感謝人網(wǎng)親人這幾天對(duì)小妹的粗略文章細(xì)以詳閱，小妹在這里感謝親人們的用心，因?yàn)橛心銈冃∶霉ぷ髦喽紩?huì)來(lái)這里看看大家，看看我敬重的親人們，今天小妹在這里發(fā)表一篇這幾個(gè)月的營(yíng)銷心得，文章粗略親人們別見(jiàn)笑。我知道親人們都是職場(chǎng)的精英銷售界的高手，就比如我同行的中南大哥一個(gè)絕對(duì)的職業(yè)經(jīng)理人、是我學(xué)習(xí)的楷模!言歸正傳今天我要說(shuō)的是“爆破營(yíng)銷”與“互聯(lián)網(wǎng)思維”。爆破營(yíng)銷與互聯(lián)網(wǎng)思維在這里我大致分為以下六點(diǎn)，小妹在這里詳細(xì)的說(shuō)說(shuō)。

      1：“高大上”是爆破營(yíng)銷的成功基礎(chǔ)

      促銷活動(dòng)玩的越“大”，成功的可能性越高！消費(fèi)者都有從眾心理，促銷活動(dòng)聲勢(shì)越浩大，感染力就越強(qiáng)，公信力就越強(qiáng)，成交率就越高！“爆破營(yíng)銷”是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維中的“用戶思維”和“極致思維”的一種線下的應(yīng)用，爆破營(yíng)銷首先從“用戶”出發(fā)，讓用戶感覺(jué)到“尊貴”和“方便”“超值”，100元低門檻超值購(gòu)換、全程免費(fèi)接送、免費(fèi)餐飲、購(gòu)物體驗(yàn)的過(guò)程中最大限度的讓客戶感覺(jué)到爽，全省聯(lián)動(dòng)爆破的活動(dòng)規(guī)格、檔次、現(xiàn)場(chǎng)的氛圍營(yíng)造一定要“高大上”（高規(guī)格、大規(guī)模、上檔次），把所有的資源和宣傳渠道做到極致，讓客戶感受到他想要用的產(chǎn)品“一直在貴、這次除外”的真實(shí)性，消費(fèi)者內(nèi)心真正的需求不是“便宜”而是“占便宜”！傳統(tǒng)的促銷活動(dòng)，要么是單純的明星簽售，要么是單純的全省聯(lián)動(dòng)，而產(chǎn)品將明星簽售和全省聯(lián)動(dòng)進(jìn)行融合，開(kāi)創(chuàng)性的做了第一次有明星代言并簽售的全省聯(lián)動(dòng)“爆破營(yíng)銷”的活動(dòng)，高規(guī)格五星級(jí)的現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置、大氣豪爽的禮品和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)、上檔次的高端產(chǎn)品展示、全面提升促銷多動(dòng)的級(jí)別，讓到場(chǎng)的消費(fèi)者強(qiáng)烈地感受到活動(dòng)的震撼和“高大上”，切實(shí)的體驗(yàn)到真正的“總部操盤”，這與以往小打小鬧的概念+口號(hào)式“總部操盤”是完全不同的，“高大上”的促銷形式，給在場(chǎng)幾千名消費(fèi)者體驗(yàn)到耳目一新的促銷震撼，有效的提升了品牌形象和口碑！

