許多新的伙伴不敢向熟悉的人推銷保險(xiǎn)，害怕被拒絕，也害怕失去朋友。因?yàn)樵诤?，所以怕失去，是人的正常心理。但是或許大家沒(méi)有想過(guò)，如果你真的認(rèn)可保險(xiǎn)的價(jià)值，覺(jué)得保險(xiǎn)是兌現(xiàn)責(zé)任最好的方法，好東西當(dāng)然要跟好朋友分享，與其發(fā)生事故時(shí)后悔，不如我們現(xiàn)在盡心盡力宣傳到位。買不買是朋友的決定，說(shuō)不說(shuō)是我們的責(zé)任。無(wú)論結(jié)果如何，真朋友永遠(yuǎn)都會(huì)是朋友?？纯疵绹?guó)的教科書(shū)上怎么說(shuō)保險(xiǎn)。美國(guó)有一個(gè)著名的博士，叫做所羅門.休伯納，他寫了一本書(shū)叫做《人壽與健康保險(xiǎn)》，1915第一版，現(xiàn)在已經(jīng)再版第十三次，是北京大學(xué)保險(xiǎn)系的教材。它開(kāi)篇的序言就有這樣的五句話，給各位分享一下：

　　1、個(gè)人對(duì)自己與家庭的責(zé)任，包括活著的時(shí)候，也包括死亡之后。一個(gè)人對(duì)家庭的責(zé)任不僅包括，活著的時(shí)候，賺錢給家人花，也包括死亡之后，要留一筆錢給親人花。

　　2、一家之主的責(zé)任，（所以這里美國(guó)人再次談到了責(zé)任），就是投保他的生命，提供保障給他的財(cái)務(wù)仰賴者。我們的一家之主指的是經(jīng)濟(jì)支柱，比如說(shuō)我們家里，我賺錢最多，我就是一家之主。我就要買足夠的保險(xiǎn)，讓我百年之后，讓我的家人依然可以有收入的來(lái)源，這就是責(zé)任。

　　3、還有一句“家庭責(zé)任的認(rèn)知，意味著人壽與健康保險(xiǎn)重要性的增加。”一個(gè)人對(duì)于家庭越負(fù)責(zé)任就應(yīng)該買足夠的健康和醫(yī)療保險(xiǎn)，不要因?yàn)橐粓?chǎng)大病拖垮全家；一個(gè)人對(duì)于家庭越負(fù)責(zé)任，就要買足夠的人壽保險(xiǎn)，不要因?yàn)樗劳?，讓親人失去收入的來(lái)源。所以，許多人講美國(guó)人不太有責(zé)任，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)美國(guó)人是最負(fù)責(zé)的，他們一再講責(zé)任。

　　4、在財(cái)務(wù)工具中，對(duì)于個(gè)人死亡，能夠很快提供資金以協(xié)助彌補(bǔ)財(cái)務(wù)損失的，人壽保險(xiǎn)是獨(dú)一無(wú)二的。各位，債券、國(guó)債、基金、股票這些東西，包括儲(chǔ)蓄存單都是財(cái)務(wù)工具。當(dāng)一個(gè)人死亡，銀行是存多少有多少，股市是有多少賣多少，只有人壽保險(xiǎn)是買了多少，一定要賠多少。我買了100萬(wàn)的?？刀紒?lái)保兩全保險(xiǎn)，一年交保費(fèi)27000，我才交了兩年——五萬(wàn)四，假如我今天晚上結(jié)束了，保險(xiǎn)公司要賠100萬(wàn)，這就是保險(xiǎn)。那有人說(shuō)了，萬(wàn)一你要是交到七十歲還沒(méi)死呢？那就是賺得更多，比如一年，我賺二十萬(wàn)，再給我五十年就賺了1000萬(wàn)了。實(shí)際這款產(chǎn)品是返還型的還不是消費(fèi)型,到滿期的時(shí)候我還可以拿回我20年所存的保費(fèi)還會(huì)有點(diǎn)利息.這不是錯(cuò)，中國(guó)人總說(shuō)，買了沒(méi)用這是錯(cuò)，各位，這不是錯(cuò)，買了有用才是錯(cuò)。我們不希望保險(xiǎn)有用，賣保險(xiǎn)永遠(yuǎn)不希望保險(xiǎn)有用，我后面會(huì)給大家講這個(gè)概念（買醫(yī)療險(xiǎn)沒(méi)有用是因?yàn)榻】担I重大疾病保險(xiǎn)沒(méi)有用是因?yàn)闆](méi)有得重大疾病，買養(yǎng)老險(xiǎn)沒(méi)有用是退休之后的收入很高，買教育年金沒(méi)有用是因?yàn)楦改赣心芰χЦ秾W(xué)費(fèi)，買終身壽險(xiǎn)沒(méi)有用是因?yàn)檫€活著，買意外傷害沒(méi)有用證明沒(méi)出意外事故）。

