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        我愿意做一個(gè)高素質(zhì)的乞丐!轉(zhuǎn)貼

        vip尒伍 尒伍boy 2009-01-05 11:55 4

        我拎著剛買(mǎi)的levi’s從茂業(yè)出來(lái),站在門(mén)口等一個(gè)朋友。一個(gè)職業(yè)乞丐發(fā)現(xiàn)了我,非常專(zhuān)業(yè)的、徑直的停在我面前。這一停,于是就有了后面這個(gè)讓我深感震撼的故事,就象上了一堂生動(dòng)的市場(chǎng)調(diào)查案例課。為了忠實(shí)于這個(gè)乞丐的原意,我憑記憶盡量重復(fù)他原來(lái)的話。

        “先生……行行好,給點(diǎn)吧。”我一時(shí)無(wú)聊便在口袋里找出一個(gè)硬幣扔給他并同他攀談起來(lái)。

        乞丐很健談。“……我只在華強(qiáng)北一帶乞討,你知道嗎?我一掃眼就見(jiàn)到你。在茂業(yè)買(mǎi)levi’s,一定舍得花錢(qián)……”

        “哦?你懂的蠻多嘛!”我很驚訝。

        “做乞丐,也要用科學(xué)的方法。”他說(shuō)。

        我一愣,饒有興趣地問(wèn)“什么科學(xué)的方法?”

        “你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先?”我仔細(xì)打量他,頭發(fā)很亂、衣服很破、手很瘦,但都不臟。

        他打斷我的思考,說(shuō):“人們對(duì)乞丐都很反感,但我相信你并沒(méi)有反感我,這點(diǎn)我看的出來(lái)。這就是我與其他乞丐的不同之處。”

        我點(diǎn)頭默認(rèn),確實(shí)不反感,要不我怎么同一個(gè)乞丐攀談起來(lái)。

        “我懂得swot分析,優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。對(duì)于我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我的優(yōu)勢(shì)是我不令人反感。機(jī)會(huì)和威脅都是外在因素,無(wú)非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。”

        “我做過(guò)精確的計(jì)算。這里每天人流上萬(wàn),窮人多,有錢(qián)人更多。理論上講,我若是每天向每人討1塊錢(qián),那我每月就能掙30萬(wàn)。但是,并不是每個(gè)人都會(huì)給,而且每天也討不了這么多人。所以,我得分析,哪些是目標(biāo)客戶(hù),哪些是潛在客戶(hù)。”他潤(rùn)潤(rùn)嗓子繼續(xù)說(shuō),“在華強(qiáng)北區(qū)域,我的目標(biāo)客戶(hù)是總?cè)肆髁康?成,成功幾率70%。潛在客戶(hù)占2成,成功幾率50%;剩下5成,我選擇放棄,因?yàn)槲覜](méi)有足夠的時(shí)間在他們身上碰運(yùn)氣。”

        “那你是怎樣定義你的客戶(hù)呢?”我追問(wèn)。

        “首先,目標(biāo)客戶(hù)。就像你這樣的年輕先生,有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),出手大方。另外還有那些情侶也屬于我的目標(biāo)客戶(hù),他們?yōu)榱嗽诋愋悦媲安粊G面子也會(huì)大方施舍。其次,我把獨(dú)自一人的漂亮女孩看作潛在客戶(hù),因?yàn)樗齻兒ε录m纏,所以多數(shù)會(huì)花錢(qián)免災(zāi)。這兩類(lèi)群體,年齡都控制在20~30歲。年齡太小,沒(méi)什么經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ);年齡太大,可能已結(jié)婚,財(cái)政大權(quán)掌握在老婆手中。這類(lèi)人,根本沒(méi)戲,恨不得反過(guò)來(lái)找我要錢(qián)。”

        “那你每天能討多少錢(qián)。”我繼續(xù)問(wèn)。

        “周一到周五,生意差點(diǎn),兩百塊左右吧。周末,甚至可以討到四、五百。”

        “這么多?”

