作者的話：謹以此文祝賀武岡人網(wǎng)聚會，并作為本人新開欄目“教育在線”的第一篇拙作。

資源整合——武岡人網(wǎng)的改造和升級

以下言論，純屬一家之言。

第一節(jié) 形勢分析

武岡及其周邊地區(qū)近年來的發(fā)展是有目共睹的。一個地區(qū)只要在向前發(fā)展，無論快慢，總是好的，所謂“遲做總比不做好。”沿海地區(qū)得改革開放之先聲，內(nèi)地城市駑馬十駕，皆殊途同歸。一個地區(qū)只要在發(fā)展，就有機會，有希望。

武岡被定位為湘西南次中心城市，必將在規(guī)劃上得到照顧，這是政策帶來的好處。何況省直管縣是目前呼聲最高的體制改革，這都是地方發(fā)展的契機。

毗鄰武岡的新寧崀山“申遺“成功，其影響力深遠而巨大。幾十年前的張家界和鳳凰是如何發(fā)展起來的，大家不會陌生，新寧會沿著這條道路堅定不移地走下去。由于武岡已被定位為湘西南次中心城市，新寧無論如何發(fā)展，也越不過這個名次，何況武岡扼守在通往新寧的交通要道上，未來機場大約會叫做“武岡崀山機場”，新寧因為“申遺”成功能爭取到的交通好處，諸如高速，鐵路都要必經(jīng)武岡。所以，新寧和武岡是唇齒相依，互相促進，共同發(fā)展的局面。

洞口的交通地位更勝一籌，而城步是少數(shù)民族自治地區(qū)，具備濃郁的民族風(fēng)情。這四個湘西南縣市雖然經(jīng)濟發(fā)展水平還是較低，但也不是窮山惡水，都是待發(fā)展地區(qū)，有上升的空間。

第二節(jié) 網(wǎng)站的定位

武岡人網(wǎng)目前是一個匯集了文學(xué)愛好者和鄉(xiāng)情的小網(wǎng)站。如果做為一個個人經(jīng)營的個性化網(wǎng)站，做到目前這樣，是比較成功的。但如果想進一步擴大影響，實現(xiàn)較好的回報，還是有很長的商業(yè)化道路要走。

首先要談的就是定位的問題。一個人站的高度決定了他的視野的開闊程度，做網(wǎng)站也是如此。如果只定位成文學(xué)愛好者及鄉(xiāng)情網(wǎng)站，必是盆中之水，掀不起大浪。所以我以為第一要務(wù)是重新定位，結(jié)合該地區(qū)的實際情況，基于前面的形勢分析，重新做精準的定位，力爭一個較大的發(fā)展空間。古人云：“法乎其上，得乎其中。”

那么如何定位呢？我以為應(yīng)該定位為“湘西南門戶網(wǎng)站”。這是一個最好的年代，這是一個最壞的年代，關(guān)鍵看你從哪個角度去看問題?？v觀湘西南地區(qū)，目前還沒有一個有影響力的媒體，更遑論網(wǎng)媒。這是一個空白，一片未開墾的處女地。當(dāng)然也有一些小小的網(wǎng)站在發(fā)出微弱的聲音，正是萌芽時期，誰先行一步做大做強，則大者恒大，強者越強。我是經(jīng)歷過這樣的商戰(zhàn)的，只是痛失良機罷了。

當(dāng)年武岡的電腦培訓(xùn)市場也是群雄并起的戰(zhàn)國局面，幾經(jīng)兼并到現(xiàn)在，只有“藍深”一家獨大。在這場商戰(zhàn)中我犯了兩個錯誤：一是“藍深”曾主動找我聯(lián)合，我自恃技術(shù)力量雄厚拒絕了；二是有人欲投資20萬元入股，我只肯接受10萬元，為的是維持自己的控股地位，從而放棄了做大的機會。否則哪有今天的“藍深”，或者至少我也是“藍深”的股東之一了。為什么我會犯這樣的錯誤呢？不是我不夠聰明，而是當(dāng)年太年輕，缺乏經(jīng)驗。所以，對于一個企業(yè)，在選擇保持高利潤，還是占領(lǐng)市場這個問題上，正確的做法是先占領(lǐng)市場。這也是今天的國美之爭的深刻分歧，雖然陳曉選擇了討好股東，得到了支持，但未必是對的，他只是一個職業(yè)經(jīng)理人，有任期限制，而黃光裕是企業(yè)的創(chuàng)始人，各人看問題的角度不同。

把武岡人網(wǎng)重新定位成“湘西南門戶網(wǎng)站”，至少有這些方面是要考慮的：

要建成湘西南最大的旅游網(wǎng)站，重點放在新寧崀山這個“世遺”上面，然后涵蓋城步的南山，武岡的云山，把該地區(qū)有價值的旅游資源整合到網(wǎng)上，讓這個地方性的網(wǎng)站成為旅游愛好者來旅游消費的首選門戶。在這個基礎(chǔ)上，通過網(wǎng)絡(luò)提供導(dǎo)游組團，票務(wù)酒店，導(dǎo)購等與旅游配套的增值性網(wǎng)上服務(wù)。要破除那種自我畫地為牢的觀念，以為崀山的網(wǎng)站必得新寧人來做，或者南山的網(wǎng)站必得城步人來做，網(wǎng)絡(luò)是無地域界限的，關(guān)鍵是看誰做得出色。

