在回家的路上,黃亮安慰胡軍說:“胡軍,你不要太傷心,在這個行業(yè)里,我們只是起到個穿針引線的作用,把這個機(jī)會介紹給他們,至于他們做不做都由他們自己來決定,來去任其自由。我們只要做到仁至義盡,問心無愧就行了!”
胡軍道:“老師,我不是為他的不加入而感到灰心,我只是為他的這白來一趟而感到過意不去。”
過了一會,黃亮問道:“胡軍,你這朋友已經(jīng)走了,接下來你有什么打算?最近另有新朋友到?jīng)]有?”
“我現(xiàn)在在邀約郭先銀,上次我打電話到他家里,他正好接了我的電話,聽他說他現(xiàn)在還沒有找到事情做。”
黃亮道:“郭先銀,不會就是我們班上的那個郭先銀吧?你不覺得他在學(xué)校讀書的時候太過于頑皮嗎?”
“沒錯,他讀書的時候是有些不太守規(guī)矩,但是我認(rèn)為他是適合做這個行業(yè)的。他的性格外向,好動,這也是他的優(yōu)點(diǎn)。在現(xiàn)實生活中,往往那些讀書不怎么樣而喜歡玩的學(xué)生出來社會更能適應(yīng)社會,更加的吃得開。比方說他們平時好結(jié)交朋友,市場廣就便是他的優(yōu)勢。”
對此,黃亮并不否認(rèn),繼續(xù)問道:“那你有把握把他叫過來嗎?另外,我想提醒你的是,如今我們很多的校友都在這邊,你說話時一定要謹(jǐn)慎,千萬不要一不小心而破壞了大家的市場。”
胡軍道:“這些我知道。我覺得把他叫過來把握還很大的,因為他一直都比較信任我。”
黃亮他們都是同學(xué),因此同學(xué)間的事還是比較清楚的,他也知道胡軍在學(xué)校時為人誠實可信,也是大家眼中的好學(xué)生,所以邀約人過人還是有把握的。
就在紀(jì)行離開河源的第四天,黃華的朋友郭復(fù)成被邀約了過來。
郭復(fù)成個子不高,但人長得還英俊,所以同學(xué)們給他取了一個綽號叫“郭富城”。他是978班的學(xué)生,也是黃華的老鄉(xiāng)---湖南懷化人。郭復(fù)成是從廣東中山被邀約過來的。
郭復(fù)成乒乓球打得好,在學(xué)校時與黃亮在乒乓球臺上早就認(rèn)識了,同時也是球技不相上下的對手。郭復(fù)成到來時,黃華為了避免校友們的相見,所以就把他接到了賈慶花家中去住,賈慶花家中全是女的,黃華與郭復(fù)成的加入,無疑是蜜蜂飛入了花叢中。
河源的體系當(dāng)時正處于發(fā)展的高峰期。賈慶花家庭里,肖燕和柳毅也早已加檔,并且肖燕很快就迎來了自己的新朋友,也就是自己的表姐曾誼美。
曾誼美,湖南隆回人,學(xué)的是環(huán)保專業(yè)。其實她這期本來還須到學(xué)校去的,但由于現(xiàn)在的大中專生都不包分配了,所以大多數(shù)學(xué)生是尚未畢業(yè)就四處謀求崗位,至于畢業(yè)論文,寫好后寄回學(xué)校就是了,黃亮他們也都是處于這種情況。
為了發(fā)展,這里加檔了的每一個業(yè)務(wù)員,把邀約看成了是自己走向成功的必要條件,因而,有些人甚至是加檔與邀約同步進(jìn)行。當(dāng)然,有的還沒有加檔就邀約別人了的也大有人在。而一向精明的佘益林,她在劉敏敏與武文尚未加檔之際,又將湖南某大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系的在校生時髦邀了過來。
時髦與佘益林是同一個鄉(xiāng)的,但不同村。時髦大佘益林兩三歲,所說時髦是佘益林的追求者,所以佘益林小小的一呼,時髦就快馬加鞭地趕了過來。
時髦,1.7左右的個子,身材魁梧,圓胖的腦袋,粗而黑的長眉,黝黑的臉上還鑲著幾顆寶珠---青春豆。時髦是班上的班長,在學(xué)校很得老師們的賞識,按理來說應(yīng)該像佘益林一樣能說會道??墒牵运麃淼竭@里,與黃亮他們住在一起,很少見他言語。至于一般的串網(wǎng)、家庭聚會、分享,他都十有八九次缺席,還好也沒有人去逼他,即便是一向工作熱情很高的柳艷也沒有強(qiáng)迫過時髦去做自己不想做的事。
在大家眼里,時髦是一個怪人,一個猜不透讀不懂的怪人!大家唯一可見的,就是他每天都在家里吃飯、睡覺。
黃亮對這種怪人很感興趣,一般來講,“怪人”自有奇怪的原因,或是大智若愚;或是精神有毛病。在黃亮看來時髦應(yīng)該屬于前者,天生有顆好奇心的黃亮想一探究竟。在一次與時髦的單獨(dú)相處時,黃亮問:“時髦,來了這么多天了,你對我們這行業(yè)有什么看法?聽說你是學(xué)經(jīng)濟(jì)的,你可以分析一下這個加盟連瑣未來的發(fā)展前景么?”
