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        首頁(yè) 武岡文學(xué) 打工生活(十)

        打工生活(十)

        雄佗 雄陀刀具 2009-07-16 18:16 24
        鐘文暉點(diǎn)評(píng):萬(wàn)事開(kāi)頭難,到我雄佗也不知難!

        接下來(lái)的日子便是電話(huà)聯(lián)系客戶(hù),每天要打一大堆陌生電話(huà)給客戶(hù)。這天,我電話(huà)聯(lián)系了一個(gè)客戶(hù),恰逢對(duì)方有需求,于是預(yù)約拜訪(fǎng),對(duì)方竟欣然答應(yīng)了。

        第一次背上業(yè)務(wù)包,懷著激動(dòng)的心情走出了廠門(mén),當(dāng)時(shí)的心情相當(dāng)復(fù)雜,我來(lái)這個(gè)廠有半個(gè)月了,今天算是真正第一次單獨(dú)外出拜訪(fǎng)客戶(hù),而且還不是小單,是一個(gè)十多萬(wàn)的大單,這在當(dāng)時(shí)那算是一筆巨款了。

        一路上心情實(shí)在難以平靜,一直有一種無(wú)法控制的緊張感壓得我喘不過(guò)氣來(lái),今天這次拜訪(fǎng)將關(guān)系到自己以后在公司的前途,也將影響以后的道路將如何走下去。

        可能是想得太多的緣故吧,到了客戶(hù)廠門(mén)口,頭腦竟然是一片空白,甚至不知道呆會(huì)見(jiàn)到客戶(hù)第一句話(huà)要怎么說(shuō),糟了,在廠門(mén)口踱來(lái)踱去,還是理不清呆會(huì)要怎樣進(jìn)行會(huì)談,懵懵中,走向了工廠保安室。

        在會(huì)客室急切等待著采購(gòu)張小姐的出現(xiàn),墻上的時(shí)鐘在不停轉(zhuǎn)著,永遠(yuǎn)不知疲倦,會(huì)客室是那么安靜,那種狹小的空間營(yíng)造出來(lái)的壓抑感更讓人局促不安。

        嘀噠嘀噠隨著一串高跟的聲音由遠(yuǎn)而近,我的心跳加速了,肯定是這位了。她大約三十來(lái)歲,非常有氣質(zhì),有風(fēng)度,她剪著短短的頭發(fā),樣子很干練,一張圓圓的臉蛋,顯得很有福氣。就在她推開(kāi)門(mén)的那一瞬間,我像彈簧一般從座椅上彈了起來(lái),這一下,倒是讓她有些吃驚,不知我為何有這么大的反應(yīng)。

        “張小姐,您好?!蔽颐黠@感覺(jué)自己的聲音有些顫抖。

        “我不是張小姐,我姓羅!這次由我來(lái)接見(jiàn)你。”她語(yǔ)氣很平淡,聲音是很好聽(tīng)的那種。

        “哦,,怎么會(huì)這樣子呢?您是負(fù)責(zé)哪一塊的?”我一時(shí)轉(zhuǎn)不過(guò)彎來(lái),突然冒出這么一句話(huà)來(lái)。

        “我呀,,什么都負(fù)責(zé)!”她覺(jué)得我這問(wèn)題有點(diǎn)好笑,眼前這家伙傻得可以,呵呵。她報(bào)以微微一笑,“這個(gè)設(shè)備我很了解,也有很多人來(lái)找我面談過(guò)了,這樣吧,你直接向我推薦一款吧!”

        什么都負(fù)責(zé)!那具體是怎么回事呢?我當(dāng)時(shí)還真不明白,但也不便再多問(wèn),到后來(lái)我才知道羅小姐就是工廠的老板。我接著詳細(xì)問(wèn)了對(duì)方生產(chǎn)的產(chǎn)品情況,于是向她推薦了一款最小行程的機(jī)臺(tái),配置也相當(dāng)簡(jiǎn)單,價(jià)格自然也是最優(yōu)惠的。

        她的表情有些好奇,側(cè)著頭望著我,望了許久,似乎有些不解,但一直沒(méi)有說(shuō)話(huà),也許她想知道推薦這一款的理由吧。我對(duì)她解釋?zhuān)骸案鶕?jù)貴公司的生產(chǎn)情況及購(gòu)買(mǎi)要求,我覺(jué)得這一款完全可以滿(mǎn)足了,也不需要太多毫無(wú)實(shí)際用處的配置!”

