,他在積極的幫我了解勁震電子的情況,采購(gòu)部的姓名,籍貫,年齡,愛(ài)好,甚至婚否,有沒(méi)有男朋友都調(diào)查的清清楚楚,就差沒(méi)有調(diào)查一下三圍了,他沒(méi)做偵探真是一大遺憾,完全埋沒(méi)了他在這方面的超強(qiáng)能力。我相信有我努力,再加上他的幫助,如果上天再給我點(diǎn)運(yùn)氣,我就可以拿下勁震,讓海封成為他們的供應(yīng)商。
我在海封慢慢的如魚(yú)得水,工資也在這個(gè)時(shí)候發(fā)放了。緩解了后顧之憂,紅雅還在持續(xù)著下單,柏能因?yàn)橛唵螞](méi)有交完,就沒(méi)有打樣或者訂單了,我也想等這批貨做完了,再去柏能好好活動(dòng)活動(dòng)!
最近雖然沒(méi)有新的客戶,但是柏能的一張訂單已經(jīng)讓海封廠對(duì)我刮目相看了,楊經(jīng)理通知我,我已經(jīng)被工廠評(píng)為營(yíng)銷科這個(gè)月的優(yōu)秀員工,讓我準(zhǔn)備一下,禮拜一在工廠的員工大會(huì)上做下演講.聽(tīng)到這個(gè)消息,我真是又喜又憂,喜的是我終于取得了工廠上下的認(rèn)可,憂的是這個(gè)優(yōu)秀員工,其實(shí)在營(yíng)銷科是個(gè)沒(méi)有人要的獎(jiǎng)勵(lì).營(yíng)銷科人才濟(jì)濟(jì),優(yōu)秀員工也許對(duì)工廠車間的同事是一種鼓勵(lì),但是業(yè)務(wù)們看中的不是工廠評(píng)出的先進(jìn),他們都只瞄向自己科室的頂尖業(yè)務(wù)標(biāo)兵稱號(hào),因?yàn)檫@兩個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)的根本區(qū)別是前面的獎(jiǎng)金是兩百,后邊的獎(jiǎng)金是五千.
作為一個(gè)新手,我有必要讓全工廠都認(rèn)識(shí)我.在周一的員工大會(huì)上,我做了一番激情飛揚(yáng)的演講,主要還是感謝支持我的同仁.看著下面雷鳴般的掌聲,我的心里頓時(shí)飄飄然起來(lái),下面好象夾雜著花花綠綠的鈔票向我飛來(lái),大家都以羨慕的眼光看著我在收錢(qián).有人說(shuō),在這個(gè)社會(huì),虛榮是一種病,如果在當(dāng)時(shí),我會(huì)懷疑說(shuō)這句話的人是不是個(gè)神經(jīng)病,我們都是凡人,一個(gè)疲憊的心理有時(shí)也需要虛榮,也需要放松!
從巖天玩具的林小姐那里了解到,洪小姐有了兩個(gè)月的身孕,可能再過(guò)幾個(gè)月就要請(qǐng)產(chǎn)假回青島老家一段時(shí)間,如果不能在她回家之前把海封做進(jìn)去,那么最少還要再等八個(gè)月以上,那時(shí)侯來(lái)了后關(guān)系就淡了很多,要我想辦法抓緊點(diǎn).通過(guò)多方打聽(tīng),才了解到林小姐沒(méi)在工廠住,在外邊自己租房子住,她的老公不在東莞這邊照顧她,其實(shí)她一個(gè)人也很艱難.我找了外邊的一個(gè)比較大的超市,定期給洪小姐家里送去奶粉和營(yíng)養(yǎng)品,但是不準(zhǔn)告訴她我長(zhǎng)什么樣子,就說(shuō)自稱是她一個(gè)很好的朋友.
柏能的貨已經(jīng)開(kāi)始在交了,不過(guò)還好,工廠把質(zhì)量控制的不錯(cuò),開(kāi)始兩車過(guò)去基本上都沒(méi)有什么問(wèn)題.但是第三車的時(shí)候,柏能的IQC主管就開(kāi)始說(shuō)貨不行了,不是說(shuō)顏色不行,就說(shuō)尺寸錯(cuò)了0.5毫米.我一看,那邊就是在明顯的找歪了.顏色工廠這次做的非常的好,作為印刷顏色沒(méi)有可能有百分之百.當(dāng)我拿著儀器去測(cè)試OK了,他又對(duì)尺寸要求精確到0.5毫米,這個(gè)更不可能,工廠根本沒(méi)辦法做到,這完全是無(wú)理要求.當(dāng)我去向黃小姐訴苦時(shí),黃小姐告訴我,這是很正常的,工廠大了,每個(gè)部門(mén)都相互不賣(mài)賬,這個(gè)IQC主管前兩天送貨的時(shí)候他請(qǐng)假不在,現(xiàn)在他肯定要卡你,就看你怎么和他去溝通了.我向那位主管怎么解釋也是徒勞的,反正一過(guò)去就要退貨,總有各種各樣的理由.
這個(gè)山頭看樣子一定要拜,而且一定要拜好.在快下班的時(shí)候,我專門(mén)去了趟柏能,以處理品質(zhì)為借口,我找到了IQC主管,再一次虛心的請(qǐng)教他,我們?cè)撛趺醋?走的時(shí)候特意問(wèn)了他的手機(jī)號(hào)碼,他推了推告訴了我.看著他給我寫(xiě)號(hào)碼的樣子,我已經(jīng)肯定,他這個(gè)人交往其實(shí)并不難.不出所料,當(dāng)我問(wèn)他晚上加班不加,他非常爽快的說(shuō)要加,不過(guò)有事情也可以不來(lái),語(yǔ)氣也在不知不覺(jué)中間溫和起來(lái).
在快下班的時(shí)候,我撥通了這位IQC主管,邀請(qǐng)他在外邊吃個(gè)便飯,他拒絕了幾下,在我一再堅(jiān)持下就答應(yīng)了.我在工廠的后邊等他,看見(jiàn)他款款的走過(guò)來(lái),我心里的一塊石頭慢慢的落了地.我們打的去了厚街湘妃閣,天南海北的聊著,原來(lái)他還是我的老鄉(xiāng),一下子親近了很多.
他不斷的向我訴苦,說(shuō)工廠大了,內(nèi)部非常復(fù)雜,很難做,工資也老漲不上去,家里還有小孩要上學(xué),這年頭打工很難.他說(shuō)晚上不加班了,我就和他你一杯我一杯的喝起來(lái),客套了幾下就象是他鄉(xiāng)故友了.柏能很多信息都在交談中了解到了,以前黃小姐那邊不方便的這邊也有渠道了.臨走時(shí),我把早準(zhǔn)備好的三百元紅包塞在了他的口袋里,他堅(jiān)決不收,我再三說(shuō)這不是給你的,是給小孩的,在外邊大家都是同事,其實(shí)生意都是另外一會(huì)事,不做單,我們一樣都可以成為朋友,朋友多了一定會(huì)多一條路.他猶豫了一下還是收下的,其實(shí)我知道,他的目的很明確,就是要讓我知道他這個(gè)人在柏能很重要,這是一個(gè)程序,早晚要會(huì)走,只有他有這個(gè)心,其實(shí)作為我,這是最好不過(guò)的結(jié)果了.
其實(shí)這個(gè)社會(huì)沒(méi)有一條固定的路,只是看你怎么去對(duì)待,怎么去理解.在走路的過(guò)程有可能會(huì)一帆風(fēng)順,有可能會(huì)曲曲折折,但是這都不重要,重要都是你能不能走到終點(diǎn).生活就是一條路,也許你的起點(diǎn)在別人的后邊,也許你的路途比別人艱巨,但是你努力了,你付出了,就算是你比別人晚了很多到達(dá)終點(diǎn),那也是非常值得驕傲的,你就不會(huì)比被人差!
第三章
鑫華電子的劉小姐雖然一直卡著我這邊,但是我一直還是沒(méi)有放棄,經(jīng)常在她比較閑的時(shí)候給她打電話.在禮拜六的時(shí)候,我一定會(huì)給她發(fā)個(gè)短信祝她周末愉快.有好文章或好圖片的時(shí)候,我也會(huì)給她發(fā)個(gè)郵件.我知道,她是不可能會(huì)回復(fù)的,但是人都有個(gè)被別人關(guān)注的心理,我不相信她這個(gè)人的心是鐵做的.做業(yè)務(wù)就象追女孩子,臉皮要象韋小寶,如果你覺(jué)得別人都不理會(huì)你,你還賴著沒(méi)意思,那你基本上就完了.一般的采購(gòu)都會(huì)叫你等消息,如果你真的去等餡餅從天上掉下來(lái),那只有等到太陽(yáng)從西邊出來(lái)了.
柏能的貨暢通無(wú)阻了,除了個(gè)別確實(shí)有問(wèn)題的,基本上沒(méi)有退貨了.時(shí)候,一件難題就象一道坎,你走過(guò)了這道坎,那么難題也自然解決了.東莞的業(yè)務(wù)就是這個(gè)樣子,工廠都是四面八方來(lái)這邊淘金的群體,他們從家里千里迢迢的過(guò)來(lái)為什么?一個(gè)工廠的管理制度健不健全,直接影響到我們和客戶打交道的方法.黃小姐和我的關(guān)系突飛猛進(jìn),基本上每天晚上都會(huì)和她通個(gè)電話,她有什么煩心事都會(huì)告訴我,楊經(jīng)理幾次和我開(kāi)玩笑叫我直接把她拿下,但是我真的沒(méi)有這個(gè)想法,我覺(jué)得有些人是適合做戀人,而有些人只能適合做朋友.
禮拜天我陪黃小姐逛街,看著牽著手邊的她,覺(jué)得回到童年,想起了在家里的妹妹,一起上學(xué)的情景.黃小姐叫黃梅,在外邊我給她取了很好聽(tīng)的名字叫夢(mèng)梅.我覺(jué)得只有這樣名字才可以解釋我們的關(guān)系不一般.雖然我們認(rèn)識(shí)的時(shí)間不長(zhǎng),可是感覺(jué)好象她就是為我準(zhǔn)備的一樣.其實(shí)如果要選女朋友的話,她已經(jīng)可以算的上一個(gè)很好的對(duì)象了,可是我真的不想傷害她.因?yàn)槲抑雷鳛橐粋€(gè)業(yè)務(wù)的女友會(huì)非常的辛苦,不但要忍受自己的男朋友不穩(wěn)定的工作,還要忍受無(wú)數(shù)的花邊新聞.在外邊的誘惑實(shí)在是太多,我無(wú)法給她一個(gè)很好的保障,說(shuō)到底自己不是個(gè)圣人!但是自己又不想放棄,一旦放棄,不但失去的是一個(gè)很優(yōu)秀的女人,而且緊接著就會(huì)失去一個(gè)很好的客戶.女人和男人最大的區(qū)別就是,分手了男人還樂(lè)意去做朋友,但是女人一般就只愿意去做仇人了.
晚上,有個(gè)業(yè)績(jī)不錯(cuò)的業(yè)務(wù)新房喬遷喜宴,我必須要去祝賀.黃梅纏著非要去,她說(shuō)想結(jié)識(shí)一下我的同事和朋友,我說(shuō)不服她,只好讓她參加了,后來(lái)才知道這完全是個(gè)敗筆,為以后惹下了很多的麻煩.在酒桌上,楊經(jīng)理一過(guò)來(lái)敬酒就完全暴露了她的身份.她本來(lái)就應(yīng)該低調(diào)的,可是她好象特別活躍,看著同事們投來(lái)的眼光,我感覺(jué)非常的復(fù)雜,有羨慕的,也有懷著目的的.業(yè)務(wù)們?cè)谝黄鹨欢〞?huì)分個(gè)高低勝負(fù)的,其實(shí)和客戶 在一起喝酒我不怕,怕就怕和這群同事在一起.每次都非把你喝的東倒西歪不可,好象只有杯子里面才有真情.因?yàn)辄S梅在,我不想喝的太多,可是只要我不喝,黃梅就端起杯子一飲而盡.越是這樣,同事們就越起哄.等到散席時(shí),我沒(méi)事.黃梅倒是倒下了.
沒(méi)辦法,也不敢這個(gè)樣子讓她回去,就在外邊給她開(kāi)了一間房.想想我們才認(rèn)識(shí)這么短的時(shí)間,如果今晚想得手,那簡(jiǎn)直是天賜良機(jī)!房間是雙人的,我不想回廠,覺(jué)得如果今晚我在這里意義非常重要,而且我也不放心一個(gè)爛醉的女孩子一個(gè)人在酒店.我一直沒(méi)睡,心里一直復(fù)雜著.想起了我的初戀,想起了那個(gè)讓我夢(mèng)牽魂繞的女人!半夜,黃梅終于醒了,看著對(duì)面的我,她突然笑了.
黃梅到洗浴間沖涼的時(shí)候,聽(tīng)著嘩嘩的流水聲,心里一直在聯(lián)想翩翩.今年是不是撞了桃花樹(shù),走起桃花運(yùn)了.東莞年輕,東莞的人年輕,象這樣的情景每天都會(huì)發(fā)生.我該怎么辦,我該控制自己?jiǎn)?
看著黃梅濕漉漉的頭發(fā),我的心里一片迷茫!
黃梅看都沒(méi)有看我一眼,衣服也沒(méi)有脫就鉆進(jìn)了自己的被子。窗外依稀可以看見(jiàn)泛泛紅光,房間里頓時(shí)非常安靜。我偷偷的看了她一眼,她似乎睡的很甜,但是她非比尋常的呼吸聲已經(jīng)出賣(mài)了她。剛剛洗了澡,我知道她現(xiàn)在已經(jīng)很難睡著。
我裝作怕打醒她的美夢(mèng),輕手輕腳的下了床,帶上了房門(mén),在出門(mén)的那一瞬間,已經(jīng)能夠感覺(jué)到黃梅直起身子,看著我離去時(shí)失望的眼神,我的心已經(jīng)無(wú)法平靜!酒店外依舊是車水馬龍,一點(diǎn)也沒(méi)有深夜的跡象。找到了一家便利店,買(mǎi)了兩瓶水和一點(diǎn)零食,在結(jié)帳的時(shí)候,擺在收銀臺(tái)邊花花綠綠的避孕套盒是那么的刺眼,丟下錢(qián),匆忙的拿了一盒,完全不敢正視那位微笑的收銀員,我害怕見(jiàn)到那種鄙夷的眼光,雖然已經(jīng)是成年人,這也不是見(jiàn)不得光的事情,但是內(nèi)心的恐懼還是充滿了我脆弱的自尊。我想起了第一次去買(mǎi)避孕套,那時(shí)還在武漢上學(xué),足足沿著大道走了六七站路才發(fā)現(xiàn)有一家保健品店的老板不是個(gè)女人,膽怯的買(mǎi)了一盒,臨走時(shí)老板還送給我一種詭異的微笑,那個(gè)笑臉一直影響著我以后的生活,那一年我只有19歲。
回到房間,我叫開(kāi)了房門(mén),我知道黃梅今晚一定也睡不著。她沒(méi)有一句話轉(zhuǎn)頭又躺下了,我試圖打破這種尷尬,拼命的尋找各種話題,她都有一搭沒(méi)一搭的回答著,但是絕不多說(shuō)一個(gè)字,當(dāng)時(shí)的黃梅已經(jīng)完全沒(méi)有了昔日口若懸河的風(fēng)采。我搜索著各種各樣的笑話,但是在當(dāng)時(shí)都顯得那么的蒼白無(wú)力,她始終都沒(méi)有笑一聲,我象極了一個(gè)小丑在她面前表演。時(shí)間就這樣一分一妙的度過(guò),不過(guò)氣氛較剛才緩和了很多,快三點(diǎn)的時(shí)候,我爬上了她的床,她沒(méi)有半點(diǎn)不愿意的意思。我順勢(shì)抱住了她,伏下頭親吻了她可愛(ài)的小臉,她抗拒了幾下就熱烈的回應(yīng)了我。
"你喜歡我嗎?你知道我最喜歡你的什么嗎?"黃梅終于率先打破了沉默。
"不知道,我知道你對(duì)我太好,我以后要好好的照顧你。"我不知道怎么回答她那神圣的問(wèn)題才好。
"我喜歡你的真實(shí),喜歡你的執(zhí)著,喜歡你的智慧,喜歡你的認(rèn)真。我是不是很賤,是不是覺(jué)得我這個(gè)人很隨便,這么快就可以倒在你的床上。"她很炙熱的看著我的眼睛,似乎非要一個(gè)滿意的答復(fù)。
我沒(méi)有回答,揪了一下她的小鼻子重新伏下了頭。手也在她身上不斷的游移,當(dāng)我要揭開(kāi)她的衣服進(jìn)一步的時(shí)候,她終于堅(jiān)決的制止了我。
"我們就到此為止好嗎?有一天我相信我會(huì)是你的人,我不是一個(gè)特別保守的女孩,也不會(huì)對(duì)你有過(guò)多的限制,只是現(xiàn)在不行,你就這樣抱著我難道不好嗎?"看著她認(rèn)真的眼神,我覺(jué)得我變成了一只狼,充滿了貪婪和兇野,當(dāng)時(shí)大腦并沒(méi)有因?yàn)閮?nèi)心的沖動(dòng)而變昏。我重新抱著了她,我必須尊重她,我不能因?yàn)樽约憾颐Φ恼加兴荒芤驗(yàn)橐粫r(shí)的幼稚而毀了生活的方向。
.......
那一夜,我們就這樣相擁著睡了過(guò)去,雖然短暫,但是非常甜蜜。早上回廠的時(shí)候,掏出那盒還沒(méi)有開(kāi)封的避孕套,搖搖頭笑了笑丟進(jìn)了垃圾桶,終于我做了一會(huì)現(xiàn)代盜版柳下惠。
我并不想向黃梅去承諾的太多,白云也從來(lái)不向天空承諾什么,但是也可以做到朝夕相伴。在我心里,黃梅已經(jīng)是我準(zhǔn)女友,我必須去愛(ài)她,用我的心去關(guān)懷她。
柏能自從那張訂單以后,再也沒(méi)有什么訂單和打樣了。我經(jīng)常的和蘇經(jīng)理去溝通,但是她那邊就是沒(méi)有什么新貨,翻單的必須要老供應(yīng)商去做,只有老供應(yīng)商做的不好的,時(shí)間又比較急的,我們才有機(jī)會(huì),新產(chǎn)品有做了,其他的還沒(méi)有量產(chǎn)。我也不能老催,這樣怕蘇經(jīng)理反感。我知道,只要有單,黃梅一定會(huì)通知我,她就象我安排在柏能的臥底!
紅雅的訂單象牙膏一樣,一點(diǎn)點(diǎn)艱難的擠。優(yōu)秀員工的花環(huán)已經(jīng)被訂單的多少褪去的無(wú)影無(wú)蹤,工廠經(jīng)常有人會(huì)問(wèn)我怎么最近沒(méi)有單了,是不是關(guān)系沒(méi)搞好,還有甚至傳起了我這個(gè)人的能力有問(wèn)題,只是個(gè)程咬金三板斧,開(kāi)發(fā)可以,跟進(jìn)能力太差。也許吧,我真是這樣子嗎?最近別的客戶忙的昏頭轉(zhuǎn)向,沒(méi)有一家愿意來(lái)看廠等意向的,我光急也沒(méi)有什么辦法!
轉(zhuǎn)眼快到12月份了,海封在安排給客戶訂購(gòu)掛歷臺(tái)歷大班歷。我在給紅雅柏能申請(qǐng)的同時(shí),通過(guò)楊經(jīng)理半買(mǎi)半申請(qǐng)多弄了20套,這些我是給幾家有意向的客戶送過(guò)去的,雖然很少,但是這樣也可以有一個(gè)接近的機(jī)會(huì)。
巖天玩具的洪小姐估計(jì)也快要回家了,還好,因?yàn)椴恢溃瑺I(yíng)養(yǎng)品和奶粉還是準(zhǔn)確的送到了她那里,我一定要借送年歷的機(jī)會(huì)讓她知道我的良苦用心。我首先通過(guò)超市的送貨員了解到她現(xiàn)在用的已經(jīng)很坦然了,她馬上也休產(chǎn)假,回家也得幾個(gè)月的,如果一次兩次她不接受,但是她也怕是她的朋友或者同事的關(guān)心,其實(shí)她也在觀察是哪位,已經(jīng)用了別人這么多了,雖然不值錢(qián),中國(guó)人有個(gè)俗話叫拿人手軟,吃人嘴軟。到了一定的程度,她會(huì)有反感到驚喜和感動(dòng)。我叫超市在有意無(wú)意的透露著我的信息,比如我很年輕,每次稱呼她為洪姐,在厚街。這樣更加加深了她的猜測(cè),她的心里也更加的緊張。每個(gè)人都有一個(gè)好奇的心里,洪小姐也不例外,但是她是沒(méi)有辦法可以猜到我這里來(lái)的!當(dāng)我給巖天打電話送年歷的時(shí)候,她那邊欣然同意了。我過(guò)去后很禮貌的拜訪了林小姐后,專門(mén)找到了洪小姐,說(shuō)明了來(lái)意,她很冷淡的說(shuō)今年估計(jì)沒(méi)機(jī)會(huì)了,就看明年了。我知道明年她還不知道什么時(shí)候過(guò)來(lái)呢,這邊她也是不會(huì)走的,因?yàn)樗菐r天的骨干。我在給她年歷的袋子里放了一張紙條,上面說(shuō)了一堆感謝的話后,在后邊提到了那家超市送貨員的名字,我相信只要她看見(jiàn)這個(gè)名字,就什么都會(huì)懂了,因?yàn)槊看嗡拓泦T過(guò)去都要和她聊上幾句,她也很熟悉了。我知道在外地孤身一人,在怎么強(qiáng)勢(shì)的女人心里也有脆弱的時(shí)候,也需要?jiǎng)e人的關(guān)懷,她一定會(huì)給我打電話,她也一定會(huì)態(tài)度大變的,我期待成功的越過(guò)她,林小姐那邊我已經(jīng)是把她當(dāng)作朋友了,無(wú)話不談,只要洪小姐開(kāi)綠燈,林小姐一定會(huì)鼎力相助,小女孩畢竟話題更多!
一個(gè)人的成功與否,有很多的因素。既然上帝給人一個(gè)大腦,就要充分的利用。做業(yè)務(wù),必須要多看多聽(tīng),再加上自己的思考,然后去做,去實(shí)施。
鑫華電子突然通知我馬上要看廠,叫我準(zhǔn)備一下,我馬上向工廠做了通報(bào)。在下午,金副理和劉小姐一起過(guò)來(lái)考察了,同路的還有品質(zhì)和工程人員。他們的到來(lái),完全是我對(duì)鑫華一直追隨的結(jié)晶,雖然不知道成功與否,但是至少說(shuō)明海封已經(jīng)會(huì)在她們心中留下一個(gè)深深的烙印。劉小姐在挑剔的盤(pán)問(wèn)著我們的生產(chǎn)人員,我在安靜的聽(tīng)著,我相信以海封的專業(yè)看廠是沒(méi)有半點(diǎn)問(wèn)題的。
楊經(jīng)理和金副理在熱烈的攀談著,我出來(lái)叫我們的文員給他們倒點(diǎn)水。哇,今天值日的文員小姐打扮的真是千嬌百媚,在這么一個(gè)不是夏天的季節(jié),也能做到美麗凍人,萬(wàn)般風(fēng)情,真是難為了她,是不是她預(yù)先知道今天我有貴客臨門(mén),她覺(jué)得我訂單太少,底子太薄,非要助我一臂之力嗎?如果有一天,海封要選形象代言人,我一定會(huì)雙手雙腳投你四票。在經(jīng)過(guò)金副理的身邊時(shí),一股香氣撲來(lái),我看見(jiàn)帥氣的臺(tái)灣副理聳聳眼鏡,直勾勾的看著我們這位貌如天仙的同事那豐滿的胸部,還好,今天海封的女孩真是雪中送炭敢于奉獻(xiàn),其實(shí)看著這樣性感的身段在我身邊晃來(lái)晃去,我都害怕流出了鼻血。旁邊楊經(jīng)理正直的神情和劉小姐鄙視的眼神形成了一個(gè)鮮明的對(duì)比??磥?lái)下來(lái)我非要打聽(tīng)一下今天這位俠女的情況,必須真誠(chéng)的感謝她今天拔刀相助的俠義之情。鑫華匆匆的就看完了工廠,臨走時(shí),金副理握住楊經(jīng)理的手說(shuō),不錯(cuò),你們工廠很好。
通過(guò)鑫華的看廠,我和楊經(jīng)理也給他們做了一個(gè)簡(jiǎn)短的評(píng)估,金副理非常容易拿下,因?yàn)樗哪腥颂厣浅M怀?-喜歡美女。
在鑫華電子評(píng)估報(bào)告還沒(méi)有出來(lái)之時(shí),我就誠(chéng)懇的向劉小姐虛心請(qǐng)教我們工廠的不足,聽(tīng)她給我們完美的表現(xiàn)提點(diǎn)寶貴的意見(jiàn)。劉小姐告訴我整體不錯(cuò),但是缺點(diǎn)不少,不過(guò)她表示應(yīng)該可以通過(guò)。原來(lái),鑫華電子每年的年底都會(huì)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)比,也會(huì)在這個(gè)時(shí)候增加或者淘汰一兩家供應(yīng)商。她說(shuō)來(lái)我們這里看廠其實(shí)是她的主意,我聽(tīng)到這句話非常的驚訝。
韓宇,你很誠(chéng)懇,我佩服你的執(zhí)著。你知道嗎?我們前臺(tái)和旁邊的同事聽(tīng)到你的聲音就已經(jīng)可以知道你是誰(shuí)了。我相信,這么認(rèn)真的人,也一定能成為一個(gè)負(fù)責(zé)任的供應(yīng)商,我期待你們的表現(xiàn)!
聽(tīng)著劉小姐發(fā)自肺腑的感言,我覺(jué)得她已經(jīng)慢慢接受了我這個(gè)業(yè)務(wù)無(wú)賴,不過(guò)她這一語(yǔ)雙關(guān)的話,還是讓我頗費(fèi)腦筋!
黃梅打電話說(shuō)她請(qǐng)假了,她的壓力太大了,要好好休息幾天,這樣也好和我在一起相處輕松一下。我想女人也真是怪,我可以讓你疲憊的心放松嗎?
我每天都會(huì)在下班的時(shí)候陪著黃梅,依然繼續(xù)著我們那若即若離的感情,至少現(xiàn)在我們都還配的上這個(gè)愛(ài)字。她一直鼓勵(lì)著我,叫我不要喪氣,暫時(shí)的困難不要害怕,只要自己努力了,進(jìn)步了,就問(wèn)心無(wú)愧。我們?cè)谕膺叧燥埫看嗡紦屩I(mǎi)單,甚至一再問(wèn)我有沒(méi)有錢(qián),沒(méi)錢(qián)她可以幫助我,我怎么好意思借她的錢(qián)咧,我一直把自己偽裝的象個(gè)大款。我專門(mén)尋找那種劣質(zhì)的旅館,因?yàn)槲乙獮榭诖哪抑行邼紤]。世界上最幸福的事情是什么?就是有一個(gè)愛(ài)你的人可以和你同甘共苦,相濡而沫;現(xiàn)實(shí)中最浪漫的事情是什么?就是在最困難的時(shí)候,兩個(gè)相愛(ài)的人尋找自己獨(dú)有的快樂(lè)!
我和黃梅這幾天非常高興,就在我們結(jié)束這短暫的幸福的時(shí)候,我接到了巖天玩具洪小姐的電話。
"韓生,你什么意思???你知道你這樣是害我?。?quot;電話那頭是冰冷的聲音!
繼續(xù)~~~~~~~
終于等到期望已久的電話,雖然她那質(zhì)疑的語(yǔ)氣讓人感覺(jué)高處不勝寒,但是畢竟我早有思想準(zhǔn)備,已經(jīng)可以猜到她那簡(jiǎn)單的開(kāi)場(chǎng)白.我多么希望這種天晴前的暴風(fēng)雨可以來(lái)得更猛烈些,這樣也好洗刷我這段時(shí)間辛苦的等待.不過(guò),我還是給予了簡(jiǎn)單的沉默,現(xiàn)在過(guò)多的語(yǔ)言也許會(huì)成為一種虛假的解釋.
"洪小姐,不,我應(yīng)該叫你洪姐,我覺(jué)得這是我應(yīng)該做的,沒(méi)有別的意思,希望沒(méi)有給你帶來(lái)不必要的麻煩!"我只能以這種激動(dòng)的語(yǔ)言回復(fù)她.
在她一次次的責(zé)怪聲中,我還給了一次次的道歉.在業(yè)務(wù)的初期,象我們這種滿大街印刷廠的業(yè)務(wù)員永遠(yuǎn)在和采購(gòu)的對(duì)話中,都會(huì)是一個(gè)弱勢(shì)群體.
也許是看我誠(chéng)懇的態(tài)度和認(rèn)真的語(yǔ)氣,她在發(fā)泄完自己長(zhǎng)篇的牢騷后,終于給了我三個(gè)我最愛(ài)聽(tīng)的字-----謝謝你!
看她語(yǔ)氣終于有所松動(dòng),我趕緊約她明天晚上親自登門(mén)表示歉意,對(duì)最近自己的魯莽說(shuō)聲不好意思!
她想了想,說(shuō)好吧,來(lái)時(shí)給我電話,不知道有沒(méi)有時(shí)間!
非常好,這就是我想要的結(jié)果,我為自己這么長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持不懈辛勤努力畫(huà)上了一個(gè)圓滿的句號(hào)!
第二天一覺(jué)醒來(lái)已接近中午,完了,第一次遲到.當(dāng)我裝模裝樣的來(lái)到海封時(shí),才發(fā)現(xiàn)沒(méi)有人會(huì)來(lái)關(guān)注我的存在,每個(gè)人都在埋頭苦干,忙著自己的事情!失落,原來(lái)沒(méi)有一個(gè)人關(guān)心我為什么遲到?東莞的確是個(gè)快節(jié)奏的城市,也許還有無(wú)數(shù)的人偷笑你的懶惰,你玩吧,最好你玩的不知自己姓什么?最后的結(jié)果是你直接淘汰出這個(gè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)!