       2：爆破營(yíng)銷是一個(gè)“三贏”的平臺(tái)！

       互聯(lián)網(wǎng)思維強(qiáng)調(diào)的是“免費(fèi)模式”“羊毛出在羊身上”“你贏、他贏然后我再贏”。全省聯(lián)動(dòng)爆破促銷就是一個(gè)三贏的平臺(tái)：工廠操盤，總部直供，擊穿加個(gè)底線，消費(fèi)者享受到高性價(jià)比的產(chǎn)品，消費(fèi)者贏；大規(guī)模的促銷活動(dòng)，快速增加經(jīng)銷商客戶的訂單量，毛利點(diǎn)雖然低，但是規(guī)模效益帶動(dòng)了總體盈利水平，經(jīng)銷商贏；單品牌全省聯(lián)動(dòng)，集中宣傳，擴(kuò)大品牌知名度，加快產(chǎn)品出庫(kù)速度，廠家贏；所以，爆破營(yíng)銷實(shí)質(zhì)就是“長(zhǎng)尾理論”和“三贏模式”的終端實(shí)踐！單品牌營(yíng)銷模式，經(jīng)銷商，廠家的核心利益和期望都是相同的，廣告投放，活動(dòng)呈現(xiàn)方式，費(fèi)用分擔(dān)比例等核心訴求都能做到公平、公正、公開(kāi)，廠商都把“爆破活動(dòng)”當(dāng)做一種長(zhǎng)期的品牌公關(guān)和事件營(yíng)銷進(jìn)行持續(xù)投入和推廣，打造“線下移動(dòng)雙十一購(gòu)物節(jié)”模式和品牌全國(guó)巡回營(yíng)銷事件，既推廣品牌知名度又拉動(dòng)銷售，可謂一舉多得！

      3：硬廣是慢驅(qū)動(dòng)，活動(dòng)才是快驅(qū)動(dòng)！

      經(jīng)常有經(jīng)銷商客戶建議品牌上央視，投硬廣，其實(shí)，品牌蓄勢(shì)到了一定的階段上央視，投硬廣才是最有效，硬廣投入需要長(zhǎng)期的積淀和堅(jiān)持才能發(fā)揮效益，純硬廣驅(qū)動(dòng)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是慢驅(qū)動(dòng)，猛砸錢上央視塑造大品牌的時(shí)代已經(jīng)一去不返了，“互動(dòng)”、“參與感”、“口碑”、“粉絲”才是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌推廣的核心！品牌的商業(yè)生態(tài)環(huán)境活動(dòng)是搭建一個(gè)品牌與消費(fèi)者互動(dòng)的平臺(tái)，讓消費(fèi)者參與到大型的工廠直供營(yíng)銷活動(dòng)中來(lái)，營(yíng)造品牌總部與消費(fèi)者直接對(duì)話的氛圍，感受到去掉中間環(huán)節(jié)的購(gòu)物體驗(yàn)，通過(guò)爆破營(yíng)銷活動(dòng)高大上的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)氛圍，通過(guò)活動(dòng)前期的“二維碼”掃描，關(guān)注官方微信平臺(tái)，讓消費(fèi)者成為品牌資訊的受眾或粉絲，增加與客戶的溝通互動(dòng)，為品牌地二次傳播和口碑傳遞搭建橋梁，爆破營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)品牌地驅(qū)動(dòng)立竿見(jiàn)影！

