我拎著剛買的衣服，站在門口等一個朋友。

一個職業(yè)乞丐發(fā)現(xiàn)了我，非常專業(yè)的、徑直的停在我面前。

這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，

就像上了一堂生動的市場調(diào)查案例課。

為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。

'小姐 …… 行行好，給點吧。

'我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。

乞丐很健談。

' …… 我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？

我一掃眼就見到你。在茂業(yè)買 levi's ，一定捨得花錢 …… '

'哦？你懂的蠻多嘛！'我很驚訝。

'做乞丐，也要用科學(xué)的方法。'他說。

我一愣，饒有興趣地問'什麼科學(xué)的方法？'

'你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？'

我仔細(xì)打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。

他打斷我的思考，說：'人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，

這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。'

我點頭默認(rèn)，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。

'我懂得 swot 分析，優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。

對於我的競爭對手，我的優(yōu)勢是我不令人反感。

機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。'

'我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。

理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30 萬。

但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。

所以，我得分析，哪些是目標(biāo)客戶，哪些是潛在客戶。'他潤潤嗓子繼續(xù)說，

'在華強北區(qū)域，我的目標(biāo)客戶是總?cè)肆髁康?3 成，成功機率 70% 。

潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；

剩下 5 成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。'

'那你是怎樣定義你的客戶呢？'我追問。

'首先，目標(biāo)客戶。就像你這樣的年輕先生，有經(jīng)濟基礎(chǔ)，出手大方。

另外還有那些情侶也屬於我的目標(biāo)客戶，他們?yōu)榱嗽诋愋悦媲安粊G面子也會大方施捨。

其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數(shù)會花錢免災(zāi)。

這兩類群體，年齡都控制在 20~30 歲。

年齡太小，沒什麼經(jīng)濟基礎(chǔ)；年齡太大，可能已結(jié)婚，財政大權(quán)掌握在老婆手中。

這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。'

'那你每天能討多少錢。'我繼續(xù)問。

'週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。

週末，甚至可以討到四、五百。'

'這麼多？'

見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。

'和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午 11 點到晚上 7 點，

週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5 秒鐘，

扣除來回走動和搜索目標(biāo)的時間，大概 1 分鐘乞討 1 次得 1 塊錢，

8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷ 2] ，得到將近 300 塊。'

'千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。

因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。

不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉(zhuǎn)而尋找下一個目標(biāo)。'

強！ 這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監(jiān)。

'你接著說。'我更感興趣了，看來今天能學(xué)到新的東西了。

'有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。

給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？'

我想了想，說不知道。

'你應(yīng)該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。

但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠(yuǎn)遠(yuǎn)地躲開。'

'再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；

還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。

我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。

女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。

我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；

那個男的是高級白領(lǐng)，身上可能沒有零錢；

你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。'

有道理！ 我越聽越有意思。

'所以我說，知識決定一切！'我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。

'要用科學(xué)的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？

走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。

要用知識武裝自己，學(xué)習(xí)知識可以把一個人變得很聰明，

聰明的人不斷學(xué)習(xí)知識就可以變成人才。21世紀(jì)最需要的是什麼？就是人才。'

'有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。

我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當(dāng)，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。'

'在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。

運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，

大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。

而且很穩(wěn)定，基本不會有很大的波動。'

太強了！ 我越發(fā)佩服這個乞丐了。

'我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態(tài)，所以討的錢多。'

說的多好??！

'乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。

雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。

千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。

晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。

若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。'

'你還有老婆孩子？'我不禁大聲讚歎，引來路人側(cè)目。

'我老婆在家做全職太太，孩子念小學(xué)。

我在沙井區(qū)買了一套房，十年分期，還差六年就還清了。

我要努力掙錢，供我兒子讀大學(xué)念市場營銷專業(yè)，然後子承父業(yè)當(dāng)一個比我更出色的乞丐。'

'我5年前在微硬中華大區(qū)做市場策劃，2年前升為營銷經(jīng)理，月薪5千。

那時買了一臺1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。

後來我想這樣永遠(yuǎn)也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質(zhì)的乞丐。

聽完，我激動地說：'你有沒有興趣收我做徒弟……