五
2007年的春節(jié)，對(duì)于我們?nèi)胰藖碚f是闊別十一年后第一次一家人聚首過春節(jié)，雖然已經(jīng)回不到童年時(shí)光的那種對(duì)春節(jié)的期待和向往，但是一家人團(tuán)圓，那種溫馨和歡笑，是對(duì)我十一年沒有和父母過春節(jié)的一種彌補(bǔ)，上一次春節(jié)全家人是在海南度過，我還只讀小學(xué)五年級(jí)，而今，時(shí)過境遷，父親已經(jīng)青發(fā)中夾雜白發(fā)，母親的皺紋也侵蝕著她的臉龐，弟弟已經(jīng)不是那個(gè)放了學(xué)在家里敲得叮當(dāng)響的小發(fā)明家，而我呢？十一年的經(jīng)歷，從小學(xué)一直到大學(xué)畢業(yè)，酸甜苦辣也算嘗到了些許。姨媽舅舅他們都在東莞，大家聚在一起過春節(jié)的感覺真好，熱熱鬧鬧，和和氣氣，團(tuán)團(tuán)圓圓，雖然在東莞大家沒有賺到錢，過著比較拮據(jù)的生活，但是相聚就是一種財(cái)富，一種來自內(nèi)心炙熱滾燙的親情和感動(dòng)。
或許是本命年吧，迷信的說，本命年要穿紅內(nèi)褲。2007年我的世界充滿著變數(shù)和離奇?；貧w到工作崗位，簽了中山三角鎮(zhèn)一家做燈飾杯罩的臺(tái)資企業(yè)，卻遲遲收不到款，最后客人答應(yīng)分期付款，條件是每一期廣告做了以后才付款，對(duì)于這樣的一位無賴?yán)习?，我忍辱?fù)重，用包哥的話說，如果收不到款，我們幾兄弟就操家伙去工廠砸廠子。三月份的廣告樣刊出來，我就給那位李老板打電話，臺(tái)灣人還是比較守信，順利的去中山拿到了第一張支票。手一直顫抖，雖然只有區(qū)區(qū)八千多塊錢，但是心中那種對(duì)業(yè)務(wù)的熱情和激情，在心中燃燒。那晚包哥和我們一起到館子里吃了一頓，他買的單，包哥不減吳宗憲的那種黃口：歐陽，你的第一次就獻(xiàn)出去了，爭(zhēng)取你的第二次第三次哦。兄弟幾個(gè)都喝得臉紅筋青了，一哄而上，敬酒，我拿著酒杯，直接把酒從酒杯倒進(jìn)了胃里，連品嘗的環(huán)節(jié)也省略，食道也算是一個(gè)下水道的作用，酒文化算是中經(jīng)社的一種根深蒂固的文化。包哥說，有酒量才有產(chǎn)量，也才有膽量，看著我文縐縐的樣子，他需要把我打造成一個(gè)真的漢子，狂野，犀利，敏銳，膽識(shí)，魄力，也或許就是這么的一個(gè)定位，酒慢慢的侵入了我的血管，侵蝕著神經(jīng)，在壓力下，男人唯一的愛好就是那一口酒。然而好景不長(zhǎng)，這個(gè)客戶的要求越來越苛刻，每一期雜志廣告他都要求我們攝影師去中山拍照，而且出新的設(shè)計(jì)稿，這讓公司高層臺(tái)灣人楊清華很不滿，包哥迫于我們的壓力，只好請(qǐng)了一個(gè)攝影師跟我一起私自去拍照，那天下暴雨，接待我們的是位二十八九的姑娘，人很熱情，第一次跟專業(yè)攝影師布景，調(diào)色，燈光調(diào)整，學(xué)到不少攝影知識(shí)。
在接著的三個(gè)月里，我們幾位兄弟都是一個(gè)個(gè)鐵人，每天拜訪3-5家客戶，打100通電話，然而別人一個(gè)個(gè)出訂單了，我卻還是掛零，這讓我開始懷疑自己，包哥找我私自談了三次話，每一次他都對(duì)我的拜訪客戶進(jìn)行分析和篩選，然而，他覺得我80%的客戶拜訪都是做無用功，可以調(diào)整一下客戶的方向。當(dāng)時(shí)做B2B的阿里巴巴，環(huán)球資源，MADE-IN-CHINA都打得水深火熱，加上本地的龍媒雜志，環(huán)球資源雜志，ATG等都在蠶食中經(jīng)社這樣一家老牌資深的臺(tái)資企業(yè)的廣告客戶，中國(guó)經(jīng)濟(jì)通訊社似乎也在這個(gè)時(shí)期走下坡路，決策層的一些內(nèi)斗以及決策過于緩慢，不能按照市場(chǎng)改變推出新的產(chǎn)品以及創(chuàng)新型服務(wù)，特別是在網(wǎng)絡(luò)推廣慢別人一拍，使得我們?cè)跇I(yè)務(wù)談判中，無法滿足客戶的推廣，流失了許多優(yōu)質(zhì)的潛在客戶。我也似乎在這個(gè)過程中慢慢消沉，失去信心，連續(xù)三個(gè)月的拜訪卻沒有一個(gè)客戶簽進(jìn)，對(duì)身心來講都是沉重打擊。