中午的時(shí)候,楊經(jīng)理叫我把鑫華電子金副理周末的時(shí)候約出來(lái),我聽(tīng)到這個(gè)任務(wù)頭都是大的,我約的出來(lái)嗎?
在快下班的時(shí)候,我精神抖擻的殺向洪小姐的住處,此刻也只有殺字更能我的心情.當(dāng)那個(gè)在我夢(mèng)中出現(xiàn)過(guò)無(wú)數(shù)次的出租房閃現(xiàn)在我的面前時(shí),眼睛竟然感到了有一絲迷茫!我掏出了電話,撥通了洪小姐的手機(jī),原來(lái)她就在樓上,她叫我在樓下等等,馬上下來(lái).我想,我既然已經(jīng)在樓下了,為什么不請(qǐng)我上去坐坐?
"小韓,不好意思,本來(lái)我買(mǎi)了菜準(zhǔn)備親手做點(diǎn)菜給你的,可是不巧,家里的燈不知道怎么不亮了?"洪小姐風(fēng)仆仆的下了樓,難怪剛才我還以為她不在家里咧?燈都沒(méi)有亮.
"洪姐,走,我?guī)湍闳タ纯矗乙郧拔锢韺W(xué)的最好,家里這種事情我都能想辦法修好?。⒙?tīng)洪小姐改變了我的稱呼,我覺(jué)得今天和她走的特別的近,其實(shí)我對(duì)電路是最怕的,但是我還是想上去看看,洪小姐住的到底是一個(gè)什么樣的地方.
洪小姐答應(yīng)了我,上去一看,原來(lái)是閘自動(dòng)關(guān)了,我遺憾的說(shuō)抱歉,馬上幫她叫來(lái)了房東,房東三下五除二會(huì)就搞好了.當(dāng)房子里恢復(fù)光明的那一刻,我驚呆了.洪小姐原來(lái)還有那么多的童心,整個(gè)房子擺設(shè)的象個(gè)不解世事的少女閨房,無(wú)數(shù)的風(fēng)鈴伴隨著一片青春的顏色,床頭擺滿了卡通布娃娃,桌頭放著幾本漫畫(huà)書(shū),我在真的懷疑這間房間是不是她住的?洪小姐買(mǎi)了很多好吃的菜,看她有孕在身,我招呼她不必費(fèi)心,請(qǐng)她到外邊去吃時(shí),她非要我在她家里做客.不一會(huì)她的兩個(gè)老鄉(xiāng)過(guò)來(lái)了,是洪小姐專門(mén)叫過(guò)來(lái)的,看來(lái)今天她有所準(zhǔn)備了.
洪小姐今天非常的高興,我們都忘了前段時(shí)間發(fā)生的事情.她象一個(gè)大姐姐教我怎么做人,怎么做事!我們沒(méi)有談工作,談到了遙遠(yuǎn)的香格里拉,聊到了浪漫的巴黎......
在聊到她的家鄉(xiāng),聊到她心愛(ài)的人時(shí),我們都成了忠實(shí)的聽(tīng)者.她一個(gè)人在那里自言自語(yǔ),不過(guò)我偷偷的發(fā)現(xiàn),洪小姐的眼里不時(shí)閃動(dòng)著淚花,只是堅(jiān)強(qiáng)的控制,一次次艱難的掩飾......
自從洪小姐那里回來(lái)后,我覺(jué)得巖天玩具基本有戲了,準(zhǔn)備加大對(duì)林小姐的攻關(guān),不管洪小姐回去多久,林小姐還會(huì)繼續(xù)在巖天,她無(wú)疑是現(xiàn)在首要攻克的人物了。我知道林小姐有一個(gè)男朋友在做小五金生意,不過(guò)他們認(rèn)識(shí)的場(chǎng)所是在酒吧,而且她男友年齡與她相距很大,基本上是由寂寞出現(xiàn)的錯(cuò)覺(jué)。攻人先攻心,林小姐是那種表面上很文靜內(nèi)心很狂熱的女孩。我利用給她男友介紹業(yè)務(wù)之機(jī),約她一起出來(lái)坐坐,我知道她一定會(huì)答應(yīng)。雖然她和男友認(rèn)識(shí)的時(shí)間不是很長(zhǎng),但是因?yàn)樗齻円呀?jīng)開(kāi)始同居,她男友既然能把她追到手,可以說(shuō)明他追女孩能力高超,絕對(duì)可以吃的定林小姐。一個(gè)女人不管多么多情,但是她的骨子里絕對(duì)還是留有中國(guó)固有的傳統(tǒng)情愫,幫助自己的男友天經(jīng)地義。不過(guò)林小姐沒(méi)有馬上答應(yīng),她表示問(wèn)問(wèn)她男友,讓他給我打電話。
黃梅老是說(shuō)她身體不舒服,在我再三追問(wèn)下,她才不好意思說(shuō)出原來(lái)最近很長(zhǎng)時(shí)間月經(jīng)不調(diào)。我決定帶她去看醫(yī)院,在晚上她沒(méi)有加班的時(shí)候我?guī)タ戳酸t(yī)生,醫(yī)生說(shuō)她是工作壓力太大,生活節(jié)奏很差,睡眠也不足引起的,叫她注意自己的身體,不過(guò)不要太擔(dān)心,休息好了自然就會(huì)好了,醫(yī)生的這番話讓我非常的寒心,
我和黃梅約好元旦一起去深圳歡樂(lè)谷玩,我覺(jué)得我應(yīng)該帶她去散散心,讓她在繁忙的工作中能得到片刻的快樂(lè)。有一些人,她的工作可能給她帶來(lái)了痛苦,但是她為了生活而堅(jiān)持的工作著;另外一部分人,他的工作也許給他帶來(lái)了快樂(lè),因?yàn)樗菫榱斯ぷ鞫鴪?jiān)強(qiáng)的生活著。前者代表黃梅絕對(duì)是典型,后者我想我應(yīng)該是一個(gè)代表,至少現(xiàn)在的我是。黃梅也許是一個(gè)在家里相夫教子的好妻子,但絕不會(huì)是我事業(yè)上一個(gè)夫唱妻和的好搭檔,雖然她現(xiàn)在處處在幫助我。
沒(méi)有等到林小姐的電話,我主動(dòng)問(wèn)了她男友的電話,約他在禮拜六一起見(jiàn)面,他答應(yīng)了。洪小姐來(lái)電話告訴我她已經(jīng)把海封做為下年新的供應(yīng)商候選了,叫我詳細(xì)的填份供應(yīng)商檔案資料表。她馬上要回青島了,叫我最近安排時(shí)間接她過(guò)來(lái)看廠,臨走之前只能做到這些了,至于后邊只能靠我自己了。可以看出,巖天是個(gè)管理不是很規(guī)范的工廠,洪小姐在工廠的份量可顯而知,我相信如果洪小姐晚走兩個(gè)月,做進(jìn)巖天輕而易舉。馬上就是新的一年,倘若運(yùn)氣好點(diǎn),成功指日可待。
見(jiàn)到林小姐的那一天我感到非常的驚喜,因?yàn)闆](méi)想到原來(lái)她這么漂亮,平常的工作服完全抹殺了她那誘人的風(fēng)采。今天一襲緊身牛仔把她的身材突現(xiàn)的淋漓盡致。而他的男友讓我感到太失望了,與林小姐形成了鮮明的對(duì)比,蓬亂的頭發(fā)下面是一張略顯滄桑的臉,已經(jīng)富態(tài)的身軀已經(jīng)告訴我他已經(jīng)步入中年。不知道他男友是用什么辦法采到了林小姐這朵鮮花,他們的結(jié)合讓我感到心情非常的不平靜。不過(guò),看法歸看法,工作歸工作,我們還是進(jìn)行了一次愉快的交談。從林小姐那飄離的目光中,我似乎讀到了某種不同尋常的暗示。東莞的確是一個(gè)輕佻的城市,愛(ài)情的隨意隨處可見(jiàn)。在厚街這個(gè)小鎮(zhèn)上,每每看見(jiàn)路上行走的美女旁邊攙扶著一個(gè)與年齡不想符的男人,他們是戀人?他們是情人?在這個(gè)喧囂的城市,任何的回答都會(huì)顯得那么的蒼白無(wú)力。
在與林小姐見(jiàn)面后的第三天,巖天玩具就安排過(guò)來(lái)看廠了。這次看廠與鑫華完全相反,雖然來(lái)了三個(gè)人,但是到車間還沒(méi)有十分鐘,洪小姐就帶著她的兩位同事去了會(huì)議室,楊經(jīng)理親自在接待。一直挽留到中午后,我們一起去了日本料理店。洪小姐是一個(gè)對(duì)生活有一定認(rèn)識(shí)和要求的女人,我很佩服并且欣賞她。這次成功的看廠已經(jīng)昭示我們已經(jīng)走進(jìn)了巖天,后面的路我相信是順理成章,只是覺(jué)得這一切來(lái)得太快了!
人能勝天,告訴我們只要勤奮努力,沒(méi)有做不了的事情。但是這只是人的一種美好的愿望。生活會(huì)給你開(kāi)很多玩笑,有時(shí)候在你不知不覺(jué)的時(shí)候,好運(yùn)一而再的眷顧著你。有時(shí)候當(dāng)你困苦難堪時(shí),惡運(yùn)還是一次次的降臨在你的身上。
這幾天正在忙鑫華電子和巖天玩具的時(shí)候,汪鋒突然到我工廠告訴我,勁震現(xiàn)在換了采購(gòu)經(jīng)理,新的經(jīng)理原來(lái)和他是一個(gè)縣城的,這個(gè)經(jīng)理以前不是采購(gòu)部的,是PMC部的,現(xiàn)在在采購(gòu)部也是什么都不懂,不過(guò)一上臺(tái),正逢新年伊始,準(zhǔn)備更換幾家供應(yīng)商,他已經(jīng)跟這個(gè)采購(gòu)經(jīng)理說(shuō)了,那經(jīng)理答應(yīng)他叫我這個(gè)禮拜三去他工廠直接找他。晚上,我為了略表謝意,破例和他吃飯后去了一次洗腳城。在躺下的一瞬間,我突然心里覺(jué)得有一種刺痛感。我們認(rèn)識(shí)的那一幕幕又一下爬上了我心頭,如果勁震一旦有戲,今年的運(yùn)氣是不是到了一個(gè)極限,明年會(huì)怎么樣?汪鋒直接和勁震的采購(gòu)經(jīng)理提到了我,那位經(jīng)理難道這么相信他,如果我們以后有什么貓膩,他難道不怕汪鋒將是他身邊的定時(shí)炸彈嗎?我覺(jué)得汪鋒雖然幫助了我,但是這步棋走的不好,而且有點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)太大。要不這位經(jīng)理會(huì)礙于老鄉(xiāng)情誼,真的幫我走進(jìn)勁震;要不他會(huì)表面答應(yīng),內(nèi)心只是為了應(yīng)付汪鋒。如果是后者的話,我想勁震以后就永遠(yuǎn)沒(méi)戲了。
想歸想,做歸做。禮拜三我還是準(zhǔn)時(shí)去了勁震。這位李經(jīng)理給人一種很和藹的感覺(jué)。我們的談話很融洽,他也拿了幾個(gè)樣板讓我報(bào)價(jià),我因?yàn)閷?duì)報(bào)價(jià)還是不懂,承諾回工廠后就會(huì)馬上解決。
自從和林小姐那次談話后,我介紹了一個(gè)客戶給了她的男友,那個(gè)客戶是黃梅同學(xué)的工廠。他男友老是沒(méi)有過(guò)去,我打電話給林小姐,想知道是怎么會(huì)事?是不是我介紹的工廠不好?林小姐告訴我,她的男友很懶,每天都在家里打麻將,根本沒(méi)有做什么事情。他的生意也是有一搭沒(méi)一搭的,沒(méi)有什么好的成績(jī)。聽(tīng)到林小姐滔滔不絕的抱怨,我更加對(duì)他們走在一起感到非常的惋惜。
柏能最近一張訂單也沒(méi)有,楊經(jīng)理給我施加了很大的壓力,可以感到欣慰的是有三家工廠對(duì)海封產(chǎn)生了很大的興趣。不過(guò)一個(gè)業(yè)務(wù)員的好壞不是以過(guò)程的完美作為依據(jù),結(jié)果是衡量成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)國(guó)家的軍隊(duì)全軍覆沒(méi),雖然壯烈,可歌可泣,但是因?yàn)槭。粯咏o給這個(gè)國(guó)家?guī)?lái)災(zāi)難?,F(xiàn)在這個(gè)社會(huì)一樣沒(méi)有逃脫勝者為王,敗者為寇的規(guī)律,商場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng),失敗的結(jié)果就是你被直接出局,而且不會(huì)有人會(huì)同情你。
因?yàn)樽罱挠唵翁?,黃梅也跟著我比較急,她再三的為我爭(zhēng)取,但是因?yàn)橐粋€(gè)工廠有太多的限制和制度,以她的權(quán)利也只能對(duì)海封更加深入的進(jìn)入柏能推波助瀾,有些事情她是沒(méi)有一點(diǎn)辦法的。不過(guò)看見(jiàn)她這樣為我著想,我感到非常的慚愧。
我和黃梅的關(guān)系愈來(lái)愈好,終于突破了最后的一道防線,我們?cè)诤窠稚汉髀纷饬朔孔油恿?,因?yàn)樯汉髀冯x柏能和海封都比較遠(yuǎn),這樣不至于被比較熟悉的人發(fā)現(xiàn)。有太復(fù)雜的利益關(guān)系,我們之間的事情別人知道的越少越好,更好的保護(hù)黃梅也就更好的保護(hù)了我的工作。
禮拜六,我通知楊經(jīng)理安排車子接鑫華電子金副理,因?yàn)橥砩衔覀兗s好一起坐坐。金副理在鑫華電子只是一名高級(jí)臺(tái)籍打工人員,但是他的手上掌握著鑫華的采購(gòu)大權(quán)。司機(jī)開(kāi)著別克商務(wù)車載著金副理直奔厚街喜來(lái)登大酒店,金副理告訴我們?nèi)ト毡静蛷d吃日本菜,楊經(jīng)理向我點(diǎn)了點(diǎn)頭。
金副理幽默風(fēng)趣,絲毫看不出有一點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)的威嚴(yán)。
"楊經(jīng)理,聽(tīng)說(shuō)厚街的臺(tái)籍同胞很多,一般的臺(tái)灣人都喜歡往這邊跑,我新來(lái)大陸不久,希望你能做個(gè)好向?qū)?,也希望交你們這樣真摯的朋友。"我知道,酒過(guò)三巡,金副理一定會(huì)言歸正題,不過(guò)這樣也正中我們下懷,今天楊經(jīng)理帶了1萬(wàn)塊的現(xiàn)金就是準(zhǔn)備留在喜來(lái)登,怕就怕不能在這里用出去。
"這家酒店的夜總會(huì)KTV不錯(cuò),等會(huì)邀請(qǐng)金副理到里面一展歌喉,順便輕松一下,今晚,我們已經(jīng)為金副理在這里訂了房間,就在這里休息吧!"我馬上接上了話,這些已經(jīng)是楊經(jīng)理交代我了,在我嘴里說(shuō)出口也許效果更好,畢竟我和金福理打交道多點(diǎn),我們不是一個(gè)級(jí)別,也許他更能很好接受點(diǎn)。
"那謝謝楊經(jīng)理和韓先生了,恭敬不如從命了。"金副理就要直奔下一個(gè)主題,本來(lái)我還想繼續(xù)享受一下這日本大餐的,這種場(chǎng)合不是我能經(jīng)常碰見(jiàn)的。
喜來(lái)登的夜總會(huì)只能用金碧輝煌來(lái)形容了,東西方經(jīng)典的結(jié)合,華麗而夸張的設(shè)計(jì),完全把你帶入一個(gè)天堂般的境界。包廂頂級(jí)視聽(tīng)設(shè)備,嚴(yán)密封閉的隔聲效果,顯現(xiàn)了喜來(lái)登五星級(jí)的尊貴。這里的小姐個(gè)個(gè)貌賽西施,你不難發(fā)現(xiàn)遍布港臺(tái)明星的翻版,有的甚至更漂亮。
金副理?yè)е鴥蓚€(gè)嬌艷欲滴的靚女在沙發(fā)上卿卿我我,不時(shí)發(fā)出狼般的嗷叫,完全恢復(fù)了他那對(duì)女人癡迷的本性。楊經(jīng)理在和一個(gè)豐滿性感的美女在擲色子,看他們喝酒的樣子也知道正激烈戰(zhàn)斗著。我找了個(gè)學(xué)生味十足的女孩,坐在旁邊尷尬的唱著歌曲。在身體的一次次的摩擦中,我的熱情幾次被調(diào)了起來(lái),但是看著旁邊兩個(gè)忙碌的男同胞,我一下子又冷靜了許多。
金副理忽然推開(kāi)身邊兩個(gè)小姐,提議現(xiàn)在是秀舞時(shí)間,我象一個(gè)傻冒一樣起勁的鼓掌,接下來(lái)我覺(jué)得自己整個(gè)一外星人,與他們完全不入流。音響里想起了強(qiáng)勁的音樂(lè),幾位美女瘋狂的搖擺著自己火爆的身體,做著各種下流的動(dòng)作,最后身上的靚衫一件件的滑落。金副理帶頭披掛上陣,端起高腳酒杯,與舞動(dòng)的美女們做起了互動(dòng),楊經(jīng)理的加入把氣氛帶入了高潮,我尷尬的坐在那里,拼命的玩手機(jī)游戲,只希望這個(gè)活動(dòng)早點(diǎn)結(jié)束。一片混亂的場(chǎng)面,一個(gè)個(gè)性感的身體,一個(gè)個(gè)暖昧的舉動(dòng),一聲聲放浪的尖叫,構(gòu)成了這幅淫亂的畫(huà)面。在金副理的起哄下,兩個(gè)小姐坐在我的大腿上,用自己豐滿的乳房挑逗著我近乎崩潰的神經(jīng),看著楊經(jīng)理嚴(yán)肅的神情,心靈受到了激烈的挑釁。
我覺(jué)得自己好似一個(gè)小丑一樣,成了這次活動(dòng)的調(diào)料。真想狠狠的抽自己一個(gè)耳光,讓心里可以得到些許的放松。難道這就是我以后的生活?難道我要改變自己的生活方式?難道這個(gè)社會(huì)就需要我們這樣的棟梁?遙遠(yuǎn)的家里現(xiàn)在還好嗎?黃梅進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)了嗎?我還是以前的韓宇嗎......
在晚場(chǎng)的時(shí)候,我叫來(lái)了經(jīng)理,楊經(jīng)理掏出了一帖老人頭,把金副理身邊的兩位美女交代了幾句,朝金副理會(huì)意的笑了笑,離開(kāi)了天堂般的喜來(lái)登。
在車上,楊經(jīng)理說(shuō)這樣做業(yè)務(wù)不行的,和客戶不能互動(dòng)是業(yè)務(wù)上關(guān)鍵的失敗,客戶的愛(ài)好就是你的愛(ài)好,命令我一個(gè)月內(nèi)必須學(xué)會(huì)吸煙,每天必須練習(xí)喝酒,下次并且檢查。他需要的手下是精兵強(qiáng)將,不是上不了臺(tái)面的蝦兵蟹將。雖然這些東西是不好的事情,但是這個(gè)社會(huì)需要我們這樣,我們就需要為這個(gè)社會(huì)改變。最后楊經(jīng)理帶著命令式的提議,帶我去桑拿體驗(yàn)生活,他買(mǎi)單??粗謾C(jī)里黃梅發(fā)來(lái)的短信,她今晚去了珊瑚路的家,讓我回去會(huì)給我一個(gè)特別的驚喜。在楊經(jīng)理的批評(píng)聲中,我違心的回復(fù)了六個(gè)字,我有事,別等我!不想讓楊經(jīng)理對(duì)我喪失了信心,他幫了我太多。我沒(méi)有告訴我和黃梅同居的事情,也不敢說(shuō),我關(guān)了機(jī)。
我第一次去了酒店桑拿館,為了成為楊經(jīng)理手下的一員大將,在酒精的驅(qū)使下,我成了一個(gè)嫖客。別人找小姐是為了尋找快樂(lè),我找小姐是為了發(fā)泄痛苦。在閉上眼睛的那一刻,腦海里全部是黃梅的影子,楊經(jīng)理?yè)]舞著鈔票讓桑拿小姐成功的嫖了我,我迷茫了......
第四章
楊經(jīng)理把我送到了工廠,站在大門(mén)口,讓寒風(fēng)盡情的撕裂我扭曲的臉龐。我孤獨(dú)的走在工廠門(mén)前的大道,想起剛才發(fā)生的一切,如夢(mèng)般盤(pán)旋在我的頭頂。我攔了輛車直奔珊瑚路的家,那里有一個(gè)人在等我。黃梅,對(duì)不起!
我們的房間還涼著燈,黃梅已經(jīng)在椅子上睡著了,她臉上帶著幸福的笑意,但是眼角明顯有余留的淚痕。桌子上放著一個(gè)精致的公文包,我知道她是看我包不夠檔次,我很想換了公文包了,只是苦了囊中羞澀,一直只是夢(mèng)想。想到這里,胃里感覺(jué)一種強(qiáng)烈的抽動(dòng),跑到洗手間艱難的吐了出來(lái)。等我出來(lái)的時(shí)候,黃梅已經(jīng)醒了,她抹了抹眼睛說(shuō),你回來(lái)了,來(lái)喝點(diǎn)水。遞給了我一杯礦泉水,我沒(méi)有接,直接抱住了她,伏下身子熱烈的吻了她。
真想永遠(yuǎn)定格在這一時(shí)刻,黃梅,你是一個(gè)善良的女人,你以前的男友真是瞎了眼睛,錯(cuò)過(guò)了一個(gè)這么好的姑娘。但是你的命太苦了了,為什么遇見(jiàn)了我?我在一個(gè)小時(shí)前剛剛背叛了你,而且不知道以后還要背叛你多少次?
我沒(méi)有因?yàn)樽约簝?nèi)心的譴責(zé)讓黃梅感覺(jué)我有什么不對(duì),因?yàn)槲抑?,我不能失去她,至少我還愛(ài)她,她也愛(ài)我!黃梅沒(méi)有繼續(xù)追問(wèn)我關(guān)機(jī)的原因,只是讓我早點(diǎn)休息!
看著懷中睡著黃梅,我的眼淚終于象決堤的洪水,彌漫了整個(gè)眼睛。
愛(ài)情終于為生活作了妥協(xié),命運(yùn)向生存低下了高昂的頭。
勁震李經(jīng)理通知我們的價(jià)格不錯(cuò),讓我拿光碟打樣,他看了我們的網(wǎng)站,覺(jué)得海封還不錯(cuò),看廠就免了。聽(tīng)到這個(gè)消息,我興奮的手舞足蹈,真是多虧了汪鋒的幫忙,看來(lái)我要好好感謝他一下了。如果一旦打樣成功,做進(jìn)勁震,那么這家工廠將是我花費(fèi)最少的客戶。勁震的迅速是我始料不及的,當(dāng)我告訴楊經(jīng)理,看見(jiàn)他贊許的目光。
海封的品質(zhì)有目共睹,打樣順利的OK了。勁震作為中國(guó)知名企業(yè),前途不可限量??!我已經(jīng)在憧憬月入五萬(wàn),買(mǎi)車買(mǎi)房,黃梅做了我幸福的新娘。
最近心情非常的好,周末我決定陪黃梅去步行街玩。我喜歡看見(jiàn)黃梅認(rèn)真試穿衣服的樣子,我喜歡她買(mǎi)了衣服后征求我意見(jiàn)的樣子,我喜歡她得到我贊許后幸福的樣子。就在我們手牽手準(zhǔn)備勝利凱旋,打道回府時(shí),在路口碰見(jiàn)了她的上司--蘇經(jīng)理??粗K經(jīng)理驚奇的眼神和黃梅彷徨的面孔,我恨不得找個(gè)地洞鉆進(jìn)去。我知道,作為采購(gòu)和自己的供應(yīng)商戀愛(ài)是每個(gè)工廠的大忌,這下全玩完了。我們象被追殺似的逃離了現(xiàn)場(chǎng),回家后,黃梅就哭成了個(gè)淚人。
我該怎么辦?
我沒(méi)有更好的安慰,也想不出更好解決辦法。
晚上我給蘇經(jīng)理打去了電話,想探聽(tīng)一下她的口風(fēng)。蘇經(jīng)理表現(xiàn)的很冷淡,就象沒(méi)看見(jiàn)似的,難道是我多心?
勁震下了一張訂單,貨款六萬(wàn)。
工廠又引起了一陣騷動(dòng)。青年才俊,我一下子成為柏能最帥氣的男人。有人在和我套近乎,有人在敲我竹杠,更多人在關(guān)心我喜愛(ài)的女人需要什么樣子?我真想告訴他們我很窮,我一文不值,我只是一個(gè)剛走出校門(mén)的毛頭小子,我愛(ài)的人是黃梅,我就喜歡她那樣的。但是我沒(méi)有說(shuō),我也不敢說(shuō),我的回答就是我招牌式的微笑。
柏能的第一筆貨款已經(jīng)到帳了,月底要發(fā)提成了。
楊經(jīng)理告訴我他晚上會(huì)請(qǐng)?zhí)K經(jīng)理坐一下,隨便把銀行卡給她,讓我一起去。
西餐廳,蘇經(jīng)理還是那么的迷人。
"為了感謝蘇經(jīng)理對(duì)海封的辛苦照顧,這是海封對(duì)蘇經(jīng)理提前拜個(gè)新年的小意思。里面已經(jīng)打進(jìn)了1萬(wàn)五千元的現(xiàn)金,希望我們以后可以合作的更加愉快。每個(gè)月貨款一到,你只要到銀行刷錢(qián)即可。"楊經(jīng)理開(kāi)門(mén)見(jiàn)山,撕下了最后的遮羞布,似乎這些事情可以攤開(kāi)了說(shuō)。
"楊經(jīng)理,你太客氣了,這些是我們應(yīng)該做的,這是我的工作?。?quot;蘇經(jīng)理笑瞇瞇的回答著,不過(guò)沒(méi)有去接那張卡。
"蘇經(jīng)理,楊經(jīng)理對(duì)柏能很有信心,對(duì)蘇經(jīng)理的仗義之情也非常的感激,希望大家以后可以攜手共進(jìn),我相信今后有您的支持,海封將更加強(qiáng)大,海封也需要您們的支持!"我在旁邊打起了圓場(chǎng),不過(guò)我不敢正視她的眼睛,我的心里還留著周末的陰影。
......
臨走的時(shí)候,蘇經(jīng)理拿走了這張卡,她說(shuō)只是暫時(shí)的保管,希望我們以后能在價(jià)格上面優(yōu)惠,在貨期上面配合,在品質(zhì)上面抓嚴(yán)。
第二天,楊經(jīng)理就找到我談話。原來(lái)昨晚大家分手后,蘇經(jīng)理就把周末的事情告訴了楊經(jīng)理。她說(shuō)我和黃梅在一起是對(duì)她嚴(yán)重的威脅,希望楊經(jīng)理妥善的處理好這件事情。
楊經(jīng)理把主動(dòng)權(quán)丟給了我。要不我離開(kāi)海封,不過(guò)以后海封的訂單我也有提成,要下降一點(diǎn);要不勸說(shuō)黃梅離開(kāi)柏能,不要再和柏能以前的同事有任何的瓜葛,這件事情要我去勸她。
晚上,我一個(gè)人去了酒吧。沒(méi)想到是這種結(jié)果,在蘇經(jīng)理微笑的眼神中我看不到她內(nèi)心對(duì)黃梅的排斥。她要的是利益,不需要在她發(fā)財(cái)?shù)穆飞咸芍粋€(gè)絆腳石。我離開(kāi)海封,甘心嗎?如果一旦離開(kāi),那巖天玩具和鑫華電子、勁震電子怎么辦?我的努力馬上就要變?yōu)榻Y(jié)果了,而選擇為愛(ài)情逃離,前功盡棄,值得嗎?沒(méi)有事業(yè),我還能去買(mǎi)車買(mǎi)房,黃梅還能成為我美麗的新娘嗎?黃梅離開(kāi)柏能,我怎么去說(shuō)啊?遇到的了問(wèn)題我把痛苦丟給了她,我還有責(zé)任心嗎?她會(huì)同意嗎?會(huì)不會(huì)在以后的生活中產(chǎn)生陰影嗎?她還會(huì)愛(ài)我嗎?
我拼命的用啤酒麻醉著自己,我很想找個(gè)人訴說(shuō),了無(wú)百懶的翻著手機(jī),一個(gè)名字跳入了我的眼簾--巖天林小姐。我撥通了她的號(hào)碼。
"你好,林小姐,忙嗎?"
"韓宇,怎么想起給我打電話,怎么這么吵啊,在哪里瀟灑???我還在工廠,不能和你比??!"林小姐的聲音動(dòng)聽(tīng)了很多,在這個(gè)時(shí)刻更加動(dòng)聽(tīng)。
"我好煩啊,你今天快樂(lè)嗎?幾點(diǎn)下班啊?"我試探著問(wèn)她,也想調(diào)侃她。
"是嗎?我也煩啊,馬上就要下班了,你不會(huì)說(shuō)請(qǐng)我出去玩吧!"我知道我們工廠很遠(yuǎn),她也想我是打個(gè)電話好玩。
"如果我出現(xiàn)在你的面前,你是不是可以陪我坐一會(huì)。信不信我馬上過(guò)來(lái)?。?quot;我想她一定不會(huì)相信。
"好,只要你敢過(guò)來(lái),我一定舍命陪君子。"沒(méi)想到她肯定的這么快,是賭話,是吃定我在開(kāi)玩笑?
