謝爾頓危機之“武岡人網(wǎng)”
站長一篇“網(wǎng)站正處在十字路口”的文章激起許多共鳴,今發(fā)愚論,期收拋磚引玉之效。
“武岡人網(wǎng)”走到今天,站長嘔心瀝血,篳路藍(lán)縷,實有開創(chuàng)之功。然憑一己之力,只手擎天,未免有閉門造車之誤。
先分享兩則小故事。新童話“三只小豬之理應(yīng)歪合”:從前,有三只小豬離開豬媽媽要去獨立生活。豬老大用稻草蓋了一間房子,他很滿意。豬老二用樹枝蓋了一間房子,他也很滿意。豬老大和豬老二去找豬老三玩,看見豬老三正在和泥,他要蓋一間磚頭房子哦!看到豬老三滿頭大汗,豬老大和豬老二嘲笑一番之后就去玩耍了。豬老三一點也不生氣,繼續(xù)蓋他的磚頭房子。下午了,豬老大和豬老二還在玩耍,豬老三一點也不羨慕,專心致志地建造他的磚頭房子。傍晚了,豬老大和豬老二玩累了都回家睡覺了,豬老三還是一心一意地蓋房子。房子馬上就要蓋好了,他很興奮,這時,狼來了。。。。。。
故事就是這樣的。有崇高的理想和堅定的決心固然令人欽佩,好高騖遠(yuǎn)則可能一事無成,從小目標(biāo)一步一步做起吧!
新童話“丑小鴨之理應(yīng)歪合”:從前,鴨窩里的一枚奇怪的蛋孵出了一只奇怪的小鴨子。這只小鴨子很丑,但也很特別,所以它是特別的丑。驢子嘲笑它丑,豬也嘲笑它丑。丑小鴨不想活了。一只路過的老山羊告訴丑小鴨,它是天鵝的孩子,所以才與眾不同。丑小鴨重新燃起了生命的欲望,它一定要堅強地活下去,它希望成為天鵝。從此,丑小鴨不管是被嘲笑,還是被欺負(fù),它都堅強地活下去。第二年春天到了,小鴨子們都長大了,它們可以下河游泳了。那我們的丑小鴨呢?它只是一只公雞。。。。。。
故事就是這樣的。有理想不代表同樣擁有才能。把擁有理想當(dāng)作擁有才能,到頭來只會離理想越來越遠(yuǎn)。
我們不妨仔細(xì)審視上兩則頗有寓意的新童話,如果僥幸不被言中,那么就可以考慮下面這些純技術(shù)層面的因素了。
借用韓愈“馬說”:世有伯樂,然后有千里馬,千里馬常有,而伯樂不常有,市場就是千里馬。我們可以抱怨市場的瞬息萬變,但我們自己是否就是那“不常有的伯樂”呢?從技術(shù)層面分析,“武岡人網(wǎng)”的名稱就顯得太過局狹??v使將武岡人一網(wǎng)打盡,所得亦有限。網(wǎng)站經(jīng)營的是眼球經(jīng)濟,講究規(guī)模效應(yīng),量區(qū)區(qū)一小縣,能有多大市場。不如改作一個較大的標(biāo)題“故土聯(lián)盟”,副標(biāo)題可以采用“XX人網(wǎng)”。大約相當(dāng)于同學(xué)錄的翻版,其實這是一種連鎖經(jīng)營的思路,做好了一個地方,可以克隆,能夠以最小的投入達(dá)到最大的產(chǎn)出,并且連鎖的方式較容易產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng),國美,蘇寧是也。所以,希望站長能深刻理解零售業(yè)連鎖經(jīng)營的思路,借鑒也罷,照抄也罷,如果不忌諱,傳銷和直銷在方法手段上亦有獨到之處,豈能惡其名而廢其精義。
聯(lián)想柳傳志說過:沒有利潤的生意我不做,有利潤而不得其人的生意我也不做。真要做大做強網(wǎng)站,一個人單打獨斗是不行的,要重視團隊建設(shè),要重視客戶的培養(yǎng),要重視核心競爭力的養(yǎng)成。網(wǎng)站臥虎藏龍,如能好好地加以開發(fā)(注意,不是利用,經(jīng)商之人永遠(yuǎn)不要提那些有可能產(chǎn)生歧義的字眼),不難掘到寶藏。現(xiàn)在大家都講究和諧,和諧就是雙贏的局面,不是我賺了,你虧了,或者你賺了,我虧了。傳統(tǒng)思想認(rèn)為無商不奸,這是一種農(nóng)耕文明落伍的觀念,一方付出了產(chǎn)品或者服務(wù),得到勞動的報酬,一方付出了金錢,得到自己所需的東西,實在是各盡所能,各取所需,太公平不過的事情。說這么些,無非是為下面做鋪墊。站長大可招攬股東,一則解團隊人才短缺之困境;二則解早期經(jīng)營擴張資金之不足。以“武岡人網(wǎng)”現(xiàn)在這種經(jīng)營規(guī)模,區(qū)區(qū)幾人就能排危解難,何患之有?當(dāng)然風(fēng)物長宜放眼量,不能滿足于眼前利益,否則就無法吸引股東。很多初創(chuàng)業(yè)者,招股失敗,原因多半在于有一種舍不得的心態(tài)不愿俯就,弊帚自珍,其實,在一個成功大公司能夠占有20%的股份就不得了啦。大河漲水小河滿的道理大家都懂,但做起啦就難,不管潮起潮落,他只看著自己碗里那點水。招股失敗的第二個原因就是不夠透明,遮遮掩掩,這和國人多偽君子,少真小人有關(guān),聯(lián)系到最近的范跑跑事件,就可見一二了。其實任何見不得人的,擺不上臺面的東西都怕暴露在陽光下,這就是“公開,公平,公正”三原則做為西方法治基礎(chǔ)的緣故,而網(wǎng)絡(luò)天生就俱備全透明的特性。