        見(jiàn)我有些懷疑,他給我算了一筆帳。“和你們一樣,我也是每天工作8小時(shí),上午11點(diǎn)到晚上7點(diǎn),周末正常上班。我每乞討1次的時(shí)間大概為5秒鐘,扣除來(lái)回走動(dòng)和搜索目標(biāo)的時(shí)間,大概1分鐘乞討1次得1塊錢(qián),8個(gè)小時(shí)就是480塊,再乘以成功幾率60%[(70%+50%)÷2],得到將近300塊。”

        “千萬(wàn)不能黏著客戶(hù)滿(mǎn)街跑。如果乞討不成,我決不死纏濫打。因?yàn)樗艨辖o錢(qián)的話早就給了,所以就算腆著臉糾纏,成功的機(jī)會(huì)還是很小。不能將有限的時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)施舍欲望的客戶(hù)身上,不如轉(zhuǎn)而尋找下一個(gè)目標(biāo)。”

        強(qiáng)!這個(gè)乞丐聽(tīng)上去真不可貌相,倒像是一位資深的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。

        “你接著說(shuō)。”我更感興趣了,看來(lái)今天能學(xué)到新的東西了。

        “有人說(shuō)做乞丐是靠運(yùn)氣吃飯,我不以然。給你舉個(gè)例子,女人世界門(mén)口,一個(gè)帥氣的男生,一個(gè)漂亮的女孩,你選哪一個(gè)乞討?”

        我想了想,說(shuō)不知道。

        “你應(yīng)該去男的那兒。身邊就是美女,他不好意思不給。但你要去了女的那邊,她大可假裝害怕你遠(yuǎn)遠(yuǎn)地躲開(kāi)。”

        “再給你舉個(gè)例子。那天cocopark門(mén)口,一個(gè)年輕女孩,拿著一個(gè)購(gòu)物袋,剛買(mǎi)完?yáng)|西;還有一對(duì)青年男女,吃著冰淇淋;第三個(gè)是衣著考究的年輕男子,拿著筆記本包。我看一個(gè)人只要3秒鐘,我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子里掏出兩個(gè)硬幣扔給我,并奇怪我為什么只找她乞討。我回答說(shuō),那對(duì)情侶,在吃東西,不方便掏錢(qián);那個(gè)男的是高級(jí)白領(lǐng),身上可能沒(méi)有零錢(qián);你剛從超市買(mǎi)東西出來(lái),身上肯定有零錢(qián)。”

        有道理!我越聽(tīng)越有意思。

        “所以我說(shuō),知識(shí)決定一切!”我聽(tīng)十幾個(gè)總裁講過(guò)這句話,第一次聽(tīng)乞丐也這么說(shuō)。

        “要用科學(xué)的方法來(lái)乞討。天天躺在天橋上,怎么能討到錢(qián)?走天橋的都是行色匆匆的路人,誰(shuí)沒(méi)事走天橋玩,爬上爬下的多累。要用知識(shí)武裝自己,學(xué)習(xí)知識(shí)可以把一個(gè)人變得很聰明,聰明的人不斷學(xué)習(xí)知識(shí)就可以變成人才。21世紀(jì)最需要的是什么?就是人才。”

        “有一次,一人給我50塊錢(qián),讓我替他在樓下喊‘安紅,我想你’,喊100聲。我一合計(jì),喊一聲得花5秒鐘,跟我乞討一次花費(fèi)的時(shí)間相當(dāng),所得的酬勞才5毛錢(qián),于是我拒絕了他。”

        “在深圳,一般一個(gè)乞丐每月能討個(gè)千兒八百。運(yùn)氣好時(shí)的大概兩千多點(diǎn)。全深圳十萬(wàn)個(gè)乞丐,大概只有十個(gè)乞丐,每月能討到一萬(wàn)以上。我就是這萬(wàn)里挑一中的一個(gè)。而且很穩(wěn)定,基本不會(huì)有很大的波動(dòng)。”

        太強(qiáng)了!我越發(fā)佩服這個(gè)乞丐了。

        “我常說(shuō)我是一個(gè)快樂(lè)的乞丐。其他乞丐說(shuō)是因?yàn)槲矣懙腻X(qián)多,所以快樂(lè)。我對(duì)他們說(shuō),你們正好錯(cuò)了。正是因?yàn)槲矣锌鞓?lè)、積極的心態(tài),所以討的錢(qián)多。”

        說(shuō)的多好??!

