當(dāng)前，很多商會在組織會員企業(yè)走訪時，常常陷入"形式主義"怪圈：臨時組隊、走馬觀花、拍照聚餐的"三件套"模式，既浪費企業(yè)接待資源，又消耗會員參與熱情。這樣的形式主義，也往往讓有些人，感覺商會，就是一群有錢的人，一起開會吃飯的觀念。

其實會員企業(yè)走訪工作，也是商會的一個核心工程，要真正把這個工作做踏實了并不容易。筆者曾在多個商會秘書處工作過，以下是總結(jié)了一些工作上的經(jīng)驗并結(jié)合個人觀點，提出的一些參考建議。

走訪企業(yè)之前，對受訪企業(yè)進(jìn)行資源調(diào)查

商會秘書處，在走訪之前，就應(yīng)該對受訪企業(yè)進(jìn)行針對性的資源調(diào)查。企業(yè)走訪的核心點，是在商會內(nèi)部企業(yè)之間，進(jìn)行資源對接。這就決定了首先要了解受訪企業(yè)，可以提供哪些資源，需要哪些資源。

這一環(huán)節(jié)的關(guān)鍵在于建立"需求導(dǎo)向"機(jī)制。當(dāng)受訪企業(yè)的資源畫像足夠清晰時，報名參與者自然從"湊熱鬧型"轉(zhuǎn)變?yōu)?quot;價值尋求型"，為后續(xù)實質(zhì)性對接奠定基礎(chǔ)。

如果沒有去做這個工作，那么說白一點，報名參與走訪的，大多數(shù)是一些可以對接任何企業(yè)資源的會員，這個懂的都懂，就不明說了。

有針對性的邀請會員參與走訪，智能匹配資源，構(gòu)建需求對接

秘書處把收集到的受訪企業(yè)資源清單，在商會公眾號上予以公布后，才開始報名工作。這樣可以吸引有相關(guān)資源需求的會員報名。同時，除了線上（一般是微信群）接受報名外，秘書處還可以基于受訪企業(yè)的資源屬性，主動電話邀請有相關(guān)潛在需求的會員參加走訪。

在發(fā)布走訪預(yù)告時，也可以同步開啟資源對接窗口。也就是說，有會員看到了受訪企業(yè)的資源后，即便不參與走訪，也可以直接進(jìn)行資源對接工作。

深度交互的走訪現(xiàn)場，著力于資源對接

走訪流程需設(shè)置結(jié)構(gòu)化交流環(huán)節(jié)。珠三角某電子商會設(shè)計的"三三制"模式頗具成效：1/3時間參觀產(chǎn)線，1/3時間分組研討（分設(shè)技術(shù)、市場、供應(yīng)鏈組），1/3時間現(xiàn)場簽約。當(dāng)然，一般的商會難以做到這種規(guī)模，但這個也完全可以參考。走訪過程，要著力于資源對接落地。

有條件的商會可設(shè)置"資源對接墻"，實時更新企業(yè)動態(tài)需求。例如某次走訪中，一家制造企業(yè)現(xiàn)場發(fā)布閑置設(shè)備信息，當(dāng)即吸引三家小微企業(yè)提出租賃意向，秘書處同步組建專項對接群，實現(xiàn)需求即時響應(yīng)。這種"即見即聯(lián)"的機(jī)制能顯著提升合作轉(zhuǎn)化率。

對走訪成果，進(jìn)行長效跟蹤

走訪結(jié)束才是服務(wù)起點。秘書處安排專人，跟蹤資源對接和合作進(jìn)展，有成功的案例需要及時整理并分享。同時也要把走訪互動過程中，發(fā)掘出來的企業(yè)資源整理歸檔。

對于未及時推進(jìn)的項目，應(yīng)啟動"二次對接"程序，通過小型洽談會、專題沙龍等形式持續(xù)推動。同時建立動態(tài)資源數(shù)據(jù)庫，將每次走訪積累的信息分類歸檔，形成可檢索、可追溯的資源生態(tài)系統(tǒng)。真正形成"走訪一次，滋養(yǎng)全年"的生態(tài)效應(yīng)。

商會的價值不在于組織了多少次活動，而在于促成了多少真實交易。打破形式主義的關(guān)鍵，在于將會員走訪從"人情往來"轉(zhuǎn)向"價值創(chuàng)造"，從"單次活動"升級為"系統(tǒng)工程"。唯有讓每次走訪都成為資源流動的起點，讓企業(yè)切實感受到參與帶來的商業(yè)回報，商會才能真正成為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴。

以上參考，望能拋磚引玉，有興趣的朋友可以留言討論，一起努力，把商會的工作做好。