2008年，對絕大多數企業(yè)來說，是極其痛苦的一年。奧運前的熱火朝天與奧運后的滿目蕭條，形成鮮明的對比。不少同行說，他們快支撐不下了，2009年，不知做點啥？

不知是上蒼特意關照我這個飽經磨難的孩子，還是我的真誠感動無數客戶，2008年，我的業(yè)務增長30％，而按照目前打下的業(yè)務基礎，估計在2009年，可以實現業(yè)務翻番的目標。

一同起步創(chuàng)業(yè)的朋友常問，我是用什么方法把客戶搞定的。如果要我細說，真想不起來。就舉個例子吧，也許對大家有幫助。

早在2005年，我即有創(chuàng)業(yè)的想法，但那時我還未注冊自己的公司?？稍跇I(yè)余時間，我也四處拉業(yè)務，希望為即將成立的“瀟湘文化”打開業(yè)務的大門。但那時，我并沒有自己的產品，也沒有自己的團隊，更沒有自己的經營目標，只是像無頭蒼蠅一樣，碰到啥算啥。好在自己的文字功底不錯，口才也行，人品值得信賴，他們也愿意跟我做朋友。

本有一世界500強的企業(yè)要做內刊，我也給對方做了策劃方案?？梢蚪涃M、人力等問題，擱淺了。

按照通常的商業(yè)規(guī)則，可能有更多的業(yè)務員放棄了這單生意。但我不一樣，業(yè)余時間給對方打電話，節(jié)日里發(fā)短信問候，如果對方有時間，也約到一起聚聚。時間長了，對方成了我無話不說的好朋友。

2005年到2008年，整整四年過去，朋友離開了該公司，后來又換了六任人事經理?？刹还苷l過來接任，我仍保持聯絡。而朋友在該公司具有極佳的人際關系，一旦對方說有可能做企業(yè)內刊時，他就會極力推薦我，并信誓旦旦地保證：“只要找瀟湘文化，絕對不會錯！”

直到去年11月，這家世界500強的企業(yè)才誕生自己的第一份企業(yè)內刊。當這份報紙寄至該公司所在全球的各個分支機構時，無一例外地稱贊，做得好，做得漂亮，做得專業(yè)。

現任人事經理說，真的無法想像，為了一單生意，瀟湘文化可以堅持四年追溯與跟蹤，直至最終達成合作意向。與我見面時，連續(xù)說了十幾個不可思議。

而要特別說明一下的是，這六任經理中，又有兩位與我成為企業(yè)文化領域的業(yè)務伙伴。

有時，我們開玩笑，說追一個心怡的女孩，得“死皮癩臉+持之以恒”，方能抱得美人歸。但做業(yè)務時，“溝通技巧+持之以恒”，亦能抱得金娃娃。