“在國(guó)美蘇寧購(gòu)買電器和在買菜沒有什么區(qū)別，一定要討價(jià)還價(jià)。”朋友老張對(duì)我說(shuō)，“現(xiàn)在電器市場(chǎng)的價(jià)格非?；靵y，同一商品在每個(gè)商場(chǎng)標(biāo)價(jià)相距甚遠(yuǎn)，你不能被表面上的降價(jià)促銷所迷惑，即便是在這些知名電器商場(chǎng)購(gòu)物，也要多一個(gè)心眼。”朋友老張的肺腑之言。

老張這個(gè)五一小長(zhǎng)假購(gòu)買了一臺(tái)松下等離子彩電，在和老張一起購(gòu)物的過(guò)程中，我也長(zhǎng)了見識(shí)。今年我也在國(guó)美蘇寧等電器商場(chǎng)購(gòu)物，但根本不知道居然還可以砍價(jià)，可以討價(jià)還價(jià)。

5月2日下午，我和老張來(lái)到國(guó)美電器，這家國(guó)美店正在開展促銷活動(dòng)，降價(jià)力度非?！按蟆薄＠蠌垱Q定買一臺(tái)松下PV80C型號(hào)的等離子彩電，進(jìn)入商場(chǎng)后老張就直奔松下專柜，接待我們的年輕小伙，很熱情，也很專業(yè)。

我看了一下標(biāo)價(jià)牌，PV80C型號(hào)的松下等離子彩電標(biāo)價(jià)是7990元，在標(biāo)價(jià)牌子的旁邊，一塊大紅色我促銷價(jià)格牌非常搶眼：直降2000元，再配上一個(gè)向下的箭頭，的確讓人心動(dòng)。也就是說(shuō)，這臺(tái)彩電從7990元直降到5990元，而且還要贈(zèng)送一臺(tái)落地風(fēng)扇。

“一下子降了2000元，這個(gè)優(yōu)惠力度夠猛的?！蔽覍?duì)老張說(shuō)，“現(xiàn)在買劃得來(lái)。”

“不太對(duì)頭。”老張很冷靜，不被這表面上的降價(jià)力度吸引，“這個(gè)7990元的標(biāo)價(jià)有水份，我印象中這種型號(hào)等離子的標(biāo)價(jià)不應(yīng)當(dāng)有這樣高的，我們?cè)俚綄?duì)面的蘇寧電器去看看?！?/p>

老張就是老張，如果是我的話，肯定已經(jīng)下定決心買了，直降2000元還送風(fēng)扇，這個(gè)優(yōu)惠措施豈能不吸引人？

蘇寧電器和國(guó)美只有一街之隔，兩三分鐘后，我們來(lái)到了蘇寧電器的松下專柜，找到型號(hào)完全一樣的松下PV80C等離子彩電，標(biāo)價(jià)是每臺(tái)6450元，這比國(guó)美電器的標(biāo)價(jià)低了1540元，我?guī)缀醪桓蚁嘈?，再次核?duì)之后，的確是這樣。蘇寧電器的五一促銷價(jià)是每臺(tái)5800元，并贈(zèng)送一臺(tái)電壓力鍋。對(duì)比起來(lái)，這比國(guó)美的還要實(shí)惠一些。但老張對(duì)贈(zèng)送品并不是很感興趣，他說(shuō)很多贈(zèng)送品都是商店的滯銷商品，有的甚至有質(zhì)量問(wèn)題，因此，老張最關(guān)注的是價(jià)格，看實(shí)際價(jià)格究竟是多少。

因此，老張?jiān)谔K寧的銷售員討價(jià)沒有達(dá)到預(yù)期值后，又決定到附近的順電商場(chǎng)去看看。順電也是一家大型的家電連鎖超市。在順電的松下電器專柜，銷售員的回答非常干脆，這款PV80C等離子彩電的實(shí)際銷售價(jià)是5640元，這個(gè)價(jià)位老張比較認(rèn)可。

但老張還是決定回國(guó)美電器再看一看，國(guó)美的標(biāo)價(jià)虛高，一定還可以討價(jià)還價(jià)的?；氐絿?guó)美松下專柜后，老張直接向銷售員提出這個(gè)問(wèn)題。

“為什么你們的標(biāo)價(jià)會(huì)高出那么多？”

