我曾在C市某大型建材市場(chǎng)一油漆店做過(guò)雜工，期間有幸目睹一場(chǎng)精采的回扣表演。

某日上午，有兩年輕人進(jìn)店買專用的船漆，店里原本沒(méi)有，經(jīng)理靈機(jī)一動(dòng)，將裝飾廚房及衛(wèi)生間專用的仿瓷涂料介紹給客人：“整個(gè)市場(chǎng)都是沒(méi)有船漆的，我這種涂料防水性能比專用船漆還好，還能防火，效果可與瓷磚性能媲美?！?/p>

客人看看說(shuō)明，笑著搖搖頭，徑自走了。

可不多久，兩年輕人又轉(zhuǎn)回店來(lái)。經(jīng)理仍是笑臉相迎：“不騙你們，整個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有船漆的，考慮一下這種仿瓷涂料，絕對(duì)管用。”

兩人對(duì)望一眼，又仔細(xì)來(lái)看說(shuō)明，并開(kāi)始詢問(wèn)價(jià)格。仿瓷涂料平時(shí)開(kāi)價(jià)140元一桶的，不過(guò)作了船漆的用途后，經(jīng)理開(kāi)口便是250元一桶。

客人并不是吃齋的。一人對(duì)經(jīng)理說(shuō)：“你這種仿瓷涂料，以前確是沒(méi)有接觸過(guò)，不過(guò)作為普通的裝飾涂料，那幺貴絕對(duì)沒(méi)有市場(chǎng)。我看至多值150元一桶。”

經(jīng)過(guò)一翻討價(jià)還價(jià)，最后價(jià)格定在180元一桶。

客人對(duì)經(jīng)理說(shuō)：“先不要開(kāi)票，下午我會(huì)陪老板過(guò)來(lái)，你幫我開(kāi)價(jià)580元一桶，我們與你還價(jià)，500元一桶成交，大約要20桶?！?/p>

經(jīng)理久經(jīng)沙場(chǎng)，對(duì)此心領(lǐng)神會(huì)：“這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，下次有生意拜托再照顧。”

下午兩年輕人，果然陪一戴茶色墨鏡，手拄文明杖，年約六旬的老板模樣的人，在眾多油漆店中，一路看過(guò)來(lái)。

經(jīng)理迎上去，問(wèn)老板需要什幺，告之曰專用船漆，答之曰有一種仿瓷涂料，防水防火，專用來(lái)漆船的。

老板遣身旁技朮員確認(rèn)油漆性能，并開(kāi)始談價(jià)。經(jīng)理與那兩位年輕人，堪稱表演天才，恍如陌生，故作唇戰(zhàn)，老板一旁冷眼相看，絲毫覺(jué)不出破綻。一切均在計(jì)劃之中，油漆最后以500元一桶成交，共買20桶，整數(shù)10000元，老板當(dāng)即給付現(xiàn)金。

稍后，一年輕人打的折返店里，與經(jīng)理結(jié)算差價(jià)。每桶差價(jià)320元，共6400元，經(jīng)理分文不少，未了招呼吃個(gè)便餐再走如何。答曰老板在火車站等，托以上洗手間匆忙過(guò)來(lái)，下次有機(jī)會(huì)再請(qǐng)各位。

6400元現(xiàn)金往包里一塞，鉆進(jìn)的士，匡當(dāng)一聲走了。

注：此文寫(xiě)作日期：2001-05-12 ，曾發(fā)表在《廣州日?qǐng)?bào)》上