楊平林:在不斷吸取養(yǎng)分中長成大樹        

        卓楷五金飾品有限公司內(nèi)的綠化帶里，有一棵樟樹與兩棵發(fā)財樹。樟樹是卓楷五金飾品有限公司總經(jīng)理楊平林從老家?guī)н^來的，一栽就活，而且長得特快；兩棵發(fā)財樹是楊總作為盆景買來的，從盆景中移栽到綠化帶之后，原本細小的景觀樹噌噌噌就長成了葉繁枝茂的大樹了。
        楊平林總經(jīng)理說，有了營養(yǎng)、水分就是不同，長得快。 

                                                  手執(zhí)“聚成•王牌學習卡”的總經(jīng)理

        大凡老總級的人，都會有金卡銀卡之類，無論何種消費，皆可一刷了之。與許許多多的老總不同的是，楊總還持有一個“聚成•王牌學習卡”。
        這張“聚成•王牌學習卡”，可不是一張普通的卡，是一張第一次充值就高達108000元的卡。這張卡，可以一個人用，也可以好幾個人用。這張卡的用途，是參加企業(yè)管理人員培訓。
見到這張卡時，正是楊平林總經(jīng)理持卡帶著公司全體高層管理人員，在東莞參加聚成企業(yè)管理顧問有限公司在線商學院舉辦的一次培訓授課。卡上的學員號為26830?？孀⒚饔邢M時間、消費學時，還有下次課程安排：“向解放軍學習有效組織管理之道。”主講人建議，學習對象為企業(yè)中、基層干部。
        楊平林介紹說，這種卡很方便，也很管用。講課內(nèi)容對自己企業(yè)有用就去參加，沒用就可以不去。他是聽課的?？?，卓楷公司的管理人員，也經(jīng)常持卡去聽課。有時，一聽就是兩天。楊平林說，只有經(jīng)常學習、充電才能在市場上站得住腳，花點錢值得。
        其實,楊平林吸取營養(yǎng)為自己充電,遠不止參加聽課一個途徑。無論是辦公室還是家里，楊平林的書柜里、臺桌上，與企業(yè)管理相關的書籍琳瑯滿目。比如被稱之為企業(yè)家文化知本、12 把財務砍刀的《砍掉成本》，比如論述如何激勵員工、提高員工積極性的《激勵員工方法1000種》，比如講述如何才能成為成功人士的《成功從優(yōu)秀員工做起》，還有美國SVP國際訓練機構（中國區(qū)）營運總栽陳文亮先生主講的《團隊執(zhí)行力》。
        聽楊平林談“聚成•王牌學習卡”與瀏覽他的存書時，不由得讓我想起卓楷五金飾品有限公司內(nèi)綠化帶里的樟樹與發(fā)財樹。
        其實，楊平林也是這樣一棵樹。他將根系緊緊地深深地扎入知識的土壤之中，拼命地吸收養(yǎng)分，在不斷吸收養(yǎng)分中逐步長成大樹。

