話說(shuō)，周紅茹聽(tīng)了謝兵的溝通，爾后又看到美女敏敏被姨叫到了這個(gè)行業(yè)后，他心中更加認(rèn)可了“加盟連鎖”這個(gè)事業(yè)。

興田公司有句行業(yè)術(shù)語(yǔ)“心動(dòng)不如行動(dòng)，不行動(dòng)就會(huì)心痛。”周紅茹也怕這萬(wàn)一是個(gè)機(jī)會(huì)，而錯(cuò)過(guò)之后又會(huì)后悔，所以就大膽地向家里要錢(qián)，通過(guò)幾天的努力，最后家里寄了4000元錢(qián)過(guò)來(lái)，也如愿地加了檔！

周紅茹加檔這天，家里很熱鬧，一聲聲恭喜祝福的話語(yǔ)，讓周紅茹覺(jué)得這行業(yè)里的每個(gè)人是那么地善良，文雅而有禮貌。

當(dāng)劉敏敏祝賀他時(shí)，他很關(guān)心地對(duì)劉敏敏說(shuō)：“敏敏，你不要灰心，我相信你一定也會(huì)克服困難加入我們行業(yè)的，我祝你早日加入！”

其實(shí)，走入興田公司的人，加檔是一個(gè)必經(jīng)的門(mén)檻，而每一個(gè)人都會(huì)為能逾越這個(gè)門(mén)檻而高興！每一個(gè)人以為只要能邁出這“成功”的第一步，勝利就在希望的田野上，這就意味著有一天能榮耀地回家，能夠腰纏萬(wàn)貫地回鄉(xiāng)風(fēng)光，可是歷史是不會(huì)按照人類的意愿發(fā)展前進(jìn)的！

話說(shuō)黃亮，到目前為止，他已有三位同學(xué)走進(jìn)了這個(gè)行業(yè)。他們同學(xué)幾個(gè)此時(shí)正是意氣風(fēng)發(fā)，雄心萬(wàn)丈。周紅茹與胡軍時(shí)下最迫切的任務(wù)就是發(fā)展，某位偉人說(shuō)：“發(fā)展才是硬道理，不發(fā)展就只有死路一條。

胡軍邀約的第一個(gè)朋友，是他的一位初中同學(xué)。他的名字叫紀(jì)行，紀(jì)行個(gè)子很高，長(zhǎng)得英俊瀟灑，相貌端正。他初中畢業(yè)之后就到南方打工去了。他們倆人雖然沒(méi)再一起求學(xué)，然而因?yàn)閭z人合得來(lái)所以此后也一直有聯(lián)系。這不，胡軍這一加入這個(gè)行業(yè)就想著想把以前的這個(gè)同學(xué)邀約過(guò)來(lái)。俗話說(shuō)有福同享，有難同當(dāng)。作為朋友，自己有了好的發(fā)展項(xiàng)目也不要忘了介紹給他們，胡軍當(dāng)時(shí)就是這樣認(rèn)為的。

通過(guò)胡軍的邀約，紀(jì)行便如期而至，來(lái)到了河源。

紀(jì)行到達(dá)的這天，天公不作美，河源的上空突然下起了傾盆大雨。去河源汽車站接人的胡軍與黃亮也給弄濕了衣褲

紀(jì)行來(lái)的第二天早上，和別的新朋友一樣也被帶到了課堂，去參加胡軍給他說(shuō)的人才招聘會(huì)。然而，讓胡軍始料不及的是，紀(jì)行在聽(tīng)完課之后就冷笑著問(wèn)胡軍：“老同學(xué)，原來(lái)你是叫我過(guò)來(lái)做這個(gè)的呀？”

胡軍聽(tīng)他這么說(shuō)，便問(wèn)道：“怎么了，難道你以前聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)事業(yè)？”

紀(jì)行道：“唉，不瞞老同學(xué)，我不僅是聽(tīng)說(shuō)過(guò)，而且還做過(guò)。”