        “嗯,我知道了!你傳個(gè)報(bào)價(jià)單過(guò)來(lái)吧。”羅小姐點(diǎn)了點(diǎn)頭,表示贊同。她一直很平淡,臉上沒(méi)有任何表情,很快地她站起身,有意思要離開(kāi)了。就這樣,我蒙查查地出了廠門(mén),回想一下這過(guò)程也太快了,前后不過(guò)幾分鐘,人家肯定是沒(méi)有興趣交談下去,更談不上什么合作了!我就被這樣草草地打發(fā)了。哎!

        第一次拜訪(fǎng)客戶(hù)就弄得這么失敗,以后還能做下去嗎?想不到業(yè)務(wù)這么難做!看來(lái)我不是做這個(gè)的料了!哎,剛才的表現(xiàn)也太愚笨了!這次簡(jiǎn)直是失敗中的失敗,我甚至有一種要馬上放棄做業(yè)務(wù)的打算。

        呆會(huì)回去怎么向老板交差呢?帶著忐忑不安的心情回到工廠。老板只是簡(jiǎn)單問(wèn)了一下情況,也沒(méi)有抱什么希望,“這個(gè)客戶(hù)跟我們的一家同行合作很密切,我們想做這個(gè)生意,很難!你今天嘛,第一次拜訪(fǎng)客戶(hù),算是鍛煉一下吧!呵呵。”既然老板都這樣表態(tài),我也就很坦然了,接著像應(yīng)付任務(wù)一般將一份報(bào)價(jià)單傳給了客戶(hù),然后便不聞不問(wèn),也就沒(méi)有將此事放在心上了。

        過(guò)了幾天,老板拿著一個(gè)訂購(gòu)單過(guò)來(lái)給我看,天哪,那竟然是羅小姐傳過(guò)來(lái)的訂單,而且價(jià)格、付款條件及交貨日期等竟無(wú)一處改動(dòng),難道羅小姐憑跟我見(jiàn)了一次面,不需多溝通就直接購(gòu)買(mǎi)了?這也太奇怪了吧!當(dāng)時(shí)整個(gè)辦公室的同事都是驚詫不已,大家都一致認(rèn)為是對(duì)方弄錯(cuò)了。

        正在大家疑惑不解的時(shí)候,羅小姐打電話(huà)給我了。當(dāng)她確認(rèn)我們收到她發(fā)來(lái)的訂購(gòu)單后,要求我公司前去簽一份正式購(gòu)銷(xiāo)合同,并收取訂金,這時(shí)大家才相信這是真的。

        我自己也不知道怎么會(huì)發(fā)生這戲劇性的事情,太神奇,太意想不到了,照這樣說(shuō),業(yè)務(wù)也太容易做了吧,隨隨便便見(jiàn)一次客戶(hù),就能簽到大單,哈哈。

        老板清楚這個(gè)單的重要性,加上我的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)基本上為零,也不放心,于是便與我一道去了客戶(hù)處。簽合同,收訂金,一切都非常順利,直到此時(shí)此刻,我們還是像做夢(mèng)一般!這到底是怎么回事呢?于是便懷著強(qiáng)烈的好奇心問(wèn)羅小姐,想了解個(gè)究竟。