3月初，中經(jīng)社大陸最高行政長(zhǎng)官李熙林社長(zhǎng)，要求我們每一位國(guó)際AE單獨(dú)跟他談話，我是第三個(gè)進(jìn)去跟他談話的。李社長(zhǎng)當(dāng)時(shí)60歲，有發(fā)哥那樣具有魅力的笑容，臉上布滿著滄桑與成功人士的成熟，頭發(fā)斑白，穿著背帶褲，打著領(lǐng)結(jié)，我那天打著紅色領(lǐng)帶，敲了門，他微微一笑，讓我坐下。他看著我，他似乎對(duì)我的性格，為人，以及愛好都了如指掌，他首先是傾聽，我說我現(xiàn)在無論從身心還是從經(jīng)濟(jì)狀況上來說，都是一個(gè)困境，我很想改變，我每天也努力地在開發(fā)客戶，在努力地打電話，但是毫無收獲，而且也面臨經(jīng)濟(jì)上的壓力，沒有新客戶簽進(jìn)就表示著薪水一直是基本工資，每個(gè)月都負(fù)債。李社長(zhǎng)微笑的聽我說完，他說他也是從AE開始做的，25歲進(jìn)入中經(jīng)社，他進(jìn)中經(jīng)社那年，連續(xù)三個(gè)月沒有簽單，家里老婆孩子都等著他的錢開鍋?zhàn)鲲?，他曾?jīng)在臺(tái)北的高架橋下睡了一個(gè)禮拜，他唯一的企圖心就是要讓那些潛在的客戶簽進(jìn)來，所以他采取了一些可愛的做法。有一位公司老板，一直還不肯見面，那天他從前臺(tái)得知是這位老板生日的時(shí)間，于是在老板生日的前一天，用粉紅色的信封，粉紅色的信紙給這位老板寫了一段文字：Dear Honey，Happy birthday！而落款卻是中國(guó)經(jīng)濟(jì)通訊社 李熙林 ，這件事讓這位老板特別驚訝，而且點(diǎn)名要見這位用心的中經(jīng)社AE.最后這位老板接見了他，還讓他拿走了一張萬元的支票。社長(zhǎng)說完這件事，就像是一位智者，在點(diǎn)撥一位懵懂的書生。他又看了看我，從我惆悵迷惘的臉上，他似乎看到了什么，他說，你可以認(rèn)真的思考你想得到什么，但是不要考慮太久，男人考慮一件事情太久，就會(huì)陷入一個(gè)困局。競(jìng)爭(zhēng)和壓力，是做業(yè)務(wù)的人必須承受的，然而認(rèn)清楚自己要得到什么，那么壓力就會(huì)轉(zhuǎn)換成一種勇往直前的動(dòng)力。李社長(zhǎng)接著說，當(dāng)你明天的早餐，都不知道在何處，當(dāng)你的家人都等著你的錢寄回去，當(dāng)你口袋里只剩下最后五角錢，你一定知道你的方向在哪里，你一定會(huì)有很強(qiáng)的企圖心，因?yàn)槟阋?。末了，社長(zhǎng)用慈祥的眼光看著我走出門，我默默地坐在自己的位置上，思考了許久。
然而做業(yè)務(wù)光有勤奮是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要有人脈，需要有對(duì)客戶的正確把握，需要一定的手段，可能是自己性格原因，也或許是剛從大學(xué)畢業(yè)出來，在重重的壓力打壓下，我足足瘦了十斤，有時(shí)感覺一陣臺(tái)風(fēng)都可以將我催走，客戶依然在臨門一腳的外面徘徊，我卻無能為力。
5月15日，我離職了，那時(shí)候流行寫博客，我在我離職的當(dāng)日在博客上寫了以下文字：
離職了，回想這九個(gè)月在中經(jīng)社的日子，苦辣辛甜，就如一個(gè)五味瓶，昨晚，同事為了送別，大家一起聚餐，我猛然想起自己以后就不是中經(jīng)社的成員了，有些傷感，有點(diǎn)離愁。
九個(gè)月，在東莞的第一份工作，在中經(jīng)社．我認(rèn)識(shí)了一幫難兄難弟：包哥的寬容大度和做事的魄力，益新的大氣和灑脫，蘭老師的熱情和執(zhí)著，石榮的穩(wěn)健和自信，吳凡的義氣和堅(jiān)韌，漆超的精明和勤奮，丁姐的精靈和古怪，梅姐的干練和積極，同事的這些，讓我感慨很多，大家差不多都是同齡人，然而得出的成績(jī)確實(shí)良莠不齊，我知道自己該學(xué)的東西太多，譬如自己的人際關(guān)系處理，自己在客戶那的應(yīng)變能力的匱乏，這都要等待自己去好好認(rèn)知和改變．九個(gè)月的求職，不太長(zhǎng)，而在這九個(gè)月的積累的東西卻太多．
