我為什么放棄？

——誰動了我的錢包系列——

前言：人生就是一個不斷放棄舊的執(zhí)著的過程。佛教偈語云：過去種種譬如昨日死，現(xiàn)在種種譬如今日生。以我的心性而言，我是那種不能欣賞夕陽的人吧！

一般來說，投資某樣生意肯定是要求得回報的。每個人都有一個期望值，就我而言，如果投資回報達不到30%我是不會去做的。這就有一個問題，傳統(tǒng)生意肯定是沒有這么多回報。象超市這樣的零售行業(yè)，其利潤率通常不到10%。一般只有某些特定行業(yè)，譬如：壟斷才會有高額回報，甚至是暴利。這是國家和特權階層的禁臠，普通老百姓是不可涉足的。另一個就是新興行業(yè)，在發(fā)展初期，往往也有較高的回報率。所以我瞄準的就是后者。

我是家鄉(xiāng)最早從事電腦行業(yè)的人，可以說，見證了早期電腦的發(fā)展史，從286，386一直到奔騰。九十年代初，一臺主流配置的電腦一般價位在萬元左右。能夠購置電腦的多半是企事業(yè)單位和政府，私人比較少，私人購置電腦的又以打字店居多。賣一套一萬元左右的電腦，毛利在3000元上下。通常和公家做生意，會報高幾千元。這并不是商家無良，而是公家要索取高額的回扣。所以有時看上去賬面利潤很高，但七扣八扣算下來，實際和賣給私人差不多。

若是和公家做成一筆較大的生意，譬如我們曾經給某學校建設電腦教室，過程就要復雜得多。要先請學校的所有領導以及會計出納等人吃喝好幾次，總之，凡是和這件事有關的人，都要關照到，否則，日后隨便哪個不高興那么一下子，后果就很嚴重。通常在酒桌上狂喝濫飲后才能簽下合同。接著就是籌集資金，和公家做生意要先墊資是不成文的規(guī)矩，當然在合同里會考慮到墊資的因素，由該單位以一個較高的利息來承擔這筆墊資款。單位的領導都接受了好處，對于這一點一般是不會持異議的。

然后就是去長沙或深圳等地進貨，建立電腦教室，試運行，驗收，這些環(huán)節(jié)一般暢通無阻。到了這一步，在又一頓酒飯后，公家會付70%左右的第一筆款，關鍵就在于后面的30%能不能順利收回來了。這個過程頗費周折，要吃若干次飯，送N次禮，一點點地摳！如果前期的工作做得好，后面的事就會順利些。否則，就算主要領導簽了字，一個小小的出納也會擋住你。面對這種情況，你是不能借助上頭來壓的，主要領導在心底里也默認下屬能撈油水就撈油水這種事情。所以，直到我們公司結束業(yè)務時，在某些單位仍然有些尾款沒有收回來。

這是我當年經營電腦時遇到的麻煩之一，不過還是有解決之道的，只要公司有那種公關能力特強的人就行了。另一個風險就是電腦配件價格的急驟變化，在早期，電腦技術的高速發(fā)展僅僅從內存價格的變化就可感受到。從1M內存300元到4M內存100元也就那么短短的一年。當年的市場規(guī)則是我們必須以現(xiàn)金進貨，所以積壓的配件就會大大貶值，尤其是生意做大了的時候。避開這種風險的方法之一就是開皮包公司，這也是后來皮包公司風行各地的緣由吧！但開成皮包公司這種模式多少有欺詐之嫌，我們業(yè)內對那些開皮包公司的老板一律以“X詐”來相稱。在這種環(huán)境下，公司鋪開的攤子越大，就越有陷入困境的危險。而實際電腦銷售的利潤也從初期的高利潤逐年下滑，大家都知道，今天的電腦銷售已經是一個薄利行業(yè)了，這也是經濟發(fā)展的客觀規(guī)律，除了壟斷。即便壟斷，在各方的壓力下，也會一點點地做讓步。只不過因為特權階層的極力維護，能夠維持更長時間的高利潤，甚至暴利罷了。

合伙人不樂意了，選擇了“背叛”，這也是情理之中的事情，因為“背叛”并沒有任何要付出的代價，只要拉得下面子，找些借口，博弈理論對此有精確的描述。為了度過危機，我們選擇了轉型，瞄準剛剛興起的電腦培訓市場，一石二鳥地解決了手頭積壓的那些過時電腦的用途。最早的電腦培訓不就是練練指法和五筆打字嗎？即便最低配置的電腦也能滿足這個要求。闖入培訓市場后，發(fā)覺培訓市場的利潤回報遠遠超過電腦銷售。西方有句諺語說得好：“當上帝關上一扇門時，祂必定為你打開另一扇門。”門已打開，新的天地充滿了生機和機遇，但這種好景能持續(xù)多久呢？一個新的輪回開始了。