湖南省武岡市創(chuàng)潔物流園

王城新天地大型市場營銷策劃書

                             蘇 九 皇

                            （十一）

房地產系不動產的商品概念，與其他商品有著本質截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買商鋪價位高，耐用性長。買主務必經過審情度勢、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內容豐富，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。

所謂的物流園產營銷策劃方案，從字面上理解就是為提高物流園商鋪銷售業(yè)績而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營銷策劃方案。根據企業(yè)的不同性質為企業(yè)量身定做一套適合他們的策劃方案，房地產行業(yè)有房地產行業(yè)的總體策劃思路，然后針對房產企業(yè)的性質再分別設計出相對應的營銷策劃方案。

根據市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標市場需求，制房地產在武岡這個縣級市營銷策劃方案要達到強大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成:對樓盤的綜合素質進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設計思想、具體細節(jié)等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤仿古建筑的整體設計中體現到:吸取園外、境外高檔物業(yè)經驗，處處顧及商鋪用戶的需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設計和公共空間的審美安排;小至商鋪閣樓以及窗戶、空調機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等,都進行精碉細鑿，力爭完美。

好東西總有不同之處，因而“不同”二字構成了物流園這一高檔物業(yè)的形象基礎，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如:地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質不同，發(fā)展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。

從總體上看，物流園樓盤全程讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現在大眾及過往行人面前。伴隨著美妙動聽的優(yōu)雅樂曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。大型的復古城墻突顯出樓盤產品的價值，進而滿足購屋大眾獨有的品味與格調。故樓盤在行銷上須完全符合時代的發(fā)展，在古城市場上造成了一定的影響。讓客戶從引導的角度去衡量價值，挖掘其內心深處的巨大矛盾和不平衡并不斷放大，直至在整個傳播過程中要做到——不買不要緊，但絕對不能不看！

深層次的價值導向關鍵：當然只要來到項目現場，我們就有把握讓客戶相信，這里是客戶夢里尋他千百度最需要的！這里是我們在他心中建立起最“好”的標準！看了之后再去看別的項目，就找不到這種感覺！以建筑、居住品質為主訴求，強化“武岡王城新天地”的建筑品質，并兼顧“創(chuàng)潔物流園”的區(qū)位環(huán)境與品牌實力，萬千寵愛，寄于一身！多元產品，景觀社區(qū)、居住環(huán)境、居住品質、規(guī)模社區(qū)、品牌優(yōu)勢。商匯樞紐，終身繁華。

在這里，大型超市,服飾皮具,快時尚,男裝,女裝,童裝,內衣,休閑,運動,戶外,商務,鞋包皮具；在這里，大型酒樓、美食廣場,中餐,西餐,快餐,日韓料理,火鍋燒烤,國際風情,飲品甜點,面包糕點,小吃零食；在這里KTV,電影院,健身會所,溜冰場,游樂場,沐足桑拿；在這里，珠寶,時尚配飾,化妝品,數碼電子,眼鏡,鐘表,個人護理,連鎖藥店；在這里，運動用品,家居用品,圖書音像,婚紗攝影,應有盡有，無奇不有。武岡王城新天地、創(chuàng)潔物流園將整合本地及周邊縣市貨運物流等各類資源，對商貿物流逐步走向規(guī)?；?、集約化、專業(yè)化，建成湘西南物流中心指日可待。