        “乞討就是我的工作,要懂得體味工作帶來(lái)的樂(lè)趣。雨天人流稀少的時(shí)候,其他乞丐都在抱怨或者睡覺(jué)。千萬(wàn)不要這樣,用心感受一下這坐城市的美。晚上下班后帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其樂(lè)融融,也不枉此生了。若是碰到同行,有時(shí)也會(huì)扔個(gè)硬幣,看著他們高興的道謝走開(kāi),就仿佛看見(jiàn)自己的身影。”

        “你還有老婆孩子?”我不禁大聲贊嘆,引來(lái)路人側(cè)目。

        “我老婆在家做全職太太,孩子念小學(xué)。我在福田區(qū)按揭了一套房,十年分期,還差六年就還清了。我要努力掙錢(qián),供我兒子讀大學(xué)念市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè),然后子承父業(yè)當(dāng)一個(gè)比我更出色的乞丐。”

        “我5年前在微硬中華大區(qū)做市場(chǎng)策劃,2年前升為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,月薪5千。那時(shí)按揭了一臺(tái)1萬(wàn)多的三星筆記本,每個(gè)月還款2千,要死要活的。后來(lái)我想這樣永遠(yuǎn)也出不了頭,就辭職不干了,下海來(lái)做乞丐,我愿意做一個(gè)高素質(zhì)的乞丐。”

         

         

        叫化子的成功其實(shí)背后蘊(yùn)藏著深刻的道理:現(xiàn)在是眼球經(jīng)濟(jì),注意力經(jīng)濟(jì),誰(shuí)有個(gè)性,誰(shuí)有特色,誰(shuí)能吸引大家的目光,誰(shuí)就能把嘩嘩的人民幣吸引來(lái)。 宣忠的創(chuàng)意工作室開(kāi)辦了半年多,正經(jīng)的生意沒(méi)幾個(gè),可竟來(lái)一些莫名其妙,甚至是啼笑皆非的業(yè)務(wù)。這不,剛一上班,一位衣冠不整,蓬頭垢面的乞丐就堵上門(mén)來(lái),要求幫他策劃策劃。

        “宣經(jīng)理你好,我以前是個(gè)老板,但做生意賠了,房子也抵了,老婆也跑了,干老板多年,除了有點(diǎn)脾氣,什么本事也沒(méi)有,現(xiàn)在只好乞討為生,不過(guò)現(xiàn)在乞討這個(gè)行業(yè),門(mén)檻太低,競(jìng)爭(zhēng)太激烈。想讓您幫我出出主意,提高一下我的乞討業(yè)績(jī)”。

        “你都混成叫化子了,還講究什么業(yè)績(jī)。”

        “人即使再落魄,也得精益求精,追求卓越吧。”

        “那好吧,就沖你這精神,我也接你這活了。”

        那人很高興“我現(xiàn)在沒(méi)錢(qián)付給您咨詢(xún)費(fèi),等我掙了錢(qián),我再給你,您看我現(xiàn)在應(yīng)該怎么辦?”

        走差異化乞討路線

        宣忠思考了一下“您看,您要在乞討業(yè)有所建樹(shù)。就得先有個(gè)品牌。您貴姓?”

        “姓李。”

        “叫化李,你看這個(gè)名字還可以吧?”