“現(xiàn)在的價(jià)格都是混亂的，你不要相信標(biāo)價(jià)，關(guān)鍵是要看最后賣給你的是什么價(jià)格?！变N售員實(shí)話實(shí)說(shuō)，這反倒讓我覺得態(tài)度不錯(cuò)。不過(guò)，如果標(biāo)價(jià)亂七八糟，消費(fèi)者該怎么選擇怎么判斷？難道真要象老張這樣轉(zhuǎn)進(jìn)幾家電器賣場(chǎng)，進(jìn)行詳細(xì)對(duì)比才作決定嗎？

“那你的優(yōu)惠價(jià)格也比其他兩家商場(chǎng)高出不少。”老張正準(zhǔn)備離開，另一個(gè)銷售員說(shuō)話了，“給你每臺(tái)5640元，這是最低價(jià)，我們商場(chǎng)里面有好多員工都買了，都是這個(gè)價(jià)格?！?/p>

老張有些生氣，“我第一次來(lái)的時(shí)候你們?yōu)槭裁床桓嬖V我這個(gè)最低價(jià)格？要是我不到其他兩個(gè)商場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，在你這里就要多花幾百元錢了。”

銷售員只是一笑，沒有說(shuō)話。

“那這樣，5640元，電風(fēng)扇照送，行不行？”老張又開始討價(jià)還價(jià)。

“這個(gè)價(jià)位就不能送電器了?！变N售員很為難地說(shuō)。

在老張的堅(jiān)持下，銷售員妥協(xié)了，答應(yīng)了老張的“過(guò)份”要求。老張也不想再來(lái)回折騰，就在國(guó)美以5640元的價(jià)格訂下了這臺(tái)電視。

我問(wèn)老張是什么時(shí)候開始在國(guó)美蘇寧和銷售商討價(jià)還價(jià)的，老張說(shuō)是今年三月份的時(shí)候，他在蘇寧電器買了一臺(tái)冰箱，當(dāng)時(shí)蘇寧正在搞促銷，原價(jià)5800多元的彩電直降600多元，促銷價(jià)5200多元，老張隨口就說(shuō)了一句，“5000元一臺(tái)，你們賣不賣？”當(dāng)時(shí)老張知道自己這句話是廢話，國(guó)美蘇寧這樣的大型商場(chǎng)哪能討價(jià)還價(jià)？沒想到他剛一轉(zhuǎn)身，銷售員就叫住他，先是說(shuō)要降到5000元如何如何困難，然后說(shuō)要單獨(dú)跟經(jīng)理申請(qǐng)這個(gè)折扣，還說(shuō)發(fā)票不能當(dāng)場(chǎng)開，要等一個(gè)月，因?yàn)槿氩涣藥さ鹊取：髞?lái)銷售員跟老張申請(qǐng)到這個(gè)特殊的折扣，并且老張又憑三寸不爛之舌要到兩套微波爐專用餐具。

訂下那臺(tái)冰箱后，老張感到很實(shí)惠，甚至覺得撿了個(gè)大便宜，沒想到第三天他在市中心另一個(gè)大型商場(chǎng)一問(wèn)，同樣型號(hào)，一模一樣的冰箱，這家商場(chǎng)的銷售價(jià)是4960元，也可以送餐具，更重要的是，老張還沒有跟銷售員討價(jià)還價(jià)，價(jià)格已經(jīng)比他費(fèi)盡口舌討價(jià)還價(jià)的價(jià)格還要低。

后來(lái)，老張總結(jié)出購(gòu)買電器原則：第一：永遠(yuǎn)不要被折扣所迷惑，要看清楚原價(jià)是多少；第二：一定要貨比三家；第三：一定要討價(jià)還價(jià)。

我問(wèn)老張，究竟哪家電器商場(chǎng)的電器更便宜，老張說(shuō)這個(gè)很難說(shuō)，價(jià)格亂七八糟，有時(shí)這家便宜，有時(shí)那家便宜，他的原則是哪家實(shí)惠買哪家，貨比三家一定是個(gè)正確選擇，只有對(duì)比才有結(jié)果，尤其是大宗電器商品，多走幾步路，多花上幾十分鐘時(shí)間，也許就可以省下數(shù)百元至數(shù)千元。

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