"你等一會(huì),不要關(guān)機(jī)。君子一言,駟馬難追!"我是君子嗎?是嗎?我想這一會(huì)我肯定不是。
我打的去了她們工廠那邊。
今晚我不想回厚街。
林小姐叫林思,真有意思,一不注意就叫成臨死,我真服了給她取名的長(zhǎng)輩。
林思見(jiàn)到我時(shí)露出一副不可思議的表情,驚訝的不敢相信自己的眼睛。問(wèn)我怎么了?失戀?受了什么打擊?我告訴她我只是想看看她,想和她一起聊聊。
我們又去了酒吧,相互灌著對(duì)方,在舞池中瘋狂的搖擺著自己,沒(méi)有過(guò)多的語(yǔ)言,也沒(méi)有預(yù)想的交流,有的是一種眼神,是一種默契。我們心照不宣的去了酒店,我第二次的關(guān)了機(jī),雖然我知道今晚黃梅在工廠,但是需要關(guān)機(jī)后的安詳。
在林思一次次的尖叫聲和高潮中,我終于對(duì)今天的事情,在她的身上得到了滿足的宣泄。看著她洋溢著的笑容,我感覺(jué)自己是一個(gè)流氓,在踐踏這個(gè)社會(huì)的文明。林小姐摟著我的脖子,溫柔的幫我擦身上的汗水,我竟然自私的把她和黃梅做了一個(gè)比較,對(duì)她產(chǎn)生一絲回味的依戀。
當(dāng)我拖著疲憊的身體回到海封時(shí),黃梅離我越來(lái)越遠(yuǎn)。
如果有一天,讓我重新選擇一份職業(yè),我希望見(jiàn)到黃梅的時(shí)候我不是做業(yè)務(wù),我需要一份穩(wěn)定的收入,需要一個(gè)成熟的心靈,希望可以做她一個(gè)安全的避風(fēng)港。
我發(fā)提成了,一萬(wàn)元。
我很高興,我把這一萬(wàn)塊數(shù)了無(wú)數(shù)遍,終于發(fā)現(xiàn)這些紙幣都有濕濕的感覺(jué),分明上面沾滿了汗水和眼淚。我象范進(jìn)中舉一樣沉浸在這種喜悅中,我想到了父母,想到了黃梅,還想起了林思。
楊經(jīng)理一直在催我問(wèn)題想好了沒(méi)有,在年前必須給他個(gè)答案。
我給楊經(jīng)理包了兩千的紅包,在桑拿館回請(qǐng)了他一次,希望他開(kāi)恩,幫我跟蘇經(jīng)理說(shuō)一下,但是他一點(diǎn)也沒(méi)有松動(dòng)的意思,并且他的意思是我離開(kāi)海封更加好。他給我列出了很多我離開(kāi)的理由,不上班可以拿工資,還可以再重新開(kāi)始,現(xiàn)在也有業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi),更加好做。黃梅在柏能有前途,如果我愛(ài)她,就應(yīng)該做犧牲,而且黃小姐就是離開(kāi)柏能,蘇經(jīng)理還是不放心,她的意思也是你離開(kāi)海封。
我再一次掉入了冰窖。
我把這件事情告訴了汪鋒,希望他給我拿注意。汪鋒告訴我,如果我離開(kāi)海封,黃梅不一定能在柏能做長(zhǎng)久,到頭來(lái)你們都玩完,應(yīng)該堅(jiān)決不離開(kāi)海封,讓黃梅做出犧牲,你可以努力一點(diǎn),即使她找不到工作,你也可以養(yǎng)她。
我又一次不知所措!
柏能沒(méi)有訂單了,也許是對(duì)我們的懲罰,也許是他們沒(méi)有新的訂單,我不想去了解,也不想知道,我想說(shuō)服楊經(jīng)理取消柏能這個(gè)客戶,我會(huì)更加努力去尋找更大的客戶。
最后,我失敗了,楊經(jīng)理的意見(jiàn)還是我離開(kāi)。
黃梅辭職了,我感到很驚訝!
我沒(méi)有想黃梅透露半點(diǎn)消息,并且已經(jīng)做好了離開(kāi)海封保全黃梅的準(zhǔn)備。但是她先離開(kāi)了,為什么?我搜索著可能成立的原因,黃梅現(xiàn)在估計(jì)心里非常的難受,我沒(méi)有想到我們的結(jié)合竟然給她工作上帶來(lái)這么大的傷害。難道蘇經(jīng)理和楊經(jīng)理搞的鬼,不可能,他們的目標(biāo)是我離開(kāi)。黃梅的離開(kāi)打亂了我的思緒,也打亂了他們的計(jì)劃。
黃梅還是那幅天真浪漫的樣子,依然的快樂(lè),我知道她這種快樂(lè)的背后是她悲觀的無(wú)奈。我沒(méi)有過(guò)多的安慰,也不想在她受傷的心靈上撒上一把鹽,我也無(wú)助,我希望痛苦的快樂(lè)著。我?guī)鋈ド⑿?,度過(guò)了幾天快樂(lè)的時(shí)光,我們要把這種暫時(shí)的痛化作以后的動(dòng)力,愛(ài)情繼續(xù),生活繼續(xù)。
巖天玩具和鑫華電子都在年前給我送上了一份大禮,都下單了,雖然訂單不大,但是我知道,有他們的支持,明年幾大客戶一定可以讓我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)寐以求的餓愿望--成為業(yè)務(wù)標(biāo)兵!
新年的腳步一天天的逼近,似乎在鞭策著我們的年輪。歲月一點(diǎn)都不吝嗇我們,時(shí)光的轉(zhuǎn)眼即失,給我們的心里留下了一道道的傷痕。
勁震的訂單一張接著一張,就連楊經(jīng)理都覺(jué)得不可思議。一個(gè)沒(méi)有花費(fèi)半點(diǎn)心血的客戶,竟然一躍而上成為了我客戶中的最佳射手。天上沒(méi)有免費(fèi)的午餐,有時(shí)候看似餡餅,一不注意就是陷阱。在當(dāng)月出貨到40萬(wàn)時(shí),南方報(bào)透露了勁震董事長(zhǎng)被捕的消息,勁震公司內(nèi)部動(dòng)蕩不安。
我一下子從天堂下放到地獄。
海封有規(guī)定,只要客戶拖款扣提成,客戶倒閉自己負(fù)擔(dān)貨款百分之二十的責(zé)任,如果勁震一旦倒閉,現(xiàn)在就要承擔(dān)八萬(wàn)塊的責(zé)任,我拿什么去承擔(dān)?
我不想把這個(gè)消息帶給黃梅,不過(guò)我找了林思,在林思那里我找到了片刻的安慰,林思給了我女人最溫柔的一面,我越來(lái)越迷戀她的撒嬌、風(fēng)情和瘋狂。
中國(guó)足球被科威特?fù)魯?,韓宇將被生活拋棄!
我停了勁震的訂單,是帶著接受審判的心情迎接了新年!
那一年我沒(méi)回家,和黃梅一起在東莞度過(guò)。
除夕之夜,黃梅陪著我在這喧囂的夜晚中去感受城市的寂寞,在煙霧繚繞中去追尋尋夢(mèng)歷程中的患得患失。我做了些什么?我以后該怎么辦?怎么樣才能使自己的生活更有意義。我一直在苦惱和掙扎中徘徊和煎熬,黃梅也跟著我蹉跎的生活著。
如果這個(gè)世界分為兩種人,一種是真實(shí)的,一種是虛偽著,那我將是虛偽的真實(shí)著,我沒(méi)辦法把自己歸為哪一類。我很想展現(xiàn)一個(gè)真實(shí)的自己,但是生活不允許我這樣,我只有向生活去妥協(xié)。
電話線那頭父母蒼老的聲音一遍遍刺激著我脆弱的神經(jīng),我一次次給他們描繪我在東莞以后成功的景象,含著眼淚告訴他們我過(guò)的很好,我將要賺很多很多的錢(qián),買(mǎi)最漂亮的房子,娶最賢惠的房子,讓他們可以美滿的安度晚年。我送去了新年的祝福,非常想念他們,想念那個(gè)屬于我童年的家。黃梅要求和他們通電話,我拒絕了,對(duì)她有這份心感到深深的感激。
不想讓工作中的不快給黃梅和父母帶來(lái)?yè)?dān)心,我有責(zé)任自己去承擔(dān)。每個(gè)男人的身上都有三座大山,父母、妻子、孩子,生活屬于強(qiáng)者,只有強(qiáng)者的男人才能更好的越過(guò)這三座大山。不是有錢(qián)人都是強(qiáng)者,但是沒(méi)有錢(qián)是很難作為強(qiáng)者。金錢(qián)就象一個(gè)魔鬼,掌握著我們的生活。生存的基礎(chǔ)是需要錢(qián),只有自己成功,父母和黃梅才可以過(guò)上幸福的生活。如果沒(méi)有錢(qián),連最基本的生存都成為問(wèn)題,幸福和責(zé)任都成為空談。
也許,在東莞這個(gè)城市里,要你冷靜坦然地面對(duì)身邊的大富大貴,那些無(wú)限張揚(yáng)的得意,可能很艱難,更多的時(shí)候你也許心情難以平靜。其實(shí),與充滿金錢(qián)的生活相比,我們平淡清貧,不存在真正意義上的缺失和懸殊,我們努力勤奮,散發(fā)著自己內(nèi)心的光芒,正是這種光芒使我們?cè)絹?lái)越智慧。東莞是一個(gè)新興小城,有各種各樣的愛(ài)情。盡管我們有時(shí)候,實(shí)在看不到任何可以互相依靠的理由,似乎這個(gè)世界注定每天都在嘲笑心靈豐富而錢(qián)包羞澀的人。我們的貧窮,讓自己放棄當(dāng)初的承諾,改變,并且磨損,最后連自己也開(kāi)始懷疑人生的目的,人生是多么的悲哀!
一年之計(jì)在于春。
黃梅給我買(mǎi)了幾套紅色內(nèi)衣,說(shuō)我今年是本命年,需要辟邪。她還非要給我拉我到觀音山去燒香,這次算命大師說(shuō)我這年財(cái)運(yùn)亨通,愛(ài)情美滿,雙豐收。我心里非常高興,看來(lái)勁震不會(huì)是我的一個(gè)劫數(shù),雖然我從來(lái)不信這個(gè)。
海封的業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)都那么張揚(yáng),春節(jié)后一到工廠,找業(yè)務(wù)員要利市成了女孩子們第一天上班的主題,業(yè)務(wù)們好像都有所準(zhǔn)備,恭喜發(fā)財(cái)?shù)穆曇粢恢逼鸱谡麄€(gè)辦公室。我也忙買(mǎi)了一帖紅包,因?yàn)槎贾牢夷昵耙舶l(fā)過(guò)一次提成,所以今天的同事對(duì)我特別的親切,一時(shí)間我心花怒放,一上午就派出了十幾個(gè)紅包。
黃梅每天拼命的往人才市場(chǎng)跑,她不想讓我有太多的壓力??粗钦J(rèn)真的樣子,我認(rèn)定今生就屬于她了。智通人才市場(chǎng)永遠(yuǎn)有數(shù)不清的職位,但是幾個(gè)禮拜下來(lái)依然沒(méi)有黃梅喜愛(ài)的工作。黃梅面試每一份工作都會(huì)和柏能做一個(gè)比較,而且她規(guī)定的區(qū)域限制在厚街或者周圍,由于要求太高,要不她看中的公司別人的要求太苛刻,要不就是別人看中她的她又瞧不上眼??粗找驺俱驳臉幼樱曳浅P奶?,讓她不要這么辛苦,不要著急,我會(huì)加倍努力,我會(huì)養(yǎng)她一輩子的,每次她都是苦苦的笑了笑。的確,現(xiàn)在的我拿什么去養(yǎng)她,這不過(guò)是一個(gè)遙遠(yuǎn)的空中樓閣。
林思打電話告訴我,她的男友打了她,叫我過(guò)去陪她。聽(tīng)著她那哭泣的聲音,看著身邊黃梅關(guān)懷的眼神,我還是咬牙去找林思,我喜歡黃梅的賢淑,更喜歡林思的溫情。雖然我知道一只鞋子只能放下一只腳,如果兩只腳都穿下去,早晚這只鞋都有撐破的一天。但是人都是一個(gè)奇怪的動(dòng)物,明知道一個(gè)危險(xiǎn)的事情,但是偏偏要去嘗試。
林思象一個(gè)受了很大委屈的孩子,在我懷中哭的個(gè)梨花帶雨,看著非常惹人憐愛(ài)。我懷疑林思的前世一定是個(gè)狐貍精,現(xiàn)在終于了解到為什么那么多男人對(duì)狐貍精癡迷,因?yàn)樗齻儖趁?,她們博學(xué),她們了解男人,她們充滿女人的氣息。如果林思是一條魚(yú),那么我一定是片大海,我可以讓她有自由遨游的寬闊;如果我是一只鳥(niǎo),那么林思就是一片天空,我可以在她那里自由自在的飛翔。在她那里,我沒(méi)有壓力,我們想的更多的是現(xiàn)在,沒(méi)有考慮到幸福的將來(lái)。一個(gè)沒(méi)有任何責(zé)任可言的戀愛(ài),男人永遠(yuǎn)占據(jù)著有利的地位。
幾天來(lái)壓抑的感情在林思那里得到了徹底的釋放,思想重心也回轉(zhuǎn)到工作上來(lái)。我利用春節(jié)的大好時(shí)機(jī),給鑫華劉小姐派去了利市500元,蘇經(jīng)理那里海封工廠送去了2000元,剩下所有只要涉嫌做貨的客戶,品管和工程主要負(fù)責(zé)人都一一打點(diǎn)了。有的人不愿意收下,但因?yàn)閺V東有派利市的習(xí)俗,也半推半就的收下了。雖然這次我大出血本,但是付出必定會(huì)有收獲。做業(yè)務(wù)不能只看眼前的得失,要象釣魚(yú)一樣,要想釣到更好的魚(yú),就要準(zhǔn)備最好誘餌,就要不惜放長(zhǎng)線。流出去的每一分錢(qián),我相信以后都會(huì)十倍百倍的收回來(lái)。
我給洪小姐發(fā)去了祝福短信,雖然我不知道她到底能否收到,但是我相信我有這個(gè)心,她一定能在遙遠(yuǎn)的青島感受的到。
黃梅沒(méi)有找到工作,她的心情一天比一天差,脾氣也一天天變壞,我在繁忙的工作后,自覺(jué)地承擔(dān)了一切家務(wù),不想給她疲憊的心里再增加一點(diǎn)負(fù)擔(dān)。我只有不停的安慰她,給她講笑話,聊看到的趣聞趣事,談工廠發(fā)生的事情,拜訪了什么客戶,下了什么訂單,我不想讓她過(guò)的過(guò)于苦悶,希望她恢復(fù)昔日可愛(ài)的笑臉。
她在最心煩的時(shí)候更加愛(ài)我,也更加依賴我,我也很喜歡她的這種愛(ài),喜歡她的這種依賴。
每天白天很累,晚上不管再晚我依然會(huì)回到黃梅的身邊,我知道她很需要我。我在淋浴間拼命的洗刷自己的神經(jīng),不想把白天的煩惱展現(xiàn)在黃梅的面前,我總是給予她一副笑臉,有她在我身邊,我總有享受不完的快樂(lè)。
"韓宇,有電話了,你接不接?"我在廚房做飯,黃梅在玩手機(jī)游戲。
"誰(shuí)的,當(dāng)然要接了。"電話永遠(yuǎn)是我的戰(zhàn)斗武器。
當(dāng)我過(guò)來(lái)接時(shí),電話已經(jīng)沒(méi)有響了,打開(kāi)未接電話看時(shí),一個(gè)恐怖的名字刺入了我的眼簾--巖天林思。拜托,這個(gè)時(shí)候別打電話過(guò)來(lái),剛才好險(xiǎn)。我給林思回了一句話,我現(xiàn)在很忙,有事明天再說(shuō)。然后就掛斷了電話。我下了電池,不想聽(tīng)到這炸彈般的呼嘯聲。
看著黃梅繼續(xù)再玩手機(jī),我嚇出了一聲冷汗,還好,剛才她沒(méi)接,不然還不知道怎么去收?qǐng)觥?/p>
我總是想辦法讓黃梅享受到我最好廚藝,當(dāng)我把菜端上桌時(shí),發(fā)現(xiàn)黃梅沒(méi)有以往的雀躍和贊揚(yáng),而是一個(gè)很不自然的微笑。
夜里,黃梅主動(dòng)的親熱,我們瘋狂的做愛(ài),她表現(xiàn)的與以往非常的不同。她沒(méi)有了嬌羞,沒(méi)有的沉默,有的是激情,有的是渴望。黃梅一次次的索要,咬傷了我的肩膀,她恨不得把以前所有的欲望徹底的在我身上解放。黃梅的反常我沒(méi)有過(guò)多的去想,我覺(jué)得也許是她白天的壓力過(guò)大,她想換一種表現(xiàn)自己的方式。不知道做了多少次,只曉得早上她滿臉淚水。因?yàn)楹芾?,我睡了一?huì)懶覺(jué)。起來(lái)發(fā)現(xiàn),早餐已經(jīng)做好了,衣服已經(jīng)洗了,皮鞋也擦的非常的亮,衣服放在床邊的椅子上,唯獨(dú)黃梅已經(jīng)出去了。
當(dāng)我打開(kāi)手機(jī)的那一刻,發(fā)現(xiàn)電池已經(jīng)換了,因?yàn)樽蛱煳业碾姵仉娨呀?jīng)很少了,我忘記了換電池。當(dāng)我再次翻開(kāi)手機(jī)時(shí),十多條短信充斥了我的收件箱,我怔住了,那是林思發(fā)過(guò)來(lái)的,完了,黃梅一定看了,這個(gè)世界馬上充滿了烏云。
我很想你,在干什么?給我回電話,我不管,我想你!
你為什么不理我,我想你,我很煩!
我的身上還留有你的余味,你仿佛剛剛還來(lái)過(guò),我多么希望你現(xiàn)在來(lái)到我的身邊。
愛(ài)你是無(wú)價(jià)的,寶貝。我喜歡你的溫柔,喜歡你粗野,想戀你陪伴我的每一個(gè)夜晚。
......
一個(gè)比一個(gè)暖昧,一個(gè)比一個(gè)露骨,一個(gè)比一個(gè)直接。
黃梅看了,天也塌了,我也完了。
我象一個(gè)死豬一樣癱坐在了床邊。
很想給林思打個(gè)電話臭罵她一頓,但是找不到罵她的任何理由,她是無(wú)辜的,有罪的是我。
正不知所措的時(shí)候,電話響了,我拼命的叫著黃梅的名字,但是聽(tīng)到的卻是林思興奮的聲音。
"早上好,韓宇,收到我下的訂單了嗎?我把別人打樣的訂單給你下過(guò)去了,這個(gè)可是今年開(kāi)年的最大訂單啊,你要謝我啊,等你請(qǐng)我吃麥當(dāng)勞。呵呵!"林思沒(méi)有聽(tīng)出我喊黃梅的急切,她還在不停的向我表功。
我沒(méi)有了語(yǔ)言,一片沉默,我不知道怎么去回答林思,我對(duì)不起天真的黃梅,也傷害了多情的林思。在我的心里,林思永遠(yuǎn)只有一個(gè)很小的位置,她是我愛(ài)情的配角。
"謝謝你!"我勉強(qiáng)擠出了三個(gè)字,話語(yǔ)中帶去了我的憂郁,帶去了我的后悔,帶去了我的憤怒。
在關(guān)上手機(jī)蓋的那一刻,我狠很的閃了自己耳光。
我給黃梅打電話,她沒(méi)接,最后關(guān)機(jī)。
我只有不停的給她發(fā)短信,我解釋說(shuō)這是林思做的惡作劇,她已經(jīng)是個(gè)結(jié)婚的女人,她很活潑,喜歡開(kāi)玩笑,我們不可能有什么,我愛(ài)的是你,一個(gè)叫黃梅的名字,此生不變!我想也許她會(huì)相信,我們從來(lái)沒(méi)有翻過(guò)臉,愛(ài)情總需要摩擦與爭(zhēng)吵,只有患難的愛(ài)情更加穩(wěn)固,更加珍貴!
我的白天是在譴責(zé)中度過(guò),象吸毒一樣沒(méi)有半點(diǎn)的精神,不想處理任何的事情,我只想找到黃梅,只想得到她的原諒。我打電話給她的同學(xué),她們說(shuō)自從黃梅談了男友后,就沒(méi)有互相聯(lián)系了。找她以前的同事朋友,她們都沒(méi)有黃梅的消息。
當(dāng)晚,黃梅沒(méi)有回來(lái),我也沒(méi)有睡覺(jué),抽了一夜的煙!
早晨,終于等到了黃梅的短信,讓我打開(kāi)自己的郵箱。我再打她的電話,關(guān)機(jī)。
韓宇
你好!
看到這個(gè)郵件的時(shí)候,我已經(jīng)離開(kāi)了你!
我原以為我找到了真愛(ài),找到一個(gè)我可以托付終身的男人,沒(méi)想到我錯(cuò)了,東莞沒(méi)有我要的愛(ài)情。
你是一個(gè)好男人,勤奮上進(jìn),細(xì)心體貼。但是你不是一個(gè)好男友,一個(gè)好丈夫,因?yàn)槟闾摶?,你多情,你腐化。我懷戀你帶給我的快樂(lè),我懷戀你給我溫情,但是我不能容忍你在愛(ài)我的同時(shí)去愛(ài)另一個(gè)女人。我是愛(ài)情的戰(zhàn)場(chǎng)我是笨拙的戰(zhàn)士,但是我很勇敢,我贏得了你的愛(ài),最后還是沒(méi)有守住。江山易攻難守,但是我沒(méi)有想到失去的這么快!
我知道你的一切,因?yàn)槲覑?ài)你,我喜歡打聽(tīng)你的所有事情。我可以為了愛(ài)情失去工作,我可以為了愛(ài)情失去朋友,但是我不能為了愛(ài)情失去自尊。我是多么的希望這一切都是一場(chǎng)夢(mèng),但是這都是真的。我讓我的朋友給林思打過(guò)電話,她都告訴我了。不過(guò)放心,我沒(méi)有告訴她我們的事情,因?yàn)槲覑?ài)你,所以我不想你在失去我的同時(shí)再失去她。我幻想過(guò)你向我道歉,承認(rèn)錯(cuò)誤,也許我一心軟會(huì)原諒你,但是這是一個(gè)多么奢侈的事情,我幼稚的想法,你沒(méi)有,你也錯(cuò)過(guò)了我原諒你的可能,我已經(jīng)過(guò)了那個(gè)充滿幻想的脆弱心理時(shí)期。
林思是個(gè)很不錯(cuò)的女孩,希望你好好珍惜!
我愛(ài)過(guò)你,我還會(huì)一如既往的祝福你,為你祈禱。不要再找我了,希望你的工作可以更加進(jìn)步,早日成功!
一個(gè)在夢(mèng)里想你的愛(ài)人
**年*月*日
看完郵件我沉默了,只有沉默才能表達(dá)我?guī)缀蹩煲虐l(fā)的內(nèi)心。分明看見(jiàn)了黃梅沾滿淚水的臉,是充滿憤怒與憎恨寫(xiě)了這封郵件。黃梅離開(kāi)了,徹底的離開(kāi)了。這是對(duì)我放縱最好的懲罰,我失去了一個(gè)好女孩,一個(gè)值得我去愛(ài),我去關(guān)懷的女孩!我想我已經(jīng)完了,我還有什么動(dòng)力繼續(xù)去生活,我還有什么資格去面對(duì)人生!
我寫(xiě)了10篇道歉信,我發(fā)了99條短信去懺悔,我希望你能回到我的身邊,我愛(ài)她,我不能離開(kāi)她!
世界上最蠢的人就一直以為自己是最聰明的人。我一直為自己的聰明沾沾自喜,原來(lái)我是最笨的!
失去了黃梅,我就是擁有了財(cái)富又能如何呢!
我已經(jīng)無(wú)法知道以后生活的意義!
我想起了遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的父母,想起了他們充滿慈祥的期盼!對(duì)不起了,讓你們兩老失去了一個(gè)好兒媳,讓自己失去了一個(gè)好妻子!
我沖出了房子,讓外面的雨水夾雜著自己的淚水沖洗自己的罪惡,老天,給我一個(gè)改錯(cuò)的機(jī)會(huì),好嗎?
我用了所有的方法也沒(méi)有找到黃梅,她的手機(jī)停了,黃梅從這個(gè)地球消失了一樣,沒(méi)有一點(diǎn)消息了。黃梅,你在哪里,你現(xiàn)在過(guò)的好嗎?我的心里永遠(yuǎn)留給你!
愛(ài)情美滿,觀音山的大師你算的好差勁,短暫的幾天我就失去了最愛(ài)的女人,美滿從何說(shuō)起?
年后柏能和巖天的訂單越來(lái)越多,白天忙的失去了自己,只有在一個(gè)人回到珊瑚路的時(shí)候,才能在房間里感受黃梅曾經(jīng)留下的氣息,她仿佛還在我的身邊。夜晚充滿了孤獨(dú),充滿了思戀,只有這個(gè)時(shí)候,我才找回了原來(lái)的自己。我用煙酒麻醉著自己,希望在思想上減少對(duì)黃梅的傷害。
鑫華電子的訂單一直沒(méi)有動(dòng)靜,不過(guò),因?yàn)榘啬芎蛶r天的訂單增多,楊經(jīng)理加大了對(duì)鑫華攻關(guān)的幫助,又一次把金副理帶出去腐敗了一次。金副理透露下個(gè)月鑫華電子將有大訂單到廠,將一直持續(xù)到圣誕節(jié),聽(tīng)到這個(gè)消息,我心花怒放。如果有鑫華電子大批訂單的加盟,再加上柏能和巖天,三駕馬車,將橫掃整個(gè)海封,在業(yè)務(wù)部一定再次名聲鶴起,這次瞄準(zhǔn)的是最佳射手,而且是最年輕的最佳射手!
新年的利市讓我在工廠完全改變了局面。跟單和生管沒(méi)有象以前那樣沒(méi)有一點(diǎn)責(zé)任感。雖然偶出錯(cuò)誤,但也可以按時(shí)交貨,就是貨期不夠也能提前給我打招呼。由于訂單的急劇增多,工廠的老業(yè)務(wù)把我視作眼中釘,我威脅了他們的地位,讓他們的壓力非常大,我銷售業(yè)績(jī)每刷新一次,就證明他們的能力下降了一次,業(yè)務(wù)的能力總是與業(yè)績(jī)掛鉤,再?gòu)?qiáng)的能力如果沒(méi)有業(yè)績(jī)?nèi)ブ?,那就是白談!工廠傳起了我勾引黃梅拋棄黃梅的消息,也不知道他們從那里知道的,我一下子成了陳世美。我去桑拿的事工廠也是滿天飛,甚至傳出我使用手段每每勾引采購(gòu),使其上床,讓人就范,和我合作過(guò)的采購(gòu)一個(gè)都沒(méi)有漏,就連已經(jīng)回去的洪小姐也沒(méi)有落下。我成了一個(gè)壞男人的代名詞,不過(guò)名聲這么臭,工廠的文員越發(fā)喜歡跟我打情罵俏,但是我厭倦了這種生活,她們?cè)绞沁@樣,我越是覺(jué)得她們的俗氣!
這個(gè)社會(huì)就是這樣,當(dāng)你很脆弱時(shí),大家都瞧不起你,有人變法子欺負(fù)你。當(dāng)你慢慢強(qiáng)大起來(lái)時(shí),大家都防著你,也有人來(lái)討好你!
第五章
白天,我搜索著黃梅可能會(huì)出現(xiàn)的地方,智通與基業(yè),新華書(shū)店與外語(yǔ)培訓(xùn)中心......晚上,只要電臺(tái)有互動(dòng)的節(jié)目,就有一個(gè)叫韓宇的男人在呼喊,黃梅喜歡電臺(tái),我擾亂了電臺(tái)的節(jié)目,是為了擾亂黃梅的心.郵件,我狂發(fā),BBS,我狂貼,我只想得到一個(gè)答案,黃梅,你回來(lái),讓我好好的珍惜你一次,好嗎?得到的東西總是那么的不珍惜,直到失去的時(shí)候才知道多么的珍貴,后悔莫及.周星馳是我的偶像,我很喜歡那句經(jīng)典的名言,現(xiàn)在用在我的身上是多么的確切,上天如果在給我一次機(jī)會(huì)的話,我一定很會(huì)好好的去愛(ài),一定好好的去珍惜.成功者不會(huì)放棄,放棄者不會(huì)成功,我不會(huì)放棄我的事業(yè),更不會(huì)放棄我的愛(ài)情.
外邊,陽(yáng)光明媚,清風(fēng)氣爽.天空中飄著很多美麗的風(fēng)箏.其中有一個(gè)最漂亮的蝴蝶風(fēng)箏在盡情的飛舞,突然,風(fēng)箏線斷了,它頓時(shí)象一個(gè)無(wú)助的孩子迷失了方向.它曾經(jīng)是最驕傲的,它曾經(jīng)是最絢麗的,它有過(guò)無(wú)數(shù)的羨慕,有過(guò)無(wú)數(shù)的贊賞,現(xiàn)在的它是多么的孤獨(dú). 它向天空哭泣,天空看不到它哭泣的淚水.它向大地求救,大地聽(tīng)不到它呼喊的聲音.春天來(lái)了,萬(wàn)物復(fù)蘇,生機(jī)勃勃.春風(fēng)吹拂著大地,但是帶不走它無(wú)助的迷茫;陽(yáng)光沐浴著大地,但是帶不來(lái)它追尋的夢(mèng)想.小鳥(niǎo)在它身邊歡快的鳴叫,似乎在給它安慰,白云在它頭頂安詳?shù)年P(guān)注,似乎在給它祈禱.風(fēng)箏啊,你能否回到夢(mèng)開(kāi)始的地方?風(fēng)箏揮舞著漂亮的翅膀,看著下面充滿的朝氣的人間,它該回到哪里呢?它盡情的訴說(shuō),現(xiàn)在的它是多么的可憐.飄的越遠(yuǎn),回去的可能就越少,它憤怒了,它失望了,它甚至產(chǎn)生了一絲悲傷和絕望.如果飄到了大海,它無(wú)法感受大海的寬闊.鯊魚(yú)無(wú)法理解它曾經(jīng)的滄桑;如果飄進(jìn)了森林,它無(wú)法適應(yīng)森林的喧鬧,動(dòng)物們也沒(méi)法理會(huì)它昔日的漂亮.這個(gè)世界注定沒(méi)有了它的歸宿,它只有在天空中繼續(xù)的游蕩,如果有一天,它回到了大地,它就已經(jīng)不是那個(gè)曾經(jīng)漂亮的風(fēng)箏了,它就已經(jīng)什么也不是了,這就是它你的命運(yùn),可悲,可嘆!
