話說胡軍經(jīng)過這些日子的了解后,心里慢慢地也就對這個事業(yè)有了好感,但是他心中仍然有些疑惑。
胡軍私下里對黃亮說:“我有些經(jīng)濟上的問題搞不清楚,不知道你知道這個體系里有懂這個的人不?如果有的話,我想去拜訪一下。”
黃亮道:“這個我也不太清楚,要不我去問下武小佳,他接觸的人多,看他認不認識懂這方面的人。”
胡軍聽了道;“那你就去問問他,如果有的話,就帶我去。”
于是,第二天早上,串網(wǎng)時,黃亮就去找武小佳商量,見到武小佳后,將胡軍的想法相告。
武小佳大喜道:“沒想到胡軍他主動想找人溝通了,這個好,我們不怕別人不了解,就怕別人不肯去了解。這樣吧,我以前在碉堡樓串網(wǎng)時認得一個中級業(yè)務員,他的口才很好,聽說以前是在某公司做經(jīng)理的。但是我不知道他有沒有時間?也不知道他肯不肯幫這個忙?”
黃亮道:“那你就與他聯(lián)系一下,說說好話,看成不成?”
武小佳聽了道:“那好吧,我先去給他打電話,看他怎么說。”說完就打電話去了。
過了一會,他回來告訴黃亮說:“我們的運氣不錯,劉總他答應了。他說時間很寶貴,叫我們趕緊過去,他在家等我們。”
黃亮聽罷極為高興,帶著胡軍就跟在武小佳后面向碉堡樓走去。
這所謂的碉堡樓離火車站很近,是建在山腳下,房屋成圓型,一共有六層。房屋是西式建筑風格,遠遠看上去,就如一座城堡,外觀豪華而美麗。之所以叫碉堡樓,可能就是因為形狀像碉堡的緣故吧!
且說到了樓下時,武小佳輕輕的敲了敲門,一會,就走出一個靚妹來開門,那女孩笑著問:“大家好,你們是來找哪位呀?”
武小佳道:“你好,我和劉國強劉總在電話里已經(jīng)預約好了,我們現(xiàn)在是專門前來拜訪劉總的,還請美女你通報一聲。”
“哦,不好意思,我們是實行嚴格的封閉式管理,因為怕陌生人前來生事,所以做事就格外謹慎一些,不認識的人前來,我們都會問清楚。你們的事,我們剛才已經(jīng)聽劉總說過了,想必你就是武小佳武總吧?請你跟我來,劉總就在二樓。”
“那就麻煩美女你帶路了。”小佳道。
經(jīng)過一條長長的通道,然后經(jīng)過臺階就上到了二樓。樓上很寬闊,有很多的房間。
此時,從一間大的房間里傳來了熱烈的鼓掌聲。那女孩子笑著說:“這是新朋友在聽培訓課。”黃亮他們聽了早已心知肚明,笑著點了點頭。
武小佳就問道:“你們這邊的氣氛不錯,發(fā)展應當很順利吧?”
那女孩笑著說:“自從過了年之后,我們發(fā)展得特別快,每天都有人加檔。”
武小佳道:“哦,發(fā)展得這么好啊,都說你們劉總管理有方,果然厲害?。?rdquo;
沒過多久,黃亮等人就被帶到一間很舒暢的房間里,一位系著領帶,穿著華麗,個子高大,大概四十歲左右的男人笑臉相迎,與大家一一握手,然后就招呼著大家在桌子前坐了下來。
大家先是客套了一番,然后就進入主題。
今天專門是為了解答胡軍心中的疑惑而來的,所以問話的是胡軍。
胡軍問道:“劉總你好,聽說你以前是在大酒店里做事,對吧?那你為什么又不做了呢?”
劉國強回道:“對,以前我在重慶的一家XX酒店里做經(jīng)理,至于為什么不做了呢?那說來話長,一言難盡!
前年中秋節(jié),我的老婆從北海打電話給我,說她在那里租了一個大門面,想要自己開個餐館做生意,要我過去幫忙。我本來在酒店里的工資也有幾千元一月了,我不舍得辭職,于是就跟老板請了一個星期的假。當我風塵仆仆地趕到北海后,她就帶了一個比我小,比我還帥的男孩子來接我,當時我就有點吃醋,我以為是我老婆背著我做了對不起我的事,去的那一晚上我都沒睡好覺。
到了第二天早上,我老婆說她的一個朋友在一個什么酒店里設宴招待客人,叫我也去參加。當我去了以后,沒想到聽下來的是一堂什么“加盟連瑣”的課。當時我非常生氣,就質(zhì)問我老婆道:“你是不是也在做這個?”
她不敢再說謊,點頭承認了。
我就怒氣沖沖地對她說:“你這是在做傳銷知道么?這是違法的,是要坐牢的!”
