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        青春在深圳燃燒

        開心 2007-10-12 13:27 5

        04年秋天,23歲的S終于辭職了,不顧家人阻攔扔掉端了一年的鐵飯碗,離開家鄉(xiāng)來到深圳特區(qū)。因為年輕的S不想再過那種今天便知道明天是什么樣的生活,不愿把自己的一生埋沒在那份清閑得令人發(fā)慌的公務員工作中,S想讓自己的青春在前沿特區(qū)都市燃燒一把!到深圳后,S便一下愛上了這里,這座城市太新了,空氣就讓她感覺自由,街道兩邊一朵朵碩大的紅艷艷的木棉花也仿佛會給人帶來好運。不久后,經人介紹,她在一家生產、銷售電器產品的公司找到一份銷售工作。因每年一過10月份,電暖氣就到了旺季,10月份之前自然就成了電暖銷售公司的“廣告大戰(zhàn)”時期,S加入進來這一年自然也不例外。

        當年8月初,部門經理拿回了彩印電暖廣告單讓銷售員送發(fā),每份造價近7毛錢的廣告單精致華美,但往眾多廣告單中一丟就不顯山不顯水了。當時S禁不住想:在這個資訊幾近爆炸的年代,這樣一份面目普通而且雷同的廣告究竟能引起顧客多大的關注、能有多高的送達率?結果自然不容樂觀。

        于是,S開始苦思冥想,參照一些名牌企業(yè)的廣告經驗,詳細擬出一份新的廣告設計,并找一位做設計的湖南老鄉(xiāng),利用休息時間將其制作出來。其間曾有同事不無譏諷地說:“怎么,S小姐初來乍到就想一鳴驚人呀?可敬可敬!”言外之意是,公司里的大學生一抓一把,你一個剛進公司的大專生逞什么能。但初入社會的S不管這些,只覺得自己拿著公司的薪水就應該為公司出力。

        S懷著忐忑不安的心情,將自己的想法、創(chuàng)意意圖以及做出的明信片樣品一并交給銷售主管。不久后,經公司會議研究,她的設想竟被確定下來,換掉了以往的彩印廣告單。這個冬天,公司的銷售業(yè)績好過往年,大家說這與新的廣告創(chuàng)意密不可分。

        年底的總結會上,S因這份廣告創(chuàng)意得到了2萬元獎金。當天,公司老總還真誠地對她說:“謝謝你,作為一名新員工,你想到了許多老員工從來連想都沒想過的事情,這一點非常難能可貴。另外,你動用個人關系為公司作廣告設計圖,也令我十分感動。你的設想很好,深圳鼓勵創(chuàng)意!”05年底,S被提任銷售部主管。

        剛上任不久,公司從??谶M的一批制造消毒液的電器大量積壓,當務之急必須盡快銷售出去。公司老板親自找到S,讓她在一星期內起草策劃促銷方案。由于這是成為主管后,接到的第一個任務,所以S決定調用自己所有的聰明才智去干好它。

        S的這一促銷方案,頗見成效,不幾日,全市掀起了空前的消毒液消費熱潮。短短三個星期,消毒液發(fā)生器賣出7400多臺,銷售額已突破220萬,占庫存積壓的三分之二,公司上下人人歡喜。

        但沒想到,一向考慮問題頗縝密的老總,竟在不久后的公司領導會議上表示:還要從海口大批進貨!更沒想到,他的想法竟得到大家一致贊成?!半y道公司領導都被鈔票沖昏了頭?”S這樣想著,毫不猶豫地表示堅決反對!但公司繼續(xù)購進消毒液發(fā)生器的決定已似乎不可動搖,眾人對S的反對根本不予理睬。

        散會后S立即寫了一份市場情況分析的意見書:這股消費熱潮很快就會過去,現(xiàn)在賣得快只不過是迎合了很多人的好奇和盲從心理。這種商品,遠遠沒有所宣傳的那么多用途,性能質量也并非十全十美,路遙知馬力,日久見品質,所以日后銷售情況必會下降。公司現(xiàn)尚有為數(shù)不少的庫存,不必急于進貨。S在福田區(qū)幾個大商場內轉了一圈,了解了一些銷售情況,這幾天銷售額呈日趨下降態(tài)勢,果然不出她所料,此時絕對不能再進這種貨了。

        當天下午,S把自己的分析意見書遞給總經理。他認真看過之后,竟贊不絕口地說:“好,好,我沒看錯人!”接著他說:我已留意你多日了,你不但具有創(chuàng)新意識,而且敢于對上司說“不”,而不是趨炎附勢地盲從,而且你認識市場很透徹。我當初之所以表示再從??谶M貨,就是想試探一下你的判斷能力和膽識,因為我準備讓你做銷售總監(jiān),由于你的年紀較輕,我怕大家不服,才出此下策?。∧且豢?,S領悟老總的良苦用心,接著便驚喜地說:“放心吧,我絕不會令您失望!”

         如今,S常感慨不已地想,如果當初她沒有那股闖勁,還在那封閉的小城里一杯茶一張報紙無聊地消磨著青春;假如她當初只會“安分守己”地在這家公司當營銷員,沒有為公司拿出那個賀卡式電暖廣告的小創(chuàng)意,今天會是什么樣?其實無論對企業(yè)還是個人:不敢闖,就永遠改變不了自己;沒有創(chuàng)新,就永遠沒有發(fā)展。

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        評論列表

        兵子駝

        我的打工第一站也是在深圳坪山,感覺它給了我很多的工作經驗啊

        4016年前

        熏陶

        我今天在武岡人網(wǎng)轉了大半天,一直在看我們武岡才男、才女的作品。
        突然看到了你的作品,使我感到特別的意外!因為好久都沒與你聯(lián)系了!在我欣賞作品之余我竟然發(fā)現(xiàn)是你。我高興之余頓生幾分想念之情!你最近過得好嗎?

        3617年前

        一醉

        對深圳的情懷是什么?我也說不清,曾經在這里跌倒過,也一定要在這里站起來。

        3517年前

        齊天大圣

        一座我來了還是想走的城市!
        "三湘王子"是在創(chuàng)輝做吧!?房地產啊!唉,,,

        3017年前

        冷落清

        深圳是個永不間息的城市,不相信眼淚,不看重過程,不在乎付出!它要的就是成績戰(zhàn)果??!在這片有夢可尋的地方,不能停駐!只有一路前行,帶著創(chuàng)新理念,帶著青春激情,帶著尋夢追求……

        2717年前

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