謝爾頓危機之“武岡人網(wǎng)”

站長一篇“網(wǎng)站正處在十字路口”的文章激起許多共鳴，今發(fā)愚論，期收拋磚引玉之效。

“武岡人網(wǎng)”走到今天，站長嘔心瀝血，篳路藍(lán)縷，實有開創(chuàng)之功。然憑一己之力，只手擎天，未免有閉門造車之誤。

先分享兩則小故事。新童話“三只小豬之理應(yīng)歪合”：從前，有三只小豬離開豬媽媽要去獨立生活。豬老大用稻草蓋了一間房子，他很滿意。豬老二用樹枝蓋了一間房子，他也很滿意。豬老大和豬老二去找豬老三玩，看見豬老三正在和泥，他要蓋一間磚頭房子哦！看到豬老三滿頭大汗，豬老大和豬老二嘲笑一番之后就去玩耍了。豬老三一點也不生氣，繼續(xù)蓋他的磚頭房子。下午了，豬老大和豬老二還在玩耍，豬老三一點也不羨慕，專心致志地建造他的磚頭房子。傍晚了，豬老大和豬老二玩累了都回家睡覺了，豬老三還是一心一意地蓋房子。房子馬上就要蓋好了，他很興奮，這時，狼來了。。。。。。

故事就是這樣的。有崇高的理想和堅定的決心固然令人欽佩，好高騖遠(yuǎn)則可能一事無成，從小目標(biāo)一步一步做起吧！

新童話“丑小鴨之理應(yīng)歪合”：從前，鴨窩里的一枚奇怪的蛋孵出了一只奇怪的小鴨子。這只小鴨子很丑，但也很特別，所以它是特別的丑。驢子嘲笑它丑，豬也嘲笑它丑。丑小鴨不想活了。一只路過的老山羊告訴丑小鴨，它是天鵝的孩子，所以才與眾不同。丑小鴨重新燃起了生命的欲望，它一定要堅強地活下去，它希望成為天鵝。從此，丑小鴨不管是被嘲笑，還是被欺負(fù)，它都堅強地活下去。第二年春天到了，小鴨子們都長大了，它們可以下河游泳了。那我們的丑小鴨呢？它只是一只公雞。。。。。。

故事就是這樣的。有理想不代表同樣擁有才能。把擁有理想當(dāng)作擁有才能，到頭來只會離理想越來越遠(yuǎn)。

我們不妨仔細(xì)審視上兩則頗有寓意的新童話，如果僥幸不被言中，那么就可以考慮下面這些純技術(shù)層面的因素了。

借用韓愈“馬說”：世有伯樂，然后有千里馬，千里馬常有，而伯樂不常有，市場就是千里馬。我們可以抱怨市場的瞬息萬變，但我們自己是否就是那“不常有的伯樂”呢？從技術(shù)層面分析，“武岡人網(wǎng)”的名稱就顯得太過局狹?？v使將武岡人一網(wǎng)打盡，所得亦有限。網(wǎng)站經(jīng)營的是眼球經(jīng)濟，講究規(guī)模效應(yīng)，量區(qū)區(qū)一小縣，能有多大市場。不如改作一個較大的標(biāo)題“故土聯(lián)盟”，副標(biāo)題可以采用“XX人網(wǎng)”。大約相當(dāng)于同學(xué)錄的翻版，其實這是一種連鎖經(jīng)營的思路，做好了一個地方，可以克隆，能夠以最小的投入達(dá)到最大的產(chǎn)出，并且連鎖的方式較容易產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，國美，蘇寧是也。所以，希望站長能深刻理解零售業(yè)連鎖經(jīng)營的思路，借鑒也罷，照抄也罷，如果不忌諱，傳銷和直銷在方法手段上亦有獨到之處，豈能惡其名而廢其精義。