　　5、消除意外和疾病造成的傷害是不可能的，因此，需要方法來(lái)應(yīng)付損失發(fā)生之后的財(cái)務(wù)結(jié)果。不是因?yàn)橘I了保險(xiǎn)就沒(méi)有意外和疾病，也不是因?yàn)橘I了保險(xiǎn)就有意外和疾病，這是兩個(gè)事情。但是各位，許多中國(guó)人買不起保險(xiǎn)會(huì)怎么說(shuō)？我們常常會(huì)嚇唬人買保險(xiǎn)叫威脅法，有人說(shuō)，我不買，我年輕，我說(shuō)，小伙子別這么說(shuō)，我去年有一個(gè)客戶比你還年輕呢，今年一體檢查出來(lái)肝癌，我們賠了他三十多萬(wàn)。他說(shuō)：你看不買沒(méi)事，一買得癌癥了吧。各位，聽(tīng)起來(lái)很有道理，其實(shí)是胡說(shuō)八道，為什么各位？假如買保險(xiǎn)能把人買成癌癥，咱們以后恨誰(shuí)，不用再雇兇殺人，就給他買保險(xiǎn)，要是這樣的話，美國(guó)人早給拉登買了保險(xiǎn)，信嗎各位，現(xiàn)在都抓不著；阿富汗人早就給美國(guó)人買了保險(xiǎn)，信嗎？伊拉克人也給美國(guó)人買保險(xiǎn)，中國(guó)人就給日本人買保險(xiǎn)，買死他得了。所以你發(fā)現(xiàn)沒(méi)？許多人買不起就說(shuō)是東西不好，我忽然得到一個(gè)結(jié)論，所有說(shuō)東西不好的人，都是因?yàn)闆](méi)錢。別墅好嗎各位？好。那窮人說(shuō)好嗎？還不是一套房子在山溝里，原來(lái)不就是住山溝嗎？窮人住山溝叫破房子，富人住山溝就叫什么？別墅。各位，這就叫做沒(méi)錢說(shuō)不好，有錢真的重要，各位。所以，再有人說(shuō)不好，我就說(shuō)他沒(méi)錢。有錢，有什么不好各位？買個(gè)烏七八糟也很舒服的。

　　保險(xiǎn)沒(méi)有鉆石的光芒，也不象彩色電視機(jī)那樣實(shí)用，但是透過(guò)這件可見(jiàn)的商品（保單），卻可以使人類的血液（親情）代代流淌，她可以保住人們對(duì)未來(lái)最后的希望。

