供應(yīng)商已經(jīng)幾次延誤交期了，造成公司生產(chǎn)非常被動。

作為采購的我，已經(jīng)在電話里與供應(yīng)商嚴(yán)正交涉了多次。我的情緒很不好，他們脾氣也很大，一再說如果不提高加工費，這款產(chǎn)品確實沒法做。

公司部分產(chǎn)品包料發(fā)外，由協(xié)力供應(yīng)廠商加工。由于是小零件，下單數(shù)量很大，每次都有幾萬、十幾萬甚至幾十萬之巨，價格自然較低，加工費的漲幅，往往要精確至分甚至按厘計算。最近一款新產(chǎn)品開發(fā)好后，因為材料重量、加工工藝、技術(shù)要求和一款老產(chǎn)品基本相同，所以公司將價格定成了一樣。

訂單下到協(xié)力廠后，供應(yīng)商反應(yīng)卻很大，說這價格不行，產(chǎn)品太難做，要求漲加工費。我知道這些供應(yīng)商的心理，他們做老產(chǎn)品輕車熟路，已經(jīng)形成一套程序，工人經(jīng)驗也豐富。現(xiàn)在新產(chǎn)品要重起爐灶，各方面都需要一段時間磨合。而這個磨合期，自然需要成本。他們提出漲加工費的要求，不過就是想彌補磨合期的損失而已。

可是，我不可能一有新產(chǎn)品就去找新廠家吧？于是，我在幾個供應(yīng)商面前放了狠話，價格就是這個價格，如果新產(chǎn)品你們不做，我就找別的廠家做，以前你們做的老產(chǎn)品，我也轉(zhuǎn)給人家做。重壓之下，幾個供應(yīng)商總算將訂單接了下來，雖沒再提價格的事，但交期卻一拖再拖，接二連三延誤公司生產(chǎn)。我一催交期，他們就叫苦，說產(chǎn)品難做，價錢太低沒法做。

一天上午，我又一次因供應(yīng)商延誤交期而氣得摔了電話。就在這時，一個供應(yīng)商走進(jìn)了辦公室。他是一個其貌不揚極為低調(diào)的年輕人，印象中所有供應(yīng)商，他是唯一沒有向我提出漲價的人。他現(xiàn)在這個時候來我辦公室，難道也是因為頂不住，要和我談漲價的事嗎？

我正在氣頭上，不想給他說話的機會，一見他進(jìn)來就沒個好臉色，語氣生硬地說：“你是不是也要漲價？我告訴你，公司定的價格，我沒有權(quán)力更改，也沒有時間來陪你談這個事情……”說完，我轉(zhuǎn)身想走。

“唐先生，我還沒開口，你怎么知道我就一定要和你談價格的事。你就不能給我一個說話的機會嗎？”年輕人面帶微笑，不卑不亢，不慍不火。

我馬上意識到自己的失態(tài)，語氣緩和過來，探詢式問道：“那你的意思……”

“唐先生，你有沒有發(fā)現(xiàn)，這款零件價格爭執(zhí)的焦點，其實都落在一個關(guān)鍵部位上，有沒有辦法讓這個部位簡單點呢？如果能在設(shè)計上予以簡化，我想漲不漲價，根本就不是問題?！蹦贻p人語氣輕緩，陳述著自己的建議。

“你們加工這部位很困難嗎？”我持懷疑態(tài)度。

年輕人再一次笑了：“我知道你會這樣問的，所以我把加工新老產(chǎn)品的工具都帶來了。我可以演示比較給你看，證明價格的焦點就在這個部位的加工上?！?/p>

然后，年輕人跑了出去，將放在門外的工具帶了進(jìn)來，同時還帶來了幾個產(chǎn)品。經(jīng)過他的現(xiàn)場演示和我的觀察比較，討論的結(jié)果就是如果按現(xiàn)有設(shè)計和加工要求，新產(chǎn)品執(zhí)行老產(chǎn)品價格，供應(yīng)商確實會賠本。

“我今天來的目的，就是想知道，零件上這個部位的功能是什么？可不可以改進(jìn)一下，改簡單一點，這樣我們加工起來也方便，成本也低?！?/p>

我馬上撥通了裝配部的電話。在裝配部技術(shù)人員的配合下，他們把幾個同類零件一比較，終于發(fā)現(xiàn)了其中的奧妙，證實完全可以在設(shè)計上做些小調(diào)整，既能適應(yīng)供應(yīng)商的加工要求，又不影響零件的功能和使用。

我找到公司領(lǐng)導(dǎo)，把幾個零件擺在他們面前，如此如此、這般這般地提出了我的技改建議。

領(lǐng)導(dǎo)對我的建議非常滿意，頻頻點頭之后撥通了技術(shù)部的電話。幾分鐘后，不僅這一產(chǎn)品，另外幾款同類產(chǎn)品也在設(shè)計上做了相應(yīng)調(diào)整。調(diào)整后的加工工藝更為簡單，不僅不用漲價，總的造價成本還會有所下降。據(jù)技術(shù)部評估，光此一項技改，每年就可為公司節(jié)約近十萬元的資金。

子曰：三人行，必有吾師焉。多給別人一個說話的機會，也許就意味著靈感，意味著機遇，意味著財富！

2009．8．4