湖南省武岡市創(chuàng)潔物流園
王城新天地大型市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)
蘇 九 皇
（五）
振興武岡老工業(yè)基地政策之間的矛盾，物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度有待進(jìn)一步提升;隨著振興武岡的各項(xiàng)政策得到進(jìn)一步落實(shí)，充分發(fā)揮古城工業(yè)基地的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，武岡物流市場(chǎng)可以說(shuō)商機(jī)無(wú)限。
零售區(qū)域:大型流通超市。
酒店區(qū)域：酒店入住。
汽車區(qū)域:國(guó)內(nèi)國(guó)際汽車以及二手車專營(yíng)店產(chǎn)權(quán)出售。
精品區(qū)域:各種精品專營(yíng)店。
休閑區(qū)域:商務(wù)公寓、餐飲美食一條街。
批發(fā)區(qū)域:精品專營(yíng)批發(fā)一條街。
建材區(qū)域:國(guó)際精品建材展廳、國(guó)際精品家居家具展廳。
等等……
項(xiàng)目的招商合作伙伴應(yīng)該是該業(yè)態(tài)的知名品牌商，他們實(shí)力大，抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，能與開(kāi)發(fā)商共進(jìn)退，可在物流園項(xiàng)目上持續(xù)性經(jīng)營(yíng)，可為項(xiàng)目地價(jià)，商業(yè)氛圍等的價(jià)值上升提供長(zhǎng)期保證。這涉及主力店招商問(wèn)題，主要為汽車，家具，生活類超市等業(yè)態(tài)。
與國(guó)際上知名商業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃公司建立聯(lián)系，探討合作事宜，物流園需要的不僅是他們的營(yíng)銷策劃方案，更重要的是這類營(yíng)銷策劃公司具備全球化商業(yè)招商資源，因?yàn)樗麄円呀?jīng)做過(guò)多個(gè)專業(yè)市場(chǎng)的共同開(kāi)發(fā)。
武岡王城新天地、創(chuàng)潔物流園規(guī)劃嚴(yán)謹(jǐn)，設(shè)計(jì)新穎，是集餐飲、度假、娛樂(lè)、休閑為一體的大型生態(tài)苑。其中酒店生態(tài)餐廳擁有湘西南亞熱帶雨林景觀與中國(guó)園林文化的布局結(jié)合，可同時(shí)容納300多人就餐。還包括高密度釣魚(yú)池、水上娛樂(lè)設(shè)施、溫室大棚等配套設(shè)施。
創(chuàng)潔物流園，是湘西南首家立足武岡、輻射全國(guó)的專業(yè)商務(wù)物流公司。引用先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念，通過(guò)橫向交流、多行業(yè)演練的方式培養(yǎng)了一批優(yōu)秀商務(wù)精英，主要在戰(zhàn)略投資、管理咨詢、營(yíng)銷策劃、商務(wù)外包等方面，為廣大湖湘地區(qū)客商提供專業(yè)完善的服務(wù)支持。
武岡王城新天地?fù)碛懈咚刭|(zhì)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)。具有廣泛的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人脈資源，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析; 以及銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，管理和維護(hù)好客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
武岡市城市總體規(guī)劃范圍分為市域、中心城鎮(zhèn)地區(qū)和主城三個(gè)層次。市域規(guī)劃范圍即武岡市域行政區(qū)域，中心城鎮(zhèn)地區(qū)規(guī)劃范圍包括安樂(lè)、龍?zhí)铩埾伒葞资畟€(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，按照規(guī)劃功能布局，將武岡市城區(qū)劃分為“一心二片四區(qū)六組團(tuán)”。通過(guò)整體規(guī)劃，把武岡市建成為邵陽(yáng)市西部六縣市的區(qū)域中心城市，湘西南地區(qū)的二級(jí)次中心城市；并打造成以規(guī)模農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)、以農(nóng)產(chǎn)品加工和機(jī)械工業(yè)為重點(diǎn)，融歷史文化、山水景觀、自然生態(tài)特色為一體的宜居型生態(tài)旅游城市
