武岡人網(wǎng)發(fā)展方向，請(qǐng)大家多多建言獻(xiàn)策
當(dāng)初在眾多人網(wǎng)網(wǎng)友的鼓勵(lì)，支持（包括直接人民幣支持）下，從工廠出來，專職做武岡人網(wǎng)，并一直嘗試成立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司，來專職化運(yùn)營(yíng)地方網(wǎng)站，而今快兩年時(shí)光了，做得不是很成功。最近在反思，重新調(diào)整方案和方向。希望大家繼續(xù)支持，并請(qǐng)不賜給予參考性意見。
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遠(yuǎn)峰網(wǎng)絡(luò)科技有限公司策劃方案
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一．組織架構(gòu)（暫為6人專職團(tuán)隊(duì)）
1．? 總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的整體運(yùn)營(yíng)。
2．? 財(cái)務(wù)，1名：
1）? 負(fù)責(zé)公司日常財(cái)務(wù)記錄；
2）? 財(cái)務(wù)預(yù)算和財(cái)務(wù)報(bào)表；
3）? 網(wǎng)站域名注冊(cè)，空間租用，以及相關(guān)續(xù)費(fèi)工作；
4）? 網(wǎng)站商務(wù)會(huì)員資料整理；
5）? 公司人事及其他雜務(wù)管理。
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3．? 程序員，2名：.net
1）? 同鄉(xiāng)錄CMS系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)；
2）? 群購商城網(wǎng)系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)；
3）? 企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和程序維護(hù)；
4）? 其他程序開發(fā)制作任務(wù)。
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4．? 網(wǎng)頁美工，1名：
1）? 根據(jù)客戶需求，設(shè)計(jì)網(wǎng)站美工；
2）? 配合程序員，設(shè)計(jì)頁面及處理相關(guān)圖片；
3）? 其他美工工作。
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5．? 電子商務(wù)專員，1名：
1）? 負(fù)責(zé)群購商城網(wǎng)的日常運(yùn)營(yíng)；
2）? 同鄉(xiāng)錄項(xiàng)目中相關(guān)的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)。
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6．各地同鄉(xiāng)錄站長(zhǎng)及相關(guān)管理員（兼職）。
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二．經(jīng)營(yíng)范圍
1．? 地方同鄉(xiāng)錄開發(fā)和建設(shè)（類似武岡人網(wǎng)）；
2．? 群購商城網(wǎng)開發(fā)和運(yùn)營(yíng)；
3．? 中小企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，維護(hù)和運(yùn)營(yíng)。
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三．企業(yè)遠(yuǎn)景
1．3-5年時(shí)間，合資運(yùn)營(yíng)超過20個(gè)類似武岡人網(wǎng)的地方同鄉(xiāng)錄，平均每個(gè)網(wǎng)站會(huì)員超過5萬，即擁有100萬忠實(shí)的網(wǎng)站會(huì)員；另超過100個(gè)地方網(wǎng)站，使用同鄉(xiāng)錄CMS系統(tǒng)，平均每個(gè)網(wǎng)站2萬會(huì)員，即擁有200萬網(wǎng)站會(huì)員平臺(tái)。
2．群購網(wǎng)伴隨地方同鄉(xiāng)錄發(fā)展，充分利用地方網(wǎng)站會(huì)員平臺(tái)，開展電子商務(wù)，打造POF自有品牌。
3．充分利用地方商會(huì)平臺(tái)，承接地方籍企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)，平均每年80個(gè)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)速度。
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四．盈利模式
?????? １．地方網(wǎng)站收入，以有效會(huì)員數(shù)量為基準(zhǔn)算：１個(gè)有效會(huì)員每年?duì)幦‘a(chǎn)生１０元利潤(rùn)，以武岡人網(wǎng)為例，現(xiàn)有會(huì)員１５０００多人，有效會(huì)員以１００００個(gè)計(jì)，每年利潤(rùn)爭(zhēng)取到１０萬以上。
