個案：武岡人網贏利模式探討

做為一個商業(yè)性網站，如何實現贏利是一道必須邁過去的坎。邁過去了，網站進入正常發(fā)展軌道；邁不過去，就此消亡，也是指日可待的事情。

下面是一些不成熟的想法，和大家探討。

我以為，網站的經營可以分為三個方面，或者三個層次，這三個層次構成一個金字塔型。居于頂部的是經營股東。大凡一個東西要做大做強，光靠一己之力是不行的，要集合眾人的力量。有多大錢財，就能做多大的事情，這是一條顛撲不破的真理。合作，合資，招股是常見的擴展模式，這里的重點在于資金的注入，當然對合伙人的其他要求也需要考慮，俗話說：物以類聚，人以群分，同心同德，方能擰成一股繩，減少內耗，獲取最大的回報。

金字塔的中間是一般意義上的經營網站。做好網站的架構和內容建設，這一點我在以前的文章中已經談得比較多了，這是核心部分，是網站的真正價值所在。武岡人網的定位是一個鄉(xiāng)情網站，這個定位本身并無問題，也有市場，但在具體操作上還有需改善的地方。所謂鄉(xiāng)情網站，應該兩手一起抓，也就是要抓住兩個點：一是家鄉(xiāng)，一是異鄉(xiāng)，二者呼應，方能活躍起來。武岡人網的重點似乎放在異鄉(xiāng)這一點上，對家鄉(xiāng)這一點重視不夠。舉個例子：我以為可以為家鄉(xiāng)所有企事業(yè)單位，無論國營還是民營，做一個企業(yè)簡介，免費宣傳推廣，類似于一個企業(yè)快照的功能。這樣做的好處有兩個：（1）充實了網站的內容；（2）如果這些企事業(yè)單位有進一步的要求，可以升級為VIP會員，為之建立獨立的網頁或網站，武岡人網依舊保留這些鏈接。縱觀各大門戶網站的電子郵件系統(tǒng)，無不采取這種推廣模式?，F在人網的模式是一步到位，應該是有缺陷的。

重視家鄉(xiāng)的資訊建設，這是鄉(xiāng)情網站賴以生存的基礎，也是實現網站贏利的基石。

金字塔的最下面一層是建立地方代理制，要考慮招募業(yè)務推廣員對網站進行推廣。武岡人網的影響力并不差，但注意力為什么沒有轉化為金錢？我以為與在這方面沒有做什么是有關的。

我還是先做過比較。武岡有一家電視臺，主要的內容就是武岡新聞，天氣預報，二流電影以及以藥品為主的廣告，經營方式并不出色，即便這樣，在電視臺上做廣告的費用也不低。武岡有一家報紙——武岡報，大概一周才出一期，影響力不咋地，但它的廣告收入完全可以維持現有規(guī)模水準的運作。若論起來，武岡人網的影響力介于二者之間，應該有實現贏利的可能。酒香也怕巷子深??！現代經濟的經營之神就是推銷之神，推廣之神。

所以，我建議武岡人網要在家鄉(xiāng)招募網站推廣員，甚至可以采取代理制：由某個人全權代理武岡人網在家鄉(xiāng)的推廣。此推廣員應該身兼兩方面的工作，一是為網站充實地方性資訊和地方特色；一是經營網站的廣告及其他衍生收入。五五分成是一種建議，總之，權利和責任對等，要具有吸引力，能夠吸引那些對此感興趣的人才。

這三個層次是相輔相成的。有的網站是自上而下建設，譬如：那些獲得風險投資的網站。武岡人網要走的道路似乎要依這樣的次序：中——下——上，一旦形成良性互動，利潤也就滾滾而來。

網絡時代是一個創(chuàng)造奇跡的時代，還處于一種粗放市場模式。網易，搜狐先行一步，面向全國建立起了自己的王國。而在更細化的市場里走出另外一條道路，也不是不可能。譬如以廣東房地產市場而論：富力地產專攻高端，定位一線大城市，雄踞房地產市場一隅，誠為壯觀。而碧桂園另辟蹊徑專走二線，甚至三線城市，以農村包圍城市的戰(zhàn)略，成燎原之勢，聲勢豈不浩大？這樣的故事，可以為做網站的人借鑒。