我看著那些被我寫滿了客戶資料的紙張，看著這九個(gè)月陪伴我的電話，還有那一本本印刷出來的書，我這九個(gè)月跑的一大疊的客戶名片，心中難免有些留戀，我又看了我這九個(gè)月的工資表，有點(diǎn)讓人心寒，千位上還從來沒有突破２！九個(gè)月下來我仍然還是那樣的窮酸，還是在為生活而奔波，這九個(gè)在中經(jīng)社我沒有改變自己多少，仍然生活在自己的世界里，中經(jīng)社的業(yè)務(wù)有時(shí)讓我措手不及，不知怎樣面對(duì)第二天的工作，在煩惱與浮躁中度過了一些黑色的日子，有時(shí)在漫無目的地尋找，在時(shí)光的流逝中失去似水年華和黃金時(shí)代，我開始發(fā)現(xiàn)自的無助和無奈，后來在長(zhǎng)嘆短吁中混日子，感到這個(gè)世界的莫大傷悲，或許是在逃避，所以不敢再去正視在一起工作的同事．九個(gè)月里，我學(xué)會(huì)了喝酒和抽煙，我發(fā)現(xiàn)酒精的麻醉和口里吐出的煙圈讓自己可以暫時(shí)的忘記心中某些的煩惱和郁悶，讓麻醉的思緒去給自己找一個(gè)開心的理由．人生難道就是如此的灰暗和詼諧，讓人在快樂與痛苦中掙扎！
我時(shí)常會(huì)回憶那些別時(shí)間遺忘而又沒有別記憶淡忘的時(shí)光，就好比現(xiàn)在，我還坐在中經(jīng)社的辦公室里，同事們?cè)诟髯悦χ约旱氖?，而我選擇用文字記錄和紀(jì)念失去的日子，心情有點(diǎn)復(fù)雜，離職意味著沒有了收入，意味著馬上要找到工作，意味著自己的決定要自己去承受．我常想我自己要去創(chuàng)業(yè)，但似乎每一個(gè)想法后面都有它的局限性，沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有資金，沒有合伙人，有的只是一個(gè)短暫的想法，就像一個(gè)肥皂泡又或是煙花，很美卻只是一瞬間。
記錄的或許就是這些，還有的只是沉默．．．．．．
現(xiàn)在回想起那個(gè)青澀而孤傲的自己，在風(fēng)雨中一個(gè)人獨(dú)來獨(dú)往，無論時(shí)光如何變遷，都會(huì)記得自己連續(xù)三個(gè)月每天早上吃著同一份福建沙縣的2元花生醬拌面，盡管我現(xiàn)在已經(jīng)不敢再聞那個(gè)拌面的氣味，但是自己至少堅(jiān)持下來了——沒有簽到單就每天早上吃這樣的早餐。這是自己對(duì)自己的一個(gè)承諾。
接下來的日子，我就像是一個(gè)游俠，在別人的公司里游走，在虎門臺(tái)資億泰電纜做了2個(gè)月的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，每天都是陪著臺(tái)干在珠三角跑；在臺(tái)資喬工廠做了2個(gè)月的倉管，每天的汗流浹背，體驗(yàn)到了這個(gè)崗位的血汗錢以及發(fā)現(xiàn)臺(tái)資企業(yè)形式上的完美和管理上的混亂；在港資企業(yè)達(dá)力五金做了四個(gè)月的倉庫組長(zhǎng)，從一名基層的管理開始做起，每天是繁瑣的收貨和發(fā)貨安排，對(duì)倉庫的點(diǎn)盤，對(duì)人員的安排調(diào)動(dòng)。
而自己也永遠(yuǎn)跟那段荒唐的情感走到了盡頭，如果一個(gè)人背叛你不需要理由，那么放棄和唾棄是最好的選擇，如果這個(gè)花花世界所產(chǎn)生的一切情感都有那么一絲悲烈，那么最大的悲劇就是錯(cuò)誤的相識(shí)。在情感世界里，或許人生需要這樣濃烈悲慘的一筆，才讓人覺得自己有多么的可悲。我時(shí)常拿著那本《悲慘世界》的小說，里面的內(nèi)容我無法看進(jìn)去，因?yàn)闀阋宰屛乙鸸缠Q。成長(zhǎng)的經(jīng)歷，才讓自己覺得不再那么荒唐和幼稚。
2007年，我，本命年。這是人生最大的一個(gè)低谷，我被生活所欺騙，還是被人所欺騙，已經(jīng)模糊不清，我跌到了一個(gè)深淵里，四周黑漆漆，失去了方向。
然而無論你背負(fù)多少的愛恨情仇，顛簸流離，生活，就像早晨升起的太陽，依然繼續(xù)著，繼續(xù)著才讓自己在人生的道路上，像火車那樣，駛過一站又一站，只是，沒有人會(huì)給你報(bào)站：下一站會(huì)是在哪里， 下一站是晴還是雨，無可預(yù)知。