五一到來 節(jié)日經(jīng)濟(jì)透視
在中國,最大消費(fèi)潛力的節(jié)日是春節(jié),每當(dāng)春節(jié),消費(fèi)者刺激的是各行各業(yè)神經(jīng),拉動(dòng)的是整個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)指數(shù)。中國的老百姓,平時(shí)省吃儉用,到了年節(jié),怎么也要“破費(fèi)”一下。正是這種傳統(tǒng)觀念,讓中國的經(jīng)濟(jì)有著不可思議的持續(xù)動(dòng)力。也許老外是想不明白的,因?yàn)樵谒麄兊挠^念中,每個(gè)周末似乎都是過節(jié)。加之我們中國地大物博,人口眾多,就如那句話:在中國沒有小事,再小的事乘以13億就是天大的事;在中國也沒有大事,再大的事除以13億就都是小事。
五一勞動(dòng)節(jié)馬上到了,是春節(jié)之后又一個(gè)消費(fèi)峰值,雖然取消了五一黃金周,但是消費(fèi)的習(xí)慣依然在延續(xù)。所以各個(gè)商家也都磨刀霍霍,準(zhǔn)備在節(jié)日到來之際大干一場。
節(jié)日經(jīng)濟(jì)是一個(gè)很重要的經(jīng)濟(jì)杠桿,古今中外大家盡其所能的占據(jù)這一高地。名目繁多的節(jié)日接踵而來,中國的商家不僅充分利用傳統(tǒng)的節(jié)日,還搬來許多洋人的節(jié)日,借此來為銷售找噱頭。
節(jié)日經(jīng)濟(jì)是一種有趣的現(xiàn)象,作為消費(fèi)者,等待節(jié)日的打折優(yōu)惠,而商家更是迫不及待借助各種節(jié)日來炒作,加快賺錢的速度。這個(gè)過程既是一個(gè)愿打一個(gè)愿挨,又是貓捉老鼠的游戲,表面的結(jié)果是“皆大歡喜”,實(shí)際上商家永遠(yuǎn)是偷著樂。
其實(shí)中國的消費(fèi)規(guī)律是隨著節(jié)日升降,這是顯而易見的,但問題是大家并沒有真正利用好這些節(jié)日消費(fèi)的節(jié)點(diǎn)。而是隨行就市,只知道在這個(gè)點(diǎn)上要搞促銷,但如何搞就學(xué)問大了,很多商家并沒有充分的設(shè)計(jì)。
首先要分行業(yè),不同行業(yè),在節(jié)日期間針對(duì)特定人群促銷。
比如:六一兒童節(jié),不能單單只針對(duì)小朋友,其實(shí)針對(duì)父母一樣有效;再比如:情人節(jié),大家可能只針對(duì)年輕人大做文章,又沒有想過對(duì)中老年人有針對(duì)性的促銷政策呢?
其次要分區(qū)域,同樣的商品,不同的區(qū)域,促銷豈能一概而論呢?
那么如何做到東西南北中都賺的缽滿盆滿呢?這就要根據(jù)不同區(qū)域的消費(fèi)者不同的消費(fèi)習(xí)慣而為,結(jié)合地域性的文化特征,進(jìn)行有針對(duì)性的促銷。
再次要分民族,中國是五十六個(gè)民族,尤其是多民族居住區(qū)域,在促銷的時(shí)候,是否把民族的特性也考慮進(jìn)去呢?甚至為不同民族設(shè)計(jì)生產(chǎn)專門的商品。
第四就是要分消費(fèi)能力,不同的消費(fèi)能力自然要區(qū)分對(duì)待。
只要是人都會(huì)有消費(fèi)力,有消費(fèi)力就不能忽視。商家應(yīng)該針對(duì)不同消費(fèi)群體的不同消費(fèi)力而設(shè)計(jì)相應(yīng)策略,也許你并不認(rèn)可,但是真正的贏家,一定會(huì)為大家。
最后要分時(shí)間、分季節(jié)。
無論是逆時(shí)而動(dòng),還是順勢而為,最關(guān)鍵的是要細(xì)分時(shí)間、季節(jié)的特性。比如:一天之內(nèi)早晨、中午、下午、晚上分時(shí)段而為;再比如:反季節(jié)促銷,賣春夏商品送秋冬的商品等。
總之,節(jié)日經(jīng)濟(jì)已是如此的波瀾壯闊,為何不去深究?切不可泛泛而為,更不可視而不見,應(yīng)該讓利潤薄一點(diǎn),積壓少一點(diǎn),流轉(zhuǎn)快一點(diǎn),競爭強(qiáng)一點(diǎn),發(fā)展快一點(diǎn)……
五一節(jié)日馬上就要到來,面對(duì)蜂擁而來的商機(jī),你準(zhǔn)備好了嗎?
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