謝爾頓危機(jī)之“武岡人網(wǎng)”
站長(zhǎng)一篇“網(wǎng)站正處在十字路口”的文章激起許多共鳴,今發(fā)愚論,期收拋磚引玉之效。
“武岡人網(wǎng)”走到今天,站長(zhǎng)嘔心瀝血,篳路藍(lán)縷,實(shí)有開(kāi)創(chuàng)之功。然憑一己之力,只手擎天,未免有閉門(mén)造車之誤。
先分享兩則小故事。新童話“三只小豬之理應(yīng)歪合”:從前,有三只小豬離開(kāi)豬媽媽要去獨(dú)立生活。豬老大用稻草蓋了一間房子,他很滿意。豬老二用樹(shù)枝蓋了一間房子,他也很滿意。豬老大和豬老二去找豬老三玩,看見(jiàn)豬老三正在和泥,他要蓋一間磚頭房子哦!看到豬老三滿頭大汗,豬老大和豬老二嘲笑一番之后就去玩耍了。豬老三一點(diǎn)也不生氣,繼續(xù)蓋他的磚頭房子。下午了,豬老大和豬老二還在玩耍,豬老三一點(diǎn)也不羨慕,專心致志地建造他的磚頭房子。傍晚了,豬老大和豬老二玩累了都回家睡覺(jué)了,豬老三還是一心一意地蓋房子。房子馬上就要蓋好了,他很興奮,這時(shí),狼來(lái)了。。。。。。
故事就是這樣的。有崇高的理想和堅(jiān)定的決心固然令人欽佩,好高騖遠(yuǎn)則可能一事無(wú)成,從小目標(biāo)一步一步做起吧!
新童話“丑小鴨之理應(yīng)歪合”:從前,鴨窩里的一枚奇怪的蛋孵出了一只奇怪的小鴨子。這只小鴨子很丑,但也很特別,所以它是特別的丑。驢子嘲笑它丑,豬也嘲笑它丑。丑小鴨不想活了。一只路過(guò)的老山羊告訴丑小鴨,它是天鵝的孩子,所以才與眾不同。丑小鴨重新燃起了生命的欲望,它一定要堅(jiān)強(qiáng)地活下去,它希望成為天鵝。從此,丑小鴨不管是被嘲笑,還是被欺負(fù),它都堅(jiān)強(qiáng)地活下去。第二年春天到了,小鴨子們都長(zhǎng)大了,它們可以下河游泳了。那我們的丑小鴨呢?它只是一只公雞。。。。。。
故事就是這樣的。有理想不代表同樣擁有才能。把擁有理想當(dāng)作擁有才能,到頭來(lái)只會(huì)離理想越來(lái)越遠(yuǎn)。
我們不妨仔細(xì)審視上兩則頗有寓意的新童話,如果僥幸不被言中,那么就可以考慮下面這些純技術(shù)層面的因素了。
借用韓愈“馬說(shuō)”:世有伯樂(lè),然后有千里馬,千里馬常有,而伯樂(lè)不常有,市場(chǎng)就是千里馬。我們可以抱怨市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變,但我們自己是否就是那“不常有的伯樂(lè)”呢?從技術(shù)層面分析,“武岡人網(wǎng)”的名稱就顯得太過(guò)局狹??v使將武岡人一網(wǎng)打盡,所得亦有限。網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的是眼球經(jīng)濟(jì),講究規(guī)模效應(yīng),量區(qū)區(qū)一小縣,能有多大市場(chǎng)。不如改作一個(gè)較大的標(biāo)題“故土聯(lián)盟”,副標(biāo)題可以采用“XX人網(wǎng)”。大約相當(dāng)于同學(xué)錄的翻版,其實(shí)這是一種連鎖經(jīng)營(yíng)的思路,做好了一個(gè)地方,可以克隆,能夠以最小的投入達(dá)到最大的產(chǎn)出,并且連鎖的方式較容易產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng),國(guó)美,蘇寧是也。所以,希望站長(zhǎng)能深刻理解零售業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的思路,借鑒也罷,照抄也罷,如果不忌諱,傳銷和直銷在方法手段上亦有獨(dú)到之處,豈能惡其名而廢其精義。
聯(lián)想柳傳志說(shuō)過(guò):沒(méi)有利潤(rùn)的生意我不做,有利潤(rùn)而不得其人的生意我也不做。真要做大做強(qiáng)網(wǎng)站,一個(gè)人單打獨(dú)斗是不行的,要重視團(tuán)隊(duì)建設(shè),要重視客戶的培養(yǎng),要重視核心競(jìng)爭(zhēng)力的養(yǎng)成。網(wǎng)站臥虎藏龍,如能好好地加以開(kāi)發(fā)(注意,不是利用,經(jīng)商之人永遠(yuǎn)不要提那些有可能產(chǎn)生歧義的字眼),不難掘到寶藏。現(xiàn)在大家都講究和諧,和諧就是雙贏的局面,不是我賺了,你虧了,或者你賺了,我虧了。傳統(tǒng)思想認(rèn)為無(wú)商不奸,這是一種農(nóng)耕文明落伍的觀念,一方付出了產(chǎn)品或者服務(wù),得到勞動(dòng)的報(bào)酬,一方付出了金錢(qián),得到自己所需的東西,實(shí)在是各盡所能,各取所需,太公平不過(guò)的事情。說(shuō)這么些,無(wú)非是為下面做鋪墊。站長(zhǎng)大可招攬股東,一則解團(tuán)隊(duì)人才短缺之困境;二則解早期經(jīng)營(yíng)擴(kuò)張資金之不足。以“武岡人網(wǎng)”現(xiàn)在這種經(jīng)營(yíng)規(guī)模,區(qū)區(qū)幾人就能排危解難,何患之有?當(dāng)然風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量,不能滿足于眼前利益,否則就無(wú)法吸引股東。很多初創(chuàng)業(yè)者,招股失敗,原因多半在于有一種舍不得的心態(tài)不愿俯就,弊帚自珍,其實(shí),在一個(gè)成功大公司能夠占有20%的股份就不得了啦。大河漲水小河滿的道理大家都懂,但做起啦就難,不管潮起潮落,他只看著自己碗里那點(diǎn)水。招股失敗的第二個(gè)原因就是不夠透明,遮遮掩掩,這和國(guó)人多偽君子,少真小人有關(guān),聯(lián)系到最近的范跑跑事件,就可見(jiàn)一二了。其實(shí)任何見(jiàn)不得人的,擺不上臺(tái)面的東西都怕暴露在陽(yáng)光下,這就是“公開(kāi),公平,公正”三原則做為西方法治基礎(chǔ)的緣故,而網(wǎng)絡(luò)天生就俱備全透明的特性。
