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        首頁 武岡文學 創(chuàng)業(yè)初期如何有效控制資金流?

        創(chuàng)業(yè)初期如何有效控制資金流?

        威濂黃子 威廉 2012-07-22 17:43 3

        解答/湯池 全球著名管理咨詢公司博斯公司高級經(jīng)理

               對于這個問題,答案可能在于兩方面:一是怎么想辦法爭取更多資金二是怎么控制開銷和現(xiàn)金流。

               我們先從第一個方面開始談起。怎么去獲得更多的資金來源,這方面的渠道確實不是很多。曾經(jīng)有個笑談?wù)f創(chuàng)業(yè)公司最初的資金主要來自于F4:Founder創(chuàng)始人、Family家人、Friends朋友、Fools傻瓜。雖然是業(yè)界笑談,但是也可以看出創(chuàng)業(yè)公司除了創(chuàng)始人之外,資金的來源是非常有限的。

               作為創(chuàng)業(yè)公司,一個獲取資金的方式是爭取入駐具有良好政策支持的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。一些新興的產(chǎn)業(yè)園區(qū)都有產(chǎn)業(yè)孵化器,比如醫(yī) 行業(yè)的、科技電子行業(yè)的。有些產(chǎn)業(yè)園對孵化器的投入很大,有非常好的支持體系。爭取入駐一些國內(nèi)比較好的產(chǎn)業(yè)園的孵化器,對初創(chuàng)企業(yè)來說是非常好的獲得支持的渠道。中國現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)園就像雨后春筍一樣,比如上海周邊以前一些欠發(fā)達地區(qū),現(xiàn)在都有一些受政府扶持力度非常大的產(chǎn)業(yè)園在不斷涌現(xiàn)。國家目前非常重視創(chuàng)新,孵化器也成為各產(chǎn)業(yè)園重點打造的創(chuàng)新體系,如果能入駐孵化器,將是非常好的融資和獲取支持的途徑。

               除了產(chǎn)業(yè)園孵化器之外,各地政府對中小企業(yè)發(fā)展也有相應的支持政策,以不同的形式出現(xiàn),比如信用擔保、直接貸款,另外,還有一些減免政策,比如停收個體工商管理的費用等,特別是科技創(chuàng)新比較強的企業(yè),要和當?shù)卣3直容^好的聯(lián)系,拿到財政的支持也不失一個方法。

               銀行也是一個不能忽略的渠道。有些銀行有專門針對中小企業(yè)提供貸款的部門。比如小型公司之間可以相互擔保,抵押貸款,當然這相對來說是比較被動的方法。還有些銀行,有針對小型公司的創(chuàng)業(yè)基金。

               中國的天使投資人也越來越多,留意他們的投資方式,讓他們看到和了解自己的公司,爭取他們的投資也是一個重要方式。

               不過,能夠拿到這些資金,能夠入駐那些比較好的產(chǎn)業(yè)園孵化器的企業(yè),還是相對比較少的。建議各個創(chuàng)業(yè)企業(yè)對自己的現(xiàn)金流有比較好的管理手段,管理好自己的成本,有具備非常好實戰(zhàn)經(jīng)驗的管理財務(wù)人員,有嚴謹?shù)恼鲁倘ス芾憩F(xiàn)金流。財務(wù)管理的制度需要在早期就去落實。

               在開源不多的時候,節(jié)流是很重要的。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成本一般分為幾大類,人力成本、行政成本、營銷成本等。對于行政成本,像消耗品費用、通訊費用,公司可以制定一個限額行非常嚴格地執(zhí)行。

               人力成本是比較有辦法控制的。對于非核心的崗位員企業(yè)不一定要雇用長期的人員,可以采取雇用一些兼職人員的方式,有事就來,沒事不用來。這可以節(jié)省一部分開銷。另外,從人員的福利方面,也有些方法可以控制現(xiàn)金流,比如采用長期激勵的機制,除了給一些現(xiàn)金上的獎金之外,還可以給一些股權(quán)上的激勵,比如三年一個周期或五年一個周期來激勵他,而不是所有的人都是每年給一大筆獎金。從股權(quán)的角度去進行激勵,這也是初創(chuàng)期企業(yè)控制成本的方法,當然,前提是股東要接受從長期來看股權(quán)會下放到其他人的手中,但是其實這種利益不用很大,股權(quán)從心理上來說對人員是比較大的激勵方式,部分可以取代每年以現(xiàn)金形式支付給他們的獎金。

               最后講到的是營銷成本。針對你的行業(yè)和銷售渠道,要有非常好的量體裁衣的營銷方式,盡量選擇低成本、高產(chǎn)出的一些宣傳方式,不要立刻去進行一些成本比較高的電視廣告,而可以考慮更多去利用點擊率高的門戶網(wǎng)站或?qū)I(yè)網(wǎng)站、發(fā)放傳單、用路演等方式去進行營銷。仔細研究一下各種營銷手段的投入產(chǎn)出比,根據(jù)自己的目標客戶,有針對性地去做營銷,盡量投入到針對性比較強和關(guān)聯(lián)度比較高的渠道中去。

               當然,對于創(chuàng)業(yè)公司,有些方面是必須投入的。一是與你的核心業(yè)務(wù)相關(guān)的硬件,如果你做互聯(lián)網(wǎng)、做手機平臺,那服務(wù)器方面的投入就不能省二是對關(guān)鍵人才的投入,在早期必須投入。其他的方面可以循序漸進,比如辦公室的裝修、員工的額外福利等,都可以往后推遲。如果你能找到合適的人,大家一起努力,在一開始的創(chuàng)業(yè)初期,艱苦的條件大家也都能理解。

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        評論列表

        兵子駝

        今天再來頂帥哥的文章了...........

        2712年前

        作者回復:

        哥哥,非常感謝你!如若有什么可幫得上的,請按以下方式聯(lián)系,3Q!
        中國平安集團東莞中心長安分公司
        保險*銀行*投資
        黃向軍 (綜合金融客戶經(jīng)理)
        綜合金融業(yè)務(wù)范圍:
        (a.)各式保險<養(yǎng)老、教育、醫(yī)療、財產(chǎn)險、團險、意外、車險。(b.)銀行<存款、高額貸款≥100萬,代發(fā)工資,信用卡5~200萬>(c.)投資理財<安盈理財——月均收益4~5.5%,信托——收益10~1000%>(d.)企業(yè)管理,市場營銷策劃。
        Mobil:18024327914
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        QQ:929255565
        Email:william_lucas@163.com
        Address:東莞市長安

        2012/7/26 4:05:13

        兵子駝

        帥哥好啊,這個行業(yè)很吃香的,加油。

        2812年前

        月光族

        學習了。很好的經(jīng)驗分享。

        2912年前

        作者回復:

        好東西大家一起分享,非常樂意與你共同學習、探討、成長

        2012/7/26 4:16:27

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