自從去年經(jīng)融危機(jī)引發(fā)的全球性經(jīng)融海嘯之后，我們做業(yè)務(wù)的這一行也是每況日下，業(yè)績(jī)一落千丈，閑暇之余，讓我有更多的時(shí)間來(lái)思考，要如何才能做好業(yè)務(wù)這一行，如何提升我們的業(yè)績(jī)，想出一些良策。

中國(guó)的業(yè)務(wù)也可以說(shuō)是經(jīng)歷了以下幾個(gè)發(fā)展階段，第一階段，旱澇保收階段（改革開(kāi)放至1990年左右）這一階段主要是中國(guó)才從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過(guò)渡期，那時(shí)可以說(shuō)是有錢還買不到貨，那時(shí)把貨物賣給客戶是很容易的事，把賣主稱為上帝才是正確的，客人愛(ài)買就買，不買拉倒，你想買我收了你的鈔票不要其它什么布票糧票就是好的了，當(dāng)時(shí)買的多，賣東西的少。但隨著改革開(kāi)放的步伐加大，商品的豐富和品種的增多，購(gòu)買也開(kāi)始出現(xiàn)選擇和挑剔，推銷已開(kāi)始顯現(xiàn)出他的雛形。第二階段，廣種薄收階段（1990至2000年左右）這一階段的銷售工作雖說(shuō)沒(méi)有前幾年好做，但總的來(lái)說(shuō)業(yè)務(wù)還是好跑的。那時(shí)廣告等其它媒體遠(yuǎn)沒(méi)有今天這么發(fā)達(dá)。做銷售工作的人員也不是很多。只要你不怕艱辛的到處撒種，你就會(huì)有收獲，那時(shí)的一句名言就是一份耕耘一份收獲是實(shí)至名歸的。很多客戶買一些小東西，小零配件都要跑好遠(yuǎn)才能買到，所以有了業(yè)務(wù)員上門推銷那是求之不得，生意不能百分百成交，但成交率也會(huì)高達(dá)十之八九。有很多客戶看到生產(chǎn)廠商的車上打著廣告生產(chǎn)什么產(chǎn)品都會(huì)開(kāi)車在后面主動(dòng)跟上來(lái)買產(chǎn)品。銷售這一行也成為一種熱門行業(yè)。不少大學(xué)都紛紛推出《市場(chǎng)營(yíng)銷》這一專業(yè)，大家對(duì)業(yè)務(wù)員這一行業(yè)也看好，一聽(tīng)說(shuō)是做業(yè)務(wù)的就馬上想到業(yè)務(wù)這一行好，來(lái)錢快。當(dāng)然，在這一階段確實(shí)也成就了不少業(yè)務(wù)員，當(dāng)初的這一群體現(xiàn)在都是老板了。第三階段，顆粒無(wú)收階段（2000年至今）隨著商品的豐富。各種廣告媒體的發(fā)展成熟，隨著銷售這一從業(yè)人員的增加，商品供大于求，銷售進(jìn)入艱難的階段，原來(lái)形容推銷人員打扮得好看和歸國(guó)華僑一樣的現(xiàn)在變成了一種諷刺：“身著仿名牌西裝，提著名牌小包，懷揣幾百零鈔，遠(yuǎn)看以為是歸國(guó)華僑，近看原來(lái)是市場(chǎng)營(yíng)銷?！笨梢?jiàn)這時(shí)的業(yè)務(wù)員的收入已是今非昔比了。從中可見(jiàn)業(yè)務(wù)員的艱難程度?，F(xiàn)在出現(xiàn)很多業(yè)務(wù)員擠破頭圍攻一家有需求公司的情況，這時(shí)怎么辦，出現(xiàn)了一個(gè)新的詞匯--“回扣”，不過(guò)現(xiàn)在是一種更新的了“商業(yè)賄賂”。這些業(yè)務(wù)員個(gè)個(gè)使出渾身解數(shù)，拿著糖衣炮彈往那些采購(gòu)負(fù)責(zé)人手里送，那些負(fù)責(zé)人拿在手里惦量，多的就可以合作，少的就一一笑納，糖衣收了，炮彈退回，這時(shí)業(yè)務(wù)員一天比一天難做，難度加大，但老板給的薪水依舊，但業(yè)務(wù)員也只能拚命地努力著，當(dāng)然也有個(gè)別成功的，但更多的是剎羽而歸。這家做不出業(yè)績(jī)?cè)贀Q一家，自認(rèn)為有更好的行業(yè)，有更好的公司和老板，換一家重來(lái)，結(jié)果還是一樣，又在重復(fù)著昨天的故事。

