
時(shí)光飛逝,不知不覺我在中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司已經(jīng)服務(wù)七周年了,這是我上班以來工作得最久的一份職業(yè)(以前最長(zhǎng)的一份工作做了五年)。我會(huì)把保險(xiǎn)當(dāng)成我的終身事業(yè)來經(jīng)營(yíng),因?yàn)檫@份工作帶給我很多快樂和成長(zhǎng),所以今后也不會(huì)跳槽。
在加入保險(xiǎn)行業(yè)這七年時(shí)間里,剛開始我跟大多數(shù)新人一樣,有很多的困惑和不自信,“害怕”跟人講保險(xiǎn),怕別人拒絕和不理解。 為了克服這些困難,我到處學(xué)習(xí),尋求一些好的溝通方法,如先發(fā)短信給朋友、多參加一些聚會(huì)活動(dòng),做銷售是“大數(shù)法則”,現(xiàn)在已經(jīng)是二十一世紀(jì)了,人們的保險(xiǎn)意識(shí)越來越強(qiáng),我只要在對(duì)的時(shí)間找到“對(duì)的人”就OK啦!
其實(shí)我們天天在找朋友,人這一輩子最好有三個(gè)好朋友:
第一個(gè)是醫(yī)生,讓我們?cè)谏眢w生病的時(shí)候可以幫我們解決問題;
第二個(gè)是律師,讓我們有法律糾紛的問題我們可以渡過難關(guān);
第三個(gè)是保險(xiǎn)代理人,讓我們的財(cái)務(wù)更健康、更安全。
“財(cái)富不是永恒的朋友,朋友卻是永恒的財(cái)富?!?/span>
加入保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè),會(huì)讓我的朋友越來越多,因?yàn)橐环荼危驗(yàn)橐环葚?zé)任,我們要服務(wù)客戶一輩子(甚至三代人),所以我們都成了一輩子的朋友,這也是保險(xiǎn)行業(yè)真正吸引我的“魅力”所在。
很多朋友開玩笑說:“你到保險(xiǎn)公司學(xué)習(xí)‘天天被洗腦’”,我說“只要是有用的,對(duì)家人和朋友有幫助的,洗洗更健康”。
做了這么長(zhǎng)的時(shí)間,要問我保險(xiǎn)的作用是什么? 其實(shí)保險(xiǎn)就是幫助我們存錢,我發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的數(shù)據(jù):中國(guó)人喜歡存錢到銀行,銀行到去年年底的總資產(chǎn)高達(dá)226萬億,當(dāng)然包含各種存款,而保險(xiǎn)的總資產(chǎn)是15.1萬億,證券業(yè)的資產(chǎn)是5.8萬億。按照國(guó)際的“標(biāo)準(zhǔn)普爾資產(chǎn)配置圖”,銀行、保險(xiǎn)和證券應(yīng)該是三足鼎立的布局。我們有理由相信,應(yīng)該把那226萬億銀行的資產(chǎn)挪一半到保險(xiǎn)公司,我們過去用了30年挪過來15萬億,再挪100萬億大概需要200年。所以我根本不用擔(dān)心失業(yè),因?yàn)槲以谟猩旮刹煌?,保險(xiǎn)行業(yè)依然是朝陽(yáng)行業(yè)。
丘吉爾說:“人壽保險(xiǎn)是唯一的經(jīng)濟(jì)工具,能夠保證在未來不可知的日子利有一筆可知的金錢?!逼鋵?shí)保險(xiǎn)也是錢,只是換個(gè)方式存錢而已。
總有人說我不喜歡保險(xiǎn),其實(shí)我說沒人不喜歡保險(xiǎn),你找工作的時(shí)候都問單位給交“五險(xiǎn)一金”嗎?不但喜歡保險(xiǎn)還喜歡好多保險(xiǎn),喜歡不花錢給的保險(xiǎn)。單位的社保其實(shí)也是自己花錢買的,如果你不去那個(gè)單位上班,為什么不給你交,因?yàn)槟阗嵙?/span>10000塊,開了8000工資,扣了2000交社保,其實(shí)是一樣的。
人這輩子生活的目的都在追求什么?
幸福!做企業(yè)家賺錢,也是為了幸福;結(jié)婚生子,也是為了幸福,所以說幸福是人生的終極追求!
理財(cái)?shù)哪康氖鞘裁??就是讓我們的幸福更加保險(xiǎn)。
幸福是所有人的愿望,但很脆弱,為什么? 一個(gè)意外、一個(gè)疾病、一個(gè)婚姻的失敗、一個(gè)投資的失誤,幸福從此就不會(huì)再來,所以我們必須用理財(cái)?shù)姆椒▉泶_保我們幸福的安全性。
保險(xiǎn)在理財(cái)中到底有 什么作用? 我們過去大多數(shù)人理解的保險(xiǎn)理財(cái)就是保障,保障就是以小博大。意外傷害保險(xiǎn)存200能變10萬,車險(xiǎn)存七八千能賠好幾萬、好幾十萬……
其實(shí)保險(xiǎn)還有投資功能,比如說分紅保險(xiǎn)、萬能保險(xiǎn)和投資連結(jié)保險(xiǎn),投資連結(jié)保險(xiǎn)也不比基金差。我們熟悉的保險(xiǎn)最重要的功能叫“強(qiáng)制儲(chǔ)蓄”,其實(shí)買保險(xiǎn)主要的目的,就是逼著自己存下一筆錢。
今天我們強(qiáng)調(diào)的保險(xiǎn)功能是什么? 是節(jié)稅避債的功能、財(cái)富傳承的功能、資產(chǎn)隔離和保全的功能。 你不得不承認(rèn),窮人買東西關(guān)注的是基本功能,而有錢人買東西關(guān)注的是衍生功能。人壽保險(xiǎn)的作用就是幫助我們完成心愿,拿走擔(dān)憂。
保險(xiǎn),就是制度化的慈善。 保險(xiǎn)就是“人人為我,我為人人,人間有愛,一人一塊?!?/span> 買保險(xiǎn)就是加入一個(gè)互助會(huì),出事,別人只需出一塊,不麻煩任何人,一塊就夠。沒事,幫別人一塊;出事(避免輕松籌),別人幫你一塊。因?yàn)榻M織足夠大,互相幫助,所以幫助別人就是幫自己。
借用清華才子王辰老師的話:“保險(xiǎn)的魅力就是讓我們做到幸福是自己的,痛苦是別人的,在絕望的時(shí)候看到人生的希望,這就是保險(xiǎn)的魅力?!?/span>
七年前的我
七年后的我
再度主持邵陽(yáng)商會(huì)的春茗活動(dòng)
和跑神坤哥一起吹蠟燭
鏗鏘三人行(右一是我的美女師傅)