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        首頁 武岡文學(xué) 個案:武岡人網(wǎng)贏利模式探討

        個案:武岡人網(wǎng)贏利模式探討

        持節(jié)云中 云中乘風(fēng) 2009-11-03 19:52 21

        個案:武岡人網(wǎng)贏利模式探討

        做為一個商業(yè)性網(wǎng)站,如何實現(xiàn)贏利是一道必須邁過去的坎。邁過去了,網(wǎng)站進入正常發(fā)展軌道;邁不過去,就此消亡,也是指日可待的事情。

        下面是一些不成熟的想法,和大家探討。

        我以為,網(wǎng)站的經(jīng)營可以分為三個方面,或者三個層次,這三個層次構(gòu)成一個金字塔型。居于頂部的是經(jīng)營股東。大凡一個東西要做大做強,光靠一己之力是不行的,要集合眾人的力量。有多大錢財,就能做多大的事情,這是一條顛撲不破的真理。合作,合資,招股是常見的擴展模式,這里的重點在于資金的注入,當(dāng)然對合伙人的其他要求也需要考慮,俗話說:物以類聚,人以群分,同心同德,方能擰成一股繩,減少內(nèi)耗,獲取最大的回報。

        金字塔的中間是一般意義上的經(jīng)營網(wǎng)站。做好網(wǎng)站的架構(gòu)和內(nèi)容建設(shè),這一點我在以前的文章中已經(jīng)談得比較多了,這是核心部分,是網(wǎng)站的真正價值所在。武岡人網(wǎng)的定位是一個鄉(xiāng)情網(wǎng)站,這個定位本身并無問題,也有市場,但在具體操作上還有需改善的地方。所謂鄉(xiāng)情網(wǎng)站,應(yīng)該兩手一起抓,也就是要抓住兩個點:一是家鄉(xiāng),一是異鄉(xiāng),二者呼應(yīng),方能活躍起來。武岡人網(wǎng)的重點似乎放在異鄉(xiāng)這一點上,對家鄉(xiāng)這一點重視不夠。舉個例子:我以為可以為家鄉(xiāng)所有企事業(yè)單位,無論國營還是民營,做一個企業(yè)簡介,免費宣傳推廣,類似于一個企業(yè)快照的功能。這樣做的好處有兩個:(1)充實了網(wǎng)站的內(nèi)容;(2)如果這些企事業(yè)單位有進一步的要求,可以升級為VIP會員,為之建立獨立的網(wǎng)頁或網(wǎng)站,武岡人網(wǎng)依舊保留這些鏈接??v觀各大門戶網(wǎng)站的電子郵件系統(tǒng),無不采取這種推廣模式?,F(xiàn)在人網(wǎng)的模式是一步到位,應(yīng)該是有缺陷的。

        重視家鄉(xiāng)的資訊建設(shè),這是鄉(xiāng)情網(wǎng)站賴以生存的基礎(chǔ),也是實現(xiàn)網(wǎng)站贏利的基石。

        金字塔的最下面一層是建立地方代理制,要考慮招募業(yè)務(wù)推廣員對網(wǎng)站進行推廣。武岡人網(wǎng)的影響力并不差,但注意力為什么沒有轉(zhuǎn)化為金錢?我以為與在這方面沒有做什么是有關(guān)的。

        我還是先做過比較。武岡有一家電視臺,主要的內(nèi)容就是武岡新聞,天氣預(yù)報,二流電影以及以藥品為主的廣告,經(jīng)營方式并不出色,即便這樣,在電視臺上做廣告的費用也不低。武岡有一家報紙——武岡報,大概一周才出一期,影響力不咋地,但它的廣告收入完全可以維持現(xiàn)有規(guī)模水準(zhǔn)的運作。若論起來,武岡人網(wǎng)的影響力介于二者之間,應(yīng)該有實現(xiàn)贏利的可能。酒香也怕巷子深??!現(xiàn)代經(jīng)濟的經(jīng)營之神就是推銷之神,推廣之神。

        所以,我建議武岡人網(wǎng)要在家鄉(xiāng)招募網(wǎng)站推廣員,甚至可以采取代理制:由某個人全權(quán)代理武岡人網(wǎng)在家鄉(xiāng)的推廣。此推廣員應(yīng)該身兼兩方面的工作,一是為網(wǎng)站充實地方性資訊和地方特色;一是經(jīng)營網(wǎng)站的廣告及其他衍生收入。五五分成是一種建議,總之,權(quán)利和責(zé)任對等,要具有吸引力,能夠吸引那些對此感興趣的人才。

        這三個層次是相輔相成的。有的網(wǎng)站是自上而下建設(shè),譬如:那些獲得風(fēng)險投資的網(wǎng)站。武岡人網(wǎng)要走的道路似乎要依這樣的次序:中——下——上,一旦形成良性互動,利潤也就滾滾而來。

        網(wǎng)絡(luò)時代是一個創(chuàng)造奇跡的時代,還處于一種粗放市場模式。網(wǎng)易,搜狐先行一步,面向全國建立起了自己的王國。而在更細(xì)化的市場里走出另外一條道路,也不是不可能。譬如以廣東房地產(chǎn)市場而論:富力地產(chǎn)專攻高端,定位一線大城市,雄踞房地產(chǎn)市場一隅,誠為壯觀。而碧桂園另辟蹊徑專走二線,甚至三線城市,以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略,成燎原之勢,聲勢豈不浩大?這樣的故事,可以為做網(wǎng)站的人借鑒。

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        評論列表

        云中乘風(fēng)

        栽好梧桐樹,為引鳳凰來

        415年前

        都梁源

        健全的運營管理制度
        強大的技術(shù)平臺
        欄目熱點策劃能力
        市場推廣營銷能力,努力做好四個方面的事情,人網(wǎng)想不掙錢都難.
        理論大家會講,關(guān)鍵是需要一個核心團隊,堅持不懈的做下去.