時髦狡黠地笑了笑,然后說:“我倒挺欣賞你們這群人的,至于這個“加盟連瑣”的事嘛,我也說不好,我只知道它在外國已很常見,但在中國還處于萌芽、發(fā)展階段。但畢竟中國與外國的國情不同,所以它在中國還會面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。我認(rèn)為最為重要的是,你們這種銷售方式,我們中國人很難去理解它,你們銷售一份產(chǎn)品就能獲得700元的直銷獎,在外人眼里,這錢就來自于你的親戚與朋友的,因而你們也就是拿著別人的錢來每個人瓜分一點(diǎn),你說像不像這么一回事?”
被加盟連瑣資料外表現(xiàn)象所迷惑的黃亮連忙解釋道:“其實不然,銷售一份產(chǎn)品得到的700元錢,那是公司給予的提成,也是自己的勞動付出得到的回報。至于是不是賺親戚朋友的錢,那都不重要,因為這世上你不賺親戚朋友的錢,別人一樣會去賺他們的錢。這錢是你去賺還是別人去賺,那都是一個樣。反正購買產(chǎn)品就得接受別人的‘剝削’,有句話說得好,肥水不流外人田嘛!與其讓別人賺,還不如自己去賺!”
“你們說的確實也像有道理,但我認(rèn)為這種銷售方式仍然很難推動中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。也許再過幾年,中國社會反而會產(chǎn)生一股惡流,那就是這社會上的風(fēng)氣不再純真,人們間的關(guān)系會變得冷淡,而社會上誠信二字也不復(fù)存在。”時髦說這話時,眼神充滿了對這個社會的憂慮,同時也為自己的思想感到很自信。
黃亮忍不住又問道:“那你認(rèn)為在這行業(yè)里賺錢現(xiàn)不現(xiàn)實?”
“這個嘛,我還是相信的,可以這樣說吧,也許有一天我也會加入你們的行業(yè)。”
正在這時,劉敏敏與佘益林朝他們走了過來,劉敏敏微笑不語,佘益林則興奮地說:“時髦,你知道今天敏敏為什么這么高興嗎?”
“不知道,你們是不是遇到什么好事了?”時髦疑惑道。
“告訴你個好消息,敏敏終于找我姐要到錢啦!你說我們怎能不高興呢!”
“敏敏,真的啊?”時髦側(cè)過身望著敏敏道。
“嗯,是真的,我媽終于肯給我錢了,多虧姨跟我媽做思想工作!時髦,你打算什么時候問家里要錢?”敏敏激動地說道。
“我,我還沒有決定,因為我還沒畢業(yè),上次我們班主任打電話給我,要我趕快回學(xué)校,聽說我們班現(xiàn)在紀(jì)律松散得很,班主任要我回去幫他管一管,另外還要把丟了的課補(bǔ)上去!”
“那我姨怎么辦?”
“我現(xiàn)在還沒打算回學(xué)校,我還會繼續(xù)留下來的,至于加不加檔,那等段時間再說吧!”
佘益林一直在聽著他們的談話,這時,她就開口了:“時髦,你的事你自己拿主意吧,我有意把你邀約過來,其目的也是為了你好,我也相信你的能力,也知道你有很好的潛在市場,只要你想做,你將會比誰都做得好!”
沉默了半天的黃亮也忍不住開口道:“佘總,什么時候請我們客呀?”
“請客?哦,你是說新朋友加檔時請客對吧?等敏敏加檔時再說吧,我想武文在這幾天很可能也會加檔的。”
“武文的錢到了嗎?”黃亮關(guān)心地問道。
“武文的錢早就到了,其實他要錢不難,他去年退役時有幾千元的退役補(bǔ)貼金,只是上次說想買個手機(jī),所以還不想加檔。”
“哦,原來是這樣呀,那我在這里就先恭喜佘總了,祝你早日成功!”
“謝謝,黃總你也一樣!”