        “很簡(jiǎn)單!小段來(lái)拜訪(fǎng)我之前,有好多人來(lái)拜訪(fǎng)過(guò)我了,我之前根本就沒(méi)想過(guò)會(huì)跟你們公司合作?!绷_小姐頓了頓,接著說(shuō):“可是前來(lái)拜訪(fǎng)的這么多業(yè)務(wù)高手老手、銷(xiāo)售精英乃至老板,沒(méi)有一個(gè)人為我及本公司的利益考慮過(guò),他們只是一味為了多賺錢(qián),為了自己的利益而著想。出于這個(gè)動(dòng)機(jī),都是向我推薦大行程的機(jī)器,并且加一大堆價(jià)格不菲卻沒(méi)用的配件。所以上次與你見(jiàn)面后,我就非常相信你,相信你們公司,后來(lái)再考慮了一下,也就決定與你們公司合作了,甚至報(bào)價(jià)都不需要商議,直接下單給你們公司,因?yàn)槲页浞中湃文銈??!?/p>

        就這樣,我像做夢(mèng)一般,剛剛踏入業(yè)務(wù)這個(gè)行業(yè),便得到這次意外收獲,真是意想不到。究其原因,也很簡(jiǎn)單,那就是一誠(chéng)信做業(yè)務(wù)。

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        評(píng)論列表

        珍惜_15454

        人算不如天算啊,雄佗做業(yè)務(wù)一炮就搞定,厲害

        1415年前

        無(wú)情草

        那彈簧的力大不大,要是力大的話(huà)一下把那女老板彈倒了不知后果會(huì)怎樣?呵呵?。?!

        1515年前

        黃泥坵

        業(yè)務(wù),沒(méi)人說(shuō)自已很精,往往一小細(xì)節(jié),會(huì)帶來(lái)意想不到的效果。
        雄佗做過(guò)業(yè)務(wù),難怪嘴那么能說(shuō),手那么能寫(xiě)。

        1615年前

        地主婆

        "我像彈簧一般從座椅上彈了起來(lái)"呵呵!

        1515年前

        閑庭信步

        呵呵...誠(chéng)實(shí)﹐這是雄佗的本質(zhì)﹗難得﹗

        915年前

        雄陀刀具

        謝謝各位的支持。艷遇談不上,人家是老板,不會(huì)看上我吧??呵呵。
        回20樓,這個(gè)是真實(shí)的,其實(shí)也是因?yàn)檫@件事改變了我以后的路,這一次如果是很失敗的,我是一個(gè)很情緒化的人,也許我會(huì)因此而放棄業(yè)務(wù)了,以后就不再做這一行。

        915年前

        微頻眉黛

        呵呵,雄佗,這是你的親身經(jīng)歷么

        715年前

        風(fēng)馳_7563

        這真的是神奇

        1315年前

        兵子駝

        這就是雄駝的艷遇吧。。。。。。。。。。。。

        1315年前

        山漸青

        祝雄佗更上一層樓!

        915年前

        言宋

        呵呵,就這樣被你征服!

        1115年前

        bill

        可喜可賀!

        1215年前

        bill

        艷福不淺啦!呵呵...

        915年前

        鐘文暉

        起立!彎腰!點(diǎn)頭!“張小姐,您好!我是雄佗,雄起的雄,人加它佗。不好意思,做您的業(yè)務(wù),我臉紅心跳、有點(diǎn)怕哦!請(qǐng)理解和關(guān)照!”哈哈。

        515年前

        青松

        得到意外的收獲了,好啊!

        2715年前

        青松

        呵呵,上樓挺有哲理性的??!

        1815年前

        兵子駝

        樓主的打工生活真是多姿多彩啊,樓主有一次來(lái)了我廠,可惜我沒(méi)有看到他。

        1415年前

        兵子駝

        雄駝,你來(lái)了,我就頂了。

        2115年前

        老特務(wù)

        張小姐,您好!

        雄坨厲害哦!

        2615年前

        清風(fēng)_3862

        厲害……第一次就馬到功成呀

        1915年前

        遠(yuǎn)方

        我相信誠(chéng)信是根基,雖說(shuō)社會(huì)取巧的或許能會(huì)更快達(dá)到目的。

        2415年前

        陸六66

        張小姐,您好!雄佗,你好!
        怎么區(qū)別出來(lái)的喲

        2615年前

        姜遠(yuǎn)林

        張小姐,您好!雄佗,你好!

        1915年前

        鐘文暉

        沙發(fā)也好,板凳也好,我還是只占一樣!

        1715年前

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