五 2007年的春節(jié),對(duì)于我們?nèi)胰藖碚f是闊別十一年后第一次一家人聚首過春節(jié),雖然已經(jīng)回不到童年時(shí)光的那種對(duì)春節(jié)的期待和向往,但是一家人團(tuán)圓,那種溫馨和歡笑,是對(duì)我十一年沒有和父母過春節(jié)的一種彌補(bǔ),上一次春節(jié)全家人是在海南度過,我還只讀小學(xué)五年級(jí),而今,時(shí)過境遷,父親已經(jīng)青發(fā)中夾雜白發(fā),母親的皺紋也侵蝕著她的臉龐,弟弟已經(jīng)不是那個(gè)放了學(xué)在家里敲得叮當(dāng)響的小發(fā)明家,而我呢?十一年的經(jīng)歷,從小學(xué)一直到大學(xué)畢業(yè),酸甜苦辣也算嘗到了些許。姨媽舅舅他們都在東莞,大家聚在一起過春節(jié)的感覺真好,熱熱鬧鬧,和和氣氣,團(tuán)團(tuán)圓圓,雖然在東莞大家沒有賺到錢,過著比較拮據(jù)的生活,但是相聚就是一種財(cái)富,一種來自內(nèi)心炙熱滾燙的親情和感動(dòng)。 或許是本命年吧,迷信的說,本命年要穿紅內(nèi)褲。2007年我的世界充滿著變數(shù)和離奇?;貧w到工作崗位,簽了中山三角鎮(zhèn)一家做燈飾杯罩的臺(tái)資企業(yè),卻遲遲收不到款,最后客人答應(yīng)分期付款,條件是每一期廣告做了以后才付款,對(duì)于這樣的一位無賴?yán)习?,我忍辱?fù)重,用包哥的話說,如果收不到款,我們幾兄弟就操家伙去工廠砸廠子。三月份的廣告樣刊出來,我就給那位李老板打電話,臺(tái)灣人還是比較守信,順利的去中山拿到了第一張支票。手一直顫抖,雖然只有區(qū)區(qū)八千多塊錢,但是心中那種對(duì)業(yè)務(wù)的熱情和激情,在心中燃燒。那晚包哥和我們一起到館子里吃了一頓,他買的單,包哥不減吳宗憲的那種黃口:歐陽,你的第一次就獻(xiàn)出去了,爭(zhēng)取你的第二次第三次哦。兄弟幾個(gè)都喝得臉紅筋青了,一哄而上,敬酒,我拿著酒杯,直接把酒從酒杯倒進(jìn)了胃里,連品嘗的環(huán)節(jié)也省略,食道也算是一個(gè)下水道的作用,酒文化算是中經(jīng)社的一種根深蒂固的文化。包哥說,有酒量才有產(chǎn)量,也才有膽量,看著我文縐縐的樣子,他需要把我打造成一個(gè)真的漢子,狂野,犀利,敏銳,膽識(shí),魄力,也或許就是這么的一個(gè)定位,酒慢慢的侵入了我的血管,侵蝕著神經(jīng),在壓力下,男人唯一的愛好就是那一口酒。然而好景不長(zhǎng),這個(gè)客戶的要求越來越苛刻,每一期雜志廣告他都要求我們攝影師去中山拍照,而且出新的設(shè)計(jì)稿,這讓公司高層臺(tái)灣人楊清華很不滿,包哥迫于我們的壓力,只好請(qǐng)了一個(gè)攝影師跟我一起私自去拍照,那天下暴雨,接待我們的是位二十八九的姑娘,人很熱情,第一次跟專業(yè)攝影師布景,調(diào)色,燈光調(diào)整,學(xué)到不少攝影知識(shí)。 在接著的三個(gè)月里,我們幾位兄弟都是一個(gè)個(gè)鐵人,每天拜訪3-5家客戶,打100通電話,然而別人一個(gè)個(gè)出訂單了,我卻還是掛零,這讓我開始懷疑自己,包哥找我私自談了三次話,每一次他都對(duì)我的拜訪客戶進(jìn)行分析和篩選,然而,他覺得我80%的客戶拜訪都是做無用功,可以調(diào)整一下客戶的方向。當(dāng)時(shí)做B2B的阿里巴巴,環(huán)球資源,MADE-IN-CHINA都打得水深火熱,加上本地的龍媒雜志,環(huán)球資源雜志,ATG等都在蠶食中經(jīng)社這樣一家老牌資深的臺(tái)資企業(yè)的廣告客戶,中國(guó)經(jīng)濟(jì)通訊社似乎也在這個(gè)時(shí)期走下坡路,決策層的一些內(nèi)斗以及決策過于緩慢,不能按照市場(chǎng)改變推出新的產(chǎn)品以及創(chuàng)新型服務(wù),特別是在網(wǎng)絡(luò)推廣慢別人一拍,使得我們?cè)跇I(yè)務(wù)談判中,無法滿足客戶的推廣,流失了許多優(yōu)質(zhì)的潛在客戶。我也似乎在這個(gè)過程中慢慢消沉,失去信心,連續(xù)三個(gè)月的拜訪卻沒有一個(gè)客戶簽進(jìn),對(duì)身心來講都是沉重打擊。 