武岡王城新天地、創(chuàng)潔物流園建筑布局以圍繞“古城人文旅游、現(xiàn)代批發(fā)零售”于一體，呈環(huán)狀圍合式，且分布在其四周，分別呈南北、東西向。其周邊配套設(shè)施屬新開(kāi)發(fā)片區(qū)，目前周邊多以新開(kāi)發(fā)地塊為主，物業(yè)以住宅小區(qū)，專業(yè)市場(chǎng)為主，現(xiàn)該片區(qū)在售的項(xiàng)目有晟銘雅居、御品都梁、新廣場(chǎng)物業(yè)群，地勢(shì)形勢(shì)較好。距在建汽車北站、銅寶建材城、建材市場(chǎng)燈飾城、龍湖世紀(jì)等相臨不遠(yuǎn)，交通路網(wǎng)發(fā)達(dá)，武強(qiáng)北路與竹城公路相連，直到邵懷洞新高速，為商業(yè)地產(chǎn)提供較好的物流保障。依附竹城公路的強(qiáng)大的運(yùn)輸功能，汽車西站的大型客運(yùn)中心，與建材大市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、機(jī)電市場(chǎng)、商業(yè)街、商業(yè)大樓共同形成強(qiáng)大的商業(yè)積聚效應(yīng)，預(yù)計(jì)該商圈加上武岡王城新天地、創(chuàng)潔物流園，將輻射湘桂粵及周邊城市，成為湘西南第一大商業(yè)圈是當(dāng)之無(wú)愧的。
專業(yè)的招商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，大量的宣傳推廣。開(kāi)發(fā)商的品牌影響力及開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)：雖然項(xiàng)目得到政府的支持，但對(duì)于開(kāi)發(fā)商和整個(gè)社會(huì)，都還是一個(gè)全新的領(lǐng)域，要求武岡王城新天地、創(chuàng)潔物流園開(kāi)發(fā)商對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通、現(xiàn)代物流、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作等多個(gè)相關(guān)領(lǐng)域的都要有較深入的理解，對(duì)于開(kāi)發(fā)公司的管理團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)模式、管理隊(duì)伍、資源整合能力同時(shí)也都將是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)和選擇。
隨著政府城市規(guī)劃擴(kuò)容的機(jī)遇：武岡市中心逐步向北、向西不斷擴(kuò)容，最新城市規(guī)劃以將建設(shè)湘西南中心城市為目標(biāo)，按照80-100萬(wàn)人、35萬(wàn)平方公里的城市規(guī)模，突破傳統(tǒng)的城鎮(zhèn)體系模式，也為武岡王城新天地、創(chuàng)潔物流園的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
現(xiàn)在武岡市人民生活水平迅速提高，民以食為天，老百姓對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品需求的質(zhì)和量也發(fā)生了本質(zhì)性的改變，對(duì)環(huán)保、綠色、無(wú)公害的專業(yè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)更是求之若渴。目前武岡市規(guī)?；奈锪魇袌?chǎng)產(chǎn)權(quán)型商鋪還沒(méi)有，武岡王城新天地、創(chuàng)潔物流園小面積分割的專業(yè)市場(chǎng)商鋪可有效吸納區(qū)域內(nèi)中小投資者。
當(dāng)然在經(jīng)濟(jì)刺激政策等多種因素的影響下，國(guó)家目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)整日趨嚴(yán)厲，亦是不利于地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的健康穩(wěn)定發(fā)展。
隨著房?jī)r(jià)的飆升和經(jīng)濟(jì)成本的增長(zhǎng)，對(duì)地產(chǎn)項(xiàng)目的投入也將不斷增大，這會(huì)加大本項(xiàng)目的資金風(fēng)險(xiǎn)。城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的營(yíng)運(yùn)對(duì)本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)發(fā)展形成了很大的制約，在婁底、邵東、城步、新寧、綬寧、洞口、新邵、懷化等地即將有其他新建市場(chǎng)的可能性，存在隱性競(jìng)爭(zhēng)威脅。因此，來(lái)自同類、同等規(guī)模產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將越來(lái)越激烈。
武岡王城新天地、創(chuàng)潔物流園規(guī)模相對(duì)較大，但是面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)容量相對(duì)有限；在滿足客戶需求的同時(shí)，還要注意與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化；最為重要的是武岡王城新天地、創(chuàng)潔物流園產(chǎn)品定位能否與市場(chǎng)需求契合的問(wèn)題，而為了尋求差異化，前期要做好深入調(diào)研；當(dāng)然，更重要的是極力尋求政府對(duì)該項(xiàng)目各項(xiàng)優(yōu)惠政策，并落到實(shí)處。