胡軍詫異道：“不會(huì)吧，你以前做過(guò)這個(gè)事業(yè)？那我怎么沒(méi)聽(tīng)你說(shuō)起過(guò)呀？”

“我做這個(gè)的時(shí)候你還在讀書(shū)哩，我是被我的一個(gè)表哥叫到南海去做了這玩意。因?yàn)橛X(jué)得這事并不光彩，所以也就隱瞞著沒(méi)有與你們說(shuō)。”

“你們以前做的是傳銷吧？而我們這個(gè)是加盟連鎖。”

“對(duì)，我們以前做的是傳銷。我感覺(jué)與你們這所謂的加盟連鎖差不多。”

“差不多，什么差不多呀？老同學(xué)你就留下來(lái)慢慢地了解吧，我想慢慢就會(huì)發(fā)現(xiàn)他與傳銷有不同之處。”

“我不需要去了解，我明天就回公司去，像你們這種事我是絕對(duì)不會(huì)去做的了！”

“為什么你就這么肯定呢？難道你就不認(rèn)為這也許對(duì)你來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)呢？”

“是機(jī)會(huì)也罷，不是機(jī)會(huì)也罷，反正我是無(wú)論如何都是不會(huì)去做的。因?yàn)槲以?jīng)做過(guò)傳銷失敗了，為此我失去了很多，包括親情和友情。”

“你這么說(shuō)我也沒(méi)啥好勸的了，但是你好不容易來(lái)這一次，你就留下來(lái)多玩幾天，今天晚上我?guī)闳タ磭娙脝幔?rdquo;

“看噴泉，好??！”

沒(méi)想到胡軍帶著紀(jì)行從課堂出來(lái)后，倆人在回家的路上紀(jì)行就向胡軍攤了牌。

剛回到家中，胡軍就把紀(jì)行的情況反映給了黃亮和武小佳聽(tīng)，經(jīng)過(guò)大家商議后，決定下午讓胡軍帶紀(jì)行到周元平那兒去溝通。

下午兩點(diǎn)多鐘，胡軍在武小佳的陪同下，帶著紀(jì)行來(lái)到華達(dá)西23號(hào)四樓周元平的住處。

在家等候的周元平把他們迎進(jìn)了家中，眾人圍桌而坐。

周元平問(wèn)胡軍道：“胡總，你的這位新朋友叫什么名字？”

胡軍道：“周總，我這位朋友叫紀(jì)行，他說(shuō)他以前做過(guò)傳銷，但是我想的話他一定是還不了解我們這個(gè)行業(yè)與傳銷的區(qū)別。”

周元平笑著問(wèn)紀(jì)行：“這位朋友，你以前做過(guò)傳銷是吧，那你能說(shuō)說(shuō)你做傳銷的心得嗎？”

“傳銷，這個(gè)事情怎么說(shuō)呢，我不能說(shuō)它好，也不能說(shuō)他壞，因?yàn)槊總€(gè)人的理解和感悟是不同的，但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我是一個(gè)失敗者，為了做傳銷我失去了很多，所以我現(xiàn)在不可能再做加盟連鎖了。”

“呵呵，這位朋友你這話說(shuō)得不對(duì)吧。我理解你以前做傳銷的失敗心情，但是我想人不可能一輩子都是失敗者，失敗有失敗的原因，成功有成功的方法。我想的話，如果你能吸取曾經(jīng)失敗的經(jīng)驗(yàn)，你在這里就一定會(huì)做得很成功！”

“你不必再勸我了，我對(duì)這個(gè)事已經(jīng)是死心了，我是不可能再做的了。”

“哎，你這朋友也太固執(zhí)了，我想你一定是擔(dān)心如果再失敗怎么辦，對(duì)嗎？我可以告訴你，我們這個(gè)行業(yè)只有放棄，不存在失敗二字，你難道沒(méi)有一點(diǎn)自信心嗎？”

