武岡人網(wǎng)發(fā)展方向,請(qǐng)大家多多建言獻(xiàn)策
當(dāng)初在眾多人網(wǎng)網(wǎng)友的鼓勵(lì),支持(包括直接人民幣支持)下,從工廠出來,專職做武岡人網(wǎng),并一直嘗試成立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司,來專職化運(yùn)營(yíng)地方網(wǎng)站,而今快兩年時(shí)光了,做得不是很成功。最近在反思,重新調(diào)整方案和方向。希望大家繼續(xù)支持,并請(qǐng)不賜給予參考性意見。
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遠(yuǎn)峰網(wǎng)絡(luò)科技有限公司策劃方案
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一.組織架構(gòu)(暫為6人專職團(tuán)隊(duì))
1.? 總經(jīng)理:負(fù)責(zé)公司的整體運(yùn)營(yíng)。
2.? 財(cái)務(wù),1名:
1)? 負(fù)責(zé)公司日常財(cái)務(wù)記錄;
2)? 財(cái)務(wù)預(yù)算和財(cái)務(wù)報(bào)表;
3)? 網(wǎng)站域名注冊(cè),空間租用,以及相關(guān)續(xù)費(fèi)工作;
4)? 網(wǎng)站商務(wù)會(huì)員資料整理;
5)? 公司人事及其他雜務(wù)管理。
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3.? 程序員,2名:.net
1)? 同鄉(xiāng)錄CMS系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù);
2)? 群購商城網(wǎng)系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù);
3)? 企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和程序維護(hù);
4)? 其他程序開發(fā)制作任務(wù)。
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4.? 網(wǎng)頁美工,1名:
1)? 根據(jù)客戶需求,設(shè)計(jì)網(wǎng)站美工;
2)? 配合程序員,設(shè)計(jì)頁面及處理相關(guān)圖片;
3)? 其他美工工作。
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5.? 電子商務(wù)專員,1名:
1)? 負(fù)責(zé)群購商城網(wǎng)的日常運(yùn)營(yíng);
2)? 同鄉(xiāng)錄項(xiàng)目中相關(guān)的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)。
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6.各地同鄉(xiāng)錄站長(zhǎng)及相關(guān)管理員(兼職)。
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二.經(jīng)營(yíng)范圍
1.? 地方同鄉(xiāng)錄開發(fā)和建設(shè)(類似武岡人網(wǎng));
2.? 群購商城網(wǎng)開發(fā)和運(yùn)營(yíng);
3.? 中小企業(yè)網(wǎng)站建設(shè),維護(hù)和運(yùn)營(yíng)。
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三.企業(yè)遠(yuǎn)景
1.3-5年時(shí)間,合資運(yùn)營(yíng)超過20個(gè)類似武岡人網(wǎng)的地方同鄉(xiāng)錄,平均每個(gè)網(wǎng)站會(huì)員超過5萬,即擁有100萬忠實(shí)的網(wǎng)站會(huì)員;另超過100個(gè)地方網(wǎng)站,使用同鄉(xiāng)錄CMS系統(tǒng),平均每個(gè)網(wǎng)站2萬會(huì)員,即擁有200萬網(wǎng)站會(huì)員平臺(tái)。
2.群購網(wǎng)伴隨地方同鄉(xiāng)錄發(fā)展,充分利用地方網(wǎng)站會(huì)員平臺(tái),開展電子商務(wù),打造POF自有品牌。
3.充分利用地方商會(huì)平臺(tái),承接地方籍企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù),平均每年80個(gè)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)速度。
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四.盈利模式
?????? 1.地方網(wǎng)站收入,以有效會(huì)員數(shù)量為基準(zhǔn)算:1個(gè)有效會(huì)員每年?duì)幦‘a(chǎn)生10元利潤(rùn),以武岡人網(wǎng)為例,現(xiàn)有會(huì)員15000多人,有效會(huì)員以10000個(gè)計(jì),每年利潤(rùn)爭(zhēng)取到10萬以上。
?????? 2.群購商城網(wǎng)收入,找準(zhǔn)好的產(chǎn)品,有效的溝通模式,誠信周到的售后服務(wù),以同鄉(xiāng)錄網(wǎng)上購物會(huì)員為基準(zhǔn),平均每個(gè)(習(xí)慣在網(wǎng)上購物)會(huì)員每年200元左右利潤(rùn),以武岡人網(wǎng)為例,一萬五千多個(gè)會(huì)員,10%的網(wǎng)購會(huì)員,1500X200=30000元左右。