?????? ２．群購商城網(wǎng)收入，找準(zhǔn)好的產(chǎn)品，有效的溝通模式，誠信周到的售后服務(wù)，以同鄉(xiāng)錄網(wǎng)上購物會(huì)員為基準(zhǔn)，平均每個(gè)（習(xí)慣在網(wǎng)上購物）會(huì)員每年２００元左右利潤(rùn)，以武岡人網(wǎng)為例，一萬五千多個(gè)會(huì)員，１０％的網(wǎng)購會(huì)員，１５００X２００＝３００００元左右。
?????? ３．企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)維護(hù)費(fèi)用，每月平均四個(gè)，每個(gè)２０００元左右，每月８０００元目標(biāo)，
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地方同鄉(xiāng)錄項(xiàng)目策劃方案
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一．市場(chǎng)背景：
針對(duì)內(nèi)地縣級(jí)經(jīng)濟(jì)區(qū)域地方網(wǎng)站，目前一般僅有官方網(wǎng)站和地方論壇兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。官方網(wǎng)站因限于官方背景，難以商業(yè)化；地方論壇也一般為個(gè)人業(yè)余性質(zhì)管理的個(gè)人網(wǎng)站，且限于論壇的程序特點(diǎn)，不易于商業(yè)化。伴隨寬帶的普及以及網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，每個(gè)縣級(jí)經(jīng)濟(jì)區(qū)域都將至少擁有一到兩個(gè)盈利的地方網(wǎng)站。
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以同鄉(xiāng)錄會(huì)員為核心的類似武岡人網(wǎng)的同鄉(xiāng)錄網(wǎng)站，為遠(yuǎn)峰網(wǎng)絡(luò)科技公司歷時(shí)兩年，自主開發(fā)的一套專門針對(duì)地方網(wǎng)站的CMS系統(tǒng)，結(jié)合了論壇和門戶網(wǎng)站的特點(diǎn)，同時(shí)包含了最新SNS社區(qū)，以及地方分類信息，地方商會(huì)，本地通商鋪等核心程序，為網(wǎng)站商業(yè)化打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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二．地方同鄉(xiāng)錄網(wǎng)站欄目
?????? 1．地方同鄉(xiāng)錄：建設(shè)本地最全面的網(wǎng)民資料。
?????? 2．地方資訊：打造本地最新最全的地方資訊平臺(tái)，并在當(dāng)?shù)鼐邆湟欢ǖ纳鐣?huì)影響力。
?????? 3．地方分類信息：為當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)民，提供公開，并具備一定監(jiān)督能力的信息平臺(tái)，方便當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)民信息共享，互惠互利。
?????? 4．地方文學(xué)（博客）欄目：打造當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ木W(wǎng)絡(luò)文化平臺(tái)。
?????? 5．地方商會(huì)：搜集整理當(dāng)?shù)丶髽I(yè)資料，建設(shè)內(nèi)置于地方網(wǎng)站的企業(yè)產(chǎn)品展示頁面，提供網(wǎng)友以鄉(xiāng)情為基礎(chǔ)進(jìn)行商業(yè)交流的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
?????? 6．本地商鋪欄目：將本地各類商鋪展現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，推廣當(dāng)?shù)氐牡胤教禺a(chǎn)和特色產(chǎn)業(yè)。
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三．地方網(wǎng)鄉(xiāng)錄運(yùn)營(yíng)方式
?????? 1．遠(yuǎn)峰網(wǎng)絡(luò)提供技術(shù)支持，運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享，負(fù)責(zé)整體策劃和日常技術(shù)維護(hù)。
?????? 2．當(dāng)?shù)貙Ｂ氄鹃L(zhǎng)一名，負(fù)責(zé)網(wǎng)站日常推廣和運(yùn)營(yíng)。（網(wǎng)站建設(shè)初期可利用業(yè)余時(shí)間兼職，視規(guī)模再專職）。
?????? 3．網(wǎng)站兼職（義務(wù)）管理員若干。
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四．盈利模式：
?????? 1．包月廣告（整站），主要針對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，以日IP為基準(zhǔn)換算廣告費(fèi)用，日均1IP=0.07元。例：武岡人網(wǎng)平均日IP1000個(gè)，每天全站包月廣告收入為70元，每月為2100元。
?????? 2．GOOGLE聯(lián)盟廣告收入，日平均IP1000個(gè)，月收入為1000元。
?????? 3．VIP會(huì)員費(fèi)用，以注冊(cè)會(huì)員的1%基準(zhǔn)收聚VIP會(huì)員費(fèi)用（100元/人）。例：武岡人網(wǎng)月注冊(cè)人數(shù)約為1000人，可收VIP會(huì)員10人共計(jì)1000元費(fèi)用。