我不知道我們是否有對(duì)網(wǎng)絡(luò)的真正正確認(rèn)識(shí),任何時(shí)候,網(wǎng)站都要高舉“全互動(dòng),全透明,全免費(fèi)”的旗幟,QQ恰好做到了這點(diǎn),所以它成功了。一談到網(wǎng)站盈利,就有人高高祭起收費(fèi)的法寶,這是極其愚蠢的想法,這是一種上位者的思考模式,再說(shuō)明白點(diǎn),就是中國(guó)官僚行政體系當(dāng)中那一套官本位的思想在作怪。老子“道德經(jīng)”提出“為天下谷”的思想才是我們應(yīng)該奉行的自然之道。海納百川,正因?yàn)樗鼮樘煜鹿鹊木壒剩鼍W(wǎng)站的,永遠(yuǎn)不要提收費(fèi)二字。鏈接廣告,你是為了得到廣告費(fèi),這不是收費(fèi);短信投票,你是為了得到聚少成多的規(guī)模效應(yīng),這不是收費(fèi);拉VIP贊助,你是提供了服務(wù)得到了回報(bào),這也不是收費(fèi)。往死里說(shuō),商人就是乞丐,如果你把自己當(dāng)作乞丐了,這天下之谷也就非你莫屬了。如果你心有不甘,心理上過(guò)不了這一關(guān),除非你是牛B哄哄的中石油,中移動(dòng),中電信這樣的國(guó)家壟斷資本主義怪獸,象這樣的怪獸,就是微軟,因特,IBM也要退避三舍?。?/p>
認(rèn)識(shí)層面的東西解決了,最終都要?dú)w結(jié)到網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)上來(lái)。對(duì)于這種地方性網(wǎng)站,內(nèi)容一定要具有自己的特色。以“武岡人網(wǎng)”為例,地方民營(yíng)信息公司和地方報(bào)刊是能帶來(lái)大量地方信息的兩個(gè)途徑。如果沒(méi)有這些地方實(shí)用信息,也就難吸引地方人士了,如果再開(kāi)些熱門(mén)專欄就更好了?!拔鋵司W(wǎng)”的文學(xué)專欄開(kāi)得不錯(cuò),其他的就濫竽充數(shù)了,并不是其它專欄辦不好,實(shí)在是不得其人的緣故,這也就應(yīng)了柳傳志的那句話。所以,先有人,后才有內(nèi)容。而怎樣才有人呢,激勵(lì)機(jī)制是很重要的,無(wú)利不起早嘛,經(jīng)商就要站在經(jīng)商的角度,不能還是江湖那一套,江湖的事是最靠不住的,多在口頭上,少在行動(dòng)上,從管理的角度來(lái)看,是執(zhí)行力不夠。一定要建立類似稿酬的酬勞機(jī)制,有人把經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站當(dāng)成只進(jìn)不出的下蛋金雞,以為一旦建成,便財(cái)源滾滾而來(lái),實(shí)在是癡人做夢(mèng)。進(jìn)有進(jìn)之道,出有出之理,只有形成這種良性的循環(huán),方能一步一步走上更高的臺(tái)階,否則就是涸澤而漁,殺雞取卵,困守自斃之道了。“君子愛(ài)財(cái),取之有道”是這個(gè)道理;“刻薄持家,其享不遠(yuǎn)”也是這個(gè)道理;“財(cái)不入急門(mén)”更是這個(gè)道理。如能專人承包,充實(shí)內(nèi)容,隨時(shí)根據(jù)受眾的好惡和口味加以調(diào)節(jié),沒(méi)有理由吸引不來(lái)人。尤其是這種鄉(xiāng)情網(wǎng)站,其受眾是特定的,一旦維系住,就不容易散失。誠(chéng)如“武岡人網(wǎng)”這樣的網(wǎng)站是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與搜狐,新浪相比的,但如我這樣的人,花在這些三流網(wǎng)站上的時(shí)間多過(guò)那些大網(wǎng)站,純粹因?yàn)槠鋬?nèi)容獨(dú)特也。網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)可以通過(guò)大量復(fù)制,粘貼來(lái)充實(shí),關(guān)鍵在于取舍,你開(kāi)多少專欄都可以,有人覺(jué)得這會(huì)不會(huì)有法律問(wèn)題?。课乙獑?wèn):你說(shuō)呢?
“讀者”當(dāng)年創(chuàng)刊,也不過(guò)三五個(gè)人,七八條槍,在一間簡(jiǎn)陋的屋子里,漿糊加剪刀,可以為今天網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)者鑒。
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