我曾在C市某大型建材市場(chǎng)一油漆店做過雜工,期間有幸目睹一場(chǎng)精采的回扣表演。
某日上午,有兩年輕人進(jìn)店買專用的船漆,店里原本沒有,經(jīng)理靈機(jī)一動(dòng),將裝飾廚房及衛(wèi)生間專用的仿瓷涂料介紹給客人:“整個(gè)市場(chǎng)都是沒有船漆的,我這種涂料防水性能比專用船漆還好,還能防火,效果可與瓷磚性能媲美。”
客人看看說明,笑著搖搖頭,徑自走了。
可不多久,兩年輕人又轉(zhuǎn)回店來。經(jīng)理仍是笑臉相迎:“不騙你們,整個(gè)市場(chǎng)沒有船漆的,考慮一下這種仿瓷涂料,絕對(duì)管用?!?/p>
兩人對(duì)望一眼,又仔細(xì)來看說明,并開始詢問價(jià)格。仿瓷涂料平時(shí)開價(jià)140元一桶的,不過作了船漆的用途后,經(jīng)理開口便是250元一桶。
客人并不是吃齋的。一人對(duì)經(jīng)理說:“你這種仿瓷涂料,以前確是沒有接觸過,不過作為普通的裝飾涂料,那幺貴絕對(duì)沒有市場(chǎng)。我看至多值150元一桶?!?/p>
經(jīng)過一翻討價(jià)還價(jià),最后價(jià)格定在180元一桶。
客人對(duì)經(jīng)理說:“先不要開票,下午我會(huì)陪老板過來,你幫我開價(jià)580元一桶,我們與你還價(jià),500元一桶成交,大約要20桶。“
經(jīng)理久經(jīng)沙場(chǎng),對(duì)此心領(lǐng)神會(huì):“這個(gè)沒問題,下次有生意拜托再照顧?!?/p>
下午兩年輕人,果然陪一戴茶色墨鏡,手拄文明杖,年約六旬的老板模樣的人,在眾多油漆店中,一路看過來。
經(jīng)理迎上去,問老板需要什幺,告之曰專用船漆,答之曰有一種仿瓷涂料,防水防火,專用來漆船的。
老板遣身旁技朮員確認(rèn)油漆性能,并開始談價(jià)。經(jīng)理與那兩位年輕人,堪稱表演天才,恍如陌生,故作唇戰(zhàn),老板一旁冷眼相看,絲毫覺不出破綻。一切均在計(jì)劃之中,油漆最后以500元一桶成交,共買20桶,整數(shù)10000元,老板當(dāng)即給付現(xiàn)金。
稍后,一年輕人打的折返店里,與經(jīng)理結(jié)算差價(jià)。每桶差價(jià)320元,共6400元,經(jīng)理分文不少,未了招呼吃個(gè)便餐再走如何。答曰老板在火車站等,托以上洗手間匆忙過來,下次有機(jī)會(huì)再請(qǐng)各位。
6400元現(xiàn)金往包里一塞,鉆進(jìn)的士,匡當(dāng)一聲走了。
注:此文寫作日期:2001-05-12 ,曾發(fā)表在《廣州日?qǐng)?bào)》上
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