?????? 4．商務(wù)會(huì)員贊助費(fèi)用，利用地方網(wǎng)站平臺(tái)，有商業(yè)往來且產(chǎn)生訂單的，可以適當(dāng)收取一部分網(wǎng)站贊助費(fèi)用。（網(wǎng)站站長(zhǎng)可利用自身影響力，涉入商業(yè)平臺(tái)，主動(dòng)為商會(huì)企業(yè)尋找，介紹業(yè)務(wù)）。
5．利用網(wǎng)站會(huì)員人氣平臺(tái)，在網(wǎng)站內(nèi)置電子商務(wù)平臺(tái)，以網(wǎng)上實(shí)體貿(mào)易方式，獲取應(yīng)有的利潤(rùn)。
6．定期利用網(wǎng)站平臺(tái)，舉辦一些針對(duì)性的網(wǎng)友聚會(huì)活動(dòng)，把活動(dòng)的余額納入網(wǎng)站贊助費(fèi)用。
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群購網(wǎng)（POF）網(wǎng)絡(luò)商城策劃方案
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一．說明：
?????? 網(wǎng)絡(luò)購物，將越來越成為人們一種日常習(xí)慣性購物方式，各種各樣的網(wǎng)絡(luò)商城不斷涌出，目前最大的網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)是淘寶網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)商城的產(chǎn)品，其實(shí)都是大同小異的，包括付款方式和售后都是基本雷同。商城最關(guān)鍵的在于推廣和誠信，而誠信的建立和網(wǎng)站推廣，都需要付出巨額的前期投入成本。（淘寶網(wǎng)前期投入了二十個(gè)億）。
?????? 群購網(wǎng)（POF）商城，將與地方同鄉(xiāng)錄的建立和推廣同步進(jìn)行。每打造一個(gè)地方同鄉(xiāng)錄網(wǎng)站，群購網(wǎng)就將內(nèi)置于該網(wǎng)站中，默認(rèn)為地方網(wǎng)站專用的一個(gè)電子商務(wù)欄目。POF總部負(fù)責(zé)商城產(chǎn)品的采購確認(rèn)和銷售財(cái)務(wù)結(jié)算，所獲取利潤(rùn)將與地方網(wǎng)站管理員五五分成。
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二．商城產(chǎn)品采購：
?????? 1．主推自有品牌（POF）產(chǎn)品，產(chǎn)品統(tǒng)一由POF總部提供。
?????? 2．各地方網(wǎng)站管理員，亦可向POF推薦好的適合網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品，原則上盡可能以本網(wǎng)站會(huì)員所自主生產(chǎn)的產(chǎn)品為優(yōu)先，產(chǎn)品經(jīng)POF確認(rèn)后，就可上架到群購網(wǎng)商城銷售。
?????? 3．在實(shí)際銷售過程中，POF有最終的決定權(quán)，主推或停止某項(xiàng)產(chǎn)品的銷售。
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三．商城產(chǎn)品銷售：
?????? 1．在POF總商城網(wǎng)站銷售，面向全球。
?????? 2．通過內(nèi)置在各地方網(wǎng)站的電子商務(wù)平臺(tái)，在地方同鄉(xiāng)錄網(wǎng)站銷售．
?????? ３．選擇優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，在淘寶網(wǎng)，百度有啊，騰訊拍拍等大型購物平臺(tái)上進(jìn)行銷售。
?????? ４．同時(shí)利用優(yōu)勢(shì)人脈資源，在線下進(jìn)行銷售。
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五．群購網(wǎng)股份構(gòu)成。
群源鑫集團(tuán)和遠(yuǎn)峰網(wǎng)絡(luò)各占５０％股份。
群源鑫提供資金，負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購，售后和銷售財(cái)務(wù)結(jié)算，遠(yuǎn)峰網(wǎng)絡(luò)主要提供技術(shù)支持，并負(fù)責(zé)所主控的各地同鄉(xiāng)錄網(wǎng)站平臺(tái)與商城系統(tǒng)的結(jié)合和配套推廣。
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六．運(yùn)營(yíng)方式：
１．群源鑫提供專職人員，負(fù)責(zé)產(chǎn)品線。
２．遠(yuǎn)峰網(wǎng)絡(luò)提供專職人員，負(fù)責(zé)推廣銷售。
３．另遠(yuǎn)峰網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部門，負(fù)責(zé)開發(fā)群購網(wǎng)商城系統(tǒng)，以及與各地方同鄉(xiāng)錄網(wǎng)站的結(jié)合。
４．以上方式為初期暫定，以后將根據(jù)商城運(yùn)營(yíng)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。
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