3月初,中經(jīng)社大陸最高行政長(zhǎng)官李熙林社長(zhǎng),要求我們每一位國(guó)際AE單獨(dú)跟他談話,我是第三個(gè)進(jìn)去跟他談話的。李社長(zhǎng)當(dāng)時(shí)60歲,有發(fā)哥那樣具有魅力的笑容,臉上布滿著滄桑與成功人士的成熟,頭發(fā)斑白,穿著背帶褲,打著領(lǐng)結(jié),我那天打著紅色領(lǐng)帶,敲了門,他微微一笑,讓我坐下。他看著我,他似乎對(duì)我的性格,為人,以及愛好都了如指掌,他首先是傾聽,我說我現(xiàn)在無論從身心還是從經(jīng)濟(jì)狀況上來說,都是一個(gè)困境,我很想改變,我每天也努力地在開發(fā)客戶,在努力地打電話,但是毫無收獲,而且也面臨經(jīng)濟(jì)上的壓力,沒有新客戶簽進(jìn)就表示著薪水一直是基本工資,每個(gè)月都負(fù)債。李社長(zhǎng)微笑的聽我說完,他說他也是從AE開始做的,25歲進(jìn)入中經(jīng)社,他進(jìn)中經(jīng)社那年,連續(xù)三個(gè)月沒有簽單,家里老婆孩子都等著他的錢開鍋?zhàn)鲲?,他曾?jīng)在臺(tái)北的高架橋下睡了一個(gè)禮拜,他唯一的企圖心就是要讓那些潛在的客戶簽進(jìn)來,所以他采取了一些可愛的做法。有一位公司老板,一直還不肯見面,那天他從前臺(tái)得知是這位老板生日的時(shí)間,于是在老板生日的前一天,用粉紅色的信封,粉紅色的信紙給這位老板寫了一段文字:Dear Honey,Happy birthday!而落款卻是中國(guó)經(jīng)濟(jì)通訊社 李熙林 ,這件事讓這位老板特別驚訝,而且點(diǎn)名要見這位用心的中經(jīng)社AE.最后這位老板接見了他,還讓他拿走了一張萬元的支票。社長(zhǎng)說完這件事,就像是一位智者,在點(diǎn)撥一位懵懂的書生。他又看了看我,從我惆悵迷惘的臉上,他似乎看到了什么,他說,你可以認(rèn)真的思考你想得到什么,但是不要考慮太久,男人考慮一件事情太久,就會(huì)陷入一個(gè)困局。競(jìng)爭(zhēng)和壓力,是做業(yè)務(wù)的人必須承受的,然而認(rèn)清楚自己要得到什么,那么壓力就會(huì)轉(zhuǎn)換成一種勇往直前的動(dòng)力。李社長(zhǎng)接著說,當(dāng)你明天的早餐,都不知道在何處,當(dāng)你的家人都等著你的錢寄回去,當(dāng)你口袋里只剩下最后五角錢,你一定知道你的方向在哪里,你一定會(huì)有很強(qiáng)的企圖心,因?yàn)槟阋?。末了,社長(zhǎng)用慈祥的眼光看著我走出門,我默默地坐在自己的位置上,思考了許久。 然而做業(yè)務(wù)光有勤奮是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還需要有人脈,需要有對(duì)客戶的正確把握,需要一定的手段,可能是自己性格原因,也或許是剛從大學(xué)畢業(yè)出來,在重重的壓力打壓下,我足足瘦了十斤,有時(shí)感覺一陣臺(tái)風(fēng)都可以將我催走,客戶依然在臨門一腳的外面徘徊,我卻無能為力。 5月15日,我離職了,那時(shí)候流行寫博客,我在我離職的當(dāng)日在博客上寫了以下文字: 離職了,回想這九個(gè)月在中經(jīng)社的日子,苦辣辛甜,就如一個(gè)五味瓶,昨晚,同事為了送別,大家一起聚餐,我猛然想起自己以后就不是中經(jīng)社的成員了,有些傷感,有點(diǎn)離愁。 九個(gè)月,在東莞的第一份工作,在中經(jīng)社.我認(rèn)識(shí)了一幫難兄難弟:包哥的寬容大度和做事的魄力,益新的大氣和灑脫,蘭老師的熱情和執(zhí)著,石榮的穩(wěn)健和自信,吳凡的義氣和堅(jiān)韌,漆超的精明和勤奮,丁姐的精靈和古怪,梅姐的干練和積極,同事的這些,讓我感慨很多,大家差不多都是同齡人,然而得出的成績(jī)確實(shí)良莠不齊,我知道自己該學(xué)的東西太多,譬如自己的人際關(guān)系處理,自己在客戶那的應(yīng)變能力的匱乏,這都要等待自己去好好認(rèn)知和改變.九個(gè)月的求職,不太長(zhǎng),而在這九個(gè)月的積累的東西卻太多. 