
樂(lè)為“人?!北济缯?/p>
楊進(jìn)文(苗族)
上世紀(jì)九十年代末期,我被單位里“下崗分流”了,其時(shí),何去何從?對(duì)于我這個(gè)肚子里有點(diǎn)“墨水”的青年人來(lái)講,一點(diǎn)亦不甘落后,愿與時(shí)代“同步”去打拼,掙錢(qián)供養(yǎng)老人,哺養(yǎng)孩子。
寨子里與我一塊兒長(zhǎng)大的同齡人,有相當(dāng)部分已“下?!?,可我是一位“獨(dú)生子”,因母親年老體弱,不能“遠(yuǎn)走高飛”。于是,選擇攜妻不辭辛苦、跋山涉水去開(kāi)展山民聽(tīng)起來(lái)既陌生又新鮮的業(yè)務(wù)——中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司各類(lèi)險(xiǎn)種推銷(xiāo)。
記得曾經(jīng)的“傳銷(xiāo)熱”,有不少朋友邀我去“發(fā)財(cái)”,可是,我當(dāng)時(shí)一點(diǎn)亦沒(méi)“動(dòng)心”,而這次當(dāng)縣人壽保險(xiǎn)公司經(jīng)理來(lái)“物色”我時(shí),我卻“跟著感覺(jué)走”?!埃吮#嘧鳛楸kU(xiǎn)行業(yè)的主渠道,在國(guó)家改革開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮著重要作用……”未等經(jīng)理講完“大道理”,我這“急性子”則拍著胸脯立下了“軍令狀”:樂(lè)為“人?!北济缯?,雙腳踩出“百萬(wàn)金”,力做同行“出頭鳥(niǎo)!”。
剛開(kāi)始,人壽保險(xiǎn)這項(xiàng)工作實(shí)在難搞。村民們把人壽保險(xiǎn)與傳銷(xiāo)混為一談。弄得我兩口子焦頭爛額。連續(xù)幾天,夫妻倆大清早起床,爬山越嶺,走村串戶(hù),在村民之中苦口婆心地宣傳、動(dòng)員,效果甚微。后來(lái),我夫妻又輪番磨破嘴皮,有時(shí)夫唱婦隨相互“幫腔”。為的是給人消除保險(xiǎn)是“圈套”和“抽稅”的疑慮。
然后,我自費(fèi)購(gòu)買(mǎi)了紅紙、墨汁,用毛筆端端正正地書(shū)寫(xiě)標(biāo)語(yǔ)。張貼到村口要道。最后使多數(shù)人終于弄明白了一個(gè)道理:“買(mǎi)保險(xiǎn)就是買(mǎi)保障”。當(dāng)“唱反調(diào)”的人一天比一天減少時(shí),我夫婦高興地哼起當(dāng)時(shí)流行的歌曲《該出手時(shí)就出手》。
緊接著,我在求里騰出一問(wèn)空房,添置了必要的辦公用品。我舉家5口,根據(jù)各自的年齡,均選擇購(gòu)買(mǎi)了一份適合的保險(xiǎn)。于是,我倆手拿“樣品”讓人看看。
為了消除“警戒心”,我們首先靜聽(tīng)顧客所有的不信與困難,然后充分發(fā)揮自己的口才,去講解險(xiǎn)種的條款及“注意事項(xiàng)”。有的顧客資金不足夠,我們就主動(dòng)為其墊付。果真“功夫不負(fù)有心人”,在我們的報(bào)帳單上顯示出:“頭一個(gè)月保費(fèi)收入6千元;第二個(gè)月9千元;第三個(gè)月1.2萬(wàn)元………”。

通過(guò)半年時(shí)間的奔波,又不斷地積累經(jīng)驗(yàn),提高業(yè)務(wù)水平。我倆的保險(xiǎn)市場(chǎng)的“蛋糕”越做越大。雖然與妻體重不同程度上的“減肥”,但是,在客戶(hù)之中的誠(chéng)信度猶如施過(guò)“九二O(速生汁)”大有“增高”。為“人保”而奔走在苗寨,我倆又何樂(lè)不為呢!
人生的道路上是沒(méi)有“坦途”的,只有踏平坎坷,才會(huì)有美好的前程!
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