                                                走出貧瘠土地，尋找屬于自己的夢

        楊平林說“有了營養(yǎng)、水分就是不同，長得快”，是他自己的切身體會。因為他出生于貧瘠土地，嘗到過“營養(yǎng)”不良的苦澀與無奈。
        楊平林介紹自己時極坦率。他說，我沒讀過多少書，初中都沒畢業(yè)。不是不想讀書，是不敢讀書啊！
        1971年，楊平林出于武岡司馬沖氽水村一個貧困農(nóng)家。兩歲時，父母離異。母親離開了，父親天天要下井挖煤，他就成了沒人管的孩子，饑一餐飽一餐，甚或吃一餐餓一餐。有時，聞見鄰居飯菜香味情不自禁地湊過去，常常遭受“沒人管的野孩子”之類的辱罵。好在楊平林生性硬朗，在這種環(huán)境中反而變得極有反抗性極有獨立性，極不服輸。
        在田心小學讀小學四年級的時候，他一邊讀書一邊賣冰棒。五分錢一根的冰棒，讓他一點一滴地湊起讀書要交的學費。這種“亦商亦學”的生活，一直延續(xù)到考上雙田中學之后。初中還有兩個月要畢業(yè)時，他毅然決定不讀書了。他知道，憑著自己的學習能力，考上高中是不成問題的。但是，光靠自己“亦商亦學”，他是上不了高中的。家里太窮，窮得只有父親分家時分到的一間小房子。處于貧困之中的父親，基本上不太管他也管不了他，交不起學費。這種情況下，想考上高中繼續(xù)讀書，簡直難于上青天。于是，楊平林離開了應該呆下去的學校，決計去做小生意掙錢。他在心里對自說，一定要靠自己一雙手，支持起這個家，不能讓別人小看這個家。
        這不應該是一個16歲少年要下的決心，但是，卻確確實實是一個16少年歲咬牙下定的決心。
        1987年5月， 16歲的楊平林告別了老師、同學和學校，做起了收購廢品、土產(chǎn)、山貨的小生意。他收過鴨毛、五倍子、葵花子，也賣過柿子。為了讓柿子能賣上好價錢，他學會了用石灰水浸泡為柿子脫澀，使柿子成為只甜不澀的搶手貨。他還練就了伸手一抓鴨毛就知道值五毛錢還是四毛錢的工夫，不會做賠本買賣。一年多的時間里，楊平林居然攢下來近3萬元錢。
        嘗過沒錢的苦處的楊平林，自然知道沒錢的難處。左鄰右舍急用錢卻缺錢找上他時，他從不說一個“不”字。一年攢下來的三萬元錢，一半多都借給了別人。直至今日，也從未催討過。他在乎的不是掙到的幾個錢，在乎的是一年多的經(jīng)商過程與經(jīng)商過程學到的賺錢手段。他知道，這也是一種知識，一種課堂上不一定能學到的知識。
        盡管在鄉(xiāng)間做小生意賺到了一點錢，但那不是楊平林的夢想。他知道，要想頂天立地做一個人，一個讓人瞧得起也有點成就的人，必須走出司馬沖這個小山村。
        1989年正月初四，鄉(xiāng)親還在過年的時候，楊平林將做生意剩下的錢交給父親，自己到信用社借了200元錢，乘車下了廣東，去尋找屬于自己的夢。

                                         一萬元是交了“學費”，而不是打了“水漂漂”

        在廣東虎門龍眼下了車之后，迎接楊平林的是一個海風冷峻之夜。
        這一夜，楊平林是在一張草席子上度過的。躺在草席子上，楊平林幾乎一夜無眠。他所想的，是第二天該怎么去找工作。讓楊平林沒想到的是，幸運之神居然那么垂青于他，第二天就被一個陽江師傅“撿”了去，進了一家搞室內(nèi)裝修的施工隊。在他不知道該去那里找工做時，那個陽江師傅走上前來問他是不是打工的，愿意不愿意進施工隊做工。楊平林二話沒說就跟他走了。整個施工隊全是陽江人，就他一個湖南人。身強體壯的楊平林舍得力氣干活，憑著自己一年多做小生意學來的機靈，很快就在全是陽江人的施工隊站穩(wěn)了腳，并成為老板十分看重的人。
        但是，施工隊不是楊平林的歸宿地，他時時在想有一個屬于自己施展能力的平臺。一年多之后，這個機會終于來了，一家機制磚廠要找人承包。既然機會來了，楊平林當然不肯放過。盡管陽江老板舍不得他走，楊平林還是決定將打工得來的一萬多元錢投入其中，經(jīng)營機制磚廠，嘗試經(jīng)營之道。
        也許是老天爺有意考驗他的誠心，在他全身心投入到機制磚廠的運作之中，首窯磚需要的磚坯已經(jīng)趕制出來之時，一場大雨徹底摧毀了楊平林的美夢。一夜之間，所有磚坯倒塌在地，成為一堆爛泥，磚窯也因進水而報廢。一萬多元資金，付之于一夜，全都交了學費。
        一切來得那么突然，那么無奈。沒有任何選擇的楊平林，只好又回到陽江師傅的施工隊從頭再來。
        多少年后回憶起這件事，楊平林說，不是老天爺故意懲罰自己，而是自己缺乏經(jīng)驗與技術。那一萬多元錢，是交了“學費”，不是打了“水漂漂”。 承包機制磚廠的失敗，讓我明白了一個道理：要想干出一番事業(yè)，自己必須先擁有一身本領。

