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東莞厚街有一家這樣的企業(yè),工廠幾百人,設(shè)備幾百萬。設(shè)計師隊伍幾十人。做的卻是一件非常普通的事——印名片。
印名片,是很簡單的事。印好名片,卻又是很難的事。通常人們印像中的名片,是租一個小門面,開一個名片店,然后買一臺幾千元的名片機。收取客戶或十幾或幾十的名片費用。
這一家企業(yè)不同,他們做的名片,全部是以300克的雙銅紙印,并且都是四色印刷,將普通的名片提升了一個檔次。又因為是大規(guī)模生產(chǎn),使他們降低了生產(chǎn)成本,使產(chǎn)品競爭力大大走在同行的前列。
他的市場現(xiàn)在遍布廣東和全國各地。全國的每一個大中城市,都有他的代理商。而這些代理商,給客戶印名片時,價格也是相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠和快捷。他們只做一件事,只是印刷。他們將設(shè)計這回事,交給了廣告設(shè)計公司。
我曾經(jīng)問過一個代理商,他說他代理一個鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)?,F(xiàn)在只從事了半年,這幾天準(zhǔn)備買比亞迪F3了。他說,我一盒名片只賺1元多錢,并且都是24小時內(nèi)送貨到客戶手上。聽聽簡直不可思議,一盒只賺一元錢,還送貨上門。
他說:我們都是這樣做的。
我再問他,那你不是很辛苦,他說,現(xiàn)在沒有本錢,辛苦一點不怕,等我賺夠了錢,我再做其它的事。
我又問:你是哪一年出生的人?
他告訴他用是88年的,今年沒滿20歲。
我給他算了一筆帳,他一天接五百盒名片的單,因為他只做同行生意,銷量比較大。一天五百盒,那一天下來,可得五百元的毛利潤,一月下來,是15000元,半年開支除外,賺取一臺十萬元以內(nèi)的小驕車,也不是難事。而他的創(chuàng)業(yè)資金,就是一條電腦,一條網(wǎng)線,一個QQ號,加上一個手機。
我們常常會說創(chuàng)業(yè)難,我們常常會說我們要做大事,我們常常說找不到商機。當(dāng)幾年之后,我們發(fā)現(xiàn)自己還在原地踏步,增長的只有年齡。卻不知道將一點點小事做好,做大,做多,也會成就我們的偉大的事業(yè)。
這個彩印企業(yè),已經(jīng)成為同行業(yè)中的唯一,而他的代理商(大多是會設(shè)計的個人創(chuàng)業(yè)者)們,也正在創(chuàng)造一個個小小的奇跡。他們有著一份共同的事業(yè),共同的夢想,那就是——專心專注,將小事情做大。
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