我曾在C市某大型建材市場(chǎng)一油漆店做過雜工，期間有幸目睹一場(chǎng)精采的回扣表演。

某日上午，有兩年輕人進(jìn)店買專用的船漆，店里原本沒有，經(jīng)理靈機(jī)一動(dòng)，將裝飾廚房及衛(wèi)生間專用的仿瓷涂料介紹給客人：“整個(gè)市場(chǎng)都是沒有船漆的，我這種涂料防水性能比專用船漆還好，還能防火，效果可與瓷磚性能媲美。”

客人看看說明，笑著搖搖頭，徑自走了。

可不多久，兩年輕人又轉(zhuǎn)回店來。經(jīng)理仍是笑臉相迎：“不騙你們，整個(gè)市場(chǎng)沒有船漆的，考慮一下這種仿瓷涂料，絕對(duì)管用?！?/p>

兩人對(duì)望一眼，又仔細(xì)來看說明，并開始詢問價(jià)格。仿瓷涂料平時(shí)開價(jià)140元一桶的，不過作了船漆的用途后，經(jīng)理開口便是250元一桶。

客人并不是吃齋的。一人對(duì)經(jīng)理說：“你這種仿瓷涂料，以前確是沒有接觸過，不過作為普通的裝飾涂料，那幺貴絕對(duì)沒有市場(chǎng)。我看至多值150元一桶?！?/p>

經(jīng)過一翻討價(jià)還價(jià)，最后價(jià)格定在180元一桶。

客人對(duì)經(jīng)理說：“先不要開票，下午我會(huì)陪老板過來，你幫我開價(jià)580元一桶，我們與你還價(jià)，500元一桶成交，大約要20桶。“

經(jīng)理久經(jīng)沙場(chǎng)，對(duì)此心領(lǐng)神會(huì)：“這個(gè)沒問題，下次有生意拜托再照顧?！?/p>

下午兩年輕人，果然陪一戴茶色墨鏡，手拄文明杖，年約六旬的老板模樣的人，在眾多油漆店中，一路看過來。

經(jīng)理迎上去，問老板需要什幺，告之曰專用船漆，答之曰有一種仿瓷涂料，防水防火，專用來漆船的。

老板遣身旁技朮員確認(rèn)油漆性能，并開始談價(jià)。經(jīng)理與那兩位年輕人，堪稱表演天才，恍如陌生，故作唇戰(zhàn)，老板一旁冷眼相看，絲毫覺不出破綻。一切均在計(jì)劃之中，油漆最后以500元一桶成交，共買20桶，整數(shù)10000元，老板當(dāng)即給付現(xiàn)金。

稍后，一年輕人打的折返店里，與經(jīng)理結(jié)算差價(jià)。每桶差價(jià)320元，共6400元，經(jīng)理分文不少，未了招呼吃個(gè)便餐再走如何。答曰老板在火車站等，托以上洗手間匆忙過來，下次有機(jī)會(huì)再請(qǐng)各位。

6400元現(xiàn)金往包里一塞，鉆進(jìn)的士，匡當(dāng)一聲走了。

注：此文寫作日期：2001-05-12 ，曾發(fā)表在《廣州日?qǐng)?bào)》上