賣桃子
★ 楚浪
又是一個艷陽天,李老漢照舊上農貿市場賣桃子。與往日不同的是,今天他靠邊站,當主角做主的是讀大學回家度假的兒子。
兩年前縣政府號召農業(yè)產業(yè)化、經濟化,山溝里什么都缺,就是不缺山,駐村的縣扶貧干部弄來了一批優(yōu)質果苗,說結出的水蜜桃個個大又甜,市場上能賣幾塊錢一斤。李老漢響應號召,把屋后山坡上的竹子砍了,栽了一大片。以前人養(yǎng)樹,今年輪到樹養(yǎng)人了。桃子是摘了很多,個兒也還大,可辛辛苦苦把桃子挑到街上一看,滿街都是賣桃子的。買桃子的挑花了眼,個個大爺般難侍候。以前像他家的這種水蜜桃,賣兩塊一斤搶斷手,今年賣一塊一斤都嫌貴,并且都撿大的要,留下小的給李老漢自個兒吃,或者送親戚,或者爛掉賣桃核。李老漢只想罵娘。
兒子回來后,看見老爹火燒眉毛的樣子,笑著安慰道,爹,明天讓我去試下……
李老漢心道,你去桃子又不會變大,你小子還嫩呢,能玩出什么名堂!但看見兒子胸有成竹的樣子,心里轉念一想,每年幾千塊的學費,扔水里也有幾個泡啊,說不定這小子還真學了點東西呢?就依了兒子的話。
兒子初次登場,卻神定氣閑,頗有點諸葛擺空城計城頭彈琴的架勢,李老漢看在眼里,撇了撇嘴,心里卻很歡喜。
只見那小子不慌不忙地把桃子從籮筐里揀出來,碼得像神龕前的饅頭似的,大的一堆,小的一堆,挺中看。李老漢想上前呵斥別學女人擺花架子,剛跨了一步,想起自己說過的話,就收了步。他自我解嘲地想,這樣也好,省得那些人挑來揀去。于是,就再不看那邊,閑下老眼看車看人。
再回過眼來,卻見每堆桃子前貼了張紅紙,上面還寫著毛筆字,也不知那小子什么時候準備的。李老漢不知兒子玩啥門子游戲,還以為是圖個吉利。上前一看,以為看錯了,趕緊揉了幾下眼。他雖然識字不多,那幾個字還是認得的。大的那堆前貼的是:憂質水蜜桃,特價1.8元/斤;小的那堆前貼的是:特優(yōu)水蜜桃,特賣2.5元/斤。紅底黑字,蠻抓眼。
看樣子,書讀到屁眼里去了,吹牛不出奇,還昏了頭,小桃子賣得比大桃子還貴!李老漢再也忍不住,瞪起了眼睛,火了。兒子卻早料到,還沒等他張嘴,就輕聲說,爹,今天就讓我做次主吧。話說得恭恭敬敬,語氣卻很倔。整個就是李老漢他的脾氣,牛似的。
李老漢只得氣呼呼地坐在一邊,心里發(fā)狠道,看你小子玩什么花樣。
看著看著,那買桃子的卻越來越多了。怪了,他們的攤位顯然不當道,桃子也不見得比人家好,但大家好像看不見別人家桃子似的,直奔兒子那兒去,一桿煙的工夫,兩大堆只剩下幾個爛的了。
回家路上,父子倆都一聲不響。李老漢挑著空籮筐,一路琢磨兒子賣桃子的古怪。兒子呢,怕老爹罵自己翹尾巴,緊繃著臉跟在老爹后頭,只在心里得意。父子倆就這么無聲地走著,走到村口,李老漢到底沒琢磨透,就頭一次做起兒子的學生來,問起其中的門道來。
兒子仍然是恭恭敬敬,那份得意卻變成微笑掛在嘴邊了,爹,這叫市場!如今已不是“酒香不怕巷子深”的年代了,賣東西不僅得吹,還要象看病一樣對癥下藥,大家桃子都差不多,我們得有賣點,得摸準那些人的消費心理,有的人圖實惠,看見大的便宜的就以為劃算,有的人看質量,看見貴的就以為營養(yǎng)高……
兒子的道理一套套,李老三越來越聽不懂,卻越來越高興。每年幾千塊的學費,花得值啊。
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