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        首頁 武岡文學(xué) 婚紗照之溫柔陷阱

        婚紗照之溫柔陷阱

        持節(jié)云中 云中乘風(fēng) 2009-12-18 21:09 17

        婚紗照之溫柔陷阱

        婚紗照之溫柔陷阱


        &mdash;&mdash;誰動了我的錢包系列&mdash;&mdash;


        同事準(zhǔn)備拍婚紗照,咨詢我們這些過來人。說起這嘛事,感慨很多。


        拍婚紗照其實(shí)就是本人,女友和影樓三方面博弈的局面。鑒于婚紗照的特殊性,本人是一直處于弱勢地位的,且聽我一一道來。


        一般知名一點(diǎn)的影樓會搞各種各樣的活動,我和女友就是在一次大型活動中進(jìn)入角色的。這家影樓的名字也起得很有個(gè)性:&ldquo;端盤子的女人&rdquo;。


        通常影樓會在人流量大的地方搞活動,規(guī)格高一點(diǎn)的會在大型購物中心搞。那一次,我和女友逛超市時(shí)欣賞了一場精彩的影樓模特表演,確實(shí)美奐美侖,震撼人心。再加上漂亮的服務(wù)小姐那熱情的態(tài)度,體貼的關(guān)懷,更重要的還有誘人的優(yōu)惠,一番唇槍舌戰(zhàn)下來,我們簽了一份3000元左右的拍婚紗照合約。令氣氛達(dá)到高潮的是,每簽一份合約,影樓就現(xiàn)場為你慶祝放煙花。那一時(shí)刻,讓你嘗到被眾人包圍,明星般的滋味。


        影樓只收了微不足道的訂金,卻隆重地為你個(gè)人做很周到細(xì)致的服務(wù)。沒有理由懷疑他們的誠意和專業(yè)精神,更何況那些令人炫目的效果就擺在那里呢。


        以后差不多每隔一段時(shí)間,影樓就會打電話過來彬彬有禮地詢問什么時(shí)候可以去拍照。我們那一段時(shí)間剛好有點(diǎn)事情,差不多拖了一年。搞到后來一接到影樓的電話心里就有些內(nèi)疚。人家太客氣,太禮貌了,一切都設(shè)身處地地為你著想。


        終于敲定了拍照的日期,我們受到了熱情體貼地接待,影樓的布置也讓我們有一種賓至如歸的感覺,一切都很好。不過有一個(gè)小小的問題,女友看中了一款很不錯的歐式風(fēng)格婚紗。我也認(rèn)為以女友高挑豐滿的身材穿上這款,效果肯定很出彩,影樓的服務(wù)小姐也不失時(shí)機(jī)地搬出做好的巨幅海報(bào)給我們展示效果。就是這款了!不過我們被委婉地告知:這一款連同這一邊的服裝都是VIP級別的,我們的合約不包含這些服裝。那就看看另外一邊那些普通一點(diǎn)的婚紗吧!比一比,還真覺得有點(diǎn)別扭。我小心翼翼地問女友:&ldquo;你覺得怎么樣?&rdquo;看她遲疑不語的神態(tài),為了今后的幸福著想,我立馬說:&ldquo;那我們就在VIP那邊選婚紗吧!&rdquo;服務(wù)小姐向我投來意味深長的一笑。當(dāng)然啦,因?yàn)楦鼡Q服裝,每一套我得多付100元。


        經(jīng)過試穿,幾個(gè)主題的服裝挑好了,接著就是化妝的環(huán)節(jié)。其實(shí)整場戲的主角就是女友,我明顯地感覺自己只是拉來做配角的。既不要花心思在服裝上,也不要花心思在化妝上,唯一要做的就是刷卡。化妝師很熟練地干著她的活兒,嘴也沒閑著,不大工夫就和女友建立起了親切的友誼。不過,這化妝師的手藝還真不是吹的,一雙手仿佛會變魔法,就這么東劃拉一下,西撥弄一下,效果就開始顯現(xiàn)。別說我驚訝,連女友也不斷嘖嘖自己鏡中形象的神奇改變。


