解答/湯池 全球著名管理咨詢公司博斯公司高級(jí)經(jīng)理

     　　對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，答案可能在于兩方面：一是怎么想辦法爭(zhēng)取更多資金二是怎么控制開(kāi)銷和現(xiàn)金流。

     　　我們先從第一個(gè)方面開(kāi)始談起。怎么去獲得更多的資金來(lái)源，這方面的渠道確實(shí)不是很多。曾經(jīng)有個(gè)笑談?wù)f創(chuàng)業(yè)公司最初的資金主要來(lái)自于F4：Founder創(chuàng)始人、Family家人、Friends朋友、Fools傻瓜。雖然是業(yè)界笑談，但是也可以看出創(chuàng)業(yè)公司除了創(chuàng)始人之外，資金的來(lái)源是非常有限的。

     　　作為創(chuàng)業(yè)公司，一個(gè)獲取資金的方式是爭(zhēng)取入駐具有良好政策支持的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。一些新興的產(chǎn)業(yè)園區(qū)都有產(chǎn)業(yè)孵化器，比如醫(yī) 行業(yè)的、科技電子行業(yè)的。有些產(chǎn)業(yè)園對(duì)孵化器的投入很大，有非常好的支持體系。爭(zhēng)取入駐一些國(guó)內(nèi)比較好的產(chǎn)業(yè)園的孵化器，對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常好的獲得支持的渠道。中國(guó)現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)園就像雨后春筍一樣，比如上海周邊以前一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)，現(xiàn)在都有一些受政府扶持力度非常大的產(chǎn)業(yè)園在不斷涌現(xiàn)。國(guó)家目前非常重視創(chuàng)新，孵化器也成為各產(chǎn)業(yè)園重點(diǎn)打造的創(chuàng)新體系，如果能入駐孵化器，將是非常好的融資和獲取支持的途徑。

     　　除了產(chǎn)業(yè)園孵化器之外，各地政府對(duì)中小企業(yè)發(fā)展也有相應(yīng)的支持政策，以不同的形式出現(xiàn)，比如信用擔(dān)保、直接貸款，另外，還有一些減免政策，比如停收個(gè)體工商管理的費(fèi)用等，特別是科技創(chuàng)新比較強(qiáng)的企業(yè)，要和當(dāng)?shù)卣３直容^好的聯(lián)系，拿到財(cái)政的支持也不失一個(gè)方法。

     　　銀行也是一個(gè)不能忽略的渠道。有些銀行有專門針對(duì)中小企業(yè)提供貸款的部門。比如小型公司之間可以相互擔(dān)保，抵押貸款，當(dāng)然這相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較被動(dòng)的方法。還有些銀行，有針對(duì)小型公司的創(chuàng)業(yè)基金。

     　　中國(guó)的天使投資人也越來(lái)越多，留意他們的投資方式，讓他們看到和了解自己的公司，爭(zhēng)取他們的投資也是一個(gè)重要方式。

     　　不過(guò)，能夠拿到這些資金，能夠入駐那些比較好的產(chǎn)業(yè)園孵化器的企業(yè)，還是相對(duì)比較少的。建議各個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)對(duì)自己的現(xiàn)金流有比較好的管理手段，管理好自己的成本，有具備非常好實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的管理財(cái)務(wù)人員，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼鲁倘ス芾憩F(xiàn)金流。財(cái)務(wù)管理的制度需要在早期就去落實(shí)。

     　　在開(kāi)源不多的時(shí)候，節(jié)流是很重要的。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成本一般分為幾大類，人力成本、行政成本、營(yíng)銷成本等。對(duì)于行政成本，像消耗品費(fèi)用、通訊費(fèi)用，公司可以制定一個(gè)限額行非常嚴(yán)格地執(zhí)行。

     　　人力成本是比較有辦法控制的。對(duì)于非核心的崗位員企業(yè)不一定要雇用長(zhǎng)期的人員，可以采取雇用一些兼職人員的方式，有事就來(lái)，沒(méi)事不用來(lái)。這可以節(jié)省一部分開(kāi)銷。另外，從人員的福利方面，也有些方法可以控制現(xiàn)金流，比如采用長(zhǎng)期激勵(lì)的機(jī)制，除了給一些現(xiàn)金上的獎(jiǎng)金之外，還可以給一些股權(quán)上的激勵(lì)，比如三年一個(gè)周期或五年一個(gè)周期來(lái)激勵(lì)他，而不是所有的人都是每年給一大筆獎(jiǎng)金。從股權(quán)的角度去進(jìn)行激勵(lì)，這也是初創(chuàng)期企業(yè)控制成本的方法，當(dāng)然，前提是股東要接受從長(zhǎng)期來(lái)看股權(quán)會(huì)下放到其他人的手中，但是其實(shí)這種利益不用很大，股權(quán)從心理上來(lái)說(shuō)對(duì)人員是比較大的激勵(lì)方式，部分可以取代每年以現(xiàn)金形式支付給他們的獎(jiǎng)金。

     　　最后講到的是營(yíng)銷成本。針對(duì)你的行業(yè)和銷售渠道，要有非常好的量體裁衣的營(yíng)銷方式，盡量選擇低成本、高產(chǎn)出的一些宣傳方式，不要立刻去進(jìn)行一些成本比較高的電視廣告，而可以考慮更多去利用點(diǎn)擊率高的門戶網(wǎng)站或?qū)I(yè)網(wǎng)站、發(fā)放傳單、用路演等方式去進(jìn)行營(yíng)銷。仔細(xì)研究一下各種營(yíng)銷手段的投入產(chǎn)出比，根據(jù)自己的目標(biāo)客戶，有針對(duì)性地去做營(yíng)銷，盡量投入到針對(duì)性比較強(qiáng)和關(guān)聯(lián)度比較高的渠道中去。

     　　當(dāng)然，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司，有些方面是必須投入的。一是與你的核心業(yè)務(wù)相關(guān)的硬件，如果你做互聯(lián)網(wǎng)、做手機(jī)平臺(tái)，那服務(wù)器方面的投入就不能省二是對(duì)關(guān)鍵人才的投入，在早期必須投入。其他的方面可以循序漸進(jìn)，比如辦公室的裝修、員工的額外福利等，都可以往后推遲。如果你能找到合適的人，大家一起努力，在一開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)初期，艱苦的條件大家也都能理解。