?????? 3.企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)維護(hù)費(fèi)用,每月平均四個(gè),每個(gè)2000元左右,每月8000元目標(biāo),
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地方同鄉(xiāng)錄項(xiàng)目策劃方案
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一.市場(chǎng)背景:
針對(duì)內(nèi)地縣級(jí)經(jīng)濟(jì)區(qū)域地方網(wǎng)站,目前一般僅有官方網(wǎng)站和地方論壇兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。官方網(wǎng)站因限于官方背景,難以商業(yè)化;地方論壇也一般為個(gè)人業(yè)余性質(zhì)管理的個(gè)人網(wǎng)站,且限于論壇的程序特點(diǎn),不易于商業(yè)化。伴隨寬帶的普及以及網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來,每個(gè)縣級(jí)經(jīng)濟(jì)區(qū)域都將至少擁有一到兩個(gè)盈利的地方網(wǎng)站。
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以同鄉(xiāng)錄會(huì)員為核心的類似武岡人網(wǎng)的同鄉(xiāng)錄網(wǎng)站,為遠(yuǎn)峰網(wǎng)絡(luò)科技公司歷時(shí)兩年,自主開發(fā)的一套專門針對(duì)地方網(wǎng)站的CMS系統(tǒng),結(jié)合了論壇和門戶網(wǎng)站的特點(diǎn),同時(shí)包含了最新SNS社區(qū),以及地方分類信息,地方商會(huì),本地通商鋪等核心程序,為網(wǎng)站商業(yè)化打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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二.地方同鄉(xiāng)錄網(wǎng)站欄目
?????? 1.地方同鄉(xiāng)錄:建設(shè)本地最全面的網(wǎng)民資料。
?????? 2.地方資訊:打造本地最新最全的地方資訊平臺(tái),并在當(dāng)?shù)鼐邆湟欢ǖ纳鐣?huì)影響力。
?????? 3.地方分類信息:為當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)民,提供公開,并具備一定監(jiān)督能力的信息平臺(tái),方便當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)民信息共享,互惠互利。
?????? 4.地方文學(xué)(博客)欄目:打造當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ木W(wǎng)絡(luò)文化平臺(tái)。
?????? 5.地方商會(huì):搜集整理當(dāng)?shù)丶髽I(yè)資料,建設(shè)內(nèi)置于地方網(wǎng)站的企業(yè)產(chǎn)品展示頁面,提供網(wǎng)友以鄉(xiāng)情為基礎(chǔ)進(jìn)行商業(yè)交流的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
?????? 6.本地商鋪欄目:將本地各類商鋪展現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上,推廣當(dāng)?shù)氐牡胤教禺a(chǎn)和特色產(chǎn)業(yè)。
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三.地方網(wǎng)鄉(xiāng)錄運(yùn)營(yíng)方式
?????? 1.遠(yuǎn)峰網(wǎng)絡(luò)提供技術(shù)支持,運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享,負(fù)責(zé)整體策劃和日常技術(shù)維護(hù)。
?????? 2.當(dāng)?shù)貙B氄鹃L(zhǎng)一名,負(fù)責(zé)網(wǎng)站日常推廣和運(yùn)營(yíng)。(網(wǎng)站建設(shè)初期可利用業(yè)余時(shí)間兼職,視規(guī)模再專職)。
?????? 3.網(wǎng)站兼職(義務(wù))管理員若干。
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四.盈利模式:
?????? 1.包月廣告(整站),主要針對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè),以日IP為基準(zhǔn)換算廣告費(fèi)用,日均1IP=0.07元。例:武岡人網(wǎng)平均日IP1000個(gè),每天全站包月廣告收入為70元,每月為2100元。
?????? 2.GOOGLE聯(lián)盟廣告收入,日平均IP1000個(gè),月收入為1000元。
?????? 3.VIP會(huì)員費(fèi)用,以注冊(cè)會(huì)員的1%基準(zhǔn)收聚VIP會(huì)員費(fèi)用(100元/人)。例:武岡人網(wǎng)月注冊(cè)人數(shù)約為1000人,可收VIP會(huì)員10人共計(jì)1000元費(fèi)用。