        化妝師提了一個(gè)小小的建議,問我女友愿不愿意試試另外一種&ldquo;東東&rdquo;。不好意思,&ldquo;東東&rdquo;這兩個(gè)字是我在這里用來指代某樣化妝品的,我一直搞不懂那些瓶瓶罐罐的名字和用途。這個(gè)&ldquo;東東&rdquo;抹在臉上,可以使臉部皮膚顯得更嫩滑,而且富有彈性。鑒于剛才在服裝上的教訓(xùn),我警惕地插了一句:&ldquo;價(jià)格怎么樣?&rdquo;化妝師漫不經(jīng)心地回答:&ldquo;普通的呢,30元一只。這種有特效的呢,350元一只。沒有用完的話,你可以帶回去的,或者下次化妝時(shí)用。&rdquo;對于服裝,我好歹還可以看出點(diǎn)什么。對于這個(gè)&ldquo;東東&rdquo;,喲,就小手指頭那么大一點(diǎn),我全然是外行。我只好看著女友的臉,女友卻一心仔細(xì)端詳鏡中的自己。&ldquo;一輩子不就這么一回嗎?留一個(gè)好的影像以后也好回憶,就用這種吧!&rdquo;女友一錘定音,我心頭的石頭也落了下來,沒有一點(diǎn)不高興地樣子。這個(gè)時(shí)候,態(tài)度很重要,太小氣也不行,太不把錢當(dāng)錢也不行,總之要合乎女友的心思才對。


        化妝師向我投來同樣意味深長的一笑,仿佛在調(diào)侃我:&ldquo;嘿,這小子,還算識相。&rdquo;在化妝師另一個(gè)小小的建議下,女友還戴上了一付五彩繽紛的彩甲,果然增色不少。當(dāng)然,每增加一個(gè)項(xiàng)目,就會開張單給我,然后我老老實(shí)實(shí)地跑去收銀臺買單。女友象公主般被眾星捧月,我多多少少有點(diǎn)象位&ldquo;落難王子&rdquo;。到了這個(gè)地步,我也知道自己只有被宰的份了,就不知道后面還有多少道坎?希望那些貌美如花的服務(wù)小姐手下留情點(diǎn)。


        室內(nèi)拍攝,外景拍攝,不斷變換姿勢,更換服裝,一位披一頭長發(fā),外表頗具藝術(shù)氣質(zhì)的男攝影師狂按快門,&ldquo;咔嚓&rdquo;,一張;&ldquo;咔嚓&rdquo;,又一張。折騰了一個(gè)星期,終于拍完,然后我們被通知去選相片。攝影師抓拍的水準(zhǔn)還是很不錯的,盡管還是沒處理過的相片,我們已經(jīng)有九成滿意了。但麻煩事又來了,在不知不覺中,我們一口氣選了近百張。服務(wù)小姐提醒我們:按合約我們只能選36張入相冊。如果要多選的話,每多選一張要付30元。幾經(jīng)篩選割愛,最后還是選了60張。


        又過了一個(gè)星期,所有相片的后期處理完成了。我們前去取相,幾大本厚厚的精美相冊。經(jīng)過藝術(shù)加工過的相片,其美感又上了一個(gè)臺階,簡直不敢相信相片中的人就是我們自己。在一遍恭維聲中,心里還是美滋滋的。還有數(shù)張放大做成海報(bào)的,咦?怎么沒有相框?當(dāng)我發(fā)出這樣的疑問時(shí),服務(wù)小姐禮貌地告訴我:合約中是不包含相框的??偛怀删瓦@樣粘在墻上吧!在討價(jià)還價(jià)一番后,影樓答應(yīng)以一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格給裝上相框,裝裱好。附帶地,那些和氣的服務(wù)小姐又提出一個(gè)合理的建議,建議我們給這些海報(bào)加一層技術(shù)保護(hù),這樣就永保鮮艷,不怕灰塵,不怕水,不怕長霉。萬一臟了,還可以用抹布直接清潔。真是好主意!只是這一項(xiàng)所謂的技術(shù)處理,我又得掏出大洋好幾百。想想也是,人家說的也在情在理:幾千都花了,怎么還在乎這后面&ldquo;超值&rdquo;的幾百呢?