                                                      不要工錢要技術的打工仔

        楊平林注定是一個不安分的人，只要有機會就會舍其所有而向著自己的目標邁進。
        1992年11月，楊平林進了東莞虎門的一家港資鎖廠開沖床，每月工資430多元。一年以后被提升為一類管理員,每月工資升到800元。楊平林沒有因為自己的工資漲了而高興，他看中了技術員的工作。因為枝術員一個月1500元，比自己差不多高出一半。但是，技術員可不是誰都可以當上的，要有技術才行。楊平林想，沒技術可以學，便去找老板說自己想學技術。老板開始不同意，楊平林便對老板說自己家里如何如何貧窮，自己如何如何想學技術多掙錢幫家里脫貧。老板見他說得懇切，有志氣改變家里貧困狀態(tài)，便同意了。但是，得按廠里的規(guī)定辦，學徒期間不發(fā)工資，只給150元的生活補助。楊平林沒有因為失去800元一月的工資只領150元的生活補添而放棄學技術的想法，點頭同意學習制模技術。腦殼子靈泛的楊平林，只用了三個月時間就學會了制模技術。他心里明白，光靠鎖廠那點模具制作技術辦不了大事。要想辦大事，還得多學點其他模具制作技術。
        于是，楊平林辭掉了鎖廠的工，專門去別的廠“偷藝”。
        楊平林便四處尋找招制模工的工廠，一有機會就去應聘。憑著在鎖廠學得的一些制模技術，每一次應聘都很順利。但是，試用期一般是不發(fā)工資的，只管吃住。楊平林不在乎工資，只在乎有機會“偷藝”。每到試用期滿，楊平林也基本上將人家廠里的制模技術“偷”到手，可以走人了。因此，從不與廠方簽合同干下去。
        這種“偷藝”的試工生活，楊平林過了一年多。附近的那些有制模工種的工廠，楊平林基本上全都干過。
        最后為他奠定事業(yè)基礎的，是一家大型港資五金手飾廠。1995年4月24日，對楊平林來說，絕對是一個值得記遠記住的日子。這一天，楊平林進了這家港資大型五金手飾廠，一干就是整整6年。
        如果說楊平林以前“偷”的只是模具制作技術，這一次“偷”的東西可就多了。6 年里，楊平林接觸了五金手飾生產(chǎn)的全部流程，熟悉了五金手飾生產(chǎn)的原料進貨、模具制作與修理、粗坯生產(chǎn)、打磨拋光以及總裝、產(chǎn)品銷售等每一個環(huán)節(jié)。楊平林“偷”到的，是五金手飾生產(chǎn)、銷售方方面面的知識。

                                                  辦企業(yè)，就得按辦企業(yè)的規(guī)則辦事

        2001年6月，楊平林辭工與一老鄉(xiāng)合作辦了一個手飾廠,廠名叫做“金潤”。有了承包機制磚廠的教訓，楊平林不敢掉以輕心，用自己千辛萬苦“偷”來的技術、知識、經(jīng)驗，照料著與人合作辦起來的“金潤”手飾廠。工廠的一切工作，基本上是楊平林在操持，合作方只不過投入了合作資金。訂單、材料、生產(chǎn)、銷售，事無巨細，楊平林都一一照看，不敢怠慢。工廠，也一天比一天步入正規(guī)，順利發(fā)展。
        這種平衡，終天在工廠投產(chǎn)后不到半年被打破了。起因是聘用飲事員。
        是時，工廠人員不算太多，楊平林請了一個飲事員，月工資500元。沒多久，合作方說要辭掉這個飲事員，讓他哥來擔任飲事員，月工資700元。楊平林心里自然不太同意這種作法，礙于合作方的面子，只得違心地同意了。誰知道，新飲事員不能信任工作，影響了工廠正常工。 合作方便又提出讓自己的嫂子來上班，月工資500元。楊平林自然不同意，說，辦企業(yè)就得按辦企業(yè)的規(guī)則辦事。辦企業(yè)必須注意降低成本、緊縮開支。原來500元請的員工能信任工作，花700元請的員工不能信任工作，又要花500元請一個，比原來要多花700元，這樣做不符合辦企業(yè)的規(guī)則。合作方堅持要讓自己的嫂子來一班，楊平林堅持降低成本不肯讓步，合作雙方也就不能合作下去。拖了幾個月之后，雙方只好分手。
        分了設備之后，對方提出分員工。楊平林又不肯干了。他說，員工是人，不能像設備一樣分。讓大家自己決定吧，原意跟誰走就跟誰走。一舉手，所有的員工都要跟楊平林干。他們說，跟楊總干有訂單有活干有錢掙。分開之后的第二天，楊平林的工廠就紅紅火火地開了工，工人們自然高興。楊平林將工廠改為“卓楷手飾廠”，后來又更名為卓楷五金飾品有限公司，走出了事業(yè)發(fā)展的關鍵一步。

                                                    總經(jīng)理心中唯有大寫的“人”