　　某人壽在早幾年就打出廣告說(shuō)：唯有人壽保險(xiǎn)可以解決人生的問(wèn)題，唯有，就是只有，保險(xiǎn)解決人的生老病死殘，沒(méi)有替代品，那么保險(xiǎn)是獨(dú)一無(wú)二的經(jīng)濟(jì)工具，能夠讓我們的生活變得更加的有把握。這是當(dāng)年的廣告：唯有人壽保險(xiǎn)可以解決人生的問(wèn)題。中國(guó)的先賢哲人并不缺乏保險(xiǎn)意識(shí)。大家知道梅艷芳是靠著巨額的保險(xiǎn)解決了昂貴的醫(yī)藥費(fèi)，所以梅艷芳在臨死之前開(kāi)了多場(chǎng)個(gè)人演唱會(huì)，以歌聲結(jié)束了生命，各位，人都會(huì)死，有人唱著死，有人哭著死，梅艷芳是為數(shù)不多的，可以以歌聲結(jié)束自己的生命，因?yàn)樗龘碛袃汕Ф嗳f(wàn)的保險(xiǎn)金，靠強(qiáng)大的醫(yī)療團(tuán)隊(duì)，度過(guò)了自己的余生。所以丘吉爾首相說(shuō)，人壽保險(xiǎn)是唯一的經(jīng)濟(jì)工具，能夠保證我們?cè)谖磥?lái)不可知的日子里，有一筆可知的錢。丘吉爾再次提到保險(xiǎn)是唯一的。什么叫不可知的日子里有一筆可知的錢？各位，其實(shí)很簡(jiǎn)單，對(duì)于一個(gè)人來(lái)講，死亡是必然的，對(duì)于一個(gè)人來(lái)講，哪天會(huì)死，沒(méi)人會(huì)知道，但如果一個(gè)人買了一千萬(wàn)的人壽保險(xiǎn)，他就清楚地知道，任何時(shí)候死亡，家人會(huì)得到一千萬(wàn)的賠償，這叫不可知的日子有一筆可知的錢。

　　一個(gè)人，哪天會(huì)得重大疾病，像癌癥，沒(méi)人會(huì)知道，但如果買了一百萬(wàn)的重大疾病保險(xiǎn)，他就清楚地知道，任何時(shí)候患病，保險(xiǎn)公司都要給一百萬(wàn)的救命錢，這事兒可以知道。一個(gè)人買了車以后，哪天會(huì)出車禍不知道，但是各位如果你買了足夠的車輛保險(xiǎn)，任何時(shí)候發(fā)生車禍，都可以讓保險(xiǎn)公司出錢賠，自己不花一分錢讓車恢復(fù)原狀。各位，一個(gè)人買了房子之后哪天會(huì)失火不知道，但如果買了足夠的家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，如果房子起火了，如果你買了足夠的保險(xiǎn)，你可以在街上這樣看（抱著胳膊），有人問(wèn)，這誰(shuí)家?。磕阏f(shuō)：我家。為什么？因?yàn)槟悴慌聼驗(yàn)闊険Q新的，但如果沒(méi)買保險(xiǎn)會(huì)怎么樣？不斷地沖進(jìn)去拿東西，不斷地沖進(jìn)去拿東西，沒(méi)見(jiàn)回來(lái)，這事兒多不多各位？保險(xiǎn)是一種讓人少災(zāi)難的方法，因?yàn)樗睦砩细拥钠届o，他不會(huì)做錯(cuò)誤的舉動(dòng)，這就是保險(xiǎn)存在的價(jià)值。所以丘吉爾動(dòng)情地說(shuō)，如果我辦得到，我一定把保險(xiǎn)兩個(gè)字寫在家家戶戶的門上，以及每位公務(wù)人員的手冊(cè)上，因?yàn)槲疑钚?，通過(guò)保險(xiǎn)，每個(gè)家庭只要付出微不足道的代價(jià)，就可以免遭萬(wàn)劫不復(fù)的災(zāi)難。丘吉爾勸誡所有人都應(yīng)該買保險(xiǎn)，家家都要有保險(xiǎn)。

　　當(dāng)然，我總結(jié)一下保險(xiǎn)，其實(shí)很簡(jiǎn)單：讓一切意外都變成驚喜，許多人說(shuō)意外不好，各位，其實(shí)上街撿到一百塊錢就叫意外的收獲，摸彩票中了一百萬(wàn)就叫意外，意外不一定是壞事兒，保險(xiǎn)讓所有的意外，都變成好事。各位，比如說(shuō)死亡是意外嗎？是，家人得了一千萬(wàn)，這就是驚喜；車禍?zhǔn)且馔?，保險(xiǎn)公司給修好車不花咱錢是驚喜，火災(zāi)是意外，保險(xiǎn)公司給錢修好房子不花錢是驚喜，癌癥是意外，保險(xiǎn)公司給一百萬(wàn)，花30萬(wàn)剩70萬(wàn)康復(fù)治療金，它也是驚喜，所以保險(xiǎn)買了之后，一切災(zāi)難，一旦發(fā)生，全部都變成驚喜。