        215年前

        戴青峰

        人網(wǎng)要想有效地運做起來,商業(yè)的運作模式很重要的,事情是人做出來的,首先要有個良好的團隊,根據(jù)需要招人,我估計現(xiàn)在人網(wǎng)的財力還是不行的,所以因該實行股權(quán)激勵機制,所有員工暫時的工資是很低的,也可以是象征性的,年底大家再根據(jù)盈利情況來分紅,也可以把紅利留下轉(zhuǎn)為股本。但這不是長遠之計,因為這會忽略了個人的能力和作出的貢獻的不同,等走上正規(guī)以后在保留股權(quán)的同時還要制定一套薪酬體系。具體的人事框架暫時簡單點,股東大會為最高權(quán)力機關(guān),每月一次網(wǎng)絡(luò)會議,每半年一次現(xiàn)場會議,制定重大的方針政策及審計財務(wù)情況,股東以所代表

        215年前

        夜海揚帆

        這個值得頂一下,好建議。

        215年前

        許愿燈

        看了各位的評論.我認(rèn)為樓主想的不錯,但不現(xiàn)實.為什么了.....雖說農(nóng)村發(fā)展迅速.但是農(nóng)村有幾家人時時蹲在電腦旁邊.有幾個年親人待在家里....再說農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)并不像廣東這邊普及.如果真要做到農(nóng)村信息化.我想還是需要時間的..

        還有樓上有朋友說人網(wǎng)會員事實收費制度.如果收費...我相信人網(wǎng)注冊的人會更少....甚至名存實亡...個人看法.

        215年前

        云山書店

        9樓
        評論時間:2009-11-3 22:40:00司馬沖_老六 的評論

        很難,根本就不是企業(yè)的運營機制。還脫不了個人行為。

        重復(fù)上述.

        215年前

        劉姣美

        支持! 一部好的電影需要票房作保證,武岡人網(wǎng)不缺人氣,缺的是一個成熟的
        商業(yè)運營機制. 強烈推薦云中兄做武岡人網(wǎng)的營運總監(jiān)!

        115年前

        股往金來

        是啊 最好每個鎮(zhèn)找一個信息員兼推廣員 讓每個老鄉(xiāng)經(jīng)??吹郊议T口的事 ,而不是只有官方新聞

        115年前

        兵子駝

        建議人網(wǎng)會員需要年費才行啊,每人10元每年吧。

        215年前

        家鄉(xiāng)人_17228

        高原找個合適的老鄉(xiāng)把這個外包就好了。

        215年前

        雄陀刀具

        好建議,站長可以和樓主好好探討一下了,希望人網(wǎng)更上一層樓。。

        15年前

        云中乘風(fēng)

        可以做先能做的!逐步走向正規(guī)。

        815年前

        王爺

        很難,根本就不是企業(yè)的運營機制。還脫不了個人行為。

        215年前

        愛上紅酒

        好建議,站長一定會考慮樓主的建議而采取改革方案的。

        215年前

        黃高遠

        武岡人網(wǎng)確實在武岡本地所做的工作太少,也一直在尋找武岡本地的合作伙伴。

        515年前

        黃高遠

        非常感謝云中的建議,這次聚會,我也想把我的一些想法與大家討論一下。
        誠如文中所言:做為一個商業(yè)性網(wǎng)站,如何實現(xiàn)贏利是一道必須邁過去的坎。邁過去了,網(wǎng)站進入正常發(fā)展軌道;邁不過去,就此消亡,也是指日可待的事情。

        215年前

        王孝波

        純屬個人看法與個人想法!

        315年前

        王孝波

        我現(xiàn)在已經(jīng)回歸本位專門為老東家打工,但我也想以“優(yōu)質(zhì)質(zhì)量與設(shè)計特色;精減買賣渠道成本;擴大推廣面”來做份額外的正當(dāng)小生意。
        人網(wǎng)是一個認(rèn)知平臺、交往平臺,用這個平臺可以規(guī)劃和構(gòu)思出一些符合人網(wǎng)群體,適合武岡人,適合來人網(wǎng)的那些人的商機。(當(dāng)然,前提肯定是不能欺騙和坑害?。?br/>以我本人的情況為例,我就動過來人網(wǎng)做“網(wǎng)上單車店”的推廣想法,但人網(wǎng)目前條件在我個人看來還不成熟,所以一直沒與高遠提及。
        若是機緣到了,可以與高遠會面商談商談我的個人看法……
        ——今天,借云中之地說上兩句所謂經(jīng)營之道里的互惠互

        115年前

        唐伯虎點蚊

        所有我關(guān)注的人就是不一樣!

        115年前

        王孝波

        現(xiàn)實的問題,現(xiàn)實的分析,很不錯,高遠可以好好考慮并探討呀!

        15年前

        ◆ 德琳|

        拜 讀

        115年前

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