月底我的業(yè)績(jī)讓我成了海封業(yè)務(wù)部的探花,在接受同事們的祝賀的同時(shí),他們也不旺敲我一竹杠.大家提議為我祝賀,我想也想利用工作的成就去沖淡愛(ài)情的失意.事業(yè)的戰(zhàn)場(chǎng),我攻城拔寨,高歌猛進(jìn),為什么在愛(ài)情的戰(zhàn)場(chǎng)上,我這么差勁的丟城失地.屢遭重創(chuàng)呢,難道我是事業(yè)的壯士愛(ài)情的逃兵嗎?不,我是生活的俘虜,是人生的叛徒!
香妃閣,這是我指定的地方.因?yàn)槟抢镌?jīng)是黃梅最喜歡的餐廳,我一直戲稱她是我的香妃.還是原來(lái)的樣子,那幅她最喜歡的畫(huà)還掛在墻上,那個(gè)她最喜歡的服務(wù)員還在那里微笑,熟悉的餐桌,熟悉的菜肴,已經(jīng)沒(méi)有了熟悉的感覺(jué).同事們還是那樣的刀光劍影,酒杯聲與嬉笑聲充斥著耳朵,我機(jī)械式的微笑與感謝,酒仿佛比往日苦了很多,來(lái)者不拒,我希望用同事們敬來(lái)的酒來(lái)麻醉自己,來(lái)忘掉這揮不去的煩惱,找到以前的動(dòng)力.音響里石開(kāi)的歌曲,我聽(tīng)的如癡如醉,沒(méi)有人注意到端杯時(shí)我那憔悴的眼神,我想哭,我想對(duì)著全世界哭一場(chǎng),我想把我生活中的苦楚完全釋放出來(lái),但是在同事的面前我永遠(yuǎn)只能裝扮成一個(gè)強(qiáng)者,永遠(yuǎn)只能選擇做一個(gè)男人!歌聲還是那么的悠揚(yáng),還是那么的凄涼,還是那么的動(dòng)聽(tīng)!
如果愛(ài)可以繼續(xù)蔓延
情愿讓心沉醉在里邊
如果我可以重來(lái)一遍
這就是我唯一的心愿
如果愛(ài)可以繼續(xù)蔓延
就讓所有再回到從前
如果愛(ài)你的心沒(méi)有改變
就讓一切成為永遠(yuǎn)...
當(dāng)我拿到第二次提成的時(shí)候,終于迎來(lái)鑫華電子大批訂單的空降.我再一次轟動(dòng)了整個(gè)海封,一張六十多萬(wàn)的貨款訂單傳到海封,接著還有一張五百萬(wàn)貨款的訂單,兩個(gè)月交貨,如果拿到這張訂單將是整個(gè)海封增加一大半的月?tīng)I(yíng)業(yè)收入,海封的生產(chǎn)能力馬上就要飽和,大批業(yè)務(wù)員的訂單就沒(méi)有辦法安排.我也沒(méi)有想到鑫華電子會(huì)有這么大的訂單量,就連楊經(jīng)理也沒(méi)有估計(jì)到,鑫華的單價(jià)也是非常之高,已經(jīng)超出了工廠的基本價(jià)格.海封派出了考察組,就連老板也親自參與,對(duì)鑫華電子進(jìn)行了全面的資產(chǎn)評(píng)估,并且對(duì)他們這么突然的訂單的業(yè)務(wù)來(lái)源也了解的非常清楚,評(píng)估的結(jié)果是鑫華電子今年的生意非常的好,而且他們根本不值這些訂單,還有大量的訂單去了別的印刷廠.競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)訂單成了當(dāng)務(wù)之急!
海封老板甩出了兩個(gè)方案,一個(gè)是海封老板親自為我跟單,工廠全面配合,拿下今年鑫華電子訂單的大部分,但是我的提成必須自降一個(gè)點(diǎn),如果下個(gè)月大訂單一到海封,不到付款,就先往我的賬號(hào)上打10萬(wàn)現(xiàn)金,以后付款后慢慢從提成上扣.另外一個(gè)方案是,我自己去處理這個(gè)事情,提成依舊,但是經(jīng)費(fèi)自己安排,工廠也會(huì)配合,但是僅憑我們以前的那些方法估計(jì)已經(jīng)很難能取得更大的突破了,因?yàn)楹芏喙S都已經(jīng)在關(guān)注了.從老板那濃重的廣東口音中,可以看出,如果不答應(yīng)降低一個(gè)提成點(diǎn),我隨時(shí)有被踢出海封的可能.我只有明哲保身,對(duì)他進(jìn)行了妥協(xié).而且我知道以我的能力已經(jīng)沒(méi)有絕對(duì)的把握去拿到這張大訂單,何樂(lè)而不為順著老板給的臺(tái)階下呢?要知道,如果一旦老板拿下這個(gè)訂單,我就是在海封混日子也可以拿到30多萬(wàn)的提成,有什么理由去拒絕他呢?
老板的確是行走江湖多年,不久就聽(tīng)到他和鑫華電子高層人員同游泰國(guó)的消息,也不知道他在里面使出了什么迷魂藥,鑫華的訂單象雪花一樣飛到了工廠,每天都有貨車去鑫華,車間傳出了鑫華電子已經(jīng)全面取代幾個(gè)品牌客戶的消息,老板下令優(yōu)先處理鑫華的訂單,我在工廠盡量去裝傻子,不想過(guò)多的去了解這件事情,因?yàn)槲覍⒈还S聯(lián)手做掉的消息越來(lái)越多.
雖然我已經(jīng)刻意的不去了解鑫華電子的消息了,甚至已經(jīng)不指望老板去履行當(dāng)初的諾言了.劉小姐還是經(jīng)常打電話給我,她的態(tài)度有了一個(gè)一百八十度的轉(zhuǎn)變.我知道劉小姐非常上進(jìn),就在音像店買(mǎi)了很多陳安之等老師的DVD送給她,順便向她打聽(tīng)鑫華電子今年訂單大增的原因.原來(lái)他們工廠拿到了世界最大的電子游戲商家的指定生產(chǎn)工廠證書(shū),他們不但自己生產(chǎn),還有很多工廠在幫他們加工.鑫華電子的訂單越多,對(duì)我已經(jīng)不是一種榮耀了,反而是一種威脅.劉小姐問(wèn)我有沒(méi)有女朋友,我當(dāng)時(shí)不知道怎么去回答,她說(shuō)想把她的妹妹介紹給我認(rèn)識(shí)一下,我只能告訴她,我現(xiàn)在還不想談戀愛(ài),不過(guò)很樂(lè)意認(rèn)識(shí)一下,交個(gè)朋友,希望能一起進(jìn)步.
林子里有一群鳥(niǎo),獵人就是愛(ài)把槍口瞄準(zhǔn)那個(gè)帶頭的鳥(niǎo).我就是象那只出頭鳥(niǎo),海封所有的人都把槍口瞄準(zhǔn)了我,雖然表面上都是和和氣氣,不過(guò)我覺(jué)得我離他們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn),有的業(yè)務(wù)甚至把我視為眼中釘,我每一句話他們都有了反駁的理由,現(xiàn)在想找個(gè)有共同話題的都難了.
我去珊瑚路的房子越來(lái)越少了,每次過(guò)去我都會(huì)把手機(jī)關(guān)掉,通宵的失眠.如果一天,我真的離開(kāi)了海封,只要還有足夠付的起這間房子的錢(qián),我就會(huì)一直把它租下去,因?yàn)槲腋杏X(jué),黃梅還在這里,她只是暫時(shí)的離開(kāi)!我還是經(jīng)常去見(jiàn)林思,我的工作還是和她分不開(kāi),不過(guò)我已經(jīng)沒(méi)有了以前那種激情.如果沒(méi)遇到黃梅,林思其實(shí)也不失為一位好女孩,只是認(rèn)識(shí)她太晚了,我想我在辜負(fù)了黃梅的同時(shí)沒(méi)有辦法不去辜負(fù)她,她們是無(wú)辜的,有辜的是我,是一個(gè)叫韓宇的男人!
古代造字的時(shí)候,可能感覺(jué)男人就是在田里出力的人,就是為家庭尋找生活來(lái)源的人.現(xiàn)在的男人還是需要去為家庭去尋找生活來(lái)源,但是不一定非要在田里出力了,需要的是一種責(zé)任,一種安全!男人真難!
我曾千萬(wàn)次的下定決心遠(yuǎn)離林思,可是她的一個(gè)電話還是讓我的心飛到了她的身邊.她病了,雖然我現(xiàn)在的處境很可憐,但是她更需要我,我必須去照顧她,在大部分的愛(ài)都給了黃梅的同時(shí),還有一部分留給了林思.我陪著她去醫(yī)院,我希望她在我這里得到的是歡笑,而不是痛苦.林思的確是一個(gè)風(fēng)情萬(wàn)種的女孩,她一遍遍的撒嬌,徹底打垮了我那已經(jīng)封閉的神經(jīng).我害怕這顆已經(jīng)破碎的心靈再一次被無(wú)情的撕裂,對(duì)黃梅精心構(gòu)筑的城墻瞬間被林思的柔情無(wú)情的摧毀,林思啊林思,你就象百年難遇的洪水,淹沒(méi)了我痛改前非,癡心追尋黃梅的美好愿望.我妥協(xié)了,我仿佛一個(gè)戰(zhàn)敗的俘虜沒(méi)有了思想.林思水蛇一樣的身子纏上了我,激情已經(jīng)無(wú)法控制,火山一觸即發(fā),久旱遇甘露,干柴遇烈火,林思抱病在身,我們都沒(méi)有去理會(huì).也許是我們壓抑的太久了,也許是我們寂寞的太久了,不需要任何的理由,有的只是行動(dòng)!
海風(fēng)呼嘯著,海浪奔騰著,那深不可測(cè)的大海終于憤怒了,一次次頑強(qiáng)的拍打著海邊的巖石,小小的島嶼象一個(gè)多情的愛(ài)人等待著一浪高過(guò)一浪的沖擊.林思喜歡我溫存的撫摸,就象海水溫柔的撫摸柔軟的沙灘.林思喜歡我激烈的侵掠,就象海水咆哮著漫過(guò)礁石漫過(guò)沙灘.
總是有那么多痛苦的選擇,總是有那么多凄美的分別.什么是最幸福的愛(ài),沒(méi)有辦法去理解,只有慢慢的摸索.黎明前總有一段黑暗,下雨后也會(huì)出現(xiàn)彩虹,太多的無(wú)法預(yù)知,太多的無(wú)法控制,構(gòu)成了太多的東莞愛(ài)情!
黃梅,你在哪里?我開(kāi)始懷疑我們的愛(ài)?如果我們?cè)?jīng)有過(guò)刻骨銘心,為什么她不能給我一次解釋的機(jī)會(huì)?我們還有重逢的那一天嗎?沒(méi)辦法去奢想,我絕望,我悔恨,為什么這么絕情?你的眼里難道只有死刑?愛(ài)人,我該怎么辦?繼續(xù)的追尋,還是重新的尋找!為了一棵大樹(shù),放棄了一整片森林,這樣究竟值還是不值得,我彷徨,我無(wú)助,我自己也無(wú)法給自己一個(gè)答案!
劉小姐問(wèn)我什么時(shí)候有時(shí)間和她妹妹見(jiàn)一面,想向我多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí),我才想起曾經(jīng)答應(yīng)過(guò)了她.見(jiàn)到劉小姐妹妹的那一刻,我的心里充滿了負(fù)罪感.女孩叫劉馨,一個(gè)文靜的女孩,帶著一副漂亮眼鏡,兩個(gè)馬尾辮展現(xiàn)了她青春的氣息,看見(jiàn)她讓我回到了遙遠(yuǎn)的校園,如果我們?cè)缯J(rèn)識(shí)幾個(gè)月,是什么結(jié)果,這么秀氣的女孩臉上是不是也象黃梅一樣失去了笑容,從此心里背上難以扶平的創(chuàng)傷!
劉小姐借口有事情先走了,空氣馬上陷入了凝固.沉默,尷尬......
韓宇,聽(tīng)我姐姐一直在夸你,我也想看看你到底是一個(gè)什么樣的人,今天終于看到了,呵呵!小妹妹終于展現(xiàn)了她可愛(ài)的一面,率先打破這種沉默.
你的名字真逗,你出生的時(shí)候是不是天上出現(xiàn)了流星啊!看到我什么樣子了吧!失望嗎?
問(wèn)我對(duì)你的感覺(jué)啊?想想,嚴(yán)肅中透露著一絲滑稽,認(rèn)真中透露著一絲幼稚!說(shuō)的對(duì)嗎?劉馨眨著她那雙大眼睛,似乎要看透我難以琢磨的心思,這小女孩很有意思!
是嗎?我連自己也沒(méi)有辦法知道我什么樣子?其實(shí)我是一個(gè)很差勁的人,在這個(gè)社會(huì)遲早要被淘汰,不過(guò)我們今天認(rèn)識(shí)可不要象你的名字一樣,那天我混的太差了,你就會(huì)不認(rèn)識(shí)我了啊?我打趣著劉馨,不過(guò)我覺(jué)得她說(shuō)的很好,從她身上我看到了剛出校門(mén)的自己,頓時(shí)感到了她親切的可愛(ài)!
.......
幾天來(lái)難以言表的心情在劉馨那里得到了一絲的安慰,我請(qǐng)她吃了一頓晚餐,其實(shí)我太很疲憊了,我需要這樣一個(gè)陌生的女孩去尋找那已經(jīng)失去的純真!
發(fā)提成的日子永遠(yuǎn)是最熱鬧的一天,業(yè)務(wù)員齊聚海封,也只有這一天才會(huì)深切的感受到自己的不足,更能體會(huì)歲月流失的遺憾.以前,我總是在這一天躲在一個(gè)沒(méi)人發(fā)現(xiàn)的角落,等著同事們拿著厚厚的信封去瀟灑后默默的離開(kāi),沒(méi)有人會(huì)注意我的存在.楊經(jīng)理告訴我晚上業(yè)務(wù)部要聚會(huì),我已經(jīng)厭倦了這種糜爛的聚會(huì).我很累,無(wú)法去尋找已經(jīng)失去的那種激情.雖然內(nèi)心非常排斥,但是我沒(méi)有理由去拒絕.我不能讓同事們覺(jué)得我是一個(gè)多么不入群的家伙,我答應(yīng)了,但是我是被動(dòng)的,我不會(huì)在那熱鬧的聚會(huì)中得到一點(diǎn)解脫!
聚會(huì)的內(nèi)容永遠(yuǎn)都是那樣的千篇一律,吃飯,喝酒,腐敗還是腐敗!酒桌上,大家都把矛頭指向了我,我成了所有人的攻擊目標(biāo),我象一個(gè)任人宰割的對(duì)象顯得是那么的無(wú)助.灌吧,灌吧,最好離開(kāi)這個(gè)復(fù)雜的世界,去尋找另一種快樂(lè)的天堂!結(jié)果是我真的醉了,無(wú)法理清自己內(nèi)心澎湃的思緒,我掙扎過(guò),我求救過(guò),這些都是徒勞,滿桌上的同事都想看到韓宇醉酒后的丑態(tài),他們的愿望實(shí)現(xiàn)了,他們滿足了,我癱坐在椅子上,心里已經(jīng)飄過(guò)了海洋,飄到了一個(gè)沒(méi)有人的地方.
去酒店是一成不變的程序,不過(guò)這次大家沒(méi)有去夜總會(huì),也沒(méi)有去桑拿中心,聚眾賭博成了新的游戲方式!同事們沒(méi)有人去關(guān)心我有多么的難受,一個(gè)同事幫我放好了水,把我推進(jìn)了浴池,我仿佛走進(jìn)了另一個(gè)世界,清爽,安詳.門(mén)外傳來(lái)女同事的嬉笑聲,傳來(lái)男同事的抱怨聲,我不想去理會(huì),只想安靜享受這份難得的清閑.當(dāng)我走出來(lái)時(shí),頭腦已經(jīng)清醒了很多,幾個(gè)女同事連忙幫忙倒水,非常的熱情.同事們?cè)谕鏁r(shí)下流行的炸金花,連女孩子也沒(méi)有落下,我準(zhǔn)備說(shuō)算了我很累,想休息一下,但是看見(jiàn)大家一齊看過(guò)來(lái)的目光,我退縮了,我害怕別人說(shuō)我不合群,沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神.參與的結(jié)果是我輸?shù)倪B自己都不知道姓什么了.他們?cè)缭缱龊昧藴?zhǔn)備,我又一次成了大家攻擊的對(duì)象,他們明目張膽的一齊做掉了我.雖然我喝多了酒,但是牌桌上的形勢(shì)我還是觀察的很仔細(xì),這是有預(yù)謀的一次聚會(huì),只要我參加,我就是這次最大的輸家.結(jié)局早已決定,只有我輸,才能一結(jié)工作上對(duì)我一致的厭怨.事后證明,我的猜測(cè)是正確的,但是愿賭服輸,只有吃一塹長(zhǎng)一智,把這種屈辱深深的埋葬在自己的心里,以后堅(jiān)決杜絕這種事情發(fā)生!賭博只能培養(yǎng)人僥幸的心里,但是僥幸的結(jié)果只會(huì)是你失去了更多.
劉馨上班了,她有事無(wú)事總給我打電話,我耐心的給她講人生的道理,她很聰明,總能從我不多的話語(yǔ)中去體會(huì)那種深?yuàn)W的道理.在我心里,劉馨是我一個(gè)很乖的妹妹,她無(wú)法成為我的知己,不過(guò)我喜歡她那份清純,喜歡她那份朝氣,在她的身上我可以慢慢的找回自己.
和劉馨的交往,讓我慢慢的忘卻了黃梅,把所有的心思完全放在了林思的身上.我不想在失去一個(gè)好女孩子的同時(shí)再去失去另一份的愛(ài)情.一個(gè)人的等待是有限的,當(dāng)時(shí)間漸漸沖洗歲月的傷痕時(shí),有另一份愛(ài)去彌補(bǔ)是多么的珍貴!和林思的交往越來(lái)越頻繁,林思慢慢在占據(jù)黃梅曾經(jīng)占據(jù)的位置.
很想在一份感情徹底來(lái)臨的時(shí)候,給另一份愛(ài)情畫(huà)上一個(gè)圓滿的句號(hào).我決定在把與黃梅曾經(jīng)一起租過(guò)的房子重新續(xù)租三個(gè)月后,并且在南方都市報(bào)東莞版刊登愛(ài)情尋人啟示聯(lián)系一個(gè)月,如果黃梅還沒(méi)有回來(lái),就準(zhǔn)備徹底的接受林思,并且好好的愛(ài)惜她,絕不再犯同樣的錯(cuò)誤!
鑫華電子五百萬(wàn)貨款的訂單成功的在海封落了戶,巖田玩具和柏能電子的訂單勢(shì)頭也非常迅猛,紅雅已經(jīng)被我踢給了海封,.韓宇終于在短短幾個(gè)月的時(shí)間里成為了海封業(yè)務(wù)部的霸主,創(chuàng)造了海封歷史上的業(yè)務(wù)神話.同事們對(duì)我態(tài)度由憤怒、敵視到羨慕,最后是崇拜.車間里,我再也聽(tīng)不到那種本無(wú)惡意,但是聽(tīng)了極似嘲笑的聲音,永遠(yuǎn)記得那句,韓宇,怎么沒(méi)有看見(jiàn)你的訂單呢?歷史,你將永遠(yuǎn)的成為歷史.現(xiàn)在,再也不用去看別人的臉色,再也不用低眉豎眼,我昂首挺胸,貨期再也不用發(fā)愁.看,這就是韓宇,那個(gè)很厲害的業(yè)務(wù).這是最普遍的聲音,還有甚者說(shuō),韓宇不錯(cuò),如果都象他這樣的訂單就好了,一張單印刷機(jī)可以長(zhǎng)時(shí)間的開(kāi)著而不用老換版,還要這么多業(yè)務(wù)有什么用???老業(yè)務(wù)再也不能在車間趾高氣昂,他們?cè)僖矝](méi)有可以炫耀的資本.
海封的老板晚上請(qǐng)我吃飯,想找我談話,我知道又是一場(chǎng)鴻門(mén)宴,他的葫蘆又在賣(mài)什么藥呢?老板提議工廠決定增加一個(gè)業(yè)務(wù)分部,準(zhǔn)備重用人才,雖然我比較年輕,但是工廠一致看好我的潛力,希望我能把自己工作上的成功毫無(wú)保留的傳教給身邊的同事.如果半年的任務(wù)完成,破格提升我為海封業(yè)務(wù)副總.這是在海封混一輩子也許也難做到的職務(wù).這個(gè)條件的確非常的具有殺傷力,工廠能看中我是我的造化,誘惑無(wú)法去抵擋.但是一提到待遇,我馬上就陷入了沉思,深刻的體會(huì)到現(xiàn)代官場(chǎng)明升暗降的道理.原來(lái),經(jīng)理工資底薪5000元,所有費(fèi)用報(bào)銷,公司派車,但是提成就只能提手下業(yè)務(wù)的千分之六,最不能接受的是以前所有的客戶歸公司所有,再?zèng)]有提成,不過(guò)上任前的訂單提成照發(fā),以前給予10萬(wàn)的承諾明天就會(huì)兌現(xiàn).如果公司的任務(wù)一旦達(dá)標(biāo),馬上晉升為業(yè)務(wù)副總,底薪1萬(wàn)5千元,所有費(fèi)用報(bào)銷,自己買(mǎi)車公司出錢(qián),并且公司負(fù)責(zé)供房,提成為海封所有的訂單的千分之三,包括老板自己的訂單.這個(gè)提議絕對(duì)是致命的,如果一旦做了經(jīng)理,那么一年的收入絕對(duì)會(huì)在15萬(wàn)以上,而且要是做上了副總,年收入在30萬(wàn)以上是非常有把握的,但是這個(gè)經(jīng)理我能做的長(zhǎng)嗎?要是我做了業(yè)務(wù)經(jīng)理,那么如果業(yè)績(jī)上不去,干掉我的理由就非常的冠冕堂皇了.我做的上副總嗎?我覺(jué)得更加不可能,以我在海封的資力就因?yàn)樽隽它c(diǎn)訂單,就能顯示我的管理能力強(qiáng)嗎?如果我繼續(xù)只做這個(gè)業(yè)務(wù)員,那么光鑫華電子一年的訂單就會(huì)讓我收入達(dá)到30萬(wàn),其他的訂單也非常有潛力,那么絕對(duì)是做業(yè)務(wù)經(jīng)理的4倍左右,我是個(gè)傻子嗎?不對(duì),老板絕對(duì)早就吃定了我,這分明是個(gè)陷阱,等我跳下去!但是也不能馬上否決,那樣老板的面子何在,我只有先做緩兵計(jì),等明天的錢(qián)到帳后再做打算,那樣即使老板不悅,至少我先有了第一筆巨款!
怎么辦,我該怎么走下去,真的非常猶豫,老板一步步的逼近,我該怎么樣去反擊呢,我茫然,不知道該怎么去應(yīng)付,真想明天拿到了那筆錢(qián)就這么昏昏噩噩的度過(guò)一段時(shí)間,老板把我開(kāi)掉后回到武漢去學(xué)習(xí),重新開(kāi)辟一個(gè)自己喜歡的天空.那么黃梅呢,還需要去等待嗎?那么林思呢,還需要去照顧嗎?
就在我晚上苦思冥想該怎么應(yīng)付老板,終于有了一個(gè)精囊妙計(jì)時(shí),第二天回到工廠當(dāng)即挨了一記悶棒.同事們幾乎都在關(guān)心南方報(bào),上面長(zhǎng)篇登錄了勁震供應(yīng)商圍堵工廠,銀行起訴,法院馬上就要封廠,勁震面臨破產(chǎn)的消息.
當(dāng)我和楊經(jīng)理趕到勁震時(shí),門(mén)口已經(jīng)是人山人海,員工、供應(yīng)商、警察,小車堵滿了門(mén)前的公路.昔日國(guó)內(nèi)紅極一時(shí)的大型電子廠,今天就這樣的搖搖欲墜,顯得那么的狼狽.看到這樣的場(chǎng)景,我們已經(jīng)沒(méi)有了語(yǔ)言.我忙打電話給汪鋒,他的電話已經(jīng)停機(jī),一直以為我在業(yè)務(wù)上是多么的了不起,直到現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)自己原來(lái)什么都不是,那么的幼稚,一個(gè)老早就知道的消息,一直等到變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的時(shí)候才去重視,已經(jīng)完了,現(xiàn)在根本沒(méi)有辦法去追回這筆貨款了,再做黃粱美夢(mèng)就是自欺欺人.不過(guò)因?yàn)槔显缍纪A藛?,一直?zhǔn)備如果帳期一到,付款只要拖欠,馬上就到法院起訴.因?yàn)閹て诒容^長(zhǎng),誰(shuí)知道還沒(méi)到期,工廠先倒,有什么辦法啊.
楊經(jīng)理無(wú)奈的搖了搖頭,讓回去先讓海封的財(cái)務(wù)到法院備案,看事態(tài)的發(fā)展.象這樣的名企政府有時(shí)候會(huì)去干預(yù)的,也許還有一絲的希望.
海封的老板知道了這個(gè)事情后,馬上停掉了我十萬(wàn)塊的打款.肯定的告訴我,勁震的倒閉給工廠蒙受了巨大的損失,你和楊經(jīng)理有不可推卸的責(zé)任,我們的規(guī)章制度一定會(huì)堅(jiān)決執(zhí)行!昨晚提到的那些事情一字沒(méi)提,不過(guò)他鼓勵(lì)我不要灰心,工廠還是繼續(xù)會(huì)支持我的.
楊經(jīng)理也是垂頭喪氣,因?yàn)閯耪鸬牡归],他有連帶責(zé)任,全年的獎(jiǎng)金就會(huì)泡湯.想想楊經(jīng)理以前給我的幫助,再看看今天楊經(jīng)理的樣子,我的心里感到非常的不安.我請(qǐng)楊經(jīng)理在外面散心的同時(shí),承諾工廠曾經(jīng)答應(yīng)我了10萬(wàn)的提成款,這次就是倒了勁震也只能扣掉8萬(wàn),還有2萬(wàn)我愿意彌補(bǔ)我對(duì)他的損失.不過(guò)這需要他去和老板商量,希望他按承諾和規(guī)定去行事,楊經(jīng)理沒(méi)有答應(yīng)也沒(méi)有拒絕.
三天過(guò)后,勁震徹底破產(chǎn),因?yàn)榍穯T工工資、租金還有銀行貸款,供應(yīng)商沒(méi)有哪個(gè)拿到了貨款,反正海封是一分錢(qián)也沒(méi)有得到.我想,這次不是我一個(gè),所有的供應(yīng)商只能把這個(gè)淚在心里吞下.也許有的供應(yīng)商已經(jīng)在勁震紅火的時(shí)候賺到了錢(qián),他們還好受點(diǎn),但是海封是絕對(duì)的虧本失財(cái).
下面一個(gè)在工廠關(guān)系還比較好跟單告訴我,其實(shí)象這樣的事情,完全是可以減少和避免損失的.因?yàn)槲覀兒茉缇椭浪麄儾涣嫉南?,按照慣例,業(yè)務(wù)經(jīng)理絕對(duì)會(huì)讓工廠去采取行動(dòng).工廠的老板是本地的,在東莞這個(gè)地方還是有一定的能力的,如果提前去重視,最少可以減少這么大損失.照這么說(shuō),如果老板老早知道了這個(gè)情況,他是不會(huì)坐視不管的,畢竟損失最大的還是他.那么只有一種情況,我在業(yè)務(wù)上面的不成熟,再加上楊經(jīng)理和上面的隱瞞不上報(bào),導(dǎo)致了今天這樣慘重的結(jié)果.但是這樣好像對(duì)楊經(jīng)理也沒(méi)有什么好處啊,那么如果真是這樣,他是怎么想的呢?
勁震的破產(chǎn)和鑫華的崛起一樣轟動(dòng)了整個(gè)海封,逢人就有人問(wèn)我貨款這么樣了?我只有苦笑著搖搖頭,然后趕快離開(kāi).勁震的倒閉是我也沒(méi)有始料得到的,如果沒(méi)有這件事情的發(fā)生,我也許會(huì)答應(yīng)老板的建議,在經(jīng)理的位子上走馬上任.但是勁震一倒,老板沒(méi)有再提起,我也就沒(méi)辦法在這個(gè)節(jié)骨眼上提這件事情了,不過(guò)我有信心在以后更加努力的工作中,以更加優(yōu)質(zhì)的訂單去沖洗這次失利的教訓(xùn).這次完全是對(duì)業(yè)務(wù)不夠成熟的典型表現(xiàn),一個(gè)稱職的業(yè)務(wù)不是把貨銷售出去就萬(wàn)事大吉了,還要對(duì)后面貨物的走向,客戶的反應(yīng),最重要的是貨款的回收都有不可推卸的責(zé)任.沒(méi)有人會(huì)去盯著你每天去做什么?自覺(jué)與否是衡量一個(gè)業(yè)務(wù)最基本的準(zhǔn)則.在外人眼中,業(yè)務(wù)是一個(gè)多么輕松的事情,只有你真正的融入這一行,才會(huì)深刻的體會(huì)其中的艱辛!
珊瑚路的房子還是那樣的安靜,我還是在一個(gè)人的時(shí)候回到那里去尋找往日的感覺(jué).旁邊的鄰居告訴我,和我一起的那個(gè)女孩回來(lái)過(guò),但是只是在門(mén)口佇立了很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有進(jìn)去,而且她還和黃梅打了招呼,黃梅說(shuō)已經(jīng)在上班了.我想她的鐵石心腸終于有了一點(diǎn)反應(yīng),我更加頻繁的回到那里,希望有一天我可以碰見(jiàn)她,我已經(jīng)不再奢望能得到她的原諒,只想能在她那里對(duì)自己的罪惡得到一絲的解脫.可是我錯(cuò)了,我再也沒(méi)有見(jiàn)過(guò)她,也許她來(lái)過(guò),也許她就在我的身邊,也許她就躲在某個(gè)不能發(fā)現(xiàn)的角落關(guān)注著我.