　　保險(xiǎn)讓幸福早到30年。按揭貸款買房子，交個(gè)首付，還個(gè)月供，就住上北京最好的房子，這總比攢錢買房子合適得多，因?yàn)槲覀冇辛讼硎艿臅r(shí)間。但是各位，保險(xiǎn)也是一樣的，交個(gè)保險(xiǎn)的首期保險(xiǎn)費(fèi)，就擁有了20萬(wàn)的保額，任何時(shí)候生病，保險(xiǎn)公司都賠20萬(wàn)，這和按揭貸款買房是不是一樣，各位？你交個(gè)首付還月供，住房子里，買個(gè)保險(xiǎn)交個(gè)首期保費(fèi)就住保險(xiǎn)的房子里，遮風(fēng)擋雨，遭遇災(zāi)難給你20萬(wàn)，要買一百萬(wàn)就給一百萬(wàn)，買一千萬(wàn)就給一千萬(wàn)。各位，買房子要付代價(jià)的，買保險(xiǎn)不需要付代價(jià)。你買個(gè)八十萬(wàn)的房子，貸銀行五十萬(wàn)，二十年還清就還到80萬(wàn)左右，30萬(wàn)利息，沒(méi)人跟你商量過(guò)，而買保險(xiǎn)各位，不需要交利息，你就是小錢換大錢，清水變雞湯，黃土變成金的游戲，各位。三千就隨時(shí)變十萬(wàn)，即使交20年交了6萬(wàn)，最后也肯定變十萬(wàn)，交的，幾乎都比領(lǐng)的要少。它跟銀行不一樣，銀行價(jià)值八十萬(wàn)的房子你花了一百一十萬(wàn)買的，各位，而保險(xiǎn)是價(jià)值20萬(wàn)的保險(xiǎn)你花了10萬(wàn)買的也許。所以保險(xiǎn)是更好的東西。

　　那么為什么富不過(guò)三代？中國(guó)人一直都在思考這一個(gè)問(wèn)題說(shuō)，我為什么富不過(guò)三代，我好歹創(chuàng)業(yè)成功，我那兒子不出息啊，這種人多不多各位？當(dāng)然因?yàn)闆](méi)有保險(xiǎn)，有了保險(xiǎn)可以富過(guò)三十代，當(dāng)一個(gè)爸爸買了三千萬(wàn)人壽保險(xiǎn)，百年之后，他的兒子得了三千萬(wàn)的賠償，覺(jué)得保險(xiǎn)有用嗎，各位？得到錢一定覺(jué)得有用，他兒子就知道保險(xiǎn)的價(jià)值，稍微一經(jīng)勸說(shuō)，他就留了一千萬(wàn)生活費(fèi)，兩千萬(wàn)全部買了保險(xiǎn)，他們家就擁有了五千萬(wàn)的保障，下一代就會(huì)得到五千萬(wàn)，更覺(jué)得保險(xiǎn)有價(jià)值，兩千萬(wàn)生活費(fèi)，三千萬(wàn)買保險(xiǎn)，就買了一個(gè)億的保障；下一代就得到一個(gè)億，五千萬(wàn)生活費(fèi)，五千萬(wàn)買一億五，再下一代得到一億五，七千萬(wàn)生活費(fèi)八千萬(wàn)買保險(xiǎn)，買兩個(gè)億，各位，你就發(fā)現(xiàn)這個(gè)家族是越死越興旺，越死越發(fā)達(dá)，當(dāng)然各位，死亡不是保險(xiǎn)公司造成的，但是富裕，確實(shí)保險(xiǎn)公司給與的。所以各位，觀念決定財(cái)富，買足了保險(xiǎn)，就是貴族，不買保險(xiǎn)，隨時(shí)赤貧。中國(guó)人之所以沒(méi)有貴族，因?yàn)橹袊?guó)一直沒(méi)有保險(xiǎn)，有了保險(xiǎn)，中國(guó)也會(huì)有貴族。保障財(cái)富的唯一可靠方法，就是保險(xiǎn)，所以保險(xiǎn)是讓財(cái)富永恒的唯一方法。

