個案:武岡人網(wǎng)贏利模式探討
做為一個商業(yè)性網(wǎng)站,如何實現(xiàn)贏利是一道必須邁過去的坎。邁過去了,網(wǎng)站進入正常發(fā)展軌道;邁不過去,就此消亡,也是指日可待的事情。
下面是一些不成熟的想法,和大家探討。
我以為,網(wǎng)站的經(jīng)營可以分為三個方面,或者三個層次,這三個層次構(gòu)成一個金字塔型。居于頂部的是經(jīng)營股東。大凡一個東西要做大做強,光靠一己之力是不行的,要集合眾人的力量。有多大錢財,就能做多大的事情,這是一條顛撲不破的真理。合作,合資,招股是常見的擴展模式,這里的重點在于資金的注入,當(dāng)然對合伙人的其他要求也需要考慮,俗話說:物以類聚,人以群分,同心同德,方能擰成一股繩,減少內(nèi)耗,獲取最大的回報。
金字塔的中間是一般意義上的經(jīng)營網(wǎng)站。做好網(wǎng)站的架構(gòu)和內(nèi)容建設(shè),這一點我在以前的文章中已經(jīng)談得比較多了,這是核心部分,是網(wǎng)站的真正價值所在。武岡人網(wǎng)的定位是一個鄉(xiāng)情網(wǎng)站,這個定位本身并無問題,也有市場,但在具體操作上還有需改善的地方。所謂鄉(xiāng)情網(wǎng)站,應(yīng)該兩手一起抓,也就是要抓住兩個點:一是家鄉(xiāng),一是異鄉(xiāng),二者呼應(yīng),方能活躍起來。武岡人網(wǎng)的重點似乎放在異鄉(xiāng)這一點上,對家鄉(xiāng)這一點重視不夠。舉個例子:我以為可以為家鄉(xiāng)所有企事業(yè)單位,無論國營還是民營,做一個企業(yè)簡介,免費宣傳推廣,類似于一個企業(yè)快照的功能。這樣做的好處有兩個:(1)充實了網(wǎng)站的內(nèi)容;(2)如果這些企事業(yè)單位有進一步的要求,可以升級為VIP會員,為之建立獨立的網(wǎng)頁或網(wǎng)站,武岡人網(wǎng)依舊保留這些鏈接??v觀各大門戶網(wǎng)站的電子郵件系統(tǒng),無不采取這種推廣模式?,F(xiàn)在人網(wǎng)的模式是一步到位,應(yīng)該是有缺陷的。
重視家鄉(xiāng)的資訊建設(shè),這是鄉(xiāng)情網(wǎng)站賴以生存的基礎(chǔ),也是實現(xiàn)網(wǎng)站贏利的基石。
金字塔的最下面一層是建立地方代理制,要考慮招募業(yè)務(wù)推廣員對網(wǎng)站進行推廣。武岡人網(wǎng)的影響力并不差,但注意力為什么沒有轉(zhuǎn)化為金錢?我以為與在這方面沒有做什么是有關(guān)的。
我還是先做過比較。武岡有一家電視臺,主要的內(nèi)容就是武岡新聞,天氣預(yù)報,二流電影以及以藥品為主的廣告,經(jīng)營方式并不出色,即便這樣,在電視臺上做廣告的費用也不低。武岡有一家報紙——武岡報,大概一周才出一期,影響力不咋地,但它的廣告收入完全可以維持現(xiàn)有規(guī)模水準(zhǔn)的運作。若論起來,武岡人網(wǎng)的影響力介于二者之間,應(yīng)該有實現(xiàn)贏利的可能。酒香也怕巷子深??!現(xiàn)代經(jīng)濟的經(jīng)營之神就是推銷之神,推廣之神。
所以,我建議武岡人網(wǎng)要在家鄉(xiāng)招募網(wǎng)站推廣員,甚至可以采取代理制:由某個人全權(quán)代理武岡人網(wǎng)在家鄉(xiāng)的推廣。此推廣員應(yīng)該身兼兩方面的工作,一是為網(wǎng)站充實地方性資訊和地方特色;一是經(jīng)營網(wǎng)站的廣告及其他衍生收入。五五分成是一種建議,總之,權(quán)利和責(zé)任對等,要具有吸引力,能夠吸引那些對此感興趣的人才。
這三個層次是相輔相成的。有的網(wǎng)站是自上而下建設(shè),譬如:那些獲得風(fēng)險投資的網(wǎng)站。武岡人網(wǎng)要走的道路似乎要依這樣的次序:中——下——上,一旦形成良性互動,利潤也就滾滾而來。
網(wǎng)絡(luò)時代是一個創(chuàng)造奇跡的時代,還處于一種粗放市場模式。網(wǎng)易,搜狐先行一步,面向全國建立起了自己的王國。而在更細(xì)化的市場里走出另外一條道路,也不是不可能。譬如以廣東房地產(chǎn)市場而論:富力地產(chǎn)專攻高端,定位一線大城市,雄踞房地產(chǎn)市場一隅,誠為壯觀。而碧桂園另辟蹊徑專走二線,甚至三線城市,以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略,成燎原之勢,聲勢豈不浩大?這樣的故事,可以為做網(wǎng)站的人借鑒。
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