縱然有一萬(wàn)個(gè)不可能,我還實(shí)際期待著那個(gè)萬(wàn)一的奇跡.我相信我的直覺(jué),我們還有重逢的一天,我希望再次見(jiàn)到她的時(shí)候,她已經(jīng)是個(gè)幸福的小女人,找到了愛(ài)她的白馬王子.在沒(méi)有我的日子里,你要保重你自己,不要再重復(fù)以前的傷害,我是個(gè)混蛋,希望你的一生只有這一次痛苦的回憶.
林思,突然打電話給我,叫我馬上去見(jiàn)她.我問(wèn)她是不是我們工廠的貨出了什么問(wèn)題,她說(shuō)不是,而是我們之間出現(xiàn)了問(wèn)題!我一遍遍搜索著我們的事情,但是沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有什么不對(duì)啊,我?guī)е鴿M腹的疑問(wèn)找到了她!
她告訴了我一個(gè)消息嚇了我一大跳!
"我懷上了你的孩子!"短短的幾個(gè)字從林思的嘴里蹦出來(lái)象定時(shí)炸彈一樣讓我手足無(wú)措,不是我想逃避責(zé)任,而是我沒(méi)有一點(diǎn)準(zhǔn)備!
我象一個(gè)木雞一樣愣在了那里,好久才反應(yīng)過(guò)來(lái),"你再說(shuō)一遍?"
"我-懷-上-了-韓-宇-的-孩-子."林思又一字一字的重復(fù)了一遍,睜大眼睛傻傻的望著我.
"是嗎?那你說(shuō)我們?cè)撛趺崔k?"剛剛畢業(yè)一年就成了爸爸,我實(shí)在不能接受,但是我不想去傷害她,如果她想生下來(lái),我絕對(duì)不會(huì)反對(duì),那么生下來(lái)的結(jié)果是林思這輩子就是我的女人.
"我想為你生下來(lái),我不想讓我們愛(ài)情的結(jié)晶受到一點(diǎn)點(diǎn)的傷害,孩子是無(wú)辜的,我相信你是一個(gè)有責(zé)任的男人."林思的語(yǔ)氣很堅(jiān)定,看樣子她是準(zhǔn)備了很久才決定把這個(gè)消息告訴我的.
"多久了,去醫(yī)院檢查了嗎?醫(yī)生怎么說(shuō)?"我精神上的枷鎖已經(jīng)很沉重,心里不想再去增加一點(diǎn)點(diǎn)負(fù)罪感.
林思拿出了醫(yī)院的診斷書(shū),癡癡的看著我,從她迫切的眼神中可以看出她多么希望得到一個(gè)肯定的答案.
"好吧,你先辭職,我給你租一個(gè)房子,先修養(yǎng)吧.我必須向家里通報(bào)一下,你也先給家里打個(gè)電話,看看我們下一步該怎么走?"
看著眼前的林思,實(shí)在沒(méi)有辦法狠心不去管她,如果管她,那么我就必須給她一個(gè)滿意的答復(fù)----和林思結(jié)婚.
林思纏住了我的脖子,幸福的在我臉上親了一下,無(wú)限享受的在我耳邊說(shuō):"韓宇,你要一生一世的愛(ài)我,路邊的野花不要采啊,我會(huì)一輩子做你身后的女人,放心,我現(xiàn)在還可以工作,不過(guò)如果你比較為難,怕影響你的事業(yè),我可以去醫(yī)院去墮胎.我們還年輕,這樣的機(jī)會(huì)還很多,不過(guò)你必須一心一意的愛(ài)我."
我突然感覺(jué)林思的話語(yǔ)怪怪的,看著懷中的女人,竟然產(chǎn)生了一點(diǎn)不認(rèn)識(shí)的感覺(jué).也許我的想法太多了,不過(guò)在這個(gè)時(shí)候,她說(shuō)出這樣的話我的心里還是產(chǎn)生了很大的疑問(wèn).
我和林思每次的安全措施非常的好,也沒(méi)有過(guò)什么問(wèn)題,她突然懷孕了,難道每次安全套有問(wèn)題,不可能,怎么會(huì)事,她是怎么懷上的啊?
以她今天的急切,她是不會(huì)放過(guò)我的,為什么她還能甘于犧牲自己,愿意去墜胎,難道這其中有什么問(wèn)題?
但是這些疑問(wèn)現(xiàn)在都顯得那么的沒(méi)有意義,事實(shí)擺在面前,林思有了我的孩子,我已經(jīng)失去了一個(gè)好的女孩,不能再成為一個(gè)沒(méi)有責(zé)任的男人.下一步我該怎么走,我非常的茫然,我完全沒(méi)有做父親的準(zhǔn)備,因?yàn)槲冶旧磉€是一個(gè)孩子.
我打了電話回了家,聽(tīng)到電話中母親蒼老的聲音,準(zhǔn)備的話語(yǔ)一下子一句話也沒(méi)有辦法說(shuō)出來(lái),我沒(méi)有辦法再給家里年邁的雙親還要為我的不懂事去操心.
自從林思告訴我了以后,我更加關(guān)心林思了,基本上我的心除了工作就給了她了。林思也把我作為她的未婚夫一樣,慢慢插手了我的工作和生活。每天必須報(bào)告自己的行蹤,就連半夜也可以關(guān)機(jī),一天N個(gè)無(wú)聊的電話給我,夜晚睡著了也可能有她的電話進(jìn)來(lái)。雖然我不勝其煩,但是知道她有孕在身,再說(shuō)這也是關(guān)心我的表現(xiàn),我從沒(méi)有流露出反感的表現(xiàn)。
數(shù)天后,林思告訴我,她要去醫(yī)院去打胎,讓我陪她去醫(yī)院。我專門(mén)的請(qǐng)了假,看見(jiàn)她為我付出的痛苦,心里充滿了內(nèi)疚感。對(duì)她近來(lái)過(guò)于干涉我生活的不悅,再?zèng)]有一絲的抱怨,有的只是感激!
在等待林思做手術(shù)的時(shí)候,我的內(nèi)心也在頑強(qiáng)的掙扎,仿佛看見(jiàn)我在殘忍的摧殘著一個(gè)弱小的生命。眼前充滿了血腥,一個(gè)胎兒在痛苦的哭喊,仿佛已經(jīng)看穿了這個(gè)世界,在臨走時(shí)絕望的看了最后一眼。
看著林思虛弱的身體,我非常的心痛。林思是愛(ài)我的,她為我的付出是多么的偉大,我還那樣的猜疑她,頓時(shí)覺(jué)得我在她面前自己是多么的渺小,多么的自私。我應(yīng)該好好的愛(ài)她,一個(gè)為我付出這么多的女人。
在我正想以后怎么去報(bào)答她時(shí),聽(tīng)見(jiàn)醫(yī)生的一番勸告一下子讓我從天堂回到了地獄。
"靚仔,你太不負(fù)責(zé)任了,你應(yīng)該好好的珍惜你的女朋友,她為你付出太多了,你難道不知道墜胎對(duì)一個(gè)女孩是多大的傷害嗎?這將是她最后一次流產(chǎn),她不能再有下一次了,如果再次懷孕,就必須生下來(lái),你要做好準(zhǔn)備了,不然她將終身不會(huì)再孕。還有她的身體太虛了,要好好的調(diào)養(yǎng)!"
我的頭一陣眩暈。
醫(yī)生本來(lái)還想在林思那里得到一絲感謝,但是看見(jiàn)林思滿腔怒火,死死的盯著她,充滿了憤怒,她才覺(jué)得自己的一句勸言是多么的多余與無(wú)趣。
我怔怔的看見(jiàn)林思,希望她能告訴我一個(gè)真實(shí)的她。
林思一臉的淚水,非常自責(zé)的對(duì)我說(shuō):"如果你要離去,我不會(huì)怪你。是的,我有過(guò)過(guò)去。但是我愛(ài)你,我不想失去你。以前的傷心往事我是沒(méi)有辦法去回避,那不是我的錯(cuò)誤,但是我想那只能代表過(guò)去。其實(shí)這次我根本不想來(lái)醫(yī)院,我也想做個(gè)真正的女人。但是因?yàn)槲姨珢?ài)你了,我不能因?yàn)樽约海蔀槟愕陌?。韓宇,你愛(ài)過(guò)我嗎?"
說(shuō)完,林思沒(méi)有等我回答就捂住臉傷心的跑掉了。
我站在那里一步也邁不開(kāi)自己的步伐,難道這就是我的命運(yùn)?
看著醫(yī)院里宣傳單上的避孕套,我笑了,笑的是那么的無(wú)奈。避孕套,你可以成功的防住男人的精子,但是你不能防住女人的心。
愛(ài)情,終于低下了高昂的頭,跪在了生活的面前,顯得是那么的可憐!
生活永遠(yuǎn)都充滿了戲劇化,總是在你不經(jīng)意的時(shí)候插上了一些花絮。
我又一次陷入了自責(zé),我有什么理由和資本去指責(zé)林思。難道我以前沒(méi)有過(guò)女友嗎 ?做為一個(gè)男人,比做女人優(yōu)越了,不用在釋放了精液后有所擔(dān)心,而女人就要為激情過(guò)后,留在自己身體的精液去接受折磨。痛苦是兩個(gè)人來(lái)產(chǎn)生的,而只能又一個(gè)人去承擔(dān),這是多么的不公平!
林思是愛(ài)我的,她為了我這次做出了犧牲,應(yīng)該是非常危險(xiǎn)的。她為了我的前途去著想,而不惜傷害自己的身體,她忠于的愛(ài)情是多么的偉大。而我呢,還在為她的過(guò)去耿耿于懷,她的付出與我的自私形成了鮮明的對(duì)比,我在她的面前顯得多么的渺小。
上天啊,你能不能給我一個(gè)正確的答案!
我覺(jué)得應(yīng)該原諒林思的過(guò)去,她現(xiàn)在的身體這么的虛弱,正需要我的關(guān)懷和照顧,而我哪?我不能袖手傍觀,自己給林思制造的痛苦不能只去想辦法逃避,而應(yīng)該想想怎么去彌補(bǔ)她心靈的再一次創(chuàng)傷。
我決定不能讓林思的心靈再去得到一點(diǎn)點(diǎn)傷害,她是個(gè)可憐的女孩,也許她遭受的痛苦我是沒(méi)有辦法去理解。表面上她漂亮、堅(jiān)強(qiáng),其實(shí)她的內(nèi)心也有一本血與淚。我不能再在她已經(jīng)血淋淋的心靈撒上一把鹽,我要更加愛(ài)她,我要更加疼她!
林思重新回到了我的懷抱,我精心的照顧著她的生活??粗鹈鄣牧炙迹乙呀?jīng)開(kāi)始憧憬將來(lái)我們幸福的生活在一起,她成為我最漂亮的新娘,為我生了一個(gè)可愛(ài)的女兒,相互攙扶著走向人生。
然而,我只做了一場(chǎng)美麗的夢(mèng),而且是那么的短暫。林思的那個(gè)已經(jīng)開(kāi)始發(fā)福的前男友主動(dòng)找到了我,他想和我談?wù)?,我沒(méi)有拒絕他。也就是這次的見(jiàn)面讓我非常的后悔。如果他不出現(xiàn),也許我將和林思美滿的生活下去,但是他的一些話讓我再一次感到了吃驚。
愛(ài)情,你讓我拿什么去相信你?我一次次的妥協(xié),一次次的忍讓,一次次的說(shuō)服自己,換來(lái)了是憤怒,失望,甚至開(kāi)始對(duì)愛(ài)情產(chǎn)生了一絲的絕望!
第六章
"你被林思善良的外表騙了,我覺(jué)得我應(yīng)該告訴你!"騙,這個(gè)字眼現(xiàn)在用在林思的身上是多么刺眼。
"我為什么要相信你?"我覺(jué)得是不是林思跟他分手,他想報(bào)復(fù)林思,來(lái)拆散我和林思的愛(ài)情。
"相信與否隨你,你可以去翡翠酒吧問(wèn)問(wèn),林思在認(rèn)識(shí)我之前是個(gè)不甘寂寞的女孩,我認(rèn)識(shí)她的時(shí)候她已經(jīng)是個(gè)一夜情頂級(jí)高手。她工作的壓力非常的大,常常在夜晚尋找男人去發(fā)泄,而我只是幸運(yùn),當(dāng)晚在翡翠酒吧遇見(jiàn)了她,但是我很聰明,我在她去淋浴的時(shí)候,我偷看了她的包,拿了她的一張名片。那夜之后,我發(fā)現(xiàn)她是個(gè)漂亮的女孩子,我不甘于她就這么的消失,我經(jīng)常的騷擾她,并且威脅她如果不和我談朋友,我就讓她以后難在東莞立足。也許她怕了,也許她也有需要,她竟然答應(yīng)我了,不過(guò)她有個(gè)條件,就是如果她一旦找到新的男朋友,就必須馬上的分開(kāi)。"聽(tīng)到這句話我真想一巴掌打過(guò)去,原來(lái)我還以為他是個(gè)一等一的泡妞高手,原來(lái)他是個(gè)無(wú)賴。
"那你為什么最后又放手了呢?"實(shí)在不明白這個(gè)無(wú)恥的家伙為什么在貪戀林思性感的身體時(shí),還能遵守諾言甘于放棄林思。
"因?yàn)槲覀兠刻爝^(guò)于頻繁,再說(shuō)安全措施不太好,她懷孕了,但是我那段時(shí)間打麻將常輸錢(qián),我不想為她付出太多的金錢(qián)。而林思正好瞄準(zhǔn)了你,你也上了她的鉤,她提出如果分手,并為她保密,她愿意既往不咎,自己去醫(yī)院解決!"真的嗎?我不敢相信自己的耳朵。
那個(gè)家伙還想繼續(xù)說(shuō)下去,我憤怒了揮了揮手,"你還是不是個(gè)男人???既然你曾經(jīng)玩弄了她,你也應(yīng)該滿足了,她還有年輕,還要繼續(xù)走下去,你能不能積點(diǎn)德,有點(diǎn)良心。"
雖然他告訴了這個(gè)真相,但是我一點(diǎn)也不想感謝他,相反我真的很想上去揍他一頓。
我馬上趕到了巖田,不顧林思還在上班,把她叫了出來(lái)。
"我剛剛見(jiàn)了你的前男友。"我還是想她能主動(dòng)的告訴我。
她沒(méi)有回答我,直接走出了工廠,我緊隨其后,她后過(guò)頭來(lái),滿臉淚水的看著我。她哭了,哭的非常的傷心。我不想上去安慰她,我覺(jué)得現(xiàn)在的她是多么的可怕。
"我知道這一天總會(huì)來(lái)臨,那個(gè)人渣昨天過(guò)來(lái)找我,強(qiáng)迫我晚上到他那里,我沒(méi)有答應(yīng),他威脅我今天會(huì)找你,沒(méi)想到這么快!"林思哭的更加的傷心,以至于路邊的行人以為我在欺負(fù)她,"是的,他說(shuō)的都對(duì),我是一個(gè)這樣放蕩的女人,我很后悔,以前我不知道什么是真正的愛(ài),現(xiàn)在我知道了,但是太晚了。也許以前我太寂寞了,現(xiàn)在我終于付出了沉重的代價(jià)。我活該,不要管我,你走吧!"
看著眼前傷心欲絕的女孩,我沒(méi)有辦法說(shuō)出一個(gè)字,我只有默默的看著她,后退,再后退。
.......
本命年,這就是我的本命年!老天,你的玩笑開(kāi)的也太大了吧!
晚上我做了個(gè)夢(mèng),我變成了警局安排在黑幫的臥底,我成功的打入了黑幫內(nèi)部,并且取得了老大的信任。正當(dāng)我準(zhǔn)備深挖內(nèi)部情況,與警局一起把黑幫完全除掉時(shí),沒(méi)想到警局里也有黑幫的臥底。最后的結(jié)果是我變成了這次行動(dòng)的犧牲品,我的心臟被殘忍的刺穿,他們甚至砍掉了我的腦袋。血如泉涌,鮮血流向了小河,流向了大海,變成了一條條紅色的魚(yú),它們?cè)诤@锲疵膾暝抢锊皇撬鼈兊奶焯?。看著身邊的海魚(yú)在自由自在的遨游,它們感到很委屈,感到很窒息,甚至對(duì)大海產(chǎn)生了抵觸,它們不知道從哪里來(lái),也不知道哪里才是它們的歸宿。人生啊人生,這個(gè)漫長(zhǎng)的路,為什么充滿了曲折,為什么充滿了辛酸?
雖然我在感情上遭遇了滑鐵盧,但是我的事業(yè)登陸了諾曼底。勁震的倒閉沒(méi)有抵擋我業(yè)績(jī)前進(jìn)的步伐,自從鑫華電子大批訂單到了海封,柏能和巖田的相互助威,我連續(xù)蟬聯(lián)海封業(yè)務(wù)部業(yè)績(jī)冠軍。每個(gè)月的提成也沒(méi)有辜負(fù)我一直以來(lái)勤奮的汗水。
近來(lái)工作上和愛(ài)情上雙重的壓力讓我?guī)缀跤悬c(diǎn)難以喘過(guò)氣來(lái),我很想一個(gè)人安靜的度過(guò)幾天,調(diào)整一下自己的情緒。我請(qǐng)楊經(jīng)理去了一趟嘉年華,順便請(qǐng)了一個(gè)禮拜的假期,讓他在我不在海封的日子把我的幾個(gè)客戶處理好,他推托了幾下同意了,我終于可以讓自己疲憊的心徹底的清醒一下了。
我一個(gè)人飛到了云南,到了人們夢(mèng)寐以求的人間仙境--香格里拉。香格里拉有世界上最美麗的風(fēng)景,它們安詳而憂傷,它們純潔而神秘。潔白無(wú)暇的梅里雪山,一望無(wú)際的藍(lán)天,映襯著高潔雄奇的雪峰。險(xiǎn)峻雄偉而又美麗神秘的哈巴雪山,白雪襯著藍(lán)天,雄奇中透出無(wú)限的靈秀。在這里我找到了一份清靜,找到了自己的童年。它們單純,它們可愛(ài),它們沒(méi)有了明爭(zhēng)暗斗,它們沒(méi)有世俗紅塵。高山聳立、深谷險(xiǎn)壑、江流洶涌的峽谷,與茫茫的雪山形成了鮮明的反差,它們剛毅,它們艱險(xiǎn),它們讓人感到懼怕而又神往。
業(yè)務(wù)最重要的是一種心態(tài),我覺(jué)得自己的心態(tài)要有香格里拉的恬靜而又澎湃,激情而又不失沉穩(wěn)。我應(yīng)該反思這段時(shí)間的得得失失,不要因?yàn)閻?ài)情的失落而對(duì)生活產(chǎn)生了絕望,沒(méi)有什么可以阻擋我前進(jìn)的步伐,我需要成功,也需要有堅(jiān)強(qiáng)不息的奮斗。
我?guī)е环轃崆?,帶著一份希望,以新的面貌回到了東莞,回到了海封。
楊經(jīng)理看到我,高興的告訴我東莞最大的日資企業(yè)諾達(dá)豐電子的采購(gòu)經(jīng)理親自到海封找過(guò)我。
"是嗎?叫什么名字"我好像不知道諾達(dá)豐電子在哪,我也從來(lái)沒(méi)有關(guān)心過(guò),我非常的納悶。
"武正義男,一個(gè)客氣的日本人,他說(shuō)他們的總經(jīng)理讓他過(guò)來(lái)找韓宇,并且要馬上找到你,還要把他們工廠大部分的訂單下給你,前提是要見(jiàn)到你!"我沒(méi)辦法相信自己的耳朵,我不知道什么武正義男,更加搞不懂他為什么有這樣那個(gè)的想法。
"不會(huì)吧,神經(jīng)病吧,我現(xiàn)在怕了,走了個(gè)勁震,現(xiàn)在又來(lái)了個(gè)諾達(dá)豐,我怕了,這種送上門(mén)的工廠不要搭理,我也沒(méi)有時(shí)間去搭理。"我沒(méi)有給楊經(jīng)理客氣,我不再相信這樣天下掉下的餡餅。
"老板也知道了,他已經(jīng)指示我?guī)椭隳孟轮Z達(dá)豐,你知道諾達(dá)豐是什么工廠嗎?東莞最大的日資企業(yè),他每月的貨款頂?shù)纳夏銕讉€(gè)韓宇的業(yè)績(jī),至于貨款,老板發(fā)話,他們絕對(duì)是東莞付款最好的工廠,你看著辦吧!這是武正義男的名片。"我接過(guò)了楊經(jīng)理遞過(guò)的名片,仿佛在這張小小的卡片中看到的是一個(gè)魔鬼,隨時(shí)都會(huì)獵取我這弱小的生命,我不相信這種事情,但是也許這是個(gè)事實(shí),怎么辦?
在我眼中,日資企業(yè)都是高不可攀的工廠,竟然還有主動(dòng)找上門(mén)要給我訂單的,我想這不是神經(jīng)也是個(gè)白癡。但是諾達(dá)豐是東莞最大的日資企業(yè),我有什么理由去懷疑他呢,但是這又是怎么會(huì)事!
我再一次的陷入了沉思中!
林思的離去我第二天才知道消息,她離開(kāi)了鑫華電子,一個(gè)人傷心的離開(kāi)了,沒(méi)有人送別,沒(méi)有人去挽留。鑫華電子都以為林思在里面得到了什么好處,見(jiàn)好就收,其實(shí)我知道林思至少對(duì)海封是兩袖清風(fēng)。林思是一個(gè)對(duì)工作高度負(fù)責(zé)任的女孩,不然她也不會(huì)工作壓力太大,而在夜晚讓自己帶上一個(gè)面具虛假的生活著。這個(gè)世界曾經(jīng)沒(méi)有人會(huì)去理解她,但是我現(xiàn)在終于理解了,因?yàn)樗x擇了逃避生活,選擇了離開(kāi)我,我只有在她離開(kāi)的時(shí)候才真實(shí)的理解她,就象黃梅離開(kāi)我時(shí),我才真正的知道她想要些什么?
林思的手機(jī)已經(jīng)關(guān)機(jī),離開(kāi)了鑫華,關(guān)掉了手機(jī),就等于關(guān)掉了她自己。在海封我收到了林思的一封寄來(lái)的信,也許這就是她留給我最后的消息。天藍(lán)的信封,草綠的信紙,透露出她的一份傷心和期待。無(wú)數(shù)個(gè)心型圖案上面留下了娟秀的兩個(gè)漢字和一排英語(yǔ),韓宇,I will has been loving you! 寥寥的幾個(gè)字,猶如她有無(wú)數(shù)的語(yǔ)言已經(jīng)無(wú)法去表達(dá),只有懂她的人才能慢慢的去意會(huì),慢慢的去理解。信紙的右下角留下了一個(gè)網(wǎng)址,看的出,這每一個(gè)字母她都用了畢生的力氣,要讓我深深的理解這個(gè)神秘的網(wǎng)頁(yè)。
我已經(jīng)在慢慢舔著昔日的傷口,林思的曾經(jīng)還在我的腦海難以拭去,但是她的離開(kāi)又悄然的喚起殘留在心底對(duì)她的愛(ài)。和林思在一起的時(shí)光是快樂(lè)的,雖然她是個(gè)多情的女孩,但是她浪漫,溫柔,她也有追求愛(ài)的權(quán)利。愛(ài)是無(wú)價(jià)的,她在愛(ài)情的十字路口選擇了手段,選擇了主動(dòng),但是她還是失敗了。黃梅的真實(shí)與林思的縹緲形成了鮮明的對(duì)比,如果黃梅是我頭頂?shù)囊黄炜?,林思無(wú)疑是天空下那片最美麗的白云。
林思留給我的那個(gè)網(wǎng)站,是她利用休息時(shí)間作成了個(gè)人簡(jiǎn)易網(wǎng)頁(yè)。簡(jiǎn)短的網(wǎng)頁(yè)可以看出她曾經(jīng)付出了心血,也許她已經(jīng)預(yù)料這一天總會(huì)來(lái)臨。首頁(yè)是用齊秦那首經(jīng)典的不要讓我的眼淚陪我過(guò)夜,加上她和我的照片合成的一個(gè)簡(jiǎn)易MTV,在憂郁的音樂(lè)下了,慢慢閃現(xiàn)了幾行讓人感動(dòng)的文字:
眼前的韓宇
帶不走曾經(jīng)的滄桑
今日的林思
揮不去昨日的惆悵
我不愿做你夜晚的星星
只能慢慢的為你落淚,為你憂傷
我愿成為你心中的太陽(yáng)
可以偷偷的給你溫暖,給你陽(yáng)光
......
林思的網(wǎng)頁(yè)最關(guān)鍵的是她的心情日記,我也終于知道了一個(gè)真實(shí)的林思。林思是可憐的,她愛(ài)上我更是一種可憐。她追求著自己的愛(ài),并且默默的支持我。林思早就知道我和黃梅的關(guān)系,但是她從來(lái)沒(méi)有向我提起,她愛(ài)我,她關(guān)心我,她向楊經(jīng)理問(wèn)過(guò)我有沒(méi)有女朋友,楊經(jīng)理告訴她我和黃梅關(guān)系密切,她不想為此破壞她心中那個(gè)美麗的夢(mèng),繼續(xù)的裝作什么都不知道。林思也知道我在外邊尋歡作樂(lè)的事情,但是她從來(lái)沒(méi)有追問(wèn)過(guò),她理解我,她不想失去我,她在日記里清楚的記著有一個(gè)夜晚,她給我打電話,已經(jīng)聽(tīng)到電話里小姐發(fā)喋的聲音,但是她只能偷偷的流淚,裝作沒(méi)有聽(tīng)見(jiàn),她不想戳穿我那脆弱的男人尊嚴(yán)。她一直在給自己一個(gè)機(jī)會(huì),也在給我一個(gè)機(jī)會(huì),但是最后我們都沒(méi)有去把握住,可悲啊!
失去了一個(gè)可以同甘共苦的黃梅,接著又錯(cuò)失了一個(gè)可以榮辱與共的林思。我是幸運(yùn)的,遇見(jiàn)兩個(gè)截然不同的好女孩。我也是不幸運(yùn)的,接二連三的失去一個(gè)而又失去了另一個(gè)。
我的愛(ài)情從一開(kāi)始就注定不是一條平坦的公路,其中充滿了曲折,充滿的艱險(xiǎn)。當(dāng)愛(ài)情與時(shí)間賽跑時(shí),終于輸給了時(shí)間,而且輸?shù)哪敲蠢仟N!
林思離我越來(lái)越遠(yuǎn),但是她的身影在我的腦海中反而越來(lái)越清晰,大有占據(jù)黃梅曾經(jīng)的位置。如果有一天,還有與林思重逢的那一天,我一定會(huì)滿臉真誠(chéng)的對(duì)她說(shuō),我愛(ài)她,我好后悔好后悔,我愿意永遠(yuǎn)做守候在你身邊的護(hù)花使者。但是有這個(gè)可能嗎?我不知道。我的愛(ài)情,從滿滿的負(fù)載不下,到現(xiàn)在如殘葉飄落再也回不到枝頭結(jié)出累累碩果。我的心,也如殘荷般的凋零。
諾達(dá)豐電子又有人來(lái)到了海封,楊經(jīng)理看我沒(méi)動(dòng)靜,已經(jīng)通知了武正義男,我已經(jīng)回到了東莞。諾達(dá)豐那邊就連忙找到了我,武正義男先生是彬彬有禮的日本人,非常的客氣,非常的熱情,他的誠(chéng)心和做事情的風(fēng)格對(duì)了有了很大的震撼。
日本人仔細(xì)的對(duì)海封進(jìn)行了考察,并且婉謝了我們中午安排午宴的邀請(qǐng)。海封的老板因?yàn)槿チ嗣绹?guó),楊經(jīng)理親自接待。武正義男先生在業(yè)務(wù)部生動(dòng)的給我們上了一課,見(jiàn)到每一個(gè)陌生的同事,他都恭恭敬敬的打招呼,抽煙時(shí),取得我們的同意,一個(gè)人走到吸煙室,外邊辦公室業(yè)務(wù)們騰云駕霧與他的禮貌頓時(shí)顯得是那么的丟人現(xiàn)眼。在車間,對(duì)每一道工序檢查的手段都非常細(xì)心,并且當(dāng)場(chǎng)能指出不足,這與大多數(shù)工廠只對(duì)評(píng)估的結(jié)果說(shuō)聲YES或者NO,體現(xiàn)了對(duì)供應(yīng)商的尊重和負(fù)責(zé)。
"韓先生,海封是個(gè)優(yōu)秀的工廠,但是與我們工廠的要求還是有一定的差距。但是我們這樣真摯的找到海封,就是有跟你們合作的打算,希望你們能把握住這個(gè)機(jī)會(huì)。我們工廠的簡(jiǎn)和君回日本之前,交代我必須在他下個(gè)月來(lái)到中國(guó)東莞時(shí),能看到諾達(dá)豐和海封在愉快的合作。"武正義男非常誠(chéng)懇的介紹他這次來(lái)到海封的真正目的,看樣子他們與海封合作的意向是事先經(jīng)過(guò)考慮已經(jīng)決定的,并且還要迅速。
"你好,武正義男先生,非常感謝諾達(dá)豐電子對(duì)海封的厚望,不過(guò)我有一事不明白,為什么一定要等到我回來(lái)才能決定呢?"其實(shí)這一直是困擾我的問(wèn)題,很早都想知道到底葫蘆里賣(mài)的什么藥?
"簡(jiǎn)和君在回日本之前,只是給我了一張卡片,讓我一定要找到名片上的韓宇先生,并且把工廠的意向明確的告訴他,至于其他的我也不知道,這也不是我的職權(quán)范圍。我是諾達(dá)豐電子采購(gòu)經(jīng)理,以后與貴廠的合作還望多多指教!"在那日本人的嘴里已經(jīng)很難知道事情的真相,但是既然海封老板已經(jīng)認(rèn)可的工廠,這塊自己送上來(lái)的肥肉我有什么理由不去吃呢?
我不認(rèn)識(shí)這個(gè)武正義男,也不認(rèn)識(shí)那個(gè)什么簡(jiǎn)和君,為什么他們要找我,為什么他們非要把訂單給海封?在我的骨子里,我很反感日本,因?yàn)樗麄冊(cè)谖业募亦l(xiāng)制造過(guò)太多的災(zāi)難,但是他們現(xiàn)在強(qiáng)大了,太多的日本商人到中國(guó)投資,帶動(dòng)了中國(guó)的一部分經(jīng)濟(jì)。東莞有太多的印刷廠都希望能爭(zhēng)取到日本客戶,因?yàn)樗麄兊膯蝺r(jià)好,利潤(rùn)高,只要做的好,和他們合作,等于做了一次非常好的活廣告,何況這是東莞最大的日子企業(yè)。我沒(méi)有什么借口去拒絕,我也沒(méi)有辦法去回避!