　　當(dāng)然，保險(xiǎn)讓我們做到生死兩相依，幸福到永遠(yuǎn)，對(duì)于許多夫妻，男女談朋友期間，都有個(gè)愿望，想從一而終對(duì)不對(duì)？都曾經(jīng)有過(guò)，現(xiàn)在有沒(méi)有就不一定了，曾經(jīng)都想不換，但最后無(wú)奈換的也有，都無(wú)可厚非，因?yàn)殡x婚是你也沒(méi)錯(cuò)，我也沒(méi)錯(cuò)，放一起就錯(cuò)了，拿開(kāi)就不再錯(cuò)了，何必彼此折磨呢。夫妻之間彼此承諾很難變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。中國(guó)女人哄男人高興，說(shuō)，老公，我生是你王家的人，死是你王家的鬼，如果你對(duì)不起我，就撞死在你家門口，后來(lái)想一想，有意思嗎？貞潔烈婦，沒(méi)必要，不要拉倒，換一個(gè)就完了嘛。但是，買了保險(xiǎn)的男人，對(duì)老婆是完全負(fù)責(zé)任的，我可以跟我愛(ài)人講，我說(shuō)，老婆，我生是你的人，死是你的錢，錢比鬼有意義，我若活著就是你丈夫，死就是你“錢夫”，我大概有五百多萬(wàn)的保險(xiǎn)，在地上死的，天上死就兩千萬(wàn)，各位我如果死在飛機(jī)上就是兩千萬(wàn)，我如果死了就是你兩千萬(wàn)的“錢夫”，我如果早死你早幸福，馬上花五百萬(wàn)或者兩千萬(wàn)，晚死你會(huì)更幸福，我先賺到兩千萬(wàn)給你花，再把保險(xiǎn)買到一個(gè)億留給你，早晚都是你的，對(duì)我好一點(diǎn)。當(dāng)然各位，死不死不是老公的愿望，但萬(wàn)一不幸，讓妻子活得幸福，難道不是愛(ài)的承諾嗎各位？當(dāng)然，女人買了保險(xiǎn)也可以對(duì)老公承諾說(shuō)，老公，我生是你的人，死是你的錢，活著是你的妻子，死就是你的“錢妻”，早死早幸福，晚死更幸福，死不死不是我的愿望，但若不幸讓我早走把你留下孤單一個(gè)，留下五百萬(wàn)，讓你找個(gè)更年輕更漂亮的女子，伴你度過(guò)余生。當(dāng)然，女孩子都不愿意是吧？各位，女孩子如果不愿意，說(shuō)，哎呀，我可不讓他找小老婆，各位，別那么壞，自己不用，借給別人用用，是吧各位？還有人擔(dān)心說(shuō)，我給他留錢找小老婆，將來(lái)虐待我兒子，我可受不了，如果你真能受不了，你自有辦法掐死他，你都死了還能受不了的話，那你就掐死他就完了，這事兒就這么簡(jiǎn)單，是吧各位？所以我們?cè)S多人的想法是前后根本就不搭界的，根本就是邏輯混亂，說(shuō)話永遠(yuǎn)都是錯(cuò)誤的。這是嫉妒，各位，對(duì)老公好一點(diǎn)，再給他留一千萬(wàn)，老公絕不再婚你信嗎各位？因?yàn)樗ε聞e人，干嘛？圖他錢財(cái)。如果沒(méi)有錢他趕快引進(jìn)外資，為什么？自己不會(huì)做飯。所以各位有了錢之后寧肯找鐘點(diǎn)工也不愿找一個(gè)正式工，跟他分財(cái)產(chǎn)，所以各位，這就是愛(ài)情，所以說(shuō)夫妻之愛(ài)，改個(gè)歌詞，“要問(wèn)我愛(ài)你有多深，保額代表我的心”。買一百萬(wàn)，愛(ài)一百萬(wàn)，買一千萬(wàn)，愛(ài)一千萬(wàn)，不買保險(xiǎn)，全部都是扯淡各位。所以夫妻倆聽(tīng)我講課都很為難，要么買保險(xiǎn)，要么離婚，因?yàn)闊o(wú)法證明自己是真愛(ài)對(duì)方。當(dāng)然各位，這不是本人編的咒語(yǔ)，這是美國(guó)人說(shuō)的，一個(gè)人對(duì)家庭的責(zé)任，不僅包括生前，還包括死后?；钪嶅X給妻子花，死后留一筆錢給她花，這叫愛(ài)一個(gè)人的諾言的兌現(xiàn)，所以愛(ài)必須買保險(xiǎn)，買保險(xiǎn)才會(huì)有真愛(ài)情，不然的話談不上真愛(ài)。各位，活著有用，給點(diǎn)兒錢花，死了不用，愛(ài)找誰(shuí)找誰(shuí)，這就叫不負(fù)責(zé)任，因?yàn)檎叟f都是他造成的，他依然要負(fù)責(zé)任，叫誰(shuí)使用誰(shuí)負(fù)責(zé)，是吧各位？那么當(dāng)然，這個(gè)故事可以繼續(xù)編下去，子女對(duì)父母說(shuō)，活著是你們的親兒子，死了就是你們的“錢兒子”，早死父母早幸福，晚死父母更幸福。死不死不是做子女的愿望，但萬(wàn)一不幸讓白發(fā)送了黑發(fā)，留一筆錢給老人養(yǎng)老，安度晚年，是子女的心愿，對(duì)不對(duì)？所以保險(xiǎn)讓我們做到，活著賺錢孝敬父母，死后留一筆錢孝敬父母。各位，這就是責(zé)任，當(dāng)然父母對(duì)子女也一樣，活著是人家的親爹親娘，死了就是“錢爹”“錢娘”，早死孩子早幸福，晚死孩子更幸福，死不死不是爸媽的愿望，但萬(wàn)一不幸留下一筆錢讓孩子健康地成長(zhǎng)，這是父母的心愿對(duì)吧各位？所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)一個(gè)小孩子父母雙亡，比如汶川地震，要每個(gè)人都有五百萬(wàn)保險(xiǎn)，這孩子有多少？一千萬(wàn)，請(qǐng)問(wèn)各位，這孩子親屬特多你信嗎？誰(shuí)都來(lái)?yè)?，這是我們王家的人，誰(shuí)也別動(dòng)手，是我們王家，我是他叔叔。為什么？一千萬(wàn)。如果沒(méi)有那一千萬(wàn)，他叔叔說(shuō)什么？咱家這么窮，還是送個(gè)有錢人家過(guò)點(diǎn)兒好日子吧，算了吧?，F(xiàn)在有了一千萬(wàn)之后，滿街都是親戚，因?yàn)槲覀兌贾?，有了這一千萬(wàn)，那個(gè)孩子能長(zhǎng)好，咱家的孩子也會(huì)跟著長(zhǎng)好，沒(méi)這一千萬(wàn)，他來(lái)，咱家孩子怎么辦？各位，所以說(shuō)善良不是問(wèn)題，錢是致命的問(wèn)題，只要有了錢，滿街人都善良，信嗎各位？所以錢是毀壞人性的一個(gè)很重要的東西，但錢必須去努力賺，君子愛(ài)財(cái)，取之有道。