聯(lián)想柳傳志說過：沒有利潤的生意我不做，有利潤而不得其人的生意我也不做。真要做大做強網(wǎng)站，一個人單打獨斗是不行的，要重視團隊建設(shè)，要重視客戶的培養(yǎng)，要重視核心競爭力的養(yǎng)成。網(wǎng)站臥虎藏龍，如能好好地加以開發(fā)（注意，不是利用，經(jīng)商之人永遠(yuǎn)不要提那些有可能產(chǎn)生歧義的字眼），不難掘到寶藏。現(xiàn)在大家都講究和諧，和諧就是雙贏的局面，不是我賺了，你虧了，或者你賺了，我虧了。傳統(tǒng)思想認(rèn)為無商不奸，這是一種農(nóng)耕文明落伍的觀念，一方付出了產(chǎn)品或者服務(wù)，得到勞動的報酬，一方付出了金錢，得到自己所需的東西，實在是各盡所能，各取所需，太公平不過的事情。說這么些，無非是為下面做鋪墊。站長大可招攬股東，一則解團隊人才短缺之困境；二則解早期經(jīng)營擴張資金之不足。以“武岡人網(wǎng)”現(xiàn)在這種經(jīng)營規(guī)模，區(qū)區(qū)幾人就能排危解難，何患之有？當(dāng)然風(fēng)物長宜放眼量，不能滿足于眼前利益，否則就無法吸引股東。很多初創(chuàng)業(yè)者，招股失敗，原因多半在于有一種舍不得的心態(tài)不愿俯就，弊帚自珍，其實，在一個成功大公司能夠占有20%的股份就不得了啦。大河漲水小河滿的道理大家都懂，但做起啦就難，不管潮起潮落，他只看著自己碗里那點水。招股失敗的第二個原因就是不夠透明，遮遮掩掩，這和國人多偽君子，少真小人有關(guān)，聯(lián)系到最近的范跑跑事件，就可見一二了。其實任何見不得人的，擺不上臺面的東西都怕暴露在陽光下，這就是“公開，公平，公正”三原則做為西方法治基礎(chǔ)的緣故，而網(wǎng)絡(luò)天生就俱備全透明的特性。

我不知道我們是否有對網(wǎng)絡(luò)的真正正確認(rèn)識，任何時候，網(wǎng)站都要高舉“全互動，全透明，全免費”的旗幟，QQ恰好做到了這點，所以它成功了。一談到網(wǎng)站盈利，就有人高高祭起收費的法寶，這是極其愚蠢的想法，這是一種上位者的思考模式，再說明白點，就是中國官僚行政體系當(dāng)中那一套官本位的思想在作怪。老子“道德經(jīng)”提出“為天下谷”的思想才是我們應(yīng)該奉行的自然之道。海納百川，正因為它為天下谷的緣故，做網(wǎng)站的，永遠(yuǎn)不要提收費二字。鏈接廣告，你是為了得到廣告費，這不是收費；短信投票，你是為了得到聚少成多的規(guī)模效應(yīng)，這不是收費；拉VIP贊助，你是提供了服務(wù)得到了回報，這也不是收費。往死里說，商人就是乞丐，如果你把自己當(dāng)作乞丐了，這天下之谷也就非你莫屬了。如果你心有不甘，心理上過不了這一關(guān)，除非你是牛B哄哄的中石油，中移動，中電信這樣的國家壟斷資本主義怪獸，象這樣的怪獸，就是微軟，因特，IBM也要退避三舍??！

認(rèn)識層面的東西解決了，最終都要歸結(jié)到網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)上來。對于這種地方性網(wǎng)站，內(nèi)容一定要具有自己的特色。以“武岡人網(wǎng)”為例，地方民營信息公司和地方報刊是能帶來大量地方信息的兩個途徑。如果沒有這些地方實用信息，也就難吸引地方人士了，如果再開些熱門專欄就更好了?！拔鋵司W(wǎng)”的文學(xué)專欄開得不錯，其他的就濫竽充數(shù)了，并不是其它專欄辦不好，實在是不得其人的緣故，這也就應(yīng)了柳傳志的那句話。所以，先有人，后才有內(nèi)容。而怎樣才有人呢，激勵機制是很重要的，無利不起早嘛，經(jīng)商就要站在經(jīng)商的角度，不能還是江湖那一套，江湖的事是最靠不住的，多在口頭上，少在行動上，從管理的角度來看，是執(zhí)行力不夠。一定要建立類似稿酬的酬勞機制，有人把經(jīng)營網(wǎng)站當(dāng)成只進不出的下蛋金雞，以為一旦建成，便財源滾滾而來，實在是癡人做夢。進有進之道，出有出之理，只有形成這種良性的循環(huán)，方能一步一步走上更高的臺階，否則就是涸澤而漁，殺雞取卵，困守自斃之道了?！熬訍圬?，取之有道”是這個道理；“刻薄持家，其享不遠(yuǎn)”也是這個道理；“財不入急門”更是這個道理。如能專人承包，充實內(nèi)容，隨時根據(jù)受眾的好惡和口味加以調(diào)節(jié)，沒有理由吸引不來人。尤其是這種鄉(xiāng)情網(wǎng)站，其受眾是特定的，一旦維系住，就不容易散失。誠如“武岡人網(wǎng)”這樣的網(wǎng)站是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與搜狐，新浪相比的，但如我這樣的人，花在這些三流網(wǎng)站上的時間多過那些大網(wǎng)站，純粹因為其內(nèi)容獨特也。網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)可以通過大量復(fù)制，粘貼來充實，關(guān)鍵在于取舍，你開多少專欄都可以，有人覺得這會不會有法律問題??？我要問：你說呢？

“讀者”當(dāng)年創(chuàng)刊，也不過三五個人，七八條槍，在一間簡陋的屋子里，漿糊加剪刀，可以為今天網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)者鑒。