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        首頁(yè) 武岡文學(xué) 湖南省武岡市創(chuàng)潔物流園 王城新天地大型市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 (十)

        湖南省武岡市創(chuàng)潔物流園 王城新天地大型市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 (十)

        蘇醒/都梁文化傳播 蘇醒/都梁 2014-03-28 18:45 2

        湖南省武岡市創(chuàng)潔物流園 王城新天地大型市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 (十)

                             湖南省武岡市創(chuàng)潔物流園

        王城新天地大型市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

                        

                                     蘇 九 皇

                                      (十

        武岡王城新天地、創(chuàng)潔物流園的具體市場(chǎng)解構(gòu),武岡歷史悠久,且又為紅色老區(qū),在政策上得到國(guó)家的傾斜和支持;對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生極大的利好; 近年來(lái)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長(zhǎng),經(jīng)濟(jì)實(shí)力及居民消費(fèi)能力逐年遞增。武岡同時(shí)作為一個(gè)是勞務(wù)輸出大市,全市外出務(wù)工人其務(wù)工所得為武岡居民的一個(gè)重要收入來(lái)源,返鄉(xiāng)置業(yè)者為一潛在的有效需求群體; 舊城改造以及行政新區(qū)的建設(shè)是武岡城市建設(shè)的推動(dòng)力;也是推動(dòng)當(dāng)?shù)匚锪鳟a(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?/strong>

         

        目前武岡王城新天地、創(chuàng)潔物流園周邊商業(yè)沒(méi)有集中大型市場(chǎng)和超市和商業(yè)經(jīng)營(yíng),無(wú)法滿足項(xiàng)目住宅中高檔品位的需求,需要全面提升;地塊所處區(qū)域?yàn)樾聟^(qū),交通條件便利通達(dá),但生活配套很不完善;景觀環(huán)境:項(xiàng)目南邊有規(guī)劃中的獅子山森林公園,享有景觀優(yōu)勢(shì)。高速公路的開(kāi)通將為本項(xiàng)目制造一定的商業(yè)氣氛,尤其是住宿、餐飲產(chǎn)業(yè)等。

         

        社區(qū)規(guī)模在武岡本地屬前列。大規(guī)模社區(qū)有其集約優(yōu)勢(shì),規(guī)模推廣優(yōu)勢(shì),各種配套諸如商場(chǎng)、酒店在社區(qū)內(nèi)部就可實(shí)現(xiàn),滿足區(qū)內(nèi)居民各種生活需求。同時(shí)大型居住社區(qū)也為區(qū)內(nèi)商業(yè)設(shè)施帶來(lái)了大量的終端消費(fèi)者。武岡社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,外出務(wù)工者較多,而且收入也在逐年提高,使市民購(gòu)買力得到了有效的提高。武岡本身對(duì)周邊地區(qū)輻射力較大,同時(shí)也是市場(chǎng)供應(yīng)量放大關(guān)鍵時(shí)期,隨著政府通過(guò)金融手段與政策控制對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控力度的加大,市場(chǎng)操作不成熟的地區(qū)受到較大沖擊,居民形成房?jī)r(jià)遲早要降的判斷,加劇了持幣觀望心態(tài)的出現(xiàn)。

         

        武岡王城新天地、創(chuàng)潔物流園已經(jīng)確定了產(chǎn)品走中檔偏高的路線,而作為一個(gè)中高檔樓盤,它所面對(duì)的客戶群也必然是有選擇性的。客源定位為公務(wù)員階層、當(dāng)?shù)馗辉kA層、工薪階層、返鄉(xiāng)置業(yè)者四大主力群體。一期確定以外地公務(wù)員階層為客源群體的引導(dǎo)者,以吸引帶動(dòng)主力群體和其他購(gòu)買力群體的購(gòu)買,從而達(dá)到提升本案品質(zhì)形象和順利去化目的。

         