        本來只計(jì)劃化3000元的婚紗照,最后差不多6000元才大功告成。不過,相比較后來建新房子,這就小巫見大巫了,同樣是超出計(jì)劃多多,嘿嘿!&mdash;&mdash;難怪這些年我拼命掙錢,卻總覺得錢不夠?,F(xiàn)在,我明白了。


        后記:可以把這篇文章當(dāng)成一個(gè)經(jīng)典的營銷案例來讀,無疑影樓是很成功的。這也可以做為所謂&ldquo;體驗(yàn)式消費(fèi)&rdquo;的一個(gè)注解吧。不要低估其中服務(wù)所創(chuàng)造的價(jià)值,套用一句時(shí)下流行的網(wǎng)絡(luò)語言:&ldquo;咱賣的不是產(chǎn)品,是微笑。&rdquo;嘿嘿,千萬不要理解成是&ldquo;賣笑&rdquo;哦!

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        評論列表

        張一

        嘿嘿,我打算結(jié)婚的時(shí)候就照一張雙人照(結(jié)婚證上用的)。

        415年前

        家鄉(xiāng)人_17228

        學(xué)習(xí)他們的營銷方式。

        215年前

        Arith

        呵呵,樓主咋跟我們遇到的一樣呢,我們原本是四千多的搞到后來都花了七千多,加多一本相冊就1500元,唉!不過想想一生只有一次就咬紫牙心痛一次吧。

        215年前

        作者回復(fù):

        關(guān)鍵在于你??!男人在這個(gè)時(shí)候只能一忍再忍罷了。

        2009/12/19 21:19:58

        言宋

        不用這東東, 免了!

        215年前

        兵子駝

        認(rèn)同啊,現(xiàn)在賺新婚男女的錢,好容易 的啊。

        115年前

        黃泥坵

        很有文彩,值得一讀
        很有內(nèi)容,值得回味

        15年前

        向采興

        呵呵....見識下!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

        115年前

        雄陀刀具

        本來只計(jì)劃化3000元的婚紗照,最后差不多6000元才大功告成。



        不知不覺就用了這么多了!?。?!

        415年前

        王錦

        哈哈 見識一下。。。。。。。。。。。。。。

        115年前

        姜遠(yuǎn)林

        千萬不要理解成是“賣笑”

        315年前

        王孝波

        是的,你說的正是我現(xiàn)在在走的!

        115年前

        王孝波

        認(rèn)同!
        認(rèn)同此中的營銷手段!
        服務(wù),還有服務(wù)之中的引導(dǎo)服務(wù),那是最有效的糖衣炮彈式銷售法門,打出去是為了要收回更多的……

        15年前

        作者回復(fù):

        你的自行車如果走俱樂部路線,這其中的技巧很值得借鑒。

        2009/12/18 21:46:10

        股往金來

        還好,我老婆和影樓老板娘比較熟! 6000標(biāo)準(zhǔn)的只收成本價(jià)1600.

        15年前

        作者回復(fù):

        原來成本才1600元啊!

        2009/12/18 21:44:55

        鐘文暉

        現(xiàn)今之陷阱可多著哦!

        115年前

        股往金來

        步步溫柔引誘
        刀刀無奈被宰

        15年前

        楊柳長風(fēng)

        咱賣的不是產(chǎn)品,是微笑。
        咱設(shè)的不是溫柔,是陷阱。

        15年前

        作者回復(fù):

        高手能把微笑和溫柔買出去。

        2009/12/19 21:20:40

        青松

        來了解一下,婚紗照是什么?。。?!

        215年前

        發(fā)表評論

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