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        首頁 武岡文學 個案:武岡人網贏利模式探討

        個案:武岡人網贏利模式探討

        持節(jié)云中 云中乘風 2009-11-03 19:52 21

        個案:武岡人網贏利模式探討

        做為一個商業(yè)性網站,如何實現贏利是一道必須邁過去的坎。邁過去了,網站進入正常發(fā)展軌道;邁不過去,就此消亡,也是指日可待的事情。

        下面是一些不成熟的想法,和大家探討。

        我以為,網站的經營可以分為三個方面,或者三個層次,這三個層次構成一個金字塔型。居于頂部的是經營股東。大凡一個東西要做大做強,光靠一己之力是不行的,要集合眾人的力量。有多大錢財,就能做多大的事情,這是一條顛撲不破的真理。合作,合資,招股是常見的擴展模式,這里的重點在于資金的注入,當然對合伙人的其他要求也需要考慮,俗話說:物以類聚,人以群分,同心同德,方能擰成一股繩,減少內耗,獲取最大的回報。

        金字塔的中間是一般意義上的經營網站。做好網站的架構和內容建設,這一點我在以前的文章中已經談得比較多了,這是核心部分,是網站的真正價值所在。武岡人網的定位是一個鄉(xiāng)情網站,這個定位本身并無問題,也有市場,但在具體操作上還有需改善的地方。所謂鄉(xiāng)情網站,應該兩手一起抓,也就是要抓住兩個點:一是家鄉(xiāng),一是異鄉(xiāng),二者呼應,方能活躍起來。武岡人網的重點似乎放在異鄉(xiāng)這一點上,對家鄉(xiāng)這一點重視不夠。舉個例子:我以為可以為家鄉(xiāng)所有企事業(yè)單位,無論國營還是民營,做一個企業(yè)簡介,免費宣傳推廣,類似于一個企業(yè)快照的功能。這樣做的好處有兩個:(1)充實了網站的內容;(2)如果這些企事業(yè)單位有進一步的要求,可以升級為VIP會員,為之建立獨立的網頁或網站,武岡人網依舊保留這些鏈接。縱觀各大門戶網站的電子郵件系統(tǒng),無不采取這種推廣模式?,F在人網的模式是一步到位,應該是有缺陷的。

        重視家鄉(xiāng)的資訊建設,這是鄉(xiāng)情網站賴以生存的基礎,也是實現網站贏利的基石。

        金字塔的最下面一層是建立地方代理制,要考慮招募業(yè)務推廣員對網站進行推廣。武岡人網的影響力并不差,但注意力為什么沒有轉化為金錢?我以為與在這方面沒有做什么是有關的。

        我還是先做過比較。武岡有一家電視臺,主要的內容就是武岡新聞,天氣預報,二流電影以及以藥品為主的廣告,經營方式并不出色,即便這樣,在電視臺上做廣告的費用也不低。武岡有一家報紙——武岡報,大概一周才出一期,影響力不咋地,但它的廣告收入完全可以維持現有規(guī)模水準的運作。若論起來,武岡人網的影響力介于二者之間,應該有實現贏利的可能。酒香也怕巷子深??!現代經濟的經營之神就是推銷之神,推廣之神。

        所以,我建議武岡人網要在家鄉(xiāng)招募網站推廣員,甚至可以采取代理制:由某個人全權代理武岡人網在家鄉(xiāng)的推廣。此推廣員應該身兼兩方面的工作,一是為網站充實地方性資訊和地方特色;一是經營網站的廣告及其他衍生收入。五五分成是一種建議,總之,權利和責任對等,要具有吸引力,能夠吸引那些對此感興趣的人才。

        這三個層次是相輔相成的。有的網站是自上而下建設,譬如:那些獲得風險投資的網站。武岡人網要走的道路似乎要依這樣的次序:中——下——上,一旦形成良性互動,利潤也就滾滾而來。

        網絡時代是一個創(chuàng)造奇跡的時代,還處于一種粗放市場模式。網易,搜狐先行一步,面向全國建立起了自己的王國。而在更細化的市場里走出另外一條道路,也不是不可能。譬如以廣東房地產市場而論:富力地產專攻高端,定位一線大城市,雄踞房地產市場一隅,誠為壯觀。而碧桂園另辟蹊徑專走二線,甚至三線城市,以農村包圍城市的戰(zhàn)略,成燎原之勢,聲勢豈不浩大?這樣的故事,可以為做網站的人借鑒。

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        評論列表

        云中乘風

        栽好梧桐樹,為引鳳凰來

        415年前

        都梁源

        健全的運營管理制度
        強大的技術平臺
        欄目熱點策劃能力
        市場推廣營銷能力,努力做好四個方面的事情,人網想不掙錢都難.
        理論大家會講,關鍵是需要一個核心團隊,堅持不懈的做下去.

