樂(lè)為“人?！北济缯?/p>

楊進(jìn)文（苗族）

    上世紀(jì)九十年代末期，我被單位里“下崗分流”了，其時(shí)，何去何從？對(duì)于我這個(gè)肚子里有點(diǎn)“墨水”的青年人來(lái)講，一點(diǎn)亦不甘落后，愿與時(shí)代“同步”去打拼，掙錢(qián)供養(yǎng)老人，哺養(yǎng)孩子。

     寨子里與我一塊兒長(zhǎng)大的同齡人，有相當(dāng)部分已“下?！?，可我是一位“獨(dú)生子”，因母親年老體弱，不能“遠(yuǎn)走高飛”。于是，選擇攜妻不辭辛苦、跋山涉水去開(kāi)展山民聽(tīng)起來(lái)既陌生又新鮮的業(yè)務(wù)——中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司各類(lèi)險(xiǎn)種推銷(xiāo)。

   記得曾經(jīng)的“傳銷(xiāo)熱”，有不少朋友邀我去“發(fā)財(cái)”，可是，我當(dāng)時(shí)一點(diǎn)亦沒(méi)“動(dòng)心”，而這次當(dāng)縣人壽保險(xiǎn)公司經(jīng)理來(lái)“物色”我時(shí)，我卻“跟著感覺(jué)走”?！埃吮＃嘧鳛楸ｋU(xiǎn)行業(yè)的主渠道，在國(guó)家改革開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮著重要作用……”未等經(jīng)理講完“大道理”，我這“急性子”則拍著胸脯立下了“軍令狀”：樂(lè)為“人?！北济缯?，雙腳踩出“百萬(wàn)金”，力做同行“出頭鳥(niǎo)！”。

    剛開(kāi)始，人壽保險(xiǎn)這項(xiàng)工作實(shí)在難搞。村民們把人壽保險(xiǎn)與傳銷(xiāo)混為一談。弄得我兩口子焦頭爛額。連續(xù)幾天，夫妻倆大清早起床，爬山越嶺，走村串戶(hù)，在村民之中苦口婆心地宣傳、動(dòng)員，效果甚微。后來(lái)，我夫妻又輪番磨破嘴皮，有時(shí)夫唱婦隨相互“幫腔”。為的是給人消除保險(xiǎn)是“圈套”和“抽稅”的疑慮。

   然后，我自費(fèi)購(gòu)買(mǎi)了紅紙、墨汁，用毛筆端端正正地書(shū)寫(xiě)標(biāo)語(yǔ)。張貼到村口要道。最后使多數(shù)人終于弄明白了一個(gè)道理：“買(mǎi)保險(xiǎn)就是買(mǎi)保障”。當(dāng)“唱反調(diào)”的人一天比一天減少時(shí)，我夫婦高興地哼起當(dāng)時(shí)流行的歌曲《該出手時(shí)就出手》。

     緊接著，我在求里騰出一問(wèn)空房，添置了必要的辦公用品。我舉家5口，根據(jù)各自的年齡，均選擇購(gòu)買(mǎi)了一份適合的保險(xiǎn)。于是，我倆手拿“樣品”讓人看看。

    為了消除“警戒心”，我們首先靜聽(tīng)顧客所有的不信與困難，然后充分發(fā)揮自己的口才，去講解險(xiǎn)種的條款及“注意事項(xiàng)”。有的顧客資金不足夠，我們就主動(dòng)為其墊付。果真“功夫不負(fù)有心人”，在我們的報(bào)帳單上顯示出：“頭一個(gè)月保費(fèi)收入6千元；第二個(gè)月9千元；第三個(gè)月1.2萬(wàn)元………”。

    通過(guò)半年時(shí)間的奔波，又不斷地積累經(jīng)驗(yàn)，提高業(yè)務(wù)水平。我倆的保險(xiǎn)市場(chǎng)的“蛋糕”越做越大。雖然與妻體重不同程度上的“減肥”，但是，在客戶(hù)之中的誠(chéng)信度猶如施過(guò)“九二O（速生汁）”大有“增高”。為“人保”而奔走在苗寨，我倆又何樂(lè)不為呢！

  人生的道路上是沒(méi)有“坦途”的，只有踏平坎坷，才會(huì)有美好的前程！