        當年與合作方分手的事，一直讓楊平林牢記于心，不能忘懷，并從中受到重要啟示：辦企業(yè)離不開人，用好人是辦好企業(yè)的根本。
        認識到“人”對企業(yè)的重要性的楊平林，不僅將“人”牢牢記在自己心里，也無時不在向公司高層管理和全廠員工灌輸這一理念。
        卓楷五金飾品有限公司的管理區(qū)、生產(chǎn)區(qū)，到處可見張揚人性的醒目標示：
        提倡和諧相處的：“多點溝通，少點埋怨；多點理解，少點爭執(zhí)。”
        提倡人品至上的：“思路決定出路，產(chǎn)品就是人品。”
        提倡視顧客為上帝的：“質(zhì)量第一，顧客至上。”
        楊平林不僅僅嘴里這么說、這么提倡，管理上無處不是這么做。他時時要求自己與高層管理人員,絕不許侮辱員工的人格。有一次，一位副總因一句口頭禪罵人引起員工吵鬧，楊平林得知后，當即召集全體員工開會，讓這位副總當場向被罵員工道歉，他自己也單膝跪地向員工道歉。他說，總經(jīng)理就是總服務員，一定要服務好全體員工，不僅要讓員工拿到較高的工資，還要給員工提供和諧愉快的工作環(huán)境。
        楊平林是這么說的，也是這么做的。就是公司遭遇困難，首先考慮的也是員工的利益。  2003年“非典”時期，外企公司的訂單基本上沒有，公司陷入困境內(nèi)外。楊平林想方設法找訂單，仍然不減人不降員工工資，最終與全體員工一道度過難關。
        在卓楷，夫妻雙雙在公司工作的，可以住夫妻房；
        在卓楷，一位行政主管對員工說了“你不做就走人，公司不少了你一個人”，即被要求道歉并予以辭退；
        在卓楷，要求員工努力工作，多掙錢，連續(xù)三個月全廠工資最低者則會被辭退；
在卓楷，每逢過年過節(jié)都要組織聚會、聚餐，員工享受高層管理人員端菜遞飯的待遇，可以盡情歡樂愉快；
        在卓楷，員工因違規(guī)被罰款，也稱之為“樂捐”，存入員工獎勵資金，讓被罰者也感受到一種欣悅……
        胸中裝著大寫的“人”，員工自然樂意跟著你干。當初跟著楊平林干的第一批員工，一直是楊平林企業(yè)的骨干。因為如此，才有了今天的楊平林，才有了今天的卓楷，也才會有永遠的卓楷。

                                                     卓越品質(zhì)，盛世為楷

        今天的卓楷五金飾品有限公司，雖然還不能說是一棵頂天立地擎天之樹，但已經(jīng)在不斷吸取養(yǎng)分中成長為一棵枝繁葉茂、生氣蓬勃的大樹。
        卓楷五金飾品有限公司是武岡（廣東）商業(yè)聯(lián)合會的會員單位，楊平林是武岡商會副會長。
        公司占地面積7000多平方米，擁有員工350人，分為禮品及飾品兩個部門，產(chǎn)品主要銷往歐美及中東地區(qū)。其中禮品部員工150人，生產(chǎn)的產(chǎn)品主要有：五金及合金類相框，珠寶盒，拆信刀，燭臺，化妝鏡及各類吊飾等。飾品部員工200人，生產(chǎn)的產(chǎn)品主要有：五金及合金類發(fā)飾，項鏈，腰鏈，手鏈，耳環(huán)以及皮飾及布飾類產(chǎn)品等。
        卓楷人，有如駕駛著帆船在大海的行駛的船員，憑借“自信人生二百年，會當水擊三千里”的創(chuàng)造精神，拼搏在航線上，在商海里尋找新的商機，開辟新的領域。
        卓楷人，崇敬中國紅，看重中國紅的品質(zhì)。在卓楷人的心目中，中國紅是堅定的信念和忠貞的品質(zhì)。卓楷的產(chǎn)品，就是中國紅的品質(zhì)。
        卓楷人，信奉富貴黃。卓楷人眼中，富貴黃是中華民族文化和中華文明的象征，也是財富的象征。
        卓楷人，也敬畏風暴橙。橙色是不安定的色彩，它時刻提醒卓楷人居安思危，每一天都要兢兢業(yè)業(yè)。
       身為卓楷五金飾品有限公司總理的楊平林，也與全體公司員工一樣，在不斷吸取養(yǎng)分中不斷提升自己，成為一個可以在商場縱橫捭闔、瀟灑自如的企業(yè)家。
        卓越品質(zhì)，盛世為楷。
        這是楊平林的追求與信念，這也是卓楷每一個員工的信念。卓越品質(zhì)、盛世為楷的追求，提升著卓楷人，也提升著總經(jīng)理楊平林，成為一棵枝繁葉茂、生氣蓬勃的大樹。