業(yè)務(wù)不好做了，但我為什么還在說(shuō)什么八零后，九零后出來(lái)和我一起做呢，先看一個(gè)典故

歷史上的陶朱公，幫其主公打敗吳國(guó)后，功成身退，辦了綠卡出國(guó)經(jīng)商，但其第二的兒子還是在本國(guó)犯了死罪，陶朱公就想讓其第三的兒子回國(guó)托好友莊生去找皇上說(shuō)情，但這時(shí)其大兒子就不愿意了，說(shuō)自已在家是長(zhǎng)子，現(xiàn)在弟弟有難，理當(dāng)為父，為弟分憂，如果讓三弟去，自已做為家里長(zhǎng)子面子上過(guò)不去，不是自已能力不行，辦事欠妥就是自已不孝，如果不讓他去就會(huì)自殺，陶朱公的妻子只好說(shuō)情,讓大兒子去,不然二兒子生死未卜,大兒子就先自殺了.陶朱公沒(méi)辦法,只好仔細(xì)交待其大兒子,找到莊生后,只需把銀子交給他就行了,其它事都不要管.他大兒子看到莊生家圖四壁,園內(nèi)雜草叢生.于是對(duì)莊生的辦事能力表示懷疑,辦完事沒(méi)有直接回家,而是在莊生家周圍找個(gè)房子住了下來(lái)，查看事情的進(jìn)一步發(fā)展。

莊生對(duì)君王說(shuō)，昨晚觀看天象，對(duì)我主公不利，建議對(duì)天下進(jìn)行一次大赦，以消災(zāi)和安撫民心。君王同意了。陶朱公的大兒子得知這一消息后，暗自慶幸自已沒(méi)有回家，不然那么多錢就沒(méi)了，現(xiàn)在碰到這種大的好事，當(dāng)然莊生沒(méi)幫什么忙了，那好處也當(dāng)然要拿回來(lái)才對(duì)。他跑去找莊生要回銀子。莊生很是生氣，沒(méi)想到被一毛頭小子耍了。馬上要去找君王說(shuō)“我們這次大赦聽(tīng)說(shuō)有人利用這種機(jī)會(huì)收受他人好處，沒(méi)有收到好的聲譽(yù)，反而被老百姓罵，不如把犯死罪的處決后再進(jìn)行大赦，君王看如何。君王同意了。當(dāng)然陶朱公的二兒子也被處死。

陶朱公撫著其二兒子的尸體痛哭，他知道他二兒子會(huì)死，但不是其大哥不愛(ài)他的弟弟，只是其大兒子成長(zhǎng)時(shí)，陶朱公的生意才起步。生活拘拮。所以其大兒子就養(yǎng)成了生活節(jié)險(xiǎn)的習(xí)慣，看到那么多銀子一下子給了別人，心中肯定不舍，所以當(dāng)初不想讓他去處理這件事。但其小兒子成長(zhǎng)時(shí)，他的生意已經(jīng)好起來(lái)了，所以他的小兒子花錢肯定要大方點(diǎn)。不會(huì)計(jì)較銀子的多少。千金散盡還復(fù)來(lái)的心態(tài)。那樣自然也就不會(huì)得罪莊生了。那事情也就辦成功了。

現(xiàn)如今，我們七零后的人相對(duì)來(lái)說(shuō)在成長(zhǎng)階段大家都還是家里很窮的，所以在花錢方面相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)節(jié)約一點(diǎn)，做生意時(shí)可能會(huì)先考慮到這錢送出去后會(huì)不會(huì)把這生意做成，如果做不成那不是吃虧了嗎？舍不得孩子套不住狼的話都會(huì)說(shuō)，但內(nèi)心里就是不舍得拿出來(lái)，但當(dāng)前這個(gè)環(huán)境你做生意，還是一些實(shí)際的才管用。傳統(tǒng)行業(yè)，技術(shù)層次低一點(diǎn)的行業(yè)更是如此，說(shuō)什么感情啊，人際關(guān)系啊。交貨快捷啊，不俗的談判技巧啊，你說(shuō)你的產(chǎn)品比人家好啊。不可能的，好一點(diǎn)是說(shuō)得過(guò)去，所以你除非價(jià)格方面有很大優(yōu)勢(shì)，要不就是給的回扣多，這年代爹親媽親還不如人民幣親。要不然別人合做得很好為什么要輕意換供應(yīng)商啊，那就是除非你用糖衣炮彈不停地進(jìn)行火力攻擊，這一招對(duì)我們這一代人來(lái)說(shuō)可能有個(gè)致命的弱點(diǎn)。但是對(duì)八零后九零后來(lái)說(shuō)就是強(qiáng)項(xiàng)了。所以我在這里為不少面對(duì)就業(yè)的年輕人說(shuō)，八零后九零后要大膽跳出來(lái)，尤其是花錢大方的，更要出來(lái)做銷售。

部分內(nèi)容引自《觀人學(xué)》，在此表示感謝！