
2012,對(duì)于我來(lái)說(shuō),不是世界末日,而是一次重生。
事情追溯到2011年11月,應(yīng)人網(wǎng)才子張一的邀請(qǐng),一同參加了他一位保險(xiǎn)公司朋友的“個(gè)人感恩答謝會(huì)”,不甘于平庸的我,從此萌發(fā)了做保險(xiǎn)的想法。
我性格外向,喜歡交朋友,熱心,樂意幫助他人。很多人都說(shuō)我做財(cái)務(wù)實(shí)在浪費(fèi)了,我比較適合做銷售工作。經(jīng)過(guò)十年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我終于拿到了屬于我的大學(xué)本科文憑,從此實(shí)現(xiàn)了我的大學(xué)夢(mèng)。然而,興趣是最好的老師,性格決定命運(yùn)。十年來(lái),我一直埋頭學(xué)習(xí),根本沒有時(shí)間去思索,我是否真的喜歡做財(cái)務(wù)工作。但我從未后悔我當(dāng)初的選擇,因?yàn)檫@十年來(lái)沉淀了太多的東西,打下了夯實(shí)的基礎(chǔ),讓我學(xué)會(huì)踏踏實(shí)實(shí)地做好每一件事,從小事做起,把每一件小事都做好,做大事方能水到渠成。
2012年3月,經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的了解和考察,我加盟了中國(guó)人壽最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)-- 保險(xiǎn)皇后劉朝霞的團(tuán)隊(duì),這是一支凝聚力超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),這是一支精英團(tuán)隊(duì),這是一支值得追隨的團(tuán)隊(duì)。
我,從剛開始不敢跟別人談保險(xiǎn),到慢慢給朋友發(fā)短信提保險(xiǎn),再到面對(duì)面談保險(xiǎn),最后到整個(gè)家庭的理財(cái)規(guī)劃,這一次次的突破和超越自我,只用了三個(gè)月的時(shí)間,我以最快的速度做到了“朝霞團(tuán)隊(duì)”的新秀第一名。
不敢跟別人談保險(xiǎn),是因?yàn)閷?duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不夠深刻,對(duì)行業(yè)信心的不夠堅(jiān)定,經(jīng)過(guò)公司一系列系統(tǒng)的培訓(xùn),慢慢懂得如何談保險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)。一次又一次的拜訪,與客戶面對(duì)面交流,走進(jìn)客戶的內(nèi)心,通過(guò)一次又一次耐心的講解,從而獲得客戶的認(rèn)同和共鳴。
我是幸運(yùn)的,由于多年來(lái)的積累,朋友們的信任和支持,掃除了很多保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員用兩三年時(shí)間也無(wú)法掃除的心理上的障礙。
我很喜歡保險(xiǎn)公司的文化:互助、共贏。“成人達(dá)己,成己為人”是我們服務(wù)宗旨。在中國(guó)人壽,只要你做得好、表現(xiàn)優(yōu)秀,同事們都會(huì)認(rèn)同你、向你學(xué)習(xí)。跟傳統(tǒng)行業(yè)不一樣,“槍打出頭鳥”是我常遇的甁頸。
保險(xiǎn)公司最大的福利是培訓(xùn),2012年,我參加了公司無(wú)數(shù)免費(fèi)的高端的全方位的培訓(xùn),十年的自考培訓(xùn),大部分課程都是理論脫離實(shí)際,上課總免不了打會(huì)兒瞌睡,而保險(xiǎn)公司的培訓(xùn),只會(huì)讓我豎起耳朵認(rèn)真聽,生怕漏掉了哪一個(gè)細(xì)節(jié),還要錄音、拍照,發(fā)微信與人分享,學(xué)了之后馬上運(yùn)用。
我最大的收獲是人脈,2012年,我認(rèn)識(shí)的新朋友超過(guò)十六年來(lái)在深圳積累的所有人脈,大家都知道“圈子”效應(yīng),一個(gè)人后面潛在有250位客戶,我很少去陌生拜訪,我會(huì)用心地服務(wù)和經(jīng)營(yíng)這些“圈子”,相信會(huì)獲得無(wú)限的人脈資源。
我不想在這里說(shuō)“保險(xiǎn)”有多么好,我只想說(shuō)“保險(xiǎn)”是我們生活中的必須品,因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)和明天哪個(gè)先到,誰(shuí)也不知道。“理財(cái)”在二十一世紀(jì)已不是一個(gè)新鮮詞匯,如何理好財(cái),這是一門大學(xué)問。我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí),力爭(zhēng)給更多的家庭送去保障,給社會(huì)增添更多和諧!
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