我看著那些被我寫滿了客戶資料的紙張,看著這九個(gè)月陪伴我的電話,還有那一本本印刷出來的書,我這九個(gè)月跑的一大疊的客戶名片,心中難免有些留戀,我又看了我這九個(gè)月的工資表,有點(diǎn)讓人心寒,千位上還從來沒有突破2!九個(gè)月下來我仍然還是那樣的窮酸,還是在為生活而奔波,這九個(gè)在中經(jīng)社我沒有改變自己多少,仍然生活在自己的世界里,中經(jīng)社的業(yè)務(wù)有時(shí)讓我措手不及,不知怎樣面對(duì)第二天的工作,在煩惱與浮躁中度過了一些黑色的日子,有時(shí)在漫無目的地尋找,在時(shí)光的流逝中失去似水年華和黃金時(shí)代,我開始發(fā)現(xiàn)自的無助和無奈,后來在長(zhǎng)嘆短吁中混日子,感到這個(gè)世界的莫大傷悲,或許是在逃避,所以不敢再去正視在一起工作的同事.九個(gè)月里,我學(xué)會(huì)了喝酒和抽煙,我發(fā)現(xiàn)酒精的麻醉和口里吐出的煙圈讓自己可以暫時(shí)的忘記心中某些的煩惱和郁悶,讓麻醉的思緒去給自己找一個(gè)開心的理由.人生難道就是如此的灰暗和詼諧,讓人在快樂與痛苦中掙扎! 我時(shí)常會(huì)回憶那些別時(shí)間遺忘而又沒有別記憶淡忘的時(shí)光,就好比現(xiàn)在,我還坐在中經(jīng)社的辦公室里,同事們?cè)诟髯悦χ约旱氖?,而我選擇用文字記錄和紀(jì)念失去的日子,心情有點(diǎn)復(fù)雜,離職意味著沒有了收入,意味著馬上要找到工作,意味著自己的決定要自己去承受.我常想我自己要去創(chuàng)業(yè),但似乎每一個(gè)想法后面都有它的局限性,沒有經(jīng)驗(yàn),沒有資金,沒有合伙人,有的只是一個(gè)短暫的想法,就像一個(gè)肥皂泡又或是煙花,很美卻只是一瞬間。 記錄的或許就是這些,還有的只是沉默...... 現(xiàn)在回想起那個(gè)青澀而孤傲的自己,在風(fēng)雨中一個(gè)人獨(dú)來獨(dú)往,無論時(shí)光如何變遷,都會(huì)記得自己連續(xù)三個(gè)月每天早上吃著同一份福建沙縣的2元花生醬拌面,盡管我現(xiàn)在已經(jīng)不敢再聞那個(gè)拌面的氣味,但是自己至少堅(jiān)持下來了——沒有簽到單就每天早上吃這樣的早餐。這是自己對(duì)自己的一個(gè)承諾。 接下來的日子,我就像是一個(gè)游俠,在別人的公司里游走,在虎門臺(tái)資億泰電纜做了2個(gè)月的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù),每天都是陪著臺(tái)干在珠三角跑;在臺(tái)資喬工廠做了2個(gè)月的倉管,每天的汗流浹背,體驗(yàn)到了這個(gè)崗位的血汗錢以及發(fā)現(xiàn)臺(tái)資企業(yè)形式上的完美和管理上的混亂;在港資企業(yè)達(dá)力五金做了四個(gè)月的倉庫組長(zhǎng),從一名基層的管理開始做起,每天是繁瑣的收貨和發(fā)貨安排,對(duì)倉庫的點(diǎn)盤,對(duì)人員的安排調(diào)動(dòng)。 而自己也永遠(yuǎn)跟那段荒唐的情感走到了盡頭,如果一個(gè)人背叛你不需要理由,那么放棄和唾棄是最好的選擇,如果這個(gè)花花世界所產(chǎn)生的一切情感都有那么一絲悲烈,那么最大的悲劇就是錯(cuò)誤的相識(shí)。在情感世界里,或許人生需要這樣濃烈悲慘的一筆,才讓人覺得自己有多么的可悲。我時(shí)常拿著那本《悲慘世界》的小說,里面的內(nèi)容我無法看進(jìn)去,因?yàn)闀阋宰屛乙鸸缠Q。成長(zhǎng)的經(jīng)歷,才讓自己覺得不再那么荒唐和幼稚。 2007年,我,本命年。這是人生最大的一個(gè)低谷,我被生活所欺騙,還是被人所欺騙,已經(jīng)模糊不清,我跌到了一個(gè)深淵里,四周黑漆漆,失去了方向。 然而無論你背負(fù)多少的愛恨情仇,顛簸流離,生活,就像早晨升起的太陽,依然繼續(xù)著,繼續(xù)著才讓自己在人生的道路上,像火車那樣,駛過一站又一站,只是,沒有人會(huì)給你報(bào)站:下一站會(huì)是在哪里, 下一站是晴還是雨,無可預(yù)知。
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