        其中最需要關(guān)注的人群是 35-55 歲的年齡段群體:這類人群事業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定,并有較大的發(fā)展,他們已經(jīng)有了較為牢靠的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),開(kāi)始打算購(gòu)買商鋪以改善今后的投資條件,因而這部分人群是現(xiàn)實(shí)的主流需求者,另一較為值得關(guān)注的人群是 55 歲以上人群:他們多在國(guó)家機(jī)關(guān)部門擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù),家庭年收入一般在幾萬(wàn)元以上,收入水平屬于高層階級(jí),二次置業(yè)購(gòu)買商鋪以改善投資的愿望較為強(qiáng)烈,企事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及中層干部為改善追逐更高生活品質(zhì),購(gòu)買商鋪房的比例逐年增加。企事業(yè)中層干部收入相對(duì)已步入穩(wěn)定期,因此存在購(gòu)買大面積戶型的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,但同時(shí)存在由于要撫養(yǎng)未成年子女、需要負(fù)擔(dān)一筆很大的支出,因此不確定因素較大,從而導(dǎo)致在對(duì)購(gòu)買商品房的面積及戶型需求上相對(duì)均勻分布。

         

        特別是返鄉(xiāng)置業(yè)者具備較強(qiáng)的購(gòu)買力,同時(shí)處于對(duì)外奔波的厭倦和葉落歸根的生活的習(xí)慣,往往會(huì)選擇在老家的城市置業(yè)買鋪,所以返鄉(xiāng)置業(yè)者占有絕對(duì)大的比重。所以武岡王城新天地、創(chuàng)潔物流園地處郊區(qū),空氣清新,舒適安靜,結(jié)項(xiàng)目概念定位為: 人文品質(zhì),清新健康結(jié)合區(qū)域的市場(chǎng)環(huán)境分析,針對(duì)本項(xiàng)目提升地段價(jià)值、創(chuàng)新生活理念。

         

        我們的策略:由歷史人文景觀引入、塑造都梁高端品牌形象。贏得消費(fèi)者認(rèn)同借品牌與地域規(guī)劃之勢(shì)而上,撬動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)勝出同時(shí)通過(guò)行為主張,產(chǎn)品、景觀差異性跳出周邊喧囂,在建物理感受(建筑) 精神感受(生活) 行為主張(領(lǐng)導(dǎo)品牌),營(yíng)造陽(yáng)光花園環(huán)境;頂層(閣樓)適當(dāng)面積設(shè)置露臺(tái),讓商戶享受更多陽(yáng)光,打造空中花園概念,在此方面我們可以借鑒深圳長(zhǎng)沙一些文化街道景區(qū)的成功案列。

         

        優(yōu)美的歷史人文環(huán)境百花匯聚,唐詩(shī)宋詞景觀小品營(yíng)造古典文化意境。在我們的調(diào)查中了解到,區(qū)域居民對(duì)古城的人文環(huán)境要求較高,大家認(rèn)為古城居民的層次要大致相同,古城的環(huán)境、配套都要滿足居民“人性化”的要求。但現(xiàn)在區(qū)域的樓盤基本沒(méi)有在這方面做的比較好的,導(dǎo)致區(qū)域居民不知道什么是好的人文環(huán)境,我們要做的就是告訴我們居民:什么是“好的生活”,什么是“高品質(zhì)生活”。我們?cè)诠懦切^(qū)的環(huán)境建設(shè)時(shí),應(yīng)重點(diǎn)提倡社區(qū)的文化營(yíng)造,給居民足夠的活動(dòng)空間和交流空間,用大面積的綠化、清新的空氣、充足的陽(yáng)光、鄰里之間濃濃的友誼,打造一種好生活、好文化的理想居家環(huán)境,提供住戶一種高品質(zhì)的生活。

         