        215年前

        戴青峰

        人網要想有效地運做起來,商業(yè)的運作模式很重要的,事情是人做出來的,首先要有個良好的團隊,根據需要招人,我估計現在人網的財力還是不行的,所以因該實行股權激勵機制,所有員工暫時的工資是很低的,也可以是象征性的,年底大家再根據盈利情況來分紅,也可以把紅利留下轉為股本。但這不是長遠之計,因為這會忽略了個人的能力和作出的貢獻的不同,等走上正規(guī)以后在保留股權的同時還要制定一套薪酬體系。具體的人事框架暫時簡單點,股東大會為最高權力機關,每月一次網絡會議,每半年一次現場會議,制定重大的方針政策及審計財務情況,股東以所代表

        215年前

        夜海揚帆

        這個值得頂一下,好建議。

        215年前

        許愿燈

        看了各位的評論.我認為樓主想的不錯,但不現實.為什么了.....雖說農村發(fā)展迅速.但是農村有幾家人時時蹲在電腦旁邊.有幾個年親人待在家里....再說農村網絡并不像廣東這邊普及.如果真要做到農村信息化.我想還是需要時間的..

        還有樓上有朋友說人網會員事實收費制度.如果收費...我相信人網注冊的人會更少....甚至名存實亡...個人看法.

        215年前

        云山書店

        9樓
        評論時間:2009-11-3 22:40:00司馬沖_老六 的評論

        很難,根本就不是企業(yè)的運營機制。還脫不了個人行為。

        重復上述.

        215年前

        劉姣美

        支持! 一部好的電影需要票房作保證,武岡人網不缺人氣,缺的是一個成熟的
        商業(yè)運營機制. 強烈推薦云中兄做武岡人網的營運總監(jiān)!

        115年前

        股往金來

        是啊 最好每個鎮(zhèn)找一個信息員兼推廣員 讓每個老鄉(xiāng)經??吹郊议T口的事 ,而不是只有官方新聞

        115年前

        兵子駝

        建議人網會員需要年費才行啊,每人10元每年吧。

        215年前

        家鄉(xiāng)人_17228

        高原找個合適的老鄉(xiāng)把這個外包就好了。

        215年前

        雄陀刀具

        好建議,站長可以和樓主好好探討一下了,希望人網更上一層樓。。

        15年前

        云中乘風

        可以做先能做的!逐步走向正規(guī)。

        815年前

        王爺

        很難,根本就不是企業(yè)的運營機制。還脫不了個人行為。

        215年前

        愛上紅酒

        好建議,站長一定會考慮樓主的建議而采取改革方案的。

        215年前

        黃高遠

        武岡人網確實在武岡本地所做的工作太少,也一直在尋找武岡本地的合作伙伴。

        515年前

        黃高遠

        非常感謝云中的建議,這次聚會,我也想把我的一些想法與大家討論一下。
        誠如文中所言:做為一個商業(yè)性網站,如何實現贏利是一道必須邁過去的坎。邁過去了,網站進入正常發(fā)展軌道;邁不過去,就此消亡,也是指日可待的事情。

        215年前

        王孝波

        純屬個人看法與個人想法!

        315年前

        王孝波

        我現在已經回歸本位專門為老東家打工,但我也想以“優(yōu)質質量與設計特色;精減買賣渠道成本;擴大推廣面”來做份額外的正當小生意。
        人網是一個認知平臺、交往平臺,用這個平臺可以規(guī)劃和構思出一些符合人網群體,適合武岡人,適合來人網的那些人的商機。(當然,前提肯定是不能欺騙和坑害?。?br/>以我本人的情況為例,我就動過來人網做“網上單車店”的推廣想法,但人網目前條件在我個人看來還不成熟,所以一直沒與高遠提及。
        若是機緣到了,可以與高遠會面商談商談我的個人看法……
        ——今天,借云中之地說上兩句所謂經營之道里的互惠互

        115年前

        唐伯虎點蚊

        所有我關注的人就是不一樣!

        115年前

        王孝波

        現實的問題,現實的分析,很不錯,高遠可以好好考慮并探討呀!

        15年前

        ◆ 德琳|

        拜 讀

        115年前

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