接下來的日子便是電話聯(lián)系客戶，每天要打一大堆陌生電話給客戶。這天，我電話聯(lián)系了一個客戶，恰逢對方有需求，于是預(yù)約拜訪，對方竟欣然答應(yīng)了。

第一次背上業(yè)務(wù)包，懷著激動的心情走出了廠門，當(dāng)時的心情相當(dāng)復(fù)雜，我來這個廠有半個月了，今天算是真正第一次單獨(dú)外出拜訪客戶，而且還不是小單，是一個十多萬的大單，這在當(dāng)時那算是一筆巨款了。

一路上心情實(shí)在難以平靜，一直有一種無法控制的緊張感壓得我喘不過氣來，今天這次拜訪將關(guān)系到自己以后在公司的前途，也將影響以后的道路將如何走下去。

可能是想得太多的緣故吧，到了客戶廠門口，頭腦竟然是一片空白，甚至不知道呆會見到客戶第一句話要怎么說，糟了，在廠門口踱來踱去，還是理不清呆會要怎樣進(jìn)行會談，懵懵中，走向了工廠保安室。

在會客室急切等待著采購張小姐的出現(xiàn)，墻上的時鐘在不停轉(zhuǎn)著，永遠(yuǎn)不知疲倦，會客室是那么安靜，那種狹小的空間營造出來的壓抑感更讓人局促不安。

嘀噠嘀噠隨著一串高跟的聲音由遠(yuǎn)而近，我的心跳加速了，肯定是這位了。她大約三十來歲，非常有氣質(zhì)，有風(fēng)度，她剪著短短的頭發(fā)，樣子很干練，一張圓圓的臉蛋，顯得很有福氣。就在她推開門的那一瞬間，我像彈簧一般從座椅上彈了起來，這一下，倒是讓她有些吃驚，不知我為何有這么大的反應(yīng)。

“張小姐，您好。”我明顯感覺自己的聲音有些顫抖。

“我不是張小姐，我姓羅！這次由我來接見你?！彼Z氣很平淡，聲音是很好聽的那種。

“哦，，怎么會這樣子呢？您是負(fù)責(zé)哪一塊的？”我一時轉(zhuǎn)不過彎來，突然冒出這么一句話來。

“我呀，，什么都負(fù)責(zé)！”她覺得我這問題有點(diǎn)好笑，眼前這家伙傻得可以，呵呵。她報以微微一笑,“這個設(shè)備我很了解，也有很多人來找我面談過了，這樣吧，你直接向我推薦一款吧！”

什么都負(fù)責(zé)!那具體是怎么回事呢？我當(dāng)時還真不明白，但也不便再多問，到后來我才知道羅小姐就是工廠的老板。我接著詳細(xì)問了對方生產(chǎn)的產(chǎn)品情況，于是向她推薦了一款最小行程的機(jī)臺，配置也相當(dāng)簡單，價格自然也是最優(yōu)惠的。

她的表情有些好奇，側(cè)著頭望著我，望了許久，似乎有些不解，但一直沒有說話，也許她想知道推薦這一款的理由吧。我對她解釋：“根據(jù)貴公司的生產(chǎn)情況及購買要求，我覺得這一款完全可以滿足了，也不需要太多毫無實(shí)際用處的配置！”

“嗯，我知道了！你傳個報價單過來吧。”羅小姐點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示贊同。她一直很平淡，臉上沒有任何表情，很快地她站起身，有意思要離開了。就這樣，我蒙查查地出了廠門，回想一下這過程也太快了，前后不過幾分鐘，人家肯定是沒有興趣交談下去，更談不上什么合作了！我就被這樣草草地打發(fā)了。哎！

第一次拜訪客戶就弄得這么失敗，以后還能做下去嗎？想不到業(yè)務(wù)這么難做！看來我不是做這個的料了！哎，剛才的表現(xiàn)也太愚笨了！這次簡直是失敗中的失敗，我甚至有一種要馬上放棄做業(yè)務(wù)的打算。

呆會回去怎么向老板交差呢？帶著忐忑不安的心情回到工廠。老板只是簡單問了一下情況，也沒有抱什么希望，“這個客戶跟我們的一家同行合作很密切，我們想做這個生意，很難！你今天嘛，第一次拜訪客戶，算是鍛煉一下吧！呵呵。”既然老板都這樣表態(tài)，我也就很坦然了，接著像應(yīng)付任務(wù)一般將一份報價單傳給了客戶，然后便不聞不問，也就沒有將此事放在心上了。

過了幾天，老板拿著一個訂購單過來給我看，天哪，那竟然是羅小姐傳過來的訂單，而且價格、付款條件及交貨日期等竟無一處改動，難道羅小姐憑跟我見了一次面，不需多溝通就直接購買了？這也太奇怪了吧！當(dāng)時整個辦公室的同事都是驚詫不已，大家都一致認(rèn)為是對方弄錯了。

正在大家疑惑不解的時候，羅小姐打電話給我了。當(dāng)她確認(rèn)我們收到她發(fā)來的訂購單后，要求我公司前去簽一份正式購銷合同，并收取訂金，這時大家才相信這是真的。

我自己也不知道怎么會發(fā)生這戲劇性的事情，太神奇，太意想不到了，照這樣說，業(yè)務(wù)也太容易做了吧，隨隨便便見一次客戶，就能簽到大單，哈哈。

老板清楚這個單的重要性，加上我的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)基本上為零，也不放心，于是便與我一道去了客戶處。簽合同，收訂金，一切都非常順利，直到此時此刻，我們還是像做夢一般！這到底是怎么回事呢？于是便懷著強(qiáng)烈的好奇心問羅小姐，想了解個究竟。

“很簡單！小段來拜訪我之前，有好多人來拜訪過我了，我之前根本就沒想過會跟你們公司合作。”羅小姐頓了頓，接著說：“可是前來拜訪的這么多業(yè)務(wù)高手老手、銷售精英乃至老板，沒有一個人為我及本公司的利益考慮過，他們只是一味為了多賺錢，為了自己的利益而著想。出于這個動機(jī)，都是向我推薦大行程的機(jī)器，并且加一大堆價格不菲卻沒用的配件。所以上次與你見面后，我就非常相信你，相信你們公司，后來再考慮了一下，也就決定與你們公司合作了，甚至報價都不需要商議，直接下單給你們公司，因?yàn)槲页浞中湃文銈?。?/p>

就這樣，我像做夢一般，剛剛踏入業(yè)務(wù)這個行業(yè)，便得到這次意外收獲，真是意想不到。究其原因，也很簡單，那就是一誠信做業(yè)務(wù)。