諾達(dá)豐電子的辦事效率的確驚人,第二天下午就傳真了他們的評(píng)估報(bào)告。雖然時(shí)間上比較倉(cāng)促,但是評(píng)估的結(jié)果還是一樣非常仔細(xì)和周到。他們不光寫(xiě)出了評(píng)估報(bào)告,而且把海封沒(méi)有達(dá)標(biāo)的地方也反映出來(lái)了,并加進(jìn)了改善方案,方案寫(xiě)的很有水平,就是連我們這些專業(yè)印刷廠也不得不服氣。
諾達(dá)豐因?yàn)楣S比較大,里面的采購(gòu)分得也比較細(xì),彩盒是鐘小姐負(fù)責(zé),彩卡和說(shuō)明書(shū)等是馬小姐負(fù)責(zé),武正義男讓下面的一個(gè)許小姐負(fù)責(zé)和海封共同去完成供應(yīng)商資料手續(xù),許小姐是諾達(dá)豐資深高級(jí)采購(gòu),和她溝通的非常順暢,她也看出海封是鐵定要進(jìn)入諾達(dá)豐,也就沒(méi)有過(guò)多的刁難我們工廠,幾乎是在她的幫助下成功的完成了合作前的所有手續(xù)。
武正義男先生讓鐘小姐給我了幾款彩盒讓我打樣,鐘小姐告訴我這幾款彩盒是今年剛剛開(kāi)發(fā)出來(lái)的新產(chǎn)品。下個(gè)月開(kāi)始量產(chǎn),數(shù)量很多,光這一批就達(dá)到200萬(wàn)多個(gè),其實(shí)在去年已經(jīng)有很多供應(yīng)商在盯著這一塊了,誰(shuí)知道到頭來(lái)經(jīng)理給了你們這家新工廠,這是以前從來(lái)不會(huì)出現(xiàn)的,其實(shí)這種大批量的訂單,并且是工廠今年的新產(chǎn)品,工廠應(yīng)該會(huì)很重視,品質(zhì)要求也比較嚴(yán)格,這樣就更需要穩(wěn)定和有實(shí)力的供應(yīng)商,你們海封能做進(jìn)來(lái),證明你們的營(yíng)銷手段的確高超,商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)??!
看著鐘小姐搖頭苦笑的樣子,我覺(jué)得這件事情真的越來(lái)越讓人不懂了,我越來(lái)越對(duì)這件事情產(chǎn)生了強(qiáng)大的疑問(wèn)?看來(lái)海封并不是諾達(dá)豐眼中合格的供應(yīng)商,我們完全是簡(jiǎn)和君直接指定的廠商,而這一切海封都是沾了我韓宇的光!但是我哪?我靠的是誰(shuí)啊,簡(jiǎn)和君可是我從來(lái)也沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的神秘人物啊!
海封的老板親自過(guò)問(wèn)了這件事情,諾達(dá)豐的打樣在工廠也受到了車間上上下下的重視。雖然海封是一家大型印刷廠,但是對(duì)于諾達(dá)豐這樣對(duì)顏色無(wú)比挑剔的工廠還是沒(méi)有太多的把握可言。諾達(dá)豐的產(chǎn)品都是100%出口到日本,這個(gè)完全為日本服務(wù)的工廠在東莞有著很大的影響,他們對(duì)于供應(yīng)商的要求也是非常高的。
打樣的時(shí)間之快令我感到非常的驚訝,但是送去的效果并不是很理想。不過(guò)諾達(dá)豐的工程師好像很有耐心,我們一次次的拿過(guò)去,一次次的退回來(lái),每次的不OK都有每次不同的問(wèn)題。但是海封也愿意重復(fù)的打版,為的是能爭(zhēng)取到那幾百萬(wàn)貨款的訂單。作為一個(gè)日本客戶,諾達(dá)豐的單價(jià)是誘人的,只要能做順,利潤(rùn)非常可觀。最后這位工程師聽(tīng)從他們?nèi)占芾砣藛T的安排,直接住進(jìn)了海封,諾達(dá)豐要求他必須協(xié)助海封完成這次打樣,但是品質(zhì)也絕不能松懈,如果這次的任務(wù)沒(méi)有完成,諾達(dá)豐將沒(méi)有他的位置了。楊經(jīng)理象對(duì)待貴賓一樣照顧著諾達(dá)豐工程師,他婉拒了楊經(jīng)理在外面給他開(kāi)的房間,直接住進(jìn)了工廠的招待房間。海封的老板這次也沒(méi)有吝嗇,把工廠一部全新的海德寶四色印刷機(jī)調(diào)給諾達(dá)豐打樣用。在海封和諾達(dá)豐的共同的努力下,打樣勉強(qiáng)贏得了工程師的認(rèn)可。
打樣得到了確認(rèn),我的心里終于可以暫時(shí)的平穩(wěn)下來(lái)。海封的老板第二次單獨(dú)請(qǐng)我出去吃飯了。但是他這次究竟又是一個(gè)什么鴻門(mén)宴呢?難道因?yàn)榕c諾達(dá)豐的生意初步達(dá)成,他要好好的慶祝一下,不對(duì),雖然老板的宗旨是賺取利潤(rùn),但是對(duì)于一個(gè)身價(jià)過(guò)億的老板沒(méi)有理由去為取得了一個(gè)大客戶而請(qǐng)業(yè)務(wù)吃飯吧,要知道很多業(yè)務(wù)從來(lái)到海封到離開(kāi)和老板說(shuō)一句話的機(jī)會(huì)都很難有??!難道又是舊事重提,看見(jiàn)諾達(dá)豐的進(jìn)入,又想進(jìn)一步的削減我的提成?還是有更深的目的?不管這次的結(jié)果如何,我是堅(jiān)決不會(huì)為了老板給予的承諾而放棄我對(duì)生活的最低追求!
"楊經(jīng)理,你覺(jué)得怎么樣?"這是老板見(jiàn)面后的第一句話。
"上次說(shuō)的事情你考慮的怎么樣?"這是老板的第二句話。
"諾達(dá)豐你使用了什么手段,這可是我以前不敢想像的工廠?。?quot;這是老板的第三句話。
老板的三句話拋出了三個(gè)問(wèn)題,根本沒(méi)有給我去思考的時(shí)間,幾乎是一句貼著一句。也許這三個(gè)問(wèn)題在老板的頭腦中已經(jīng)考慮了很長(zhǎng)時(shí)間,他很想馬上知道答案,可以看出他的心情之迫切!
楊經(jīng)理,你叫我怎么去評(píng)價(jià)他?。克俏业闹苯由纤?,是幫韓宇走到今天的指明燈,但是他現(xiàn)在和我的關(guān)系非常的微妙,這個(gè)問(wèn)題我不知道老板的心里是出于什么目的?上次的事情我是考慮過(guò),但是后來(lái)勁震的破產(chǎn)讓我那個(gè)想法已經(jīng)沒(méi)有用武之處。現(xiàn)在是此一時(shí)彼一時(shí),諾達(dá)豐的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入,我已經(jīng)不能再用以前的眼光去看待這個(gè)問(wèn)題了。諾達(dá)豐我使用手段?我連自己都搞不明白的問(wèn)題,我怎么去回答?和老板的每一句話都關(guān)系到我以后的成長(zhǎng),以后的命運(yùn),與他談話就象商業(yè)談判,不要輕易的去答應(yīng)和拒絕一件事情。如果覺(jué)得前進(jìn)很難的時(shí)候,不妨后退一步再去前進(jìn),也許這樣的效果更好。
"老板,楊經(jīng)理是我最尊敬的人,我還在一直努力向他學(xué)習(xí)。上次你說(shuō)的事情,其實(shí)我很想找你好好商量一下,我覺(jué)得這件時(shí)間大家都還是要再多考慮考慮,畢竟這關(guān)系到海封業(yè)務(wù)部和我自己未來(lái)的命運(yùn)。至于諾達(dá)豐啊,我覺(jué)得這是我和海封共同的努力,我并不覺(jué)得其中使用了什么手段,只是運(yùn)氣再一次站在我這邊!"我一臉嚴(yán)肅的看著老板,我也很想從他細(xì)微的表情中去發(fā)現(xiàn)他今天請(qǐng)我吃飯的目的。但是我很失望,從他的沉思表情中,我實(shí)在難以琢磨他那深沉的想法。
"告訴你,有人向我舉報(bào),楊經(jīng)理為了達(dá)到晉升業(yè)務(wù)副總,不惜排除異己,在逐漸排除掉其他直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后,沒(méi)想到最危險(xiǎn)的威脅者竟是他身邊的人,你韓宇。他很后悔當(dāng)初一點(diǎn)點(diǎn)幫你慢慢成熟,當(dāng)你漸漸訂單增多,我也開(kāi)始注意到你的時(shí)候,他才發(fā)現(xiàn)你越來(lái)越危險(xiǎn),就想辦法讓你在我的心中產(chǎn)生一種壞的印象。正好勁震的事情的出現(xiàn),他不顧自己利益受到損害,就壓著不上報(bào),而你又略顯幼稚,在工作一繁忙的時(shí)候,沒(méi)有對(duì)這件事情提高重視。而我又在鑫華的事情上降低你的提成,引起你的抵觸情緒,這樣兩件事情的匯總,勢(shì)必引起我們之間的矛盾。如果你能離開(kāi)海封,他就可以坐收漁利,按照慣例,可以直接接過(guò)你的所有客戶,而他又是海封創(chuàng)業(yè)的重臣,我沒(méi)辦法去插手這件事情。而這個(gè)舉報(bào)人正是楊經(jīng)理以前排擠的對(duì)象,他在不能得勢(shì)時(shí),就在暗中觀察楊經(jīng)理怎么慢慢的吃掉你。但是不知你是裝作不知,還是涉世不深,反而請(qǐng)假根本沒(méi)有理會(huì)到這些!"老板看來(lái)對(duì)我的印象沒(méi)有因?yàn)閯耪鸬牡归]而變壞,這次和他的碰面也很難再是鴻門(mén)宴了,我要將著老板的話題直接達(dá)到自己能晉升一級(jí),而又不能減少我的提成,但是現(xiàn)在擺在我面前的問(wèn)題是,我需要去保全楊經(jīng)理嗎?
"老板,我覺(jué)得楊經(jīng)理是一個(gè)很優(yōu)秀的經(jīng)理,而我只是一個(gè)初出茅廬的學(xué)生,走到今天,成為所向披靡的銷售員,與他的鼎力相助是分不開(kāi)的!"楊經(jīng)理是海封的元老,今天,老板難道為了業(yè)務(wù)副總這個(gè)事情,讓一個(gè)業(yè)務(wù)員去考察他嗎?我想不會(huì),就算是我韓宇包攬了海封的大半業(yè)務(wù)也不會(huì),一個(gè)好的業(yè)務(wù)員不會(huì)等于一個(gè)好的業(yè)務(wù)經(jīng)理,我相信老板一定懂得這個(gè)道理,那么難道是楊經(jīng)理犯了更大的錯(cuò)誤。"如果海封需要增加一個(gè)業(yè)務(wù)副總,我覺(jué)得最合適的人選是楊經(jīng)理!"
這樣的結(jié)果我想有兩種,一種是老板同意了我的推薦,那以后楊經(jīng)理如果了解到今天的談話,在他的心中一定會(huì)欠我一個(gè)人情,他畢竟是一個(gè)有家的男人,他還需要為自己的家庭去負(fù)責(zé)任,俗話說(shuō),水能載舟,也可覆舟。韓宇雖然危險(xiǎn),但是也能幫他,今天這個(gè)事情已經(jīng)挑明,如果再有下次的排擠事件出現(xiàn),我相信他也能猜到我會(huì)怎么做了。再說(shuō)我也可以明確的給老板一個(gè)答案,我韓宇不喜歡名利,需要的是現(xiàn)實(shí)-----錢(qián),因?yàn)橹挥绣X(qián),我才有可能以后成為下一個(gè)你!第二種可能老板不同意我的建議,執(zhí)意不把楊經(jīng)理送上業(yè)務(wù)副總的位置上,我也可以落下一個(gè)吃水不忘挖井人的形象,在老板的眼里我韓宇不是一個(gè)貪圖利益,而不顧感情的小人,在提成的焦點(diǎn)問(wèn)題上,也會(huì)把主動(dòng)權(quán)握在自己的手中。而楊經(jīng)理那里如果即使沒(méi)能如愿,而我又竄上爬到了副總的位置,至少我的心靈上是沒(méi)有負(fù)疚感的,他要是知道我沒(méi)有落井下石就更好了,我相信我會(huì)有辦法讓他知道今天的事情。在這個(gè)問(wèn)題上,我個(gè)人覺(jué)得保全楊經(jīng)理可能效果更好,以我現(xiàn)在的資歷,即使楊經(jīng)理不能做到副總,我自己的機(jī)會(huì)也很微弱,老板是一個(gè)商業(yè)天才,他的眼光一定是獨(dú)到且充滿遠(yuǎn)瞻,我在不能弄清楚他的真實(shí)目的前,只能明哲保身。
"韓宇,我的想法是培養(yǎng)年輕人,海封需要朝氣,只有你們這些年輕而又有學(xué)識(shí)的后生,才可以讓海封繼續(xù)高速成長(zhǎng)。這個(gè)時(shí)代存在競(jìng)爭(zhēng),新陳代謝是必然的。至于楊經(jīng)理,我相信他也有自己的打算,海封這個(gè)廟不一定還能留得住這個(gè)方丈!"老板一步步逼近,他今天的結(jié)果看樣子就是要和我達(dá)成統(tǒng)一,一致裁定楊經(jīng)理的機(jī)會(huì)等于零。但是老板最后這句話我覺(jué)得很有問(wèn)題,楊經(jīng)理有自己的打算?什么打算?海封是在楊經(jīng)理的眼里慢慢的成長(zhǎng)的,怎么會(huì)說(shuō)這個(gè)廟留不了這個(gè)方丈。這里面一定有問(wèn)題。
我不想再正面的討論這個(gè)問(wèn)題了,況且這個(gè)事情我卷入的越深反而對(duì)我更不利。我連忙岔開(kāi)了話題。"老板,你覺(jué)得諾達(dá)豐這個(gè)工廠有什么吸引力,可以讓你這么投入的參與到這樣細(xì)小的事情上來(lái)??!"我知道,老板對(duì)諾達(dá)豐也很有話題,因?yàn)檫@又將是他的利潤(rùn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
"因?yàn)樗侨毡酒髽I(yè),而且是大型的日本企業(yè)。我們海封需要這樣的客戶,這些客戶不但利潤(rùn)高,訂單多,更大的原因他們將是我們未來(lái)一個(gè)免費(fèi)的活廣告!"老板對(duì)諾達(dá)豐的重視已經(jīng)超過(guò)了我的想像,那么諾達(dá)豐和我到底是什么關(guān)系咧?如果有一天,我失去了諾達(dá)豐,我自己能找到原因嗎?看來(lái)這不是海封的實(shí)力,因?yàn)橹Z達(dá)豐根本看不上海封。也不是我韓宇的業(yè)務(wù)能力超強(qiáng),因?yàn)槲腋緵](méi)有和諾達(dá)豐正面交過(guò)手。
我沒(méi)有太多的豪言壯語(yǔ),也不想過(guò)多的恭維老板而去拍馬屁,今天看似不是一個(gè)鴻門(mén)宴,但是比上次的情況更加兇險(xiǎn)。上次的危險(xiǎn)是在明處,而今天好像到處都留有了暗箭。我借去洗手間,把手機(jī)的鬧鈴調(diào)成手機(jī)鈴聲,并且調(diào)到十分鐘后。
回到座位,我給老板倒了一杯酒,禮貌的敬了他一杯,感謝他對(duì)我一直以來(lái)的支持,在眼神對(duì)碰的那一剎那,我的眼睛竟然有落淚的感覺(jué),老板也非常細(xì)致的發(fā)現(xiàn)了我的變化。在酒杯落下的那一瞬間,口袋里的電話也同時(shí)響起,我知道,我該走了,我不能再在這里多余的停留,至少今天不能。太危險(xiǎn)了,我的心里能真實(shí)的感受到古代在皇帝周圍的人那種提心吊膽。
我向老板表示了歉意,就裝作接電話,我大聲的用家鄉(xiāng)話在那里咭哩咕啦,我知道老板是一句話也不會(huì)聽(tīng)懂的。
接完電話后,我告訴老板,我的老家有個(gè)親戚現(xiàn)在在厚街汽車站,讓我去接他,他剛來(lái)廣東,我現(xiàn)在不能在這里陪你了,改日下次我請(qǐng)你,希望海封的生意可以蒸蒸日上!老板要開(kāi)車送我去汽車站,我婉轉(zhuǎn)的拒絕了,我謝謝他的好意,表示老板每天都很忙,不希望小事情打擾了他的時(shí)間。
我象逃亡一樣離開(kāi)了酒店。
第二天一早我就去了諾達(dá)豐,回到海封就聽(tīng)說(shuō)楊經(jīng)理辭職了,同事們告訴我楊經(jīng)理晚上請(qǐng)大家聚餐。聽(tīng)到這個(gè)消息,我一下子就懵了,今天到底發(fā)生了什么?老板一定找了楊經(jīng)理談過(guò)話,不然會(huì)那么的突然?但是我昨天還是那么肯定的為楊經(jīng)理說(shuō)好話,今天他就選擇離開(kāi)了海封,怎么會(huì)事啊?今天晚上楊經(jīng)理請(qǐng)客,是大家的聚餐,還是楊經(jīng)理的興師問(wèn)罪宴?我去不去?如果我不去。同事們?cè)趺磿?huì)看待我,他們會(huì)怎么想?如果我去了?楊經(jīng)理會(huì)怎么對(duì)待我?
我決定,我還是要為楊經(jīng)理送別,他曾是我成功的啟明燈。今天口袋里的每分錢(qián),都有他為我的鋪墊。我沒(méi)有對(duì)楊經(jīng)理有良心上的譴責(zé),為什么怕周圍勢(shì)利的眼神和無(wú)情的流言!
第七章
晚上的送別宴會(huì)楊經(jīng)理把位置定在了香福緣,這是一家裝修很別致的餐廳,楊經(jīng)理看重這家餐廳,不是因?yàn)樗牟穗扔卸嗝牢?,而是它取了個(gè)好名字,來(lái)自五湖四海的朋友,今天能坐在一起,那就是一份緣,他希望這種緣分能持續(xù)下去,而不是象大多數(shù)的同事一樣,人還沒(méi)走,茶已先涼!
過(guò)來(lái)的都是與楊經(jīng)理在海封并肩戰(zhàn)斗的兄弟,沒(méi)有一個(gè)女孩,也沒(méi)有一個(gè)車間的朋友。楊經(jīng)理既然選擇離開(kāi)了海封,也一定有他自身的難處,我相信今晚馬上也可能知道,但是我不知道他與老板到底有沒(méi)有談過(guò),其中有沒(méi)有牽涉到我,所以這餐飯我只能保持著沉默。
楊經(jīng)理端著酒杯在那里激情飛揚(yáng),侃侃而談,他沒(méi)有給我半點(diǎn)難堪。他訴說(shuō)著怎么支持海封而讓其一步步走到今天的輝煌,他楊鋒可是立下汗馬功勞,而今天老板竟然象過(guò)去皇宮一樣賜給了他一杯毒酒。楊經(jīng)理象一個(gè)受了委屈的孩子一樣在那里抱怨著,周圍的同事都在為他打抱不平,一起控訴老板的不仁。但是楊經(jīng)理沒(méi)有過(guò)訶馬上就拆橋,還是讓我們繼續(xù)呆在海封,馬上贊揚(yáng)老板在東莞絕對(duì)是一個(gè)講究信用的人,海封還是一個(gè)值得大家去拼搏的平臺(tái),至少海封的提成和獎(jiǎng)金老板還是會(huì)去兌現(xiàn),不象很多老板那樣讓你根本沒(méi)有發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì),他們看不得手下的業(yè)務(wù)從他們那里發(fā)財(cái)。在這一點(diǎn)上,海封的老板絕對(duì)還是很有信譽(yù)的。老板的發(fā)難原來(lái)還是事出有因的,楊經(jīng)理早在外邊注冊(cè)了一家印刷貿(mào)易公司,而在座的很多兄弟都知道,因?yàn)闂罱?jīng)理一直防著我,也只有我蒙在了骨子里。老板聽(tīng)到了風(fēng)聲,楊經(jīng)理經(jīng)常把工廠的單私自截走,然后通過(guò)與客戶溝通,利用客戶關(guān)系,都握在了自己的貿(mào)易公司,給海封也造成了很大的影響。
幾瓶古棉純見(jiàn)底,大家的話匣子全都打開(kāi)。楊經(jīng)理因?yàn)橐呀?jīng)略顯醉意,話越來(lái)越多。他透露了這次老板給他談話的內(nèi)容,原來(lái)有同事舉報(bào),楊經(jīng)理私自克扣客戶的回扣,客戶只要2-3個(gè)點(diǎn)的回扣,而到公司那里竟然變成了5個(gè)點(diǎn),并且和很多業(yè)務(wù)員一起串通蒙騙工廠。在外邊私自接單,牟取利潤(rùn),給工廠造成了損失。楊經(jīng)理其實(shí)是想告誡周圍的業(yè)務(wù),老板已經(jīng)盯上了他們,今天老板只是嚴(yán)厲的批評(píng)了楊經(jīng)理,并沒(méi)有給他一點(diǎn)面子,而楊經(jīng)理因?yàn)橛X(jué)得在老板那里已經(jīng)徹底的失去了信用,繼續(xù)呆在海封已經(jīng)沒(méi)有了意義,所以他選擇辭職,這樣至少可以光榮的離開(kāi),而不至于老板插手業(yè)務(wù),導(dǎo)致終叛親離,到頭來(lái)自己走的狼狽,而外邊的貿(mào)易公司更加很難得到這些昔日手下的支持。楊經(jīng)理覺(jué)得話說(shuō)的太多了,馬上停止了話題,只是希望周圍的兄弟可以經(jīng)常去他的公司去,有小的訂單可以幫幫他。
楊經(jīng)理跟著我去了洗手間,在將要出來(lái)的時(shí)候,楊經(jīng)理叫住了我 。"韓宇,不錯(cuò)啊,你小子發(fā)財(cái)了啊,在海封現(xiàn)在差不多已經(jīng)拿了十來(lái)萬(wàn)的提成了吧。我以前對(duì)你怎么樣?知道怎么走到今天了嗎?知道我為什么離開(kāi)海封嗎?"楊經(jīng)理似笑非笑的看著我。
"謝謝楊經(jīng)理對(duì)我一直以來(lái)的教誨,我韓宇非常感謝,也希望以后能有繼續(xù)跟楊經(jīng)理學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),還望多多請(qǐng)教!"我怔怔的看著他,頓時(shí)覺(jué)得面前的楊經(jīng)理與剛才相比顯得多么的可怕。
"呵呵,學(xué)習(xí)?繼續(xù)?放屁。我知道昨天老板和你一起吃過(guò)飯,但是沒(méi)想到今天老板就給我來(lái)了一個(gè)下馬威,太快了,韓宇,你真的更狠??!"楊經(jīng)理沒(méi)有給我解釋的機(jī)會(huì),就匆忙的回到了飯桌!
我擔(dān)心的事情還是發(fā)生了,老板到底和他談了些什么?我該怎么辦呢?
回到餐桌,我就宣布,為了感謝楊經(jīng)理對(duì)我韓宇一致的支持,今晚飯后一起到樂(lè)怡酒店狂歡!
楊經(jīng)理看著我,充滿了疑惑不解。但是周圍歡呼雀躍的同事已經(jīng)出賣(mài)了他。今晚他必須要給我一個(gè)面子了,我也希望能借這個(gè)機(jī)會(huì)能與楊經(jīng)理冰釋前嫌,讓他真正的知道我韓宇沒(méi)有在老板面前說(shuō)他一句壞話,相反我還是在大力的支持他。
樂(lè)怡酒店的三樓是KTV娛樂(lè)城,還沒(méi)有走進(jìn)包房,就可以看見(jiàn)身旁匆忙走過(guò)的美女。這里是海封業(yè)務(wù)最喜歡的位置,醉翁之意不在酒,說(shuō)的是KTV,其實(shí)真能唱上兩句的拉不上一個(gè)。大家都盯著穿著若隱若現(xiàn)黑紗裙的美女,就連楊經(jīng)理的眼神也煥發(fā)了一絲笑意!
包房里,十多個(gè)小姐象鰻魚(yú)一樣纏上了在座的兄弟。我專門(mén)放起DCSIO音樂(lè)。楊經(jīng)理帶頭沖向了舞池,他瘋狂的扭動(dòng)著自己發(fā)胖的身體,與身邊的美女跳起了貼面舞。他憤怒的脫掉了自己的上衣,象要把自己的煩惱完全發(fā)泄一樣。在強(qiáng)勁的音樂(lè)中,他離開(kāi)了自己,離開(kāi)了這個(gè)世界,所有的不悅隨著汗水揮發(fā)。我能理解楊經(jīng)理此刻的心情,他需要這樣的刺激,歲月已經(jīng)把他打磨的沒(méi)有了自己的菱角,他需要煥發(fā)心中曾經(jīng)的那份青春。
今天瘋狂的是楊經(jīng)理,我坐在那里癡癡的看著他的表演,我沒(méi)有半點(diǎn)的激情,我需要在這份喧鬧中去尋找一份冷靜!也許明天瘋狂的就是我,這個(gè)社會(huì)有太多的變化,是沒(méi)有辦法去要求這個(gè)社會(huì),我只有強(qiáng)迫自己去適應(yīng)這種殘酷!
接下來(lái)的俄羅斯輪盤(pán)賭游戲,讓楊經(jīng)理喝了很多的酒。我坐在他的身邊只有不停的為他擋酒,我需要他的那份理解。楊經(jīng)理?yè)е?,意味深長(zhǎng)的告訴我,老板告訴他,我說(shuō)他是一個(gè)不合格的經(jīng)理,為了自己的利益打壓下級(jí),并毛遂自薦可以接任并且勝任......
我能理解楊經(jīng)理在洗手間的那番話了,他把當(dāng)作了叛徒。楊經(jīng)理一定把我當(dāng)作那個(gè)舉報(bào)他的人,我成了一個(gè)專打小報(bào)告的小人。老板為什么要這樣?難道他要借刀殺人,因?yàn)樵鐚?duì)楊經(jīng)理非常不滿,而不惜犧牲我去干掉楊經(jīng)理,其實(shí)這個(gè)結(jié)果他早已經(jīng)準(zhǔn)備好的。當(dāng)初打壓我的目的,也只是借用楊經(jīng)理之手進(jìn)一步削弱我提成的目的。
我以后在海封的命運(yùn)會(huì)不會(huì)也要今天楊經(jīng)理這個(gè)地步,我不知道。在老板的眼里,沒(méi)有感情,只有利益!
我向楊經(jīng)理解釋了我那天和老板的談話,并且告訴他到現(xiàn)在我也覺(jué)得自己非常感激他。楊經(jīng)理知道我已經(jīng)了解到當(dāng)初他利用勁震打壓我,讓我失去了8萬(wàn)多的提成,而我還這樣的既往不咎,并且還是那么堅(jiān)定的支持他,他非常的感動(dòng)!
楊經(jīng)理提議,大家要團(tuán)結(jié)起來(lái),不要一盤(pán)散沙。
我們十幾個(gè)兄弟緊緊的擁在了一起,許久也沒(méi)有分開(kāi)!
我買(mǎi)單后把楊經(jīng)理和他身邊那個(gè)美女送進(jìn)了酒店,我終于為自己的心靈深深的松了口氣!
我一個(gè)人漫步在厚街的街道上,身邊匆匆走過(guò)的戀人是那么的親密,我想起了黃梅,想起林思,你們?cè)谀抢?,我為什么注定是一個(gè)孤獨(dú)的人?
在我前面有一個(gè)背著吉他的小女孩,她穿梭在大小餐廳,為的是一份生存。也許她也有個(gè)疼她愛(ài)她的父母,也許也有關(guān)心愛(ài)護(hù)她的愛(ài)人,但是她對(duì)生活沒(méi)有選擇的權(quán)利,她選擇了利用自己的愛(ài)好去賺錢(qián),雖然很少,但是活的充實(shí)。她也有強(qiáng)顏歡笑,她也有辛酸淚水,但是她堅(jiān)強(qiáng),她沒(méi)有對(duì)生活選擇放棄。瞬間,我的眼角有一種濕潤(rùn),我佩服她為生活追求的勇氣,如果有一天,我和楊經(jīng)理一樣離開(kāi)了海封,我能做什么呢?繼續(xù)背著行囊去流浪?
當(dāng)我很想質(zhì)問(wèn)老板,為什么要這樣對(duì)待我?但是他沒(méi)有給我這個(gè)機(jī)會(huì)。一早,全工廠就開(kāi)了員工大會(huì),會(huì)上列出了楊經(jīng)理的種種罪狀,強(qiáng)調(diào)楊經(jīng)理已經(jīng)離開(kāi)海封,他以后的一切言行都與海封無(wú)關(guān)!并當(dāng)場(chǎng)宣布因?yàn)槲覙I(yè)績(jī)突出,屢次創(chuàng)造業(yè)績(jī)神話,特批我成為海封新一輪的業(yè)務(wù)經(jīng)理,提成而且照拿,工資提升一個(gè)級(jí)別!
老板犧牲了我除掉了楊經(jīng)理這個(gè)心頭之患,現(xiàn)在又利用經(jīng)理這個(gè)職位試圖堵住我剛要張開(kāi)的嘴!
我選擇沉默嗎?