?????? 4.商務(wù)會(huì)員贊助費(fèi)用,利用地方網(wǎng)站平臺(tái),有商業(yè)往來且產(chǎn)生訂單的,可以適當(dāng)收取一部分網(wǎng)站贊助費(fèi)用。(網(wǎng)站站長(zhǎng)可利用自身影響力,涉入商業(yè)平臺(tái),主動(dòng)為商會(huì)企業(yè)尋找,介紹業(yè)務(wù))。
5.利用網(wǎng)站會(huì)員人氣平臺(tái),在網(wǎng)站內(nèi)置電子商務(wù)平臺(tái),以網(wǎng)上實(shí)體貿(mào)易方式,獲取應(yīng)有的利潤(rùn)。
6.定期利用網(wǎng)站平臺(tái),舉辦一些針對(duì)性的網(wǎng)友聚會(huì)活動(dòng),把活動(dòng)的余額納入網(wǎng)站贊助費(fèi)用。
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群購網(wǎng)(POF)網(wǎng)絡(luò)商城策劃方案
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一.說明:
?????? 網(wǎng)絡(luò)購物,將越來越成為人們一種日常習(xí)慣性購物方式,各種各樣的網(wǎng)絡(luò)商城不斷涌出,目前最大的網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)是淘寶網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)商城的產(chǎn)品,其實(shí)都是大同小異的,包括付款方式和售后都是基本雷同。商城最關(guān)鍵的在于推廣和誠信,而誠信的建立和網(wǎng)站推廣,都需要付出巨額的前期投入成本。(淘寶網(wǎng)前期投入了二十個(gè)億)。
?????? 群購網(wǎng)(POF)商城,將與地方同鄉(xiāng)錄的建立和推廣同步進(jìn)行。每打造一個(gè)地方同鄉(xiāng)錄網(wǎng)站,群購網(wǎng)就將內(nèi)置于該網(wǎng)站中,默認(rèn)為地方網(wǎng)站專用的一個(gè)電子商務(wù)欄目。POF總部負(fù)責(zé)商城產(chǎn)品的采購確認(rèn)和銷售財(cái)務(wù)結(jié)算,所獲取利潤(rùn)將與地方網(wǎng)站管理員五五分成。
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二.商城產(chǎn)品采購:
?????? 1.主推自有品牌(POF)產(chǎn)品,產(chǎn)品統(tǒng)一由POF總部提供。
?????? 2.各地方網(wǎng)站管理員,亦可向POF推薦好的適合網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品,原則上盡可能以本網(wǎng)站會(huì)員所自主生產(chǎn)的產(chǎn)品為優(yōu)先,產(chǎn)品經(jīng)POF確認(rèn)后,就可上架到群購網(wǎng)商城銷售。
?????? 3.在實(shí)際銷售過程中,POF有最終的決定權(quán),主推或停止某項(xiàng)產(chǎn)品的銷售。
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三.商城產(chǎn)品銷售:
?????? 1.在POF總商城網(wǎng)站銷售,面向全球。
?????? 2.通過內(nèi)置在各地方網(wǎng)站的電子商務(wù)平臺(tái),在地方同鄉(xiāng)錄網(wǎng)站銷售.
?????? 3.選擇優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,在淘寶網(wǎng),百度有啊,騰訊拍拍等大型購物平臺(tái)上進(jìn)行銷售。
?????? 4.同時(shí)利用優(yōu)勢(shì)人脈資源,在線下進(jìn)行銷售。
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五.群購網(wǎng)股份構(gòu)成。
群源鑫集團(tuán)和遠(yuǎn)峰網(wǎng)絡(luò)各占50%股份。
群源鑫提供資金,負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購,售后和銷售財(cái)務(wù)結(jié)算,遠(yuǎn)峰網(wǎng)絡(luò)主要提供技術(shù)支持,并負(fù)責(zé)所主控的各地同鄉(xiāng)錄網(wǎng)站平臺(tái)與商城系統(tǒng)的結(jié)合和配套推廣。
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六.運(yùn)營(yíng)方式:
1.群源鑫提供專職人員,負(fù)責(zé)產(chǎn)品線。
2.遠(yuǎn)峰網(wǎng)絡(luò)提供專職人員,負(fù)責(zé)推廣銷售。
3.另遠(yuǎn)峰網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部門,負(fù)責(zé)開發(fā)群購網(wǎng)商城系統(tǒng),以及與各地方同鄉(xiāng)錄網(wǎng)站的結(jié)合。
4.以上方式為初期暫定,以后將根據(jù)商城運(yùn)營(yíng)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。
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