繼去年的拙作《2008，讓兼職來得更光明正大些吧》之后，引起一些反響后。那今年的眾多業(yè)務(wù)員更不屑滿足于做兼職了，做兼職只是小兒科了，因為做兼職還是有一定的難度，必經(jīng)隔行如隔山，如果跨行業(yè)做兼職，也只是一種叫好不叫座的行當(dāng)。沒產(chǎn)生多少真正意義上的利潤，人沒有分身術(shù)。而且在一家公司上班，接聽所有客戶來電時談話內(nèi)容只要和目前的業(yè)務(wù)內(nèi)容有變都會引起上級主管和老板的懷疑。到時得不償失。怎么辦，業(yè)務(wù)員也得生存下去啊。

09年已過去大半年，上半年各行業(yè)的專家學(xué)者紛紛預(yù)測經(jīng)濟會漸漸復(fù)蘇，今年第三季度會出現(xiàn)明顯好轉(zhuǎn)，據(jù)相關(guān)權(quán)威報道。東莞市政府年初預(yù)定今年GDP會增長10%，但上半年僅比同期增長0.6%，與計劃相去甚遠。從中也可見來務(wù)員的生存困境可見一斑。正如《絕對成交》一書中所言，商業(yè)的繁榮不是因為在領(lǐng)導(dǎo)辦公室里有一個天才，而是因為每天早晨有成千上萬的銷售業(yè)務(wù)人員聚在走廊，咖啡廳，辦公室，會議室時討論如何把業(yè)績做得更好，商業(yè)之所以運轉(zhuǎn)，是全國全球范圍內(nèi)一天之中就在上千家旅館召開了上萬次會議，指示，訓(xùn)練，激勵他們的銷售人員。想公司繁榮，只有擴大銷售，經(jīng)融危機發(fā)生后，今年不少地公司擴大了業(yè)務(wù)銷售部門。據(jù)各大人才市場反映，今年前幾個月銷售類人才首次超過了技術(shù)，管理類人才，可見不少老板已經(jīng)意識到了這一點。

銷售人才隊伍擴大了，但我們銷售人員所面對地市場有沒有增加呢，沒有，今年新開企業(yè)少之要少，不但新開地公司少了，而且因為珠三角經(jīng)濟圈轉(zhuǎn)型升級，金融危機造成負面影響，讓不少企業(yè)搬遷。訂單減少不得不面對地現(xiàn)狀。市場沒有增大反而減少。所以業(yè)務(wù)員的境況更加難過。怎么辦。不少老業(yè)務(wù)員更生出這一作法，因為手中有一些固定客戶，而且也了解公司的一些其他客戶，品質(zhì)，交期，材質(zhì)。低價。了解了這些之后，就會去到另一家同行做同樣的銷售，只是在上班時間上要求寬松一點而已，新東家一下子來了這樣一位對本行有這么了解的人，而且還帶來了客戶，何樂而不為。當(dāng)然同意，而且提成點數(shù)還可以相應(yīng)提高。只是老東家叫苦不迭，這一陣子好像叫人點了死穴一樣，不少老客戶紛紛流失。而且對手能知道自已的全部底細一樣。佩服對手在戰(zhàn)術(shù)上這一點做得好，真是知已知彼啊。殊不知這是自已內(nèi)部出了問題。

把老東家的客人挖走，雖說有一人不事二主之說，這樣做法有點不道德，但這也顯示出商場如戰(zhàn)場中表現(xiàn)出來的殘酷與無情顯示無遺。生存高于一切，不得以而為之。這樣也只是讓老板與業(yè)務(wù)員共生存的一種方式，業(yè)務(wù)版無間道正在上演。但愿這沒有違反《盜取商業(yè)機密罪》與《反不正端競爭法》。在這種環(huán)境下，如何預(yù)防呢這一情況發(fā)生，除了做好保密工作，最主要的還是老板要有與業(yè)務(wù)員同舟共濟。共渡難關(guān)這種幫助下屬業(yè)務(wù)員共同成長的氣度。不能把經(jīng)融危機帶來的不好影響讓業(yè)務(wù)員本人獨自來承擔(dān)。