老板成功利用了我和楊經(jīng)理,但是現(xiàn)在他的目的好像還是沒(méi)有如他所愿。如果我在接下來(lái)的這個(gè)月,整個(gè)業(yè)務(wù)部業(yè)績(jī)沒(méi)有突破,那么我肯定是火速下課,那樣我在業(yè)務(wù)部由經(jīng)理再降為業(yè)務(wù)員,豈不讓全工廠的人恥笑,我韓宇只不過(guò)是一雙好看的繡花鞋。如果我在接下來(lái),業(yè)務(wù)部業(yè)績(jī)蒸蒸日上,那么老板還能容忍我繼續(xù)拿高額提成,并且享受高額待遇的福利嗎?魚(yú)和熊掌不能兼得,我明白這個(gè)道理,懂得適當(dāng)放手的人才能更加的握住主動(dòng)。
我能向老板去質(zhì)問(wèn)什么呢?我在老板的眼中算個(gè)什么呢?與其讓老板和自己都很難堪,何不給雙方一個(gè)臺(tái)階下,這樣不是更加好嗎?我決定順著老板的路線走下去,我要證明我不是一個(gè)易碎的花瓶。昨晚那個(gè)十幾雙手緊緊的擁在一起,不是能證明將來(lái)也許我會(huì)能成功的帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)。我們要有狼群的精神,不會(huì)服輸,團(tuán)結(jié)一致的精神!
為了這個(gè)團(tuán)隊(duì),我必須選擇自己的失去,就象當(dāng)年在中學(xué)的時(shí)候,我被選上了班長(zhǎng),就失去了很多的個(gè)人學(xué)習(xí)時(shí)間,而讓自己的班級(jí)連續(xù)三年在學(xué)校出類拔萃,獨(dú)占花魁,但是自己就必須比別人用更多的時(shí)間才可能不掉隊(duì),而且還要比別人做的好,因?yàn)槲夷菚r(shí)是大家的榜樣!下面有十多個(gè)業(yè)務(wù)同事,他們都是在東莞印刷業(yè)的精英,基本上都比我的年齡大,閱歷豐富。生活中很多時(shí)候都是你來(lái)得早,不如來(lái)的巧,我就是有運(yùn)氣在該來(lái)的時(shí)候毫無(wú)保留了眷顧了我,也就成就了我今天比他們跑的更遠(yuǎn)!
古代很多帝王在打下江山時(shí)都會(huì)獎(jiǎng)賞功臣,拉攏有才能之士,排擠危險(xiǎn)分子。在一個(gè)工廠也是一樣,在我的周圍,我必須培養(yǎng)我的心腹,并且對(duì)我存在威脅的堅(jiān)決防范和打壓。公司里讓我自己拿出了5萬(wàn)元現(xiàn)金,幫我供了一輛福特福格斯,并給我請(qǐng)了個(gè)司機(jī)。我把業(yè)務(wù)部的四部車全部發(fā)放到業(yè)務(wù)員的身上,希望能減少他們的經(jīng)濟(jì)壓力,并能提升他們的業(yè)績(jī)。如果大家的業(yè)績(jī)都上去了,我相信大家都會(huì)逐漸的忘記楊經(jīng)理,永遠(yuǎn)會(huì)銘記我韓宇不是一等閑之輩,不會(huì)見(jiàn)利就去損友。
我向老板申請(qǐng)了營(yíng)銷費(fèi)用由以前的楊經(jīng)理在時(shí)每月2萬(wàn)五,提升到4萬(wàn)塊,把業(yè)務(wù)指標(biāo)也提升了接近百分之三十。我至所以這樣的破艦沉舟,并自己拿錢(qián)出來(lái)交汽車首期,就是為了提升業(yè)績(jī),以此證明我韓宇不想匆忙上課,又匆忙下課。我會(huì)能很好把海封的整體業(yè)績(jī)提升一個(gè)檔次,會(huì)以海封當(dāng)作自己的家,廠榮我榮,廠衰我恥!
我經(jīng)常組織同事們一起聚會(huì),周末一起郊游,大家慢慢把過(guò)去在外邊做的訂單往海封靠攏,也增加了對(duì)公司的信任,并且加大了開(kāi)發(fā)力度??粗蠹以绯鐾須w的樣子,我也感到了很欣慰。
時(shí)間匆忙的流失,柏能和巖天的訂單并沒(méi)有因?yàn)辄S梅和林思的離去有一點(diǎn)減少,反而是訂單急劇增加,鑫華的訂單還是那么的龐大,基本上這三家客戶已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)極點(diǎn),海封另外還有幾家重點(diǎn)客戶,加起來(lái)覆蓋了整個(gè)業(yè)務(wù)部的六成多,也是這幾家客戶支撐著海封的利潤(rùn),剩下的客戶都可以說(shuō)是垃圾客戶,訂單比較分散,客戶多,訂單雜,并且價(jià)格很低,并不是優(yōu)質(zhì)的訂單,但是公司也需要這些訂單。每個(gè)工廠都有支撐自己的客戶,但是也需要那些并不是很優(yōu)質(zhì)的客戶,工廠需要這樣相符相稱的成長(zhǎng),這些邊緣客戶會(huì)在新的客戶,好的客戶進(jìn)海封時(shí)慢慢的優(yōu)化,慢慢的淘汰!
一個(gè)月就在辛勤的汗水中慢慢的流淌了,因?yàn)檫@段時(shí)間是很多工廠的生產(chǎn)旺季,也許我的運(yùn)氣比較好,業(yè)務(wù)部早已超過(guò)了楊經(jīng)理在位時(shí)的業(yè)績(jī),但是離工廠增長(zhǎng)30%的目標(biāo)還是有點(diǎn)距離,新的工廠進(jìn)入也比較緩慢。就在我想怎么向老板去述職時(shí)。諾達(dá)豐幫助了我!
諾達(dá)豐下單了。
諾達(dá)豐的訂單是我早預(yù)料的,但是我沒(méi)有想到他會(huì)在關(guān)鍵的時(shí)候下了訂單。我還在工廠主持業(yè)務(wù)會(huì)議的時(shí)候,工廠的助理就興奮的跑過(guò)來(lái)敲門(mén),當(dāng)著十幾雙注視的眼睛興奮的向我祝賀。韓經(jīng)理,諾達(dá)豐電子下了訂單,剛剛收到,三款彩盒,每款27萬(wàn)個(gè)左右,貨款一共2百多萬(wàn)。整個(gè)會(huì)議室響起了雷鳴般的掌聲,一下子就亂了套。也許我平時(shí)和周圍的同事太隨便,他們根本沒(méi)把我當(dāng)作他們的上司,而是當(dāng)作了朋友。我沒(méi)辦法向助理去發(fā)脾氣,也沒(méi)辦法再去約束下邊的業(yè)務(wù)。我大聲的表態(tài),今天諾達(dá)豐的成功離不開(kāi)大家和海封的努力,諾達(dá)豐2百萬(wàn)的訂單并不是我的終極目的,老板在元旦前會(huì)增加一臺(tái)全新海德寶五色印刷機(jī),以現(xiàn)在海封的生產(chǎn)能力,每個(gè)月至少要增加500萬(wàn)的訂單量,我希望大家可以同舟共濟(jì),共同成長(zhǎng),在年前回家大家都能交上一份滿意的答卷!
中午我在工廠外邊訂了四桌酒席,邀請(qǐng)工廠業(yè)務(wù)部所有人員和車間辦公室的主要負(fù)責(zé)人,我希望籍此把業(yè)務(wù)和生產(chǎn)能更緊的擰在一起,我不希望再重復(fù)剛來(lái)海封時(shí)的情景。只有大家都充滿了活力,大家都一起融洽的相互支持,相互幫助,業(yè)務(wù)才能更加放心在外邊接單,才能沒(méi)有顧慮的在外邊開(kāi)發(fā)客戶!
晚上,我回請(qǐng)了老板,我告訴了老板諾達(dá)豐下單的消息。我知道諾達(dá)豐的訂單一下,我就已經(jīng)超額完成了自己的目標(biāo),但是我自己個(gè)人的業(yè)績(jī)已經(jīng)非常驚人。拿提成時(shí)老板也有壓力,與其讓老板提出降低提成,與他產(chǎn)生摩擦,我還不如首先自己主動(dòng)降薪,我是了解老板的,就不能什么事情要老板牽著鼻子走!
韓宇,你很不錯(cuò)!但是你可能做不了一個(gè)老板,不是你能力差,而是你沒(méi)有老板的魄力.說(shuō)白了,你在關(guān)鍵時(shí)候不夠狠,這個(gè)社會(huì)是很殘酷的,如果你在每件事情上都做慈善家的話,你就會(huì)很被動(dòng).知道蛇吞象的故事嗎?一條蛇為什么敢于吞一只大象,因?yàn)樗鼔蜇澙?夠狠毒,在對(duì)待有些原則上的事情,你一定要堅(jiān)持.如果蛇不去嘗試吞掉大象,也許它就沒(méi)辦法致大象于死地,反過(guò)來(lái)最后死去的就是它.這個(gè)社會(huì)在不停的新陳代謝,在不停的洗牌,留下來(lái)的都是強(qiáng)者,但是你還要在這強(qiáng)者如林的競(jìng)爭(zhēng)中再去參加淘汰賽,你就必須比別人想的更遠(yuǎn),做的更快,下手的更加徹底!
老板的那番話讓我一下子沒(méi)有了語(yǔ)言,我準(zhǔn)備了很久的話只有吞下了肚子里.難道老板要求我夠狠,需要我堅(jiān)守原則,徹底的保護(hù)自己的利益嗎?不可能啊,他是個(gè)商人啊!還是他說(shuō)自己不會(huì)因?yàn)槲业臉I(yè)績(jī)突出,但是也不會(huì)手下發(fā)軟,給我一個(gè)信號(hào)燈呢?那這樣的話,他是在為自己拋棄楊經(jīng)理在辯護(hù),還是在馬上給我一個(gè)暗示.要是這樣的話,今天還是必須提出降薪的,不然如果他自己先提出了,我不能滿意,那么他就會(huì)有蛇的精神,不會(huì)因?yàn)槲业臉I(yè)績(jī)而向我屈服。他會(huì)就此喪失自己的利益,甘于看到別人侵占自己利益而犧牲自己?jiǎn)??但是我?難道我就只能做那只被他活吞的大象嗎?與其坐以待斃,不如先投石問(wèn)路,主動(dòng)進(jìn)攻!
老板.非常感謝海封給了我們一個(gè)這么好的平臺(tái),也非常感謝老板一貫的支持我們!作為海封的業(yè)務(wù)經(jīng)理,我希望海封能夠蓬勃的發(fā)展,在東莞的印刷行業(yè)中有所成就.我會(huì)以工廠的利益為重,與公司一起進(jìn)步!
我想先看看老板的反應(yīng),沒(méi)想到老板接下來(lái)的話非常的直接.
韓宇,現(xiàn)在工廠準(zhǔn)備引進(jìn)機(jī)器設(shè)備,你應(yīng)該知道,這次是1千四百多萬(wàn)的港幣啊,直接從德國(guó)進(jìn)口過(guò)來(lái)的.工廠一下子拿出這么多的錢(qián),是需要一定的勇氣的.我覺(jué)得在接下來(lái)需要降低生產(chǎn)成本,對(duì)工廠來(lái)一次大的整頓,業(yè)務(wù)部也不會(huì)例外.業(yè)務(wù)部將會(huì)對(duì)所有的業(yè)務(wù)員做個(gè)考核,對(duì)達(dá)不到工廠要求的,堅(jiān)決實(shí)行淘汰!
老板還準(zhǔn)備繼續(xù)的談下去,我知道接下來(lái)一定會(huì)涉及到我,我搶先接過(guò)了話題,沒(méi)有給他繼續(xù)的機(jī)會(huì)!
非常慶賀海封高速的成長(zhǎng),我為了工廠的利益,決定在近期好好對(duì)業(yè)務(wù)部進(jìn)行改革,提高所有業(yè)務(wù)的積極性!我韓宇自己也為了感謝海封對(duì)我培養(yǎng),甘愿在工廠資金緊張的時(shí)刻,自降業(yè)績(jī)提成一個(gè)點(diǎn),降低作為業(yè)務(wù)經(jīng)理的提成一半,希望能為工廠獻(xiàn)上一份薄力!
看著老板想張又沒(méi)張開(kāi)的嘴巴,我知道其實(shí)老板根本不是太滿意我這次的降薪,他的期望可能比這更低,但是我先提出來(lái)了,他想了想沒(méi)有進(jìn)行反駁.其實(shí)作為我,如果只拿業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)的三個(gè)點(diǎn),我的收入已經(jīng)非??陀^了,我根本看不上業(yè)務(wù)經(jīng)理那里的提成,那里的提成拿的非常有風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)楹7獾臉I(yè)務(wù)多,工廠的評(píng)估是沒(méi)辦法去預(yù)料,一旦有差錯(cuò),我是有連帶責(zé)任的,這樣勢(shì)必影響我自己的提成,畢竟作為一個(gè)業(yè)務(wù),提成才是我真正的收入!
和老板談話后,海封的生產(chǎn)進(jìn)行了很大的整頓,業(yè)務(wù)部也沒(méi)有落后.工廠淘汰了幾個(gè)業(yè)績(jī)特別差的業(yè)務(wù),其實(shí)我的心里是不忍的,他們與我曾經(jīng)并肩作戰(zhàn),他們也在勤奮和努力,但是老板看的是結(jié)果,而不是過(guò)程!業(yè)務(wù)部加大了對(duì)業(yè)務(wù)的管理,包括我也每天必須要在工廠報(bào)到,并且要寫(xiě)報(bào)表,下面很多業(yè)務(wù)都很不理解,覺(jué)得我太苛刻了,其實(shí)他們不了解我,我也是沒(méi)有一點(diǎn)辦法!我只希望他們的業(yè)績(jī)能進(jìn)一步的提升,也許提成拿的多點(diǎn)會(huì)稍微拂平他們心中的怨言!
我的壓力越來(lái)越大,有時(shí)候整夜的失眠.在珊瑚路的房子我去的越來(lái)越少,但是我依然租著,在我的心里那里還住著一個(gè)人,一個(gè)我曾經(jīng)愛(ài)過(guò)的女人!我也經(jīng)常瀏覽林思的個(gè)人網(wǎng)頁(yè),我經(jīng)常給她留言,但是她從來(lái)沒(méi)有回過(guò).從網(wǎng)頁(yè)的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)上看,這個(gè)網(wǎng)頁(yè)只有兩個(gè)人會(huì)進(jìn)來(lái),一個(gè)是林思,另一個(gè)就是韓宇!
一天晚上,我接到了鑫華電子劉小姐的電話,她說(shuō)我做業(yè)務(wù)經(jīng)理一個(gè)多月了也不請(qǐng)她祝賀一下,升官了就忘了她了.哎!我趕快表示了道歉,承諾一定登門(mén)拜訪,請(qǐng)她和她的朋友出去玩,非常感謝她對(duì)我的信任,這段時(shí)間鑫華完全是跟單在跟,老板也在插手,我?guī)缀鯖](méi)有過(guò)多的去搭理了,沒(méi)想到劉小姐還這樣的惦記我!
她問(wèn)我最近有沒(méi)有開(kāi)發(fā)什么新的客戶,我告訴她諾達(dá)豐電子下了大單,問(wèn)她知道諾達(dá)豐電子嗎?沒(méi)想到她感到非常的驚訝,她說(shuō),不會(huì)吧!劉馨就在諾達(dá)豐做外貿(mào)啊!
我頓時(shí)感到了比劉小姐剛才更大的震驚!
難道是劉馨在幫我,是那個(gè)充滿朝氣,稚氣未脫的劉馨在幫我?怪不得我進(jìn)入諾達(dá)豐這么順利?但是她怎么去說(shuō)服諾達(dá)豐的簡(jiǎn)和君,把訂單下給了我,她在諾達(dá)豐這么順利嗎?一下子就有這么大的權(quán)利嗎?
上天啊,你為什么這樣的幫我?諾達(dá)豐是劉馨在幫我的嗎???
劉馨,我該不該給你打電話確認(rèn)呢?如果打了電話,你承認(rèn)是你在幫我,我拿什么去報(bào)答你?要是不是你在幫我,那我該去報(bào)答誰(shuí)呢?武正義男,那個(gè)唯唯諾諾的日本男人?簡(jiǎn)和君,那個(gè)從未謀面的幕后大鱷?如果我不打電話,那么在我心中,劉馨就是利用諾達(dá)豐幫助我的唯一可能了。但是劉馨自從上次見(jiàn)面后,跟我聯(lián)系了很多次之后,已經(jīng)有很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有她的消息了,難道她的心里還有我這個(gè)韓宇?
聯(lián)系劉馨與否在我的頭腦里進(jìn)行了強(qiáng)烈的斗爭(zhēng),猶如不幸被俘,在招與不招之間來(lái)回徘徊!但是不管結(jié)果如何,首先保證的前提是必須不能為此影響諾達(dá)豐的訂單,影響了它就好比堵住了火力正猛的攻擊點(diǎn)。最后決定,與其打渾水摸魚(yú)仗,還不如主動(dòng)出擊,刺探方向,由后邊迂回包抄。
我撥通了那個(gè)讓我?guī)缀踹z忘的電話號(hào)碼。
"劉馨,是我啊,海封的韓宇,沒(méi)忘記我吧,美女?"經(jīng)常打電話的我竟然有了些許的緊張,因?yàn)樗莿④埃粋€(gè)青春靚女?還是因?yàn)殛P(guān)系到諾達(dá)豐,將來(lái)的事業(yè)命運(yùn)?
"哦!原來(lái)是韓宇哥啊,怎么今天有空,是不是想請(qǐng)我吃肯德基???"還是那么的活潑,從每個(gè)字里都似乎透露了她那清純靚麗的笑臉!
"肯德基,沒(méi)問(wèn)題,下班了我去接你,不過(guò)你現(xiàn)在在哪上班?。∥疫€是挺惦記你的。"我不想讓她知道我今天聯(lián)系她的目的,不然那樣太沒(méi)有一點(diǎn)誠(chéng)意了。
"我在諾達(dá)豐電子啊,知道嗎?"劉馨說(shuō)出諾達(dá)豐的時(shí)候分明加重了語(yǔ)氣,明顯帶有一種驕傲的神情。難道真的是她,她在象我暗示,她是將來(lái)決定我命運(yùn)的人?
"當(dāng)然知道啊,我也在聯(lián)系啊,我認(rèn)識(shí)武正義男先生和簡(jiǎn)和君,你和他們熟嗎?劉馨小妹不錯(cuò)啊,不愧是才女啊,出手就是大企業(yè)??!"我又一次的想起了那個(gè)觀音山的大師,看來(lái)我今年財(cái)運(yùn)亨通已經(jīng)慢慢在靈驗(yàn)了,愛(ài)情美滿莫不是上天留給我了一個(gè)更加聰明可愛(ài)的劉馨,難道是我今年桃花盛開(kāi),天不滅我,新的希望擺在眼前。但是如果真是劉馨幫我,那么她哪來(lái)這么大的能力?畢竟她還是剛出校門(mén)的黃毛丫頭!
"怎么?想讓我?guī)湍阏f(shuō)好話???哎,不過(guò)你小妹命苦啊,武正義男是個(gè)怪人和狂人,而我是做外貿(mào)的,他在中央采購(gòu)處,根本沒(méi)有和他說(shuō)話的機(jī)會(huì),至于簡(jiǎn)和君啊,我還只在工廠的廠報(bào)上見(jiàn)過(guò)!不好意思,幫不上你了?。〔贿^(guò)韓宇哥,忙是幫不上,但是我的肚子還是等你來(lái)安排??!"小丫頭口吃伶俐,但是她的話讓我再次陷入了沉默。不是她,那又是怎么會(huì)事啊?
沉思!還是沉思?
問(wèn)題沒(méi)有半點(diǎn)解決,但是劉馨我還是要陪好的,就算她不是鑫華劉小姐的妹妹,我也需要這樣調(diào)皮的女孩給我的生活適當(dāng)找回一點(diǎn)純真!
諾達(dá)豐如果是個(gè)地球,那么橫在我們中間的支點(diǎn)是什么呢?不是劉馨,她說(shuō)她對(duì)那兩個(gè)日本人只有仰視的機(jī)會(huì)。我到底怎樣撬動(dòng)這個(gè)地球的啊?我連自己也糊涂了!因?yàn)橹Z達(dá)豐,促成了我和劉馨的再次相遇,也是一件值得高興的事情!自從請(qǐng)劉馨一次肯德基后,劉馨又經(jīng)常的給我電話了,總是有事沒(méi)事的約我出去,每次都還要我把車開(kāi)到她們工廠的門(mén)口,但是我因?yàn)椴粫?huì)開(kāi)車,又怕碰見(jiàn)了武正義男,總是沒(méi)有滿足她的要求,不過(guò)我也很喜歡和她一起吃飯,一起逛街。我很喜歡她挽著我看著我笑的樣子,但是在我的心里從來(lái)沒(méi)有把她往女友那邊去劃等號(hào),因?yàn)槲抑溃液退莾蓷l不可能相交的平行線,如果硬是往一起拉的話,那么這兩條線就會(huì)變形,那就永遠(yuǎn)也無(wú)法還原成原來(lái)的直線。
海封通過(guò)集體的整頓,工廠的配合比以前好了很多。業(yè)務(wù)部雖然比以前管理的更嚴(yán),但是因?yàn)槲冶容^年輕,在下班了后也有大量的時(shí)間可以在一起共處,所以我上班是他們的上司,下班甘做兄弟。通過(guò)大家的精誠(chéng)合作,業(yè)績(jī)也有所了突破,陸續(xù)有業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)了大型客戶。不過(guò)工廠內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)還是比較白熱化,業(yè)務(wù)也淘汰了很多,基本上在原來(lái)的基礎(chǔ)上精簡(jiǎn)了一半,不但業(yè)績(jī)沒(méi)有下降,反而在穩(wěn)步的上升。
時(shí)間過(guò)的真是匆忙,轉(zhuǎn)眼又有了一絲涼意,生日也在不知不覺(jué)的來(lái)到。秋天是個(gè)收獲的季節(jié),很多人都喜歡這個(gè)季節(jié),我也終于在秋天收獲了在東莞成功的果實(shí)!我在銀行取了2萬(wàn)塊錢(qián)現(xiàn)金,把業(yè)務(wù)部的兄弟們都叫上,我沒(méi)有透露這天是我的生日,我瘋狂的和他們喝酒,我要把一年多在東莞的不快徹底釋放出來(lái)。飯后,我讓他們?nèi)块_(kāi)車走掉,我一個(gè)人打車去了嘉華大酒店,我要好好的享受嘉華的尊貴。以前來(lái)到這里都是公款,沒(méi)想到我韓宇終于可以在本命年瀟灑的在嘉華悠哉。開(kāi)了豪華房,我靜靜的躺在床上,用一張張的鈔票覆蓋著我的臉。如果可以把這一刻拍下來(lái),相片上一定是充滿俗氣和銅氣的韓宇。有點(diǎn)象周星馳一樣看著鈔票傻笑,如果有一天,我擁有了五百萬(wàn),我真的不知道我還能怎么樣的生活?也許我已經(jīng)無(wú)法生活,我純潔的心靈已經(jīng)徹底的被壓力和生活出賣(mài)。我不是一個(gè)圣人,也許俗氣的連平常人都不是。我的心太麻木了,回首一年前生日的恥辱,為金錢(qián)而卑微的情景,好似做了一場(chǎng)夢(mèng),曾經(jīng)的一窮二白,到今天銀行卡上終于躺著六位數(shù)字,辛酸!任由眼淚不爭(zhēng)氣的揮灑,徹底的爆發(fā),一個(gè)人靜靜的舔傷,不想再去控制,不想再去刻意的堅(jiān)強(qiáng),不想再帶上那份虛偽!
深秋的夜是孤獨(dú)的,寂靜的,但是我的心里是沒(méi)有辦法去尋求一種安靜。我象極了大海上空的海鳥(niǎo),很想逃離那片大海,逃離那份空虛,拼命的揮舞著翅膀,掙扎著,呼喊著,但是我的力量太渺小了,大海不會(huì)因?yàn)槲业谋瘋ネ槲?,天空不?huì)因?yàn)槲业目蓱z而去幫助我,我需要靠自己,雖然我知道無(wú)法逃離這份現(xiàn)實(shí),但是我沒(méi)有放棄,我一次次的尋找著機(jī)會(huì),一次次的失敗,一次次的繼續(xù)!
我撥打了那個(gè)曾經(jīng)無(wú)數(shù)次撥打,而無(wú)數(shù)次停機(jī)的電話,這次的結(jié)果還是停機(jī),我知道我將無(wú)法再能跟上她的步伐,我們的距離將越來(lái)越遠(yuǎn),直到消失在地球的兩端。我打開(kāi)了電腦,看見(jiàn)很久沒(méi)有上去的網(wǎng)頁(yè),但是這次我看到的是一個(gè)不同的消息,林思準(zhǔn)備結(jié)婚,和一個(gè)家里介紹剛剛認(rèn)識(shí)一個(gè)的男人,她說(shuō)她沒(méi)有了愛(ài),也不再奢望愛(ài),她已經(jīng)很滿足,結(jié)婚的那天將是她這個(gè)網(wǎng)頁(yè)的最后一天,然后從我的世界徹底的消失,讓她對(duì)我刻骨銘心的愛(ài)永遠(yuǎn)的留在心底最深的記憶里!
我又一次陷入了孤獨(dú)。
我想起了遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的父母,他們好嗎?在電話接通的那一瞬間,我又一次的痛哭流涕,心里深處期望被疼愛(ài)的童心再一次強(qiáng)烈的表示抗議,它們沒(méi)有磨滅!媽媽擔(dān)心的問(wèn)我是不是在東莞不好,不好就回來(lái)。父親只是沉沉的說(shuō),韓宇,人的一生有很多的苦,不要因?yàn)闀簳r(shí)的困難就打斷你前進(jìn)的動(dòng)力,一個(gè)男人是沒(méi)有淚的,你的淚只能流在你的心里!多么疼我的媽媽,多么愛(ài)我的爸爸,我好想你們,特別是今天!
劉馨又一次叫我請(qǐng)她吃大餐,她告訴我她最近發(fā)現(xiàn)了我的一個(gè)秘密!
我馬不停蹄的趕到的諾達(dá)豐,難道她知道諾達(dá)豐最近訂單的內(nèi)情?當(dāng)劉馨滿意的宰我一頓后,調(diào)皮的在我鼻子上指了指,告訴我一個(gè)讓我不敢相信的事情!
她陪她們工廠一個(gè)部門(mén)高層同事去上海參加國(guó)際展覽會(huì),在開(kāi)房間時(shí),發(fā)現(xiàn)了那個(gè)同事的錢(qián)包里有張我和她同事親密的照片,她故意問(wèn)那個(gè)同事,那個(gè)照片上的男孩子好傻啊,是不是的男友?她的同事回答是她一生最愛(ài)的人!
我忙問(wèn)劉馨那個(gè)同事叫什么名字?
劉馨從我急切的眼神中似乎看懂了什么,她呆呆的看著我,半天才說(shuō)出了兩個(gè)字。
黃梅
我沒(méi)有理會(huì)劉馨質(zhì)問(wèn)我,為什么我有這么好的女友沒(méi)有告訴她,就不顧外邊已經(jīng)零星飄落的小雨沖上了街道,留下后邊目瞪口呆的劉馨和司機(jī),她們永遠(yuǎn)不會(huì)理解我為什么這么激動(dòng),為什么這樣狼狽的失去風(fēng)度!
第八章
黃梅,原來(lái)你就在我的眼前,可是我一直沒(méi)有發(fā)現(xiàn),這是我人生最大的悲哀了!
倘若劉馨不是諾達(dá)豐幕后幫助我的神秘人物,那么現(xiàn)在黃梅的嫌疑是最大了.但是我怎么去證實(shí)呢,也許這不需再要證實(shí)什么了,那至少我要去感謝她啊!現(xiàn)在最關(guān)鍵的是我怎么去聯(lián)系黃梅呢?直接去諾達(dá)豐找她?貿(mào)然!向劉馨打聽(tīng)她的電話,直接打電話給她,也不妥!黃梅離開(kāi)我了大半年猶如半個(gè)世紀(jì)一樣,我一刻也不能等待了,我要馬上知道黃梅的近況,不管她幫我與否,那都不重要,她現(xiàn)在過(guò)的快樂(lè)嗎?她還恨我嗎?她還會(huì)回到我的身邊嗎?一遍遍的心中默問(wèn)著自己,我該怎么去說(shuō)服她,讓她回到我的身邊,我離不開(kāi)她!
我沒(méi)有從劉馨那里去打聽(tīng)黃梅,我不想讓她知道我的事情太多,不想看到她那充滿好奇的眼神,而且她在諾達(dá)豐上班,并且是劉小姐的妹妹,我覺(jué)得我作為海封的經(jīng)理,不能讓我的私人事情影響到我的工作,影響到我的前途!
每次去諾達(dá)豐,我都從側(cè)面了解黃梅的情況,采購(gòu)部馬小姐和鐘小姐給我提供了第一手的資料,不過(guò)她們每次看我的樣子的都顯得怪怪的,我還有很納悶!
黃梅,諾達(dá)豐電子項(xiàng)目評(píng)估部經(jīng)理特助.分機(jī):8306.手機(jī)號(hào)碼:1371249****.剛進(jìn)諾達(dá)豐的時(shí)候是項(xiàng)目評(píng)估部文員,但是后來(lái),一個(gè)月內(nèi)就直接破格提升為特助,這個(gè)部門(mén)是諾達(dá)豐非常實(shí)權(quán)的部門(mén),經(jīng)理是簡(jiǎn)和君的親侄----草野進(jìn)一,草野進(jìn)一是諾達(dá)豐在中國(guó)大陸的董事主要組成人員,不過(guò)因?yàn)樗L(zhǎng)期工作比較繁忙,在東莞的事物現(xiàn)在基本上都是黃梅在搭理,現(xiàn)在黃梅的職位相當(dāng)于副經(jīng)理的級(jí)別,在諾達(dá)豐這樣的超級(jí)大廠中是很多人都難以望其項(xiàng)背的.以前只聽(tīng)說(shuō)黃梅的英語(yǔ)和日語(yǔ)都非常不錯(cuò),但是沒(méi)想到她有這么強(qiáng)的能力,只能說(shuō)柏能和我都看走了眼!他們告訴了一個(gè)令我比較感興趣的消息,黃梅每個(gè)周末會(huì)去廣州,工廠派她在那里進(jìn)修.也就是說(shuō),我只要找到了那家學(xué)校,查到了黃梅的名字,我就可以在東莞之外找到她!也許她會(huì)給我個(gè)機(jī)會(huì)讓我們可以好好坐下來(lái)談?wù)?