精簡武岡人網(wǎng)目前的架構(gòu)，以它為藍圖，做成湘西南最大的交友，文學(xué)及教育網(wǎng)站。關(guān)于文學(xué)欄目的策劃，武岡人網(wǎng)是做得比較成功的。這里著重談?wù)劷逃?，在湘西南這個地區(qū)中，武岡的教育水平最高。象云臺的辦學(xué)就不局限在武岡，而是放眼周邊縣市。云臺的在校學(xué)生中有四分之一以上是非武岡本地人，這就是云臺的厲害之處了。教育是一個蛋糕很大的市場，我一直以為武岡的以旅游立市的定位是錯誤的，武岡應(yīng)該以教育立市。這樣，新寧人賺外地人的錢，武岡賺新寧和周邊縣市的錢。何況教育和旅游一樣都是環(huán)保，綠色，低碳經(jīng)濟。

要建成湘西南最大的網(wǎng)上購物網(wǎng)站，銷售該地區(qū)的土特產(chǎn)，工藝品，工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。這是把網(wǎng)絡(luò)虛擬經(jīng)濟轉(zhuǎn)化成實體經(jīng)濟的一個重要舉措。湘西南地區(qū)基本上還保持了原生態(tài)，是一片神奇和神秘的土地，地方特色的豐富物產(chǎn)，完全可以放到網(wǎng)上銷售，推廣。只要做好了渠道，不怕政府和農(nóng)民不找上門來。

第三節(jié) 武岡人網(wǎng)的本土化道路

武岡人網(wǎng)經(jīng)營了數(shù)年也積聚了相當(dāng)?shù)娜藲夂徒?jīng)驗。從一個純個人的個性化網(wǎng)站轉(zhuǎn)型成為一個中型的商業(yè)性網(wǎng)站，立足于本土，必然要走一條本土化道路。關(guān)于本土化，我有如下建議：

首先是網(wǎng)站要有一定規(guī)模的營運資金，這必然要走融資之路。從武岡人網(wǎng)最近為XX募捐這件事情來看，通過網(wǎng)絡(luò)和人脈關(guān)系融資并不太難，關(guān)鍵是如何策劃運作。

“大海不拒細流。”我以為對網(wǎng)站而言，除了吸引較大的投資者外，也要接納較小的投資者。這些較小的投資者既貢獻了金錢，還會貢獻激情。經(jīng)營網(wǎng)站其實要采用類似直銷或保險那樣的手法，投資者又是消費者，又是利潤的創(chuàng)造者。較小的投資者是指活躍在網(wǎng)上的群體，他們的積極參與實在是網(wǎng)絡(luò)人氣的重要保證。相比較而言，他們投入資金的單位效益要好過大投資者。所以，我有一個想法：對于較小的投資者，根據(jù)他們在網(wǎng)絡(luò)上的活躍度和對網(wǎng)站的貢獻，可以定期給予一定的回報。這樣做的好處一是借雞生蛋；二是讓投資者能很快嘗到甜頭；三是可以吸引更多的小投資者，那么網(wǎng)絡(luò)就有更高的人氣，也就有更高的價值了。

如果決定做商業(yè)網(wǎng)站，走本土化的道路，那么網(wǎng)站要有最大的包容性，搞統(tǒng)一戰(zhàn)線，化敵為友，有幾點想法如下：

要與當(dāng)?shù)卣愫藐P(guān)系。做為網(wǎng)站，最拿得出手的是為當(dāng)?shù)氐囊恍┙艹鋈耸慷嘧鲆恍┱娴男麄鲌蟮?。如對主要領(lǐng)導(dǎo)的訪談，對重量級的地方企業(yè)家的訪談，對在外創(chuàng)業(yè)和成功人士的采訪，對地方重點工程和形象工程的宣傳介紹，總的來說，這些正面的報道必須是主流。這樣的思路有助于網(wǎng)站的扎根和安全性，這也是投資者特別關(guān)注的一個問題。當(dāng)然如果能得到政府重點扶持的話，那幾乎就成功了七，八成了。我們的政府雖然有這樣那樣的毛病，我們的現(xiàn)實雖然有這樣那樣的不如意，但現(xiàn)在的大環(huán)境畢竟不是王朝末代。所以，這些正面的宣傳對網(wǎng)站來說是很必要的，也是和當(dāng)?shù)卣愫藐P(guān)系的一劑良好的潤滑劑。退一步來說，這些也是一個門戶網(wǎng)站應(yīng)該具備的信息，只要報道客觀真實，只是觀察事務(wù)的角度不同而已。

正面報道做得好，即便提出一些尖銳的社會問題，也不會令人生厭和不安。報道熱點社會問題也是網(wǎng)站所需要的，本來就是社會現(xiàn)實，只要不扭曲，放大，失真就行了。所以我以為武岡人網(wǎng)網(wǎng)友驅(qū)逐YY和ZZ是不合理的。YY并非總是發(fā)瘋，ZZ雖然有可憐可恨的地方，也并非無一是處。反而武岡人網(wǎng)上有幾位喜歡搞人身攻擊或隱私攻擊的倒是會帶來麻煩，至少會為他們自己帶來麻煩。當(dāng)然，對于眾所周知的某個經(jīng)常恐嚇人網(wǎng)的老兄，必須要以惡制惡，其中原因不言而喻了。所以網(wǎng)站要以最大的公約數(shù)去團結(jié)人，人都是可以改變的，之所以不改變，恐怕是不給人家改變的機會罷了。

（作者：云中）