　　所以說(shuō)人壽保險(xiǎn)是保障您的一切承諾都可以兌現(xiàn)，人壽保險(xiǎn)是愛(ài)的基礎(chǔ)，他是一項(xiàng)重要而有效的家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃，在座各位今天晚上來(lái)聽(tīng)我講課，我們的家人都活在舒適與安寧當(dāng)中，是因?yàn)槊總€(gè)人都創(chuàng)造了應(yīng)有的收入，但是意外和疾病一旦降臨，我們的收入就會(huì)中斷，如果沒(méi)有別的替代品，我們的家人就會(huì)滑到坡底，受人施舍。恰好，有一筆人壽保險(xiǎn)，兌現(xiàn)一筆大量的急用的現(xiàn)金，可以讓我們的家人的生活費(fèi)不間斷，依然過(guò)著和原來(lái)一樣的生活。所以保險(xiǎn)讓一個(gè)柱子的平臺(tái)，變成兩個(gè)柱子，一個(gè)斷了，還有一個(gè)替代品，所以保險(xiǎn)就是人的替補(bǔ)，保險(xiǎn)就是電腦的備份，保險(xiǎn)就是美國(guó)的副總統(tǒng)，各位，保險(xiǎn)，就是第二個(gè)丈夫，保險(xiǎn)就是第二個(gè)爸爸，保險(xiǎn)就是第二個(gè)媽媽，可以說(shuō)是經(jīng)濟(jì)上的替代，保險(xiǎn)是不可沒(méi)有的替代品。所以，人壽保險(xiǎn)是人間愛(ài)，家族愛(ài)，用到的時(shí)候它是一份兒保障，所有人都在幫你，用不到的時(shí)候那是一份兒儲(chǔ)蓄，在幫助別人，保險(xiǎn)是互助，保險(xiǎn)更是自助。各位，買保險(xiǎn)叫自助，用保險(xiǎn)叫互助，不買保險(xiǎn)，別人無(wú)法跟你互助，比如我今天死在這里，海康人壽會(huì)賠我們家五百萬(wàn)，各位不是?？等藟凵屏冀o我們家五百萬(wàn)，而是五百萬(wàn)個(gè)買了?？等藟郾ｋU(xiǎn)的客戶，一人給我一塊，我們家就有了五百萬(wàn)，這就叫用到的時(shí)候是在幫自己，用不到的時(shí)候我沒(méi)事兒，把我存的錢一塊錢幫別人，五百萬(wàn)個(gè)客戶動(dòng)手，另外一個(gè)家庭就有了多少，五百萬(wàn)。這叫人人為我，我為人人，人間有愛(ài)，一人一塊。所以李連杰的壹基金，不如做保險(xiǎn)吧，壹基金靠自愿，保險(xiǎn)靠制度，制度比自愿更加的可靠。所以各位，這就是保險(xiǎn)存在的價(jià)值，先要自助，買了保險(xiǎn)，然后互助，別人幫你，幫別人就是幫自己，這就是保險(xiǎn)倡導(dǎo)的人生的規(guī)則。