       4：“多對(duì)多”，是提升成交率的法寶！

       全省聯(lián)動(dòng)中，異地客戶質(zhì)疑最多的就是，參加廠里的這個(gè)活動(dòng)能給我們帶來(lái)增量嗎？平時(shí)我們一個(gè)月不搞活動(dòng)也有這樣的總銷量，現(xiàn)在，這些買卡的都是意向客戶，我們花錢、花力氣乘幾個(gè)小時(shí)的車，帶他們大老遠(yuǎn)趕過(guò)來(lái)，有必要嗎？很有必要！日常銷售是“單對(duì)單”營(yíng)銷：?jiǎn)蝹€(gè)約客戶、單個(gè)洽談、一個(gè)客戶從看產(chǎn)品、洽談方案、推薦產(chǎn)品、做預(yù)算、交定金，銷售的過(guò)程會(huì)很漫長(zhǎng)，在這個(gè)漫長(zhǎng)的溝通的過(guò)程中，讓客戶下定金這個(gè)環(huán)節(jié)是最難的，下定的環(huán)節(jié)要經(jīng)過(guò)產(chǎn)品推薦、討價(jià)還價(jià)等很多折磨人的環(huán)節(jié)，普通的導(dǎo)購(gòu)人員平均一周能讓三五個(gè)客戶下定就是算得上精英導(dǎo)購(gòu)了，如果按照常規(guī)銷售，一般進(jìn)店的意向客戶中成交量基本在50%左右！爆破營(yíng)銷是“多對(duì)多”營(yíng)銷，通過(guò)前期的賣卡蓄客，“多導(dǎo)購(gòu)”面對(duì)“多消費(fèi)者”集中談單成交，通過(guò)前期賣卡階段對(duì)產(chǎn)品和設(shè)計(jì)方案的初步溝通，現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)化銷售環(huán)節(jié)，讓客戶根據(jù)意向產(chǎn)品價(jià)格和整體預(yù)算以5000元為單位下單，下單多，獎(jiǎng)券多，中獎(jiǎng)率高，刺激客戶早下單、多下單，爆破營(yíng)銷活動(dòng)的成交效率很高，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約的客戶多，部分客戶已經(jīng)對(duì)品牌和產(chǎn)品有很大的認(rèn)同，口碑非常好，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的相互帶動(dòng)和口碑感染，能最大限度的促成猶豫不決客戶的快速下單，爆破現(xiàn)場(chǎng)就是一個(gè)成交磁場(chǎng)，成交率高達(dá)80%，爆破營(yíng)銷這種多對(duì)多的營(yíng)銷方式，是提升成交率的法寶！

      5：“PK文化”能快速激活團(tuán)隊(duì)熱情！

      全省聯(lián)動(dòng)爆破營(yíng)銷，必須融入“PK”文化，激活團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)大家的激情，全省聯(lián)動(dòng)就是一場(chǎng)營(yíng)銷的大會(huì)戰(zhàn)，全省按照區(qū)域和銷售規(guī)模劃分戰(zhàn)區(qū)，制定每個(gè)戰(zhàn)區(qū)的銷售目標(biāo)，召開(kāi)動(dòng)員和啟動(dòng)大會(huì)，通過(guò)戰(zhàn)區(qū)“PK”，團(tuán)隊(duì)與老板的對(duì)賭協(xié)議，統(tǒng)一講解方案，統(tǒng)一銷售話術(shù)培訓(xùn)，統(tǒng)一激勵(lì)機(jī)制，大家在一個(gè)平臺(tái)內(nèi)相互PK，相互分享經(jīng)驗(yàn)，形成一種你追我趕的正向競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，在一個(gè)月的促銷活動(dòng)中，檢閱終端的執(zhí)行力，磨練大家的意志，讓全省區(qū)域的銷售團(tuán)隊(duì)形成合力，促進(jìn)品牌在區(qū)域的影響力和戰(zhàn)斗力！

      6：“賣卡”是打通剛需市場(chǎng)的有效武器！

      以往，屌絲型剛需客戶看到“富麗堂皇”的產(chǎn)品展示廳，都望而卻步，所以在門店很難與這群剛需客戶正面接觸。但是，通過(guò)爆破營(yíng)銷活動(dòng)，銷售人員通過(guò)各種渠道“賣卡”，聚焦全省的資源，通過(guò)電話營(yíng)銷、小區(qū)推廣、全員銷售、在區(qū)域內(nèi)對(duì)所有有產(chǎn)品購(gòu)買意向的客戶進(jìn)行地毯式搜尋，在購(gòu)物廣場(chǎng)、超市、出租車、地鐵上等能接觸到的所有意向客戶，進(jìn)行瘋狂的賣卡和品牌推薦，讓產(chǎn)品品牌知名度迅速提升，曾經(jīng)“高大上”的品牌通過(guò)爆破現(xiàn)場(chǎng)的刺激，剛需客戶也能享受到“高大上”產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的品牌服務(wù)，“賣卡”成為打通剛需市場(chǎng)的有效武器！

      好了親人們，小妹的爆破營(yíng)銷和互聯(lián)網(wǎng)思維只能分享到這里了，還是那句話粗略的見(jiàn)解別見(jiàn)笑。