面向大湘西南、邵陽(yáng)地區(qū)周邊兄弟縣市的人口，甚至輻射到湘-桂-貴區(qū)域，注意開(kāi)發(fā)商品牌形象的樹(shù)立，須與政府部門(mén)協(xié)調(diào)好關(guān)系至關(guān)重要，這可為項(xiàng)目取得良好的口碑奠定基礎(chǔ)；根據(jù)區(qū)域情況，該項(xiàng)目市場(chǎng)定位不宜過(guò)高；如何經(jīng)營(yíng)達(dá)到旺場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目后期持續(xù)性發(fā)展？
中國(guó)的批發(fā)零售市場(chǎng)自上世紀(jì)80年代初出現(xiàn)后，在政府的引導(dǎo)和政策扶持下，從零起步，從無(wú)到有，迅猛發(fā)展，迅速成為我國(guó)產(chǎn)品流通的主渠道。多年來(lái)的實(shí)踐證明，物流產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)在保障城市安全食品供應(yīng)、搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、帶動(dòng)農(nóng)民增收等諸多方面發(fā)揮了極大的積極作用，已經(jīng)成為解決“三農(nóng)”問(wèn)題的有效途徑。但是，在中國(guó)現(xiàn)代化、城市化、全球貿(mào)易一體化的進(jìn)程中，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)也面臨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者食品衛(wèi)生質(zhì)量方面逐步提升的要求和農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易的壓力，亟需全面升級(jí)改造。
當(dāng)前，我國(guó)物流產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)呈現(xiàn)向規(guī)?；较虬l(fā)展；還有專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展迅速?？蓪⑽鋵醭切绿斓?、創(chuàng)潔物流園打造成湘、桂、貴三省、湖南湘西南地區(qū)最具特色--包含非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，武岡鹵菜特色在內(nèi)的大批農(nóng)副產(chǎn)品交易平臺(tái)。
將武岡王城新天地、創(chuàng)潔物流園可建設(shè)成一座集農(nóng)副產(chǎn)品交易、加工倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送、期貨品種實(shí)物交割和電子商務(wù)活動(dòng)等多位一體的新型農(nóng)副產(chǎn)品商貿(mào)綜合體。采用智能化管理，備有監(jiān)控系統(tǒng)、火災(zāi)報(bào)警及聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)、綜合布線系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控及防盜報(bào)警系統(tǒng)、停車場(chǎng)管理系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、門(mén)禁系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)等智能化系統(tǒng)集成功能。
武岡王城新天地、創(chuàng)潔物流園建成后，將成為湘西南與婁邵懷三角接軌的物流產(chǎn)品最具特色的現(xiàn)代化交易平臺(tái)。注重項(xiàng)目的外立體打造和主入口古城城墻的打造，決定對(duì)外市場(chǎng)的主導(dǎo)地位和古城商業(yè)名片形象。
建議：臨街面連成一個(gè)整體形象，設(shè)計(jì)應(yīng)要注重現(xiàn)代感、大氣沉穩(wěn)、商業(yè)氣息濃；隨著武岡機(jī)場(chǎng)以及高速公路的進(jìn)駐，武岡古王城區(qū)域包括倉(cāng)儲(chǔ)、汽車貿(mào)易、貨運(yùn)物流區(qū)及其它配套設(shè)施的住房建設(shè)，為湘西南地區(qū)目前開(kāi)工建設(shè)的最大的突出點(diǎn)是武岡上下兩千年歷史文化古城的巧奪天工之作。
顯而易見(jiàn)，創(chuàng)潔物流園項(xiàng)目的實(shí)施，對(duì)推進(jìn)我市商貿(mào)物流業(yè)走規(guī)模化、集約化、信息化之路，以及拉動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，是值得期待的。有利于把武岡構(gòu)建成省際邊貿(mào)中心城市具有重大的戰(zhàn)略意義。