        “不錯(cuò)不錯(cuò),挺好聽(tīng)。”

        “你有沒(méi)有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所?也就是你有沒(méi)有固定乞討的地方?”

        “有啊,我一般在人民廣場(chǎng),那人多。”

        “你呢,以后每天就在人民廣場(chǎng)守著,手里拿個(gè)碗,碗里先放上個(gè)一塊八毛的,在你前面,立個(gè)牌子,上面寫(xiě)上“叫化李”。這樣你就與其他乞討人員不一樣了,你已經(jīng)有了自己的品牌。”

        宣忠喝了口水,接著說(shuō):“有了自己的品牌,這還不夠,你必須在乞討方式與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開(kāi)來(lái),你必須差異化經(jīng)營(yíng)。讓別人覺(jué)得你有個(gè)性,有特色,就是和別人不同。” “以后不管什么人給你錢(qián),你只許收人家五毛。你還像過(guò)去一樣,面對(duì)熙熙攘攘的人流,拿個(gè)碗,伸向人群,嘴里做著廣告:行行好吧!行行好吧!”我估計(jì)大多數(shù)人連看你一眼都不看,躲著就過(guò)去了。你別泄氣,這是正常現(xiàn)象,不要奢望把所有的人都變成你的客戶(hù)。記住了,我們只為一部分人服務(wù),要找到我們的目標(biāo)客戶(hù)群。叫化李有點(diǎn)不明白。“我豈不是要的更少了?不行不行。”

        “老李,不,叫化李,你聽(tīng)我說(shuō),你要想在乞討業(yè)有所突破,你必須按我的話去做,剛開(kāi)始是有點(diǎn)損失,但你和其他乞討的不同了。你想想,當(dāng)你找五毛錢(qián)給人的時(shí)候,那人是什么感覺(jué),估計(jì)那人手里拿著那五毛錢(qián),站在那得愣一會(huì),“怎么回事,要錢(qián)的還帶找錢(qián)的”你相信不相信,回家他就把這事宣揚(yáng)出去。

        那個(gè)給你兩毛的家伙就更驚詫了,估計(jì)當(dāng)時(shí)他就得跟你翻臉“什么,你有沒(méi)有搞錯(cuò),你這還有最低消費(fèi)?我問(wèn)問(wèn)你,你還是叫化子嗎?”回去,他也要為你宣傳宣傳的。

        這些人都免費(fèi)為你宣傳,免費(fèi)為你做口碑廣告,你想想,你的知名度增加了,無(wú)形資產(chǎn)就增加了,現(xiàn)在這個(gè)年代,是注意力經(jīng)濟(jì)年代。你只要聚集了人氣,就不愁不來(lái)錢(qián)。

        “真的?那我就試試。”

        乞討事業(yè)蒸蒸日上 過(guò)了兩個(gè)星期,宣忠來(lái)到人民廣場(chǎng)找叫化李。一進(jìn)廣場(chǎng),老遠(yuǎn)就看到在廣場(chǎng)一角圍了一群人,擠進(jìn)去一看,中間果真是叫化李。在他面前,立著一個(gè)牌子,上書(shū):著名職業(yè)乞討師———叫化李。旁邊還放著一本無(wú)家可歸人員登記證。叫化李正忙著收錢(qián),找錢(qián)。人群中有位中年婦女說(shuō)“嘿,我們家那位回來(lái)跟我一說(shuō),我還不相信,天底下還有這樣的叫化子,只收五毛,多了還不要,到這來(lái)一看,還真是,您看人家這個(gè)乞討,還真夠職業(yè)。”旁邊一個(gè)小伙子氣不過(guò)了,“我還不相信,有人會(huì)見(jiàn)錢(qián)不眼開(kāi)的。”說(shuō)著,走上前去,拿出一張100元的大票來(lái),遞給叫化李,“看你挺辛苦的,別找了。”叫化李忙把他拉住,一邊數(shù)出一堆毛票來(lái)塞給他,一邊說(shuō):“謝謝大哥的好意,您也不容易,我就收您五毛,多了不收,歡迎您下次再來(lái)。”圍觀的人看到這場(chǎng)景,竟然鼓起掌來(lái)。宣忠看到這里,覺(jué)得很滿(mǎn)意,也沒(méi)和叫化李打招呼,便從人群中鉆了出來(lái)。簡(jiǎn)單現(xiàn)象有深刻道理

