2008年，對(duì)絕大多數(shù)企業(yè)來說，是極其痛苦的一年。奧運(yùn)前的熱火朝天與奧運(yùn)后的滿目蕭條，形成鮮明的對(duì)比。不少同行說，他們快支撐不下了，2009年，不知做點(diǎn)啥？

不知是上蒼特意關(guān)照我這個(gè)飽經(jīng)磨難的孩子，還是我的真誠感動(dòng)無數(shù)客戶，2008年，我的業(yè)務(wù)增長30％，而按照目前打下的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，估計(jì)在2009年，可以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)翻番的目標(biāo)。

一同起步創(chuàng)業(yè)的朋友常問，我是用什么方法把客戶搞定的。如果要我細(xì)說，真想不起來。就舉個(gè)例子吧，也許對(duì)大家有幫助。

早在2005年，我即有創(chuàng)業(yè)的想法，但那時(shí)我還未注冊(cè)自己的公司?？稍跇I(yè)余時(shí)間，我也四處拉業(yè)務(wù)，希望為即將成立的“瀟湘文化”打開業(yè)務(wù)的大門。但那時(shí)，我并沒有自己的產(chǎn)品，也沒有自己的團(tuán)隊(duì)，更沒有自己的經(jīng)營目標(biāo)，只是像無頭蒼蠅一樣，碰到啥算啥。好在自己的文字功底不錯(cuò)，口才也行，人品值得信賴，他們也愿意跟我做朋友。

本有一世界500強(qiáng)的企業(yè)要做內(nèi)刊，我也給對(duì)方做了策劃方案?？梢蚪?jīng)費(fèi)、人力等問題，擱淺了。

按照通常的商業(yè)規(guī)則，可能有更多的業(yè)務(wù)員放棄了這單生意。但我不一樣，業(yè)余時(shí)間給對(duì)方打電話，節(jié)日里發(fā)短信問候，如果對(duì)方有時(shí)間，也約到一起聚聚。時(shí)間長了，對(duì)方成了我無話不說的好朋友。

2005年到2008年，整整四年過去，朋友離開了該公司，后來又換了六任人事經(jīng)理?？刹还苷l過來接任，我仍保持聯(lián)絡(luò)。而朋友在該公司具有極佳的人際關(guān)系，一旦對(duì)方說有可能做企業(yè)內(nèi)刊時(shí)，他就會(huì)極力推薦我，并信誓旦旦地保證：“只要找瀟湘文化，絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)！”

直到去年11月，這家世界500強(qiáng)的企業(yè)才誕生自己的第一份企業(yè)內(nèi)刊。當(dāng)這份報(bào)紙寄至該公司所在全球的各個(gè)分支機(jī)構(gòu)時(shí)，無一例外地稱贊，做得好，做得漂亮，做得專業(yè)。

現(xiàn)任人事經(jīng)理說，真的無法想像，為了一單生意，瀟湘文化可以堅(jiān)持四年追溯與跟蹤，直至最終達(dá)成合作意向。與我見面時(shí)，連續(xù)說了十幾個(gè)不可思議。

而要特別說明一下的是，這六任經(jīng)理中，又有兩位與我成為企業(yè)文化領(lǐng)域的業(yè)務(wù)伙伴。

有時(shí)，我們開玩笑，說追一個(gè)心怡的女孩，得“死皮癩臉+持之以恒”，方能抱得美人歸。但做業(yè)務(wù)時(shí)，“溝通技巧+持之以恒”，亦能抱得金娃娃。