她哭著說:“這不是傳銷,它是我們國家引進不久的一種新的銷售模式,它貌似傳銷,但實際又不同于傳銷,你在這里這里多呆幾天,多了解一下它好嗎?”
我當時正在火頭上,馬上拒絕道:“不行,我還要回去上班呢!”
沒想到她也來火了,道:“劉國強,你今天給我聽清楚,如果你今天不跟我了解清楚就走的話,咱們之間的夫妻關系就此一刀兩斷,你走你的陽光道,我過我的獨木橋。”
我覺得這事可嚴重了!于是,就留了下來了解,后來了解了一段時間,發(fā)現(xiàn)它確實與傳銷有很大的區(qū)別。我便辭去了酒店里的那份高薪工作,加入了我們這偉大的興田事業(yè)!”
黃亮聽了道:“沒想到劉總你走入我們興田事業(yè),還有著這么動人的故事!不過,現(xiàn)在你們好了,雙棲雙歸,共同撐起一片事業(yè)的藍天!”
劉國強道:“過獎了,不知小兄弟還有什么問題要問么?”
胡軍插話問道:“劉總,花3900元買一份產(chǎn)品,而獲得一份經(jīng)營權,我覺得這種消費不太合理,你是怎么看的?”
劉國強道:“小兄弟,此言差矣!這種消費是如今市場上常見的一種以刺激消費為目的“有獎消費”中的一種。生產(chǎn)出的產(chǎn)品,只有當顧客去購買了,消費了,這樣貨幣才能產(chǎn)生增值,所以生產(chǎn)的目的便是為了消費,而消費的結(jié)果會有利于生產(chǎn)的繼續(xù)進行。生產(chǎn)與消費便會反復地循環(huán),不停地運轉(zhuǎn)。而我們今天所做的便是借助于‘加盟連鎖‘這個銷售工具,擴大我們的銷售渠道,全方位,多渠道地推動產(chǎn)品的銷售。”
胡軍又問:“現(xiàn)在我們的農(nóng)村還比較貧窮,像這種產(chǎn)品可以說幾乎是根本不需要,所以我認為,這種消費對我們來說未免有點太超前了?”
“這不屬于超前消費,做為消費者,我們應該主動積極地去消費。現(xiàn)在的中國農(nóng)村說貧困,還沒貧困到?jīng)]有飯吃,沒有衣服穿的地步,幾千元錢只要手頭緊一點還是拿得出的。但是,由于他們的思想觀念保守,消費意識淡薄,如果你不去引導他們消費,他們是肯定不會去消費的,而我們公司的這些產(chǎn)品,大多都是一些保健、醫(yī)療方面的產(chǎn)品,把健康帶入千家萬戶,這是全中國人民的共同心愿。有誰會去拒絕這健康不要呢?沒有!絕對沒有人會去拒絕健康的!但是我們一些農(nóng)村的保健意識觀念非常淡薄,他們即使有病也舍不得去看病,去打針,去吃藥。作為保健產(chǎn)品它什么時候都不算超前,它只有著先進與落后之別,而我們興田公司推出的這一系列的產(chǎn)品,它能有病治病,無病防病,所以它對人們來說有益而無一害的。但是由于很多人還不了解我們的這些產(chǎn)品的作用與功能,還不放心它,而我們則是去為這些產(chǎn)品做廣告,做宣傳,利用口碑相傳的原理,讓這些產(chǎn)品進入千家萬戶!
我們大家既充當了業(yè)務員的身份,同時也做了消費者。其實,這兩者一點也不矛盾,我們想推銷產(chǎn)品出去,當然首先要自己先買一份,嘗試產(chǎn)品的效果,產(chǎn)品好的話,我們就應該把這些產(chǎn)品再介紹給他們。你買了一份產(chǎn)品的同時,也就給了你一個發(fā)財?shù)臋C會,只要你抓住這個機會,有一天就能徹底改變自我。所以說作為這種雙重身份的我們,要用長遠眼光去看待這個問題,這種消費并不超前,反而是作為這個行業(yè)的帶頭人,領頭雁應當為自己的這種消費面感到驕傲與自豪!
一旁的武小佳聽了道:“劉總真是眼光超前,見解新穎而獨到,聽君一席話,勝讀十年書呀!”
劉國強聽了,欣然道:“武總,你太過獎了。”
后來,胡軍又問了劉國強一個關于“加盟連鎖對未來中國經(jīng)濟將起到什么作用”的問題,劉國強也是仔細地作答。
胡軍聽了笑著說:“劉總,感謝你的賜教,今天我總算是沒有白來,聽了你的解答我受益良多!”
分別時,武小佳與黃亮也是對劉國強的這次接見與溝通表示衷心的感謝!