        過(guò)了兩三天,一個(gè)雨天,叫化李來(lái)了。“宣經(jīng)理,多謝您的策劃,我現(xiàn)在的乞討事業(yè)蒸蒸日上,要不是下雨,我都抽不出空過(guò)來(lái)看你。”

        “宣經(jīng)理,你說(shuō)也怪了,那幾個(gè)和我一同在人民廣場(chǎng)乞討的,長(zhǎng)的比我慘,可他們一天卻要不來(lái)幾個(gè)錢(qián)。”

        “這你就不懂了,麥當(dāng)勞的老板曾經(jīng)說(shuō)過(guò),不要以為麥當(dāng)勞是經(jīng)營(yíng)快餐的,其實(shí)麥當(dāng)勞是經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)的,通過(guò)做餐飲,把一個(gè)個(gè)好地方,都給占了。你也一樣,不要以為,你是經(jīng)營(yíng)乞討業(yè)的,你是經(jīng)營(yíng)娛樂(lè)業(yè)的。你在乞討的同時(shí),給大家?guī)?lái)新奇,帶來(lái)快樂(lè)。”

        “真的?沒(méi)想到我的工作這么崇高。”

        “對(duì)”宣忠見(jiàn)有人能聽(tīng)明白,說(shuō)得就更來(lái)勁了“現(xiàn)在是眼球經(jīng)濟(jì),注意力經(jīng)濟(jì),誰(shuí)有個(gè)性,誰(shuí)有特色,誰(shuí)能吸引大家的目光,誰(shuí)就能把嘩嘩的人民幣吸引來(lái)。簡(jiǎn)單的現(xiàn)象其實(shí)背后都蘊(yùn)藏著深刻的道理!”

        “好,我回去繼續(xù)搞我的眼球經(jīng)濟(jì),娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)。”

        過(guò)了幾天,宣忠在當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)地方性小報(bào)看到了一篇報(bào)道,題目是《一個(gè)具有職業(yè)道德的叫化子》,宣忠看完之后,心想,這個(gè)叫化李,現(xiàn)在已經(jīng)出名了,我應(yīng)該找他收點(diǎn)策劃費(fèi)。于是宣忠就來(lái)到人民廣場(chǎng)去找他,老遠(yuǎn)就看到廣場(chǎng)一角圍了很多人,比上回人更多了。宣忠走上前去,擠進(jìn)去一看,雖然地上放的牌子還是叫化李,可人已經(jīng)換了一個(gè)人,“叫化李呢?”宣忠問(wèn)那人。

        “你問(wèn)我老板???你去百貨大樓門(mén)口找他吧。”

        “他去那兒干嘛?”

        “他說(shuō)要在百貨大樓門(mén)口開(kāi)個(gè)分店。我是他雇來(lái)的,在這看著老店……”

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        評(píng)論列表

        邵邵

        現(xiàn)在要過(guò)年了,乞丐都出來(lái)抓收入了!
        什么人都有!
        裝孕婦,殘疾,還有學(xué)生,丟了路費(fèi).......

        1816年前

        周宜地

        哈,有點(diǎn)孤陋寡聞了?。?/p>

        16年前

        闖飄

        1年前就有人通過(guò)郵件發(fā)過(guò)大家傳來(lái)傳去的了,今天樓主還拿出來(lái)。
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        716年前

        周宜地

        表面上在說(shuō)討米的,實(shí)質(zhì)在講如何經(jīng)營(yíng)自己。有意思!!

        416年前

        發(fā)表評(píng)論

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