“那不是什么有沒(méi)有信心的問(wèn)題，有時(shí)候人算不如天算，假如有一天你們這個(gè)加盟連鎖又被國(guó)家給取締那又當(dāng)怎么辦呢？更何況我現(xiàn)在就是來(lái)做也沒(méi)有這個(gè)條件，第一，我沒(méi)有資金，第二，我沒(méi)有市場(chǎng)了。”

周元平道：“其實(shí)你不必?fù)?dān)心這些，錢(qián)是逼出來(lái)的，而市場(chǎng)是可以另外去開(kāi)發(fā)的。關(guān)鍵是你用心來(lái)徹底的了解我們這個(gè)行業(yè)，真正的認(rèn)可它。至于怕再失敗，那不是理由，這就如比我手上這杯水，這樣端著會(huì)溢出來(lái)，但是我換種方法就不溢出來(lái)了，事在人為，這世上沒(méi)有絕對(duì)的事。

“你說(shuō)的是有一定的道理，但是我意已決，你們就不用多費(fèi)口舌了。”

不管周元平與紀(jì)行如何的溝通，紀(jì)行就是堅(jiān)持自己的已見(jiàn)，絲毫不為其所動(dòng)搖，這就急壞了一旁的武小佳。

回到家里，武小佳找柳艷商量，決定給紀(jì)行來(lái)個(gè)另樣的“溝通方法”也就是采取“打擊法”想用此來(lái)敲醒這個(gè)木頭人，主意已定，便馬上行動(dòng)。

只見(jiàn)柳艷來(lái)到紀(jì)行的身邊對(duì)他道：“紀(jì)行，你現(xiàn)在家里條件怎么樣？”

“我家里很窮，我父母都是種地的。”

“那你有沒(méi)有想過(guò)讓你的父母后半生過(guò)上幸福的生活？你以前是摔倒了，難道你就想永遠(yuǎn)的趴在地上起不來(lái)了嗎？”

“當(dāng)然不是了，我也想讓我的家人過(guò)得好啊。正因?yàn)檫@樣，所以我才不忍心再去欺騙他們，給他們添麻煩。”

柳艷繼續(xù)道：“哎，你現(xiàn)在不想給家里添麻煩，其實(shí)，你是在給家里添更大的麻煩。像你這種前怕狼后怕虎中間怕老鼠似的膽小心理，那將注定是一輩子沒(méi)有出息的了。好了，看你這樣懦弱，你就算是想做我們也不歡迎你了，你就回家好好的種你的田去吧！”

大家原本以為經(jīng)過(guò)柳艷的激將法這樣一激，紀(jì)行聽(tīng)了一定會(huì)受不了的，還擔(dān)心紀(jì)行會(huì)做出什么異常的舉動(dòng)出來(lái)。可是到最后，柳艷的這席話并不管用，紀(jì)行心里仍然是很平靜，他的這種鎮(zhèn)定自若的心境已非常人可比了，也許這就是所謂的：以平常心處不平凡之事吧！

柳艷、武小佳等人看到紀(jì)行的這種狀況都為之感到惋惜，武小佳對(duì)其搖頭道：“唉，真是無(wú)可救藥，朽木不可雕也！”

翌日，天空已放晴，中午的時(shí)候，冒著烈日，黃亮與胡軍將紀(jì)行送到河源火車站去坐車回家。

臨別時(shí)，胡軍握著紀(jì)行的手道：“老同學(xué)，你到深圳那邊好好工作吧，我有一點(diǎn)要求希望你能幫忙。”

紀(jì)行道：“你有什么要求就說(shuō)吧，看我能不能幫上忙。”

“這個(gè)要求很簡(jiǎn)單，就是希望你離開(kāi)后不要對(duì)別人說(shuō)起我在這邊的事，也就是說(shuō)不要破壞我的市場(chǎng)。”

紀(jì)行承諾道：“這個(gè)你就放心好了，我是絕對(duì)不會(huì)說(shuō)出去的，你就在這邊好好做就是了，也祝你早日成功！”

望著紀(jì)行漸漸遠(yuǎn)去的身影，胡軍與黃亮感慨良多。