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        樂為“人保”奔苗鄉(xiāng)

        先進文化 2022-08-07 08:47 2

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        楊進文(苗族)

            上世紀九十年代末期,我被單位里“下崗分流”了,其時,何去何從?對于我這個肚子里有點“墨水”的青年人來講,一點亦不甘落后,愿與時代“同步”去打拼,掙錢供養(yǎng)老人,哺養(yǎng)孩子。

             寨子里與我一塊兒長大的同齡人,有相當部分已“下海”,可我是一位“獨生子”,因母親年老體弱,不能“遠走高飛”。于是,選擇攜妻不辭辛苦、跋山涉水去開展山民聽起來既陌生又新鮮的業(yè)務——中國人壽保險股份有限公司各類險種推銷。

           記得曾經(jīng)的“傳銷熱”,有不少朋友邀我去“發(fā)財”,可是,我當時一點亦沒“動心”,而這次當縣人壽保險公司經(jīng)理來“物色”我時,我卻“跟著感覺走”?!埃吮#嘧鳛楸kU行業(yè)的主渠道,在國家改革開放和經(jīng)濟建設中發(fā)揮著重要作用……”未等經(jīng)理講完“大道理”,我這“急性子”則拍著胸脯立下了“軍令狀”:樂為“人保”奔苗寨,雙腳踩出“百萬金”,力做同行“出頭鳥!”。

            剛開始,人壽保險這項工作實在難搞。村民們把人壽保險與傳銷混為一談。弄得我兩口子焦頭爛額。連續(xù)幾天,夫妻倆大清早起床,爬山越嶺,走村串戶,在村民之中苦口婆心地宣傳、動員,效果甚微。后來,我夫妻又輪番磨破嘴皮,有時夫唱婦隨相互“幫腔”。為的是給人消除保險是“圈套”和“抽稅”的疑慮。

           然后,我自費購買了紅紙、墨汁,用毛筆端端正正地書寫標語。張貼到村口要道。最后使多數(shù)人終于弄明白了一個道理:“買保險就是買保障”。當“唱反調”的人一天比一天減少時,我夫婦高興地哼起當時流行的歌曲《該出手時就出手》。

             緊接著,我在求里騰出一問空房,添置了必要的辦公用品。我舉家5口,根據(jù)各自的年齡,均選擇購買了一份適合的保險。于是,我倆手拿“樣品”讓人看看。

            為了消除“警戒心”,我們首先靜聽顧客所有的不信與困難,然后充分發(fā)揮自己的口才,去講解險種的條款及“注意事項”。有的顧客資金不足夠,我們就主動為其墊付。果真“功夫不負有心人”,在我們的報帳單上顯示出:“頭一個月保費收入6千元;第二個月9千元;第三個月1.2萬元………”。

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            通過半年時間的奔波,又不斷地積累經(jīng)驗,提高業(yè)務水平。我倆的保險市場的“蛋糕”越做越大。雖然與妻體重不同程度上的“減肥”,但是,在客戶之中的誠信度猶如施過“九二O(速生汁)”大有“增高”。為“人?!倍甲咴诿缯?,我倆又何樂不為呢!

          人生的道路上是沒有“坦途”的,只有踏平坎坷,才會有美好的前程!


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