周末,我放下了所有的工作和應(yīng)酬,自己搭車去了廣州的那家學(xué)校,在學(xué)校里,我找到了黃梅的名字,并且知道和黃梅同時(shí)過(guò)來(lái)進(jìn)修的諾達(dá)豐人員多達(dá)20多人!
我守在學(xué)校的出口處,靜靜的等候和黃梅見(jiàn)面的時(shí)刻.在心中,我曾經(jīng)策劃了多種見(jiàn)面的場(chǎng)景,有驚喜的,有浪漫的,有幸福的,有傷感的,有失望的,但是我不知道今天的結(jié)果到底會(huì)是什么樣?有人說(shuō),等待自己的心上人一分鐘,相當(dāng)于一年,以前我真的不能理解,現(xiàn)在終于明白了,何止一年,太長(zhǎng)了!
黃梅出現(xiàn)了!
在夢(mèng)里千百次尋找的黃梅終于出現(xiàn)在我的視線里了!
她比以前更漂亮了,她終于學(xué)會(huì)做一個(gè)靚麗的女人了!一副成熟自信的樣子,一張精致淡妝的臉龐,職業(yè)的笑容,職業(yè)的步伐,我完全不敢相信這就是以前那個(gè)可愛(ài)而略顯羞澀的小女孩.看著在一群帥哥美女的簇?fù)硐驴羁疃鴣?lái),我退卻了,我能象一個(gè)小丑一樣走到她的面前,發(fā)表我的長(zhǎng)篇愛(ài)情宣言嗎?不能,我不能讓她有些許的難堪,再有些許的委屈!
在工作中豪情萬(wàn)丈的韓宇在愛(ài)情面前做了一次逃兵!
我該怎么辦,我要尋找機(jī)會(huì),尋找著可以讓黃梅充分理解我的機(jī)會(huì)!
我在等待,我一直在等待,我相信,黃梅也在給我這個(gè)機(jī)會(huì)!
沒(méi)有去打攪黃梅,我一次次充滿期望的去了廣州,一次次滿懷失望的回到東莞.
很多次的擦肩而過(guò),我們仿佛最熟悉的陌生人,就在眼前而感到了遙遠(yuǎn)!終于有一次,她很晚才從學(xué)校出來(lái),只和一個(gè)女同事去了旁邊的上島咖啡,我急忙跟了進(jìn)去.觀察了半天,思考了半天,下定了決心走了過(guò)去,禮貌的向黃梅和她的同事欠了欠身,在黃梅的對(duì)面坐下了,我不怕她同事對(duì)我的貿(mào)然坐在她的身邊而感到害羞,我要看清楚黃梅的臉,我要知道她現(xiàn)在對(duì)我的表情和態(tài)度.我生怕一不注意她又失去了!
當(dāng)我恭敬的把自己的卡片遞給她們時(shí),傳來(lái)的是黃梅冷漠的聲音."韓生,你搞錯(cuò)了吧,我們都不認(rèn)識(shí)你啊,不好意思,我們還有事情,麻煩你能坐到別的位置上好嗎?"
我不敢相信自己的耳朵,難道她忘了我嗎?不可能!"黃梅,我是韓宇啊,我到處在找你!"
黃梅流露出慌亂的表情,沒(méi)有給我過(guò)多的解釋,拉著她的同事的手就走出了咖啡廳,但是我從她同事回頭的眼神中似乎已經(jīng)知道,其實(shí)她在逃避.我知道她的名字,那我一定認(rèn)識(shí)她,我相信她的同事應(yīng)該知道她認(rèn)識(shí)我,并且我們一定還有一段什么故事!
我沒(méi)有勇氣追出去,我知道即使我追上了黃梅,那也是枉然.我癡呆的看著窗外的行人,似乎都在嘲笑我的懦弱和無(wú)能,我連自己心愛(ài)的女人也不認(rèn)識(shí)我了,失敗啊!我給黃梅的卡片還靜靜的躺在桌子上,另一張她的同事已經(jīng)帶走了,也許出門(mén)就會(huì)鉆進(jìn)了垃圾桶.
我知道現(xiàn)在黃梅一定有什么難處,也許她已經(jīng)有了男朋友,她不想我再去打破她已經(jīng)平靜的生活.也許她現(xiàn)在很忙,不想再有什么事情阻礙她前進(jìn)的道路.也許這就是我的命,我再次想起了在學(xué)生時(shí)代的那條歪論,當(dāng)我很難為事實(shí)去改變時(shí),何必不讓自己過(guò)的快樂(lè)一點(diǎn)呢,靜靜的享受海封給我?guī)?lái)的成功吧,好好的享受黃梅在諾達(dá)豐給我伸出的援助之手吧!
我當(dāng)作什么事情都沒(méi)有發(fā)生一樣,繼續(xù)著生活,繼續(xù)著我的進(jìn)步!
退一步風(fēng)平浪靜后,我慢慢的用工作去忘掉往事,忘掉黃梅,忘掉自己!
快到元旦的時(shí)候,我接到了一個(gè)陌生的電話,一個(gè)自稱是在廣州我見(jiàn)到黃梅的那個(gè)同事,她告訴我黃梅有話轉(zhuǎn)告我,希望我們能見(jiàn)一面!
黃梅,你想告訴我什么?是不是你已經(jīng)原諒了我,讓同事來(lái)為我們重歸于好做一次牽線呢!
我非常期待,我急切盼望,我心急如焚的等待著與她同事見(jiàn)面!
在咖啡廳里,黃梅的同事說(shuō)出了冰冷的一段話,象一個(gè)殺手一樣用一把尖刀刺進(jìn)了我的胸膛!
"韓經(jīng)理,你好,我叫程婕,是黃梅在東莞諾達(dá)豐電子最親密最要好的朋友.今天不是黃梅叫我過(guò)來(lái)的,但是我有必要見(jiàn)你,作為她最好的姐妹,她的心事只有我知道,她活的太沉重了,她背負(fù)了太多!我覺(jué)得我必須告訴你一個(gè)真實(shí)的黃梅,不然我個(gè)人的良心都會(huì)受到鞭笞.不要問(wèn)我她怎么樣?你太晚了,她已經(jīng)走了,也許你們今生的緣分太淺!"
"黃梅走了,到哪里了,我要去找她,不管她現(xiàn)在在天涯海角!她為什么要走,她不是在諾達(dá)豐做的很好的嗎?"我很憤怒,為什么?為什么臨走的時(shí)候也不給一個(gè)我們?cè)俅握J(rèn)識(shí)的機(jī)會(huì)!
"韓經(jīng)理,冷靜一點(diǎn).黃梅是愛(ài)你的,而且愛(ài)的很深.但是你們的愛(ài)情命都很差,而且差的讓我費(fèi)思.知道你為什么那么容易就做進(jìn)諾達(dá)豐嗎?你知道黃梅付出的是什么嗎?是她一生的愛(ài),也許她以后可能比和你在一起更富有,但是她的心里陰影呢?恐怕一輩子都難以磨滅.你了解她嗎?你知道她是一個(gè)什么樣的女人嗎?也許你說(shuō)你了解,你熟悉,但是我今天告訴你,韓經(jīng)理,不韓宇,你是個(gè)笨蛋,一個(gè)傻瓜,你連這么好的女孩也保護(hù)不了!"程婕徹底的爆發(fā)了,也許她早想為黃梅申冤,也許她也很想我們走在一起,但是她以前沒(méi)有告訴我,今天的這些還有用嗎?程婕讓我知道以前的黃梅,現(xiàn)在的黃梅,未來(lái)的黃梅,是的,我真的對(duì)她關(guān)心的太少了!
黃梅是出生在一個(gè)離異家庭,父母因?yàn)槟赣H的背叛而離異,她從小是跟著父親長(zhǎng)大的,雖然母親也經(jīng)??此?但是她童年得到了愛(ài)太少了!在你之前,她談過(guò)一個(gè)男朋友,而且有一年多,但是她從他那里從來(lái)沒(méi)有得到過(guò)關(guān)懷和愛(ài)護(hù),她們有的只是麻木,直到認(rèn)識(shí)了你,她才覺(jué)得這個(gè)世界原來(lái)也有真愛(ài),她很滿足,甚至懷疑以前的一年多是不是一個(gè)惡夢(mèng).你的胸懷和細(xì)心,你的誠(chéng)懇和幽默,一次次掀起了波浪.她沒(méi)有辦法拒絕你的愛(ài),也沒(méi)有辦法去逃避這份愛(ài),她變的很主動(dòng),也許你開(kāi)始很驚訝,但是現(xiàn)在呢,你應(yīng)該知道黃梅是一個(gè)內(nèi)斂的女孩,她不會(huì)隨便去表達(dá)什么?也不會(huì)隨意去要求什么.她對(duì)你充滿了希望,甚至已經(jīng)憧憬她戴上了你的戒指,你在她的心目中是至高無(wú)上的,已經(jīng)開(kāi)始直追和她一起相濡而沫的父親.她已經(jīng)把她的一生和你緊緊的聯(lián)系在一起,但是后來(lái)她失望了,其實(shí)你每一件事情她幾乎都知道,她對(duì)你太敏感了.她期望你的悔改,也期望你的坦白,但是你沒(méi)有,你把她一次次的機(jī)會(huì)都放棄了!
黃梅因?yàn)榧彝サ木壒?她的內(nèi)心是掙扎的.在學(xué)校她很好學(xué),在東莞,她也一樣!也許你只知道她在柏能,那時(shí)她只想有一份安逸的工作,能讓家里的父親放心就好了.但是你出現(xiàn)了,你的上進(jìn)讓她已經(jīng)無(wú)法滿足柏能那個(gè)清閑的職位了,但是為了你,她堅(jiān)持著,最后出現(xiàn)了那件事情,她主動(dòng)的找到了蘇經(jīng)理并發(fā)毒誓決不干涉你們,才那樣委屈的保全了你犧牲了自己.其實(shí)在當(dāng)時(shí)離開(kāi)柏能也是對(duì)她的一種解脫.她向往的職業(yè)很高,又很想就在厚街附近,很少有她能看上的工作,所以她找的很辛苦.她能進(jìn)諾達(dá)豐完全是她的日語(yǔ)和自修的國(guó)際貿(mào)易幫助了她,她是一個(gè)人才,你了解她究竟學(xué)了多少專業(yè)嗎?你不知道.她進(jìn)諾達(dá)豐后,還是經(jīng)常去你們?cè)?jīng)的房子,她很感動(dòng)你的一直為這個(gè)你們?cè)?jīng)共同擁有的小巢而一直續(xù)租,但是每次翻開(kāi)你留下的日記就很傷心,你對(duì)她的思戀,你對(duì)工作的壓力,幾次她都準(zhǔn)備回心轉(zhuǎn)意,但是她在諾達(dá)豐也出現(xiàn)了意外,徹底的打亂了你們重逢的機(jī)會(huì)!
項(xiàng)目評(píng)估部需要去廈門(mén),當(dāng)時(shí)是草野進(jìn)一先生和黃梅等幾個(gè)同事一起去的.因?yàn)闀r(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng).當(dāng)時(shí)在廈門(mén)的一家酒吧里,黃梅也許是因?yàn)樽罱睦韷阂值奶萘?喝的爛醉如泥.當(dāng)晚在酒店,黃梅睡下后,草野進(jìn)一支走了其他同事,,侮辱了黃梅.當(dāng)黃梅知道時(shí),她想到了報(bào)警,想到了死,但是當(dāng)草野進(jìn)一不停的道歉,甚至下了跪,并表示他一定會(huì)負(fù)責(zé),晚上也是因?yàn)楹染铺?其實(shí)他早喜歡黃梅,希望黃梅能和她東渡日本.黃梅絕望了,也不知所措了,腦海中停留的是他家里蒼老的父親,是東莞焦急的你,她猶豫了!平時(shí)草野進(jìn)一在諾達(dá)豐是一個(gè)很有才干的日本年輕人,對(duì)黃梅也非常的好,很多同事都很愛(ài)慕他,但是沒(méi)想到他選擇了樸素?zé)o華的黃梅,甚至采用了這種手段得到了她!
黃梅經(jīng)過(guò)深思熟慮后妥協(xié)了,草野進(jìn)一雖然很卑鄙,但是還不象很多日本高干那樣張狂.他主動(dòng)的把這件事情告訴了簡(jiǎn)和君,并表示愿意用一生去救瀆罪過(guò).她對(duì)黃梅的確很好,也不失一位未來(lái)很好的夫君.黃梅覺(jué)得她應(yīng)該和你劃上一個(gè)句號(hào),我覺(jué)得自己太殘忍了,沒(méi)有給你一點(diǎn)后悔的機(jī)會(huì),她決定幫你.讓你進(jìn)諾達(dá)豐是她向草野進(jìn)一提出的唯一要求,草野進(jìn)一經(jīng)過(guò)對(duì)海封的了解,她答應(yīng)了,并且把這件事情匯報(bào)給了簡(jiǎn)和君,他們商量了結(jié)果是同意并且允許海封的進(jìn)入,在草野進(jìn)一和簡(jiǎn)和君回日本的前夕,交代武正義男務(wù)必把這件事情做好!
沒(méi)想到武正義男辦的很順利,并且黃梅把草野進(jìn)一臨走時(shí)交給她的項(xiàng)目評(píng)估部也管理的非常好,回東莞了馬上任命黃梅為特助,并且對(duì)黃梅更加好了,她覺(jué)得黃梅很有才華,更加喜歡黃梅.現(xiàn)在黃梅已經(jīng)同意了草野進(jìn)一先生的求婚,并且調(diào)到北京去做分公司經(jīng)理了,也許在春節(jié)就回去日本結(jié)婚了.
她愛(ài)你,你也愛(ài)她.雖然她多災(zāi)多難,但是現(xiàn)在既然草野進(jìn)一對(duì)她不錯(cuò),你就不要再打擾她了,希望你能祝福他們!對(duì)了草野進(jìn)一現(xiàn)在馬上就要回日本總部去了,他雖然傷害過(guò)黃梅,但是她不失一個(gè)好男人!
草野進(jìn)一是個(gè)好男人,那我韓宇呢?
北京?日本?黃梅,你的心里是否還有一個(gè)韓宇,為什么這么大的事情也不和我講一下呢?
黃梅啊,我拿什么去愛(ài)你,我拿什么去和草野進(jìn)一比?
從諾達(dá)豐前臺(tái)了解到她們工廠在北京分公司的地址和電話后,就匆忙寫(xiě)了一張請(qǐng)假單,交給了行政部,簡(jiǎn)單的把工作安排后,打了個(gè)電話給老板,沒(méi)有理會(huì)老板的不悅就直飛北京!
我知道北京那里有一盞燈在為我而亮,隨時(shí)都可能從我的視野里熄滅,我必須去尋找,她是我人生最耀眼的一縷光芒.可是當(dāng)我趕到北京時(shí),留給我的是黃梅已經(jīng)離開(kāi)的腳?。S梅離開(kāi)北京了,沒(méi)有人知道她去了哪里.我失望了,今生注定我們沒(méi)有緣分,一次次的猶豫不決,造成了一次次的擦肩而過(guò).我那凄美的愛(ài)情就猶如一部電影正在緩緩的墜下幕布.曾經(jīng)旗峰山上有個(gè)賣(mài)紙的師傅說(shuō)過(guò),黃梅是天生的旺夫相,但是她的愛(ài)情運(yùn)并不是太順,難道我真的只是她人生的一個(gè)過(guò)客.
我把黃梅裝在了我的心里,只能在夜里可以看見(jiàn)她對(duì)我的微笑,白天腦海里的她是那么的傷心,那么的無(wú)辜,那么的......也許她已經(jīng)不屬于我,而我還不能去承認(rèn)!
草野進(jìn)一也離開(kāi)東莞了,這是回到東莞才知道的.既然我不能擁有黃梅,為什么不能去祝福她?如果草野進(jìn)一能真正的愛(ài)黃梅,能給她一份幸福的生活,我有什么理由去打擾他們呢?黃梅,我很愛(ài)你,但是我更希望你快樂(lè),希望你過(guò)的幸福.倘若我們能在一起,我會(huì)更加珍惜這份來(lái)之不易的愛(ài).倘若我們不能在一起,我也會(huì)為你祈禱,期待你比我過(guò)的好!
海封的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)急劇提升,車間的印刷后段設(shè)備已經(jīng)不能滿足客戶的需要了,老板打算在強(qiáng)化印刷車間的基礎(chǔ)上,對(duì)后段機(jī)器也進(jìn)行淘汰改造,重點(diǎn)引進(jìn)全自動(dòng)的高新設(shè)備.工廠的業(yè)務(wù)部在海封已經(jīng)是一個(gè)地位很高的部門(mén)了,一般的人員很難進(jìn)業(yè)務(wù)部,因?yàn)榭头透鷨蔚榷紝?duì)訂單有或多或少的獎(jiǎng)金和提成,所以他們都非常賣(mài)力,已經(jīng)完全打破那種業(yè)務(wù)和生產(chǎn)對(duì)峙的局面.海封是在健康高速的發(fā)展著,工廠也準(zhǔn)備擴(kuò)大海封的業(yè)務(wù)部門(mén),擬建立一個(gè)營(yíng)銷部門(mén),老板的意思是暫時(shí)給我半年的營(yíng)銷副總使用期,先不對(duì)外進(jìn)行招聘。如果能在這個(gè)時(shí)期內(nèi)對(duì)海封的業(yè)績(jī)和管理等都提升一個(gè)檔次的話,就馬上正式任命.
諾達(dá)豐自從成為海封的客戶后,海封更換了網(wǎng)站和公司畫(huà)冊(cè)的產(chǎn)品圖片,大量的標(biāo)榜海封能作為諾達(dá)豐的供應(yīng)商,已經(jīng)正式宣布進(jìn)入世界印刷行業(yè)頂尖技術(shù)階段,海封也破天荒的進(jìn)入了廣東印刷企業(yè)100強(qiáng),在廣東這個(gè)印刷業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,大量的外資企業(yè)涌入的環(huán)境下,海封的老板能在短短幾年中取得這么大的榮譽(yù),已經(jīng)可以證明海封是一個(gè)前途無(wú)量的工廠,我也需要這樣的平臺(tái).
海封雖然做進(jìn)了諾達(dá)豐,但是因?yàn)樽陨淼膶?shí)力,還是經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)各種各樣的品質(zhì)問(wèn)題.因?yàn)橹Z達(dá)豐對(duì)顏色的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)非常的苛刻,貨期方面也根本不能滿足諾達(dá)豐對(duì)供應(yīng)商近乎殘忍的要求.市場(chǎng)是殘酷的,海封一直在為諾達(dá)豐而嚴(yán)格的要求自己,諾達(dá)豐的訂單也為海封帶來(lái)了超乎想像的高額利潤(rùn).海封的老板對(duì)我的要求是不惜一切代價(jià)加大對(duì)諾達(dá)豐的攻關(guān),爭(zhēng)取擴(kuò)大海封對(duì)他們的影響,以至增加訂單.他是不會(huì)了解到在他掙到諾達(dá)豐的每一張支票上都沾滿了黃梅的眼淚和對(duì)我韓宇的恥辱.
雖然海封做諾達(dá)豐的訂單還是有增無(wú)減,但是因?yàn)椴菀斑M(jìn)一的離去,諾達(dá)豐對(duì)海封的要求是越來(lái)越嚴(yán),簡(jiǎn)和君再也沒(méi)有象剛開(kāi)始那樣專門(mén)拿出時(shí)間過(guò)問(wèn)海封了,也許他已經(jīng)忘記了那個(gè)他曾經(jīng)尋找的韓宇,當(dāng)初也只是為了還他侄子犯下錯(cuò)誤而留下的債!
因?yàn)楣S又有一批大量的諾達(dá)豐彩盒出現(xiàn)了一點(diǎn)很細(xì)微的品質(zhì)問(wèn)題,并且諾達(dá)豐拒收.其實(shí)這些品質(zhì)問(wèn)題是在印刷行業(yè)都可以允許的,因?yàn)橛∷⒌念伾静豢赡茏龅桨俜种俚囊粯?,但是他們所有的彩盒必須有日本高干簽字抽樣檢查報(bào)告才可以通行,而那個(gè)品質(zhì)部日本高干根本不賣(mài)海封的帳,每次都把貨卡的很嚴(yán),這次因?yàn)閿?shù)量巨大,如果不能通過(guò),海封的損失很大.老板對(duì)我這么信任,如果我不能為海封去做點(diǎn)實(shí)事,也會(huì)得到良心的譴責(zé)!
我去了諾達(dá)豐!
還沒(méi)有走進(jìn)諾達(dá)豐的辦公樓,就感覺(jué)到一陣眩暈。以前,每次走到這里,就象到了天安門(mén),那里象征著榮耀,象征著勝利。但是今天,我象走進(jìn)了監(jiān)獄,有一種感覺(jué)叫窒息,叫屈辱!
依然是微笑著和前臺(tái)打了聲招呼,正準(zhǔn)備去品質(zhì)部,眼前出現(xiàn)了那個(gè)曾經(jīng)為海封進(jìn)入諾達(dá)豐立下汗馬功勞的武正義男背影。我連忙跟了過(guò)去,禮貌的向他問(wèn)好,他把我?guī)У搅怂霓k公室。
武正義男的辦公室是那么的凌亂,沙發(fā)旁邊竟然還放了個(gè)睡袋,我們坐下后,短暫的沉默讓這個(gè)不算寒冷的季節(jié)增加了幾絲嚴(yán)寒。當(dāng)我說(shuō)明來(lái)意,告訴她我過(guò)來(lái)就是來(lái)找品質(zhì)部解決貨物品質(zhì)異常問(wèn)題時(shí),他那剛才還晴空萬(wàn)里的笑臉慢慢陰沉下來(lái),我根本不知道他為什么對(duì)這件事情這么敏感。但是因?yàn)楹推焚|(zhì)部的高干不是很熟悉,我很希望利用他在工廠的影響,請(qǐng)他幫忙給我說(shuō)幾句好話時(shí),他竟然一下子跳起來(lái)了。
"韓宇先生,諾達(dá)豐是一家知名的企業(yè),任何供應(yīng)商我們都一樣對(duì)待,不能因?yàn)槟闶呛7?,我們就要特別對(duì)待你!你以為你韓宇很了不起是嗎?其實(shí)你什么都不是。知道我們?yōu)槭裁匆湍阕鰡??是因?yàn)椴菀斑M(jìn)一先生的錯(cuò)誤,草野進(jìn)一先生是一個(gè)高度負(fù)責(zé)的日本男人,要是換做我,我不會(huì)去理睬什么?"我知道武正義男那張扭曲的臉想要表達(dá)什么?很想阻止他繼續(xù)說(shuō)下去,我想逃,今天見(jiàn)到他是個(gè)錯(cuò)誤,給我一個(gè)地洞吧,我要為了生活而鉆進(jìn)去!
但是他沒(méi)有停止那討厭的嘴巴,繼續(xù)在那里洋洋得意,高聲的放著狗屁。"你認(rèn)識(shí)黃梅小姐嗎?就是那個(gè)每天一本正經(jīng)的女人。你們以為自己很有本事,要知道,只要我們諾達(dá)豐一張嘴,象你們海封這樣的供應(yīng)商是踏破門(mén)檻擠進(jìn)來(lái),反省一下自己吧!還以為草野進(jìn)一先生會(huì)去娶她,簡(jiǎn)直是癡人說(shuō)夢(mèng)!草野進(jìn)一先生現(xiàn)在已經(jīng)回日本了,也許他正在和他的太太在享受快樂(lè)呢,那個(gè)白癡現(xiàn)在已經(jīng)知道了草野進(jìn)一先生跟她開(kāi)的玩笑,已經(jīng)離開(kāi)了北京的分公司,我看她離開(kāi)了準(zhǔn)備怎樣去生活,簡(jiǎn)直是弱智!"
武正義男還在大放厥詞,他沒(méi)有理會(huì)我已經(jīng)憤怒的臉,一雙可以噴火的眼睛直視著他,攥緊拳頭。不想再管今后,不想再去考慮海封,什么都不想理會(huì)了,我徹底的死了,徹底的被上帝刷了一把,連累的還有我那苦命的黃梅!
我抓起了茶幾上的杯子,拼命的向武正義男那條發(fā)狂的瘋狗甩去,跟上的是那已經(jīng)忍耐很久的拳頭......
我被保安趕出了諾達(dá)豐。
我已經(jīng)知道等待我的是什么結(jié)果,但是我已經(jīng)沒(méi)有任何可以留戀,我在等待一份安寧,等待在東莞的徹底滅亡!
當(dāng)晚,我就見(jiàn)到了海封,他是主動(dòng)找到了我。老板意味深長(zhǎng)的告訴我,"韓宇,我什么都知道了。諾達(dá)豐的武正義男已經(jīng)去了醫(yī)院,海封已經(jīng)支付了醫(yī)療費(fèi)和精神損失,這次的影響非常不好,已經(jīng)鬧到了公安局。海封是一個(gè)內(nèi)地企業(yè),需要發(fā)展,需要成長(zhǎng)。不好意思,海封還是要諾達(dá)豐這樣的工廠來(lái)支持,感謝你一年多以來(lái)對(duì)海封的作出的犧牲和奉獻(xiàn)。韓宇,我也是沒(méi)有辦法,明天財(cái)務(wù)部會(huì)給你打一份財(cái)務(wù)單,你去確認(rèn)一下,如果有什么異議和要求你直接的找我,我不會(huì)忘記你為海封所作的一切。"
后邊的我一句話也沒(méi)有聽(tīng)進(jìn)去,我也不想去聽(tīng),這些對(duì)我已經(jīng)沒(méi)有什么意義。我知道,我也只會(huì)有這樣的結(jié)果!
第二天,我是帶著驕傲、落寞、狼狽離開(kāi)了海封,沒(méi)有周圍的歡送,沒(méi)有離別的傷感。一切都是假的,什么同生共死,什么有難同當(dāng)?昔日的兄弟忘記了我對(duì)他們的幫助,周圍那些跟單們也在埋頭工作,忘記了今天是我韓宇的離開(kāi)!
我把我那輛車賣(mài)給了海封,我不想從那里帶走一點(diǎn)留戀!
一個(gè)人的來(lái)到東江邊,靜靜的感受那份安靜。頭頂灰蒙蒙的天空,腳下奔騰的江水,遠(yuǎn)處還響起了幾聲汽笛。東江的水流向了香港,流向了世界,看著發(fā)黃的江水,依稀感覺(jué)這里原本是不是沒(méi)有這條江,千萬(wàn)的尋夢(mèng)人在這里流下了太多的淚水,從而匯成了這條東江!今天東江在發(fā)怒,在咆哮!
回首來(lái)東莞一年多的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,成功的路上曾經(jīng)鋪滿了鮮花,但是它凋零了,曾經(jīng)響起了掌聲,但是它停止了。但是沒(méi)有忘記的是那份勤奮,那份追求,那份汗水,那份眼淚!
東莞是個(gè)步伐很快的城市,有人跑到了前面,他們心酸,他們高興!他們歡呼,有人落到了后邊,他們辛酸,他們不甘,他們追趕!這里還有很多人正在經(jīng)歷著一種心靈的碰撞,經(jīng)歷著一種生活的磨難,因?yàn)檫@里是東莞,所有沒(méi)有人會(huì)去等待,沒(méi)有人會(huì)去同情,東莞就象走向天堂和地獄的十字路口,把握現(xiàn)在,把握未來(lái)!
遠(yuǎn)處有機(jī)器的轟鳴,眼前有飛馳的寶馬,堅(jiān)強(qiáng)一點(diǎn)吧,現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)吧!
天空流下它那感動(dòng)的淚水,但是東莞不相信眼淚!
?。ㄈ恼慕Y(jié)束)
后記:
2個(gè)多月了,多少個(gè)深夜我默默的回首著從前,多少次我說(shuō)服自己我曾經(jīng)做了一場(chǎng)華麗而傷感的夢(mèng),多少次我在尋找那個(gè)傳說(shuō)的孟婆湯。很多次的準(zhǔn)備放棄,很多次的感動(dòng)大家的支持讓我繼續(xù)!
我現(xiàn)在的心非常的平靜。我理解了當(dāng)初楊經(jīng)理對(duì)我的排擠,因?yàn)樗麃?lái)到東莞是為了他對(duì)生活的追求;我理解了海封老板最后對(duì)我的絕情,因?yàn)樗莻€(gè)商人,我不能去要求他太多;我理解了林思那匆忙離去的腳步。因?yàn)樗?jīng)有個(gè)美麗的愛(ài)情夢(mèng);我理解了黃梅一次次的絕情,因?yàn)樯咸鞂?duì)待我們太殘忍,讓她在愛(ài)情面前徹底的成了一個(gè)"笨蛋"。其實(shí)最聰明的人是一直把自己當(dāng)作笨蛋的人,最笨的人就是一直自以為最聰明的人!我其實(shí)很蠢,十足的笨蛋!
我辜負(fù)了兩個(gè)很好的女孩,我知道我的一生充滿了悲痛。東莞的事業(yè)不相信眼淚,難道愛(ài)情相信嗎?林思,我祝福你的婚姻是美滿的,也期望你的丈夫是一個(gè)可以為你抹平曾經(jīng)傷痛的好男人!我期望一個(gè)奇跡,我知道黃梅她上天涯,因?yàn)槲业拿质悄阕?cè)的。雖然那個(gè)時(shí)候沒(méi)有東莞版,但我相信你一定回到東莞版。如果你現(xiàn)在幸福,我真心的祝福你;如果你也在懷戀,還在等待,我將盼望你的消息!我的QQ,我的號(hào)碼,我們?cè)?jīng)小巢還沒(méi)有改變!
我期待感動(dòng)上天,期待改動(dòng)無(wú)法改變的你!
現(xiàn)在的心情很沮喪,今天過(guò)去,明天我還會(huì)繼續(xù)!
謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給在東莞還在尋夢(mèng)的朋友,也獻(xiàn)給我記憶深處的你們!
建議韓宇你出尋找黃梅,哪怕到老.這才叫真正的愛(ài)情!
感想:
我喜歡這片文章寫(xiě)的太好了,看了以后我真的很想流淚,本文的主人要換成是我,我也會(huì)這樣做,做人感情及良心是最重要.