我不知道我們是否有對網(wǎng)絡(luò)的真正正確認(rèn)識,任何時候,網(wǎng)站都要高舉“全互動,全透明,全免費”的旗幟,QQ恰好做到了這點,所以它成功了。一談到網(wǎng)站盈利,就有人高高祭起收費的法寶,這是極其愚蠢的想法,這是一種上位者的思考模式,再說明白點,就是中國官僚行政體系當(dāng)中那一套官本位的思想在作怪。老子“道德經(jīng)”提出“為天下谷”的思想才是我們應(yīng)該奉行的自然之道。海納百川,正因為它為天下谷的緣故,做網(wǎng)站的,永遠(yuǎn)不要提收費二字。鏈接廣告,你是為了得到廣告費,這不是收費;短信投票,你是為了得到聚少成多的規(guī)模效應(yīng),這不是收費;拉VIP贊助,你是提供了服務(wù)得到了回報,這也不是收費。往死里說,商人就是乞丐,如果你把自己當(dāng)作乞丐了,這天下之谷也就非你莫屬了。如果你心有不甘,心理上過不了這一關(guān),除非你是牛B哄哄的中石油,中移動,中電信這樣的國家壟斷資本主義怪獸,象這樣的怪獸,就是微軟,因特,IBM也要退避三舍??!
認(rèn)識層面的東西解決了,最終都要歸結(jié)到網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)上來。對于這種地方性網(wǎng)站,內(nèi)容一定要具有自己的特色。以“武岡人網(wǎng)”為例,地方民營信息公司和地方報刊是能帶來大量地方信息的兩個途徑。如果沒有這些地方實用信息,也就難吸引地方人士了,如果再開些熱門專欄就更好了?!拔鋵司W(wǎng)”的文學(xué)專欄開得不錯,其他的就濫竽充數(shù)了,并不是其它專欄辦不好,實在是不得其人的緣故,這也就應(yīng)了柳傳志的那句話。所以,先有人,后才有內(nèi)容。而怎樣才有人呢,激勵機制是很重要的,無利不起早嘛,經(jīng)商就要站在經(jīng)商的角度,不能還是江湖那一套,江湖的事是最靠不住的,多在口頭上,少在行動上,從管理的角度來看,是執(zhí)行力不夠。一定要建立類似稿酬的酬勞機制,有人把經(jīng)營網(wǎng)站當(dāng)成只進不出的下蛋金雞,以為一旦建成,便財源滾滾而來,實在是癡人做夢。進有進之道,出有出之理,只有形成這種良性的循環(huán),方能一步一步走上更高的臺階,否則就是涸澤而漁,殺雞取卵,困守自斃之道了?!熬訍圬?,取之有道”是這個道理;“刻薄持家,其享不遠(yuǎn)”也是這個道理;“財不入急門”更是這個道理。如能專人承包,充實內(nèi)容,隨時根據(jù)受眾的好惡和口味加以調(diào)節(jié),沒有理由吸引不來人。尤其是這種鄉(xiāng)情網(wǎng)站,其受眾是特定的,一旦維系住,就不容易散失。誠如“武岡人網(wǎng)”這樣的網(wǎng)站是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與搜狐,新浪相比的,但如我這樣的人,花在這些三流網(wǎng)站上的時間多過那些大網(wǎng)站,純粹因為其內(nèi)容獨特也。網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)可以通過大量復(fù)制,粘貼來充實,關(guān)鍵在于取舍,你開多少專欄都可以,有人覺得這會不會有法律問題???我要問:你說呢?
“讀者”當(dāng)年創(chuàng)刊,也不過三五個人,七八條槍,在一間簡陋的屋子里,漿糊加剪刀,可以為今天網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)者鑒。
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