　　保險(xiǎn)是理財(cái)?shù)幕A(chǔ)，投資、儲(chǔ)蓄和保險(xiǎn)是理財(cái)?shù)娜笾е８魑?，保險(xiǎn)是那個(gè)船的救生圈和救生艇，儲(chǔ)蓄是那個(gè)船體，投資是一個(gè)船帆，各位，許多人只想船帆，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，只想船體，能夠遠(yuǎn)航，但別忘了各位，一旦遭遇風(fēng)浪，救命的是救生圈和救生艇，泰坦尼克號(hào)的悲哀是什么？沒(méi)做好救生圈和救生艇，一半兒的數(shù)量，掛起帆就出航，哪里想到，第一次就出現(xiàn)了災(zāi)難，所以才死了那么多人。所以保險(xiǎn)的理財(cái)基礎(chǔ)是什么作用？它是強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，保險(xiǎn)一般不能隨便動(dòng)用，不能挪作他用，所以保險(xiǎn)就讓我們攢下一筆錢。保險(xiǎn)有魔術(shù)的效果，一百塊錢可以變十萬(wàn)，一萬(wàn)塊可以變一百萬(wàn)，各位，保險(xiǎn)有魔術(shù)般的效果，瞬間放大，保險(xiǎn)就有點(diǎn)抵御通貨膨脹的功能，它有它的穩(wěn)定性，像現(xiàn)在的分紅性保險(xiǎn)，都可以抵御通貨膨脹，所以保險(xiǎn)是理財(cái)?shù)谋貍?，是理?cái)?shù)幕A(chǔ)。好，講到這里各位，您覺(jué)得保險(xiǎn)該買嗎？只要有愛(ài)，就買保險(xiǎn)，只要有情，就買保險(xiǎn)，只要有責(zé)任，一定買保險(xiǎn)，因?yàn)闆](méi)有人沒(méi)有愛(ài)，沒(méi)有情，沒(méi)有責(zé)任，所以人人都需要保險(xiǎn)，所以保險(xiǎn)是人必需的東西，不是可有可無(wú)的東西。