        提供大眾運(yùn)動(dòng)健身空間、創(chuàng)造健康生活社區(qū)居民提供開(kāi)放的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地,把健康的群眾體育、運(yùn)動(dòng)、休閑開(kāi)展在王城新天地的廣闊庭院,倡導(dǎo)現(xiàn)代人健康文明的新生活??傮w規(guī)劃構(gòu)思小區(qū)的規(guī)劃及建筑設(shè)計(jì)以創(chuàng)建21 世紀(jì)居住水準(zhǔn)為目標(biāo),充分創(chuàng)造出具有良好居住環(huán)境、配套設(shè)施齊全的“百花匯聚,詩(shī)情畫意”的物流社區(qū)。物流園區(qū)的功能齊全的環(huán)境綜合體,使“人、建筑、環(huán)境”這三者有機(jī)統(tǒng)一,以建設(shè)生態(tài)型旅游環(huán)境為規(guī)劃目標(biāo),創(chuàng)造一個(gè)布局合理、功能齊備、交通便捷、綠意盎然、生活方便,具有文化內(nèi)涵的物流園區(qū)。注重居住地的生態(tài)環(huán)境和居住的生活質(zhì)量,合理分配和使用各項(xiàng)資源,全面體現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展思想,把提高人居環(huán)境質(zhì)量作為規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)的基本出發(fā)點(diǎn)和最終目的。充分考慮現(xiàn)代人的生活方式,形成一種綠意盎然,自然和諧,經(jīng)典高尚的宜居環(huán)境。

         

        尊重自然貫徹“尊重自然”與“可持續(xù)發(fā)展”的思想。貫徹生態(tài)原則、文化原則與效益原則,強(qiáng)調(diào)綠脈與居民生活活動(dòng)的融合。以點(diǎn)狀的組團(tuán)綠地、帶狀的林蔭步行道和局部集中塊狀的綠地為主的居住區(qū)綠化系統(tǒng),最大限度地發(fā)揮了綠地的均好性功效,滿足不同層次的居民活動(dòng)的需求,將住宅群與綠色和水活動(dòng)空間融為一體,貫穿可持續(xù)發(fā)展原則。

         

        物流園規(guī)劃以滿足開(kāi)發(fā)建設(shè)的客觀規(guī)律為宗旨,加強(qiáng)規(guī)劃的彈性與靈活性,使規(guī)劃設(shè)計(jì)便于分期實(shí)施和房地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng),形成良性循環(huán)、滾動(dòng)發(fā)展的機(jī)制。武岡文化底蘊(yùn)深厚,也是中國(guó)古典文化的古代詩(shī)人在武岡古城留下的詩(shī)詞作品數(shù)量豐富,內(nèi)容包羅萬(wàn)象,是都梁民族文化的瑰寶。通過(guò)寓意唐詩(shī)宋詞的景觀小品,和四季不同的觀賞花卉,塑造宣風(fēng)雪霽、詩(shī)情畫意的意境,使項(xiàng)目的人文內(nèi)涵飽滿,充滿張力。

         

        科技生活強(qiáng)調(diào)高科技在建設(shè)、管理和生活中的運(yùn)用,以科技為向?qū)?,適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展和科技的進(jìn)步,e 生活(寬帶等)不僅是一種時(shí)尚,且已上升為必需,小區(qū)內(nèi)按照國(guó)標(biāo)進(jìn)行智能化配備為此提供基礎(chǔ)。

         

        安全節(jié)能為居民提供健康、舒適、安全的居住和活動(dòng)空間,同時(shí)在建筑全壽命周期中高效的利用資源,最低限度地影響環(huán)境。此外,在建筑材料的選擇上,選用那些占地少、排污少、安全又環(huán)保的建材,減少建筑耗能,以及對(duì)環(huán)境資源的破壞。

         

        配套完善項(xiàng)目所在區(qū)域目前的配套設(shè)施較少,因此功能齊全、高起點(diǎn)的配套設(shè)施將成為武岡王城新天地、創(chuàng)潔物流園優(yōu)點(diǎn)之一,在項(xiàng)目?jī)?nèi)配備商業(yè)、娛樂(lè)、休閑、文化、養(yǎng)生、餐飲等一系列的功能建筑,為客戶提供舒適、便捷的生活環(huán)境。

         

        同時(shí)兼顧古城建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中貫穿多樣性原則:小區(qū)品質(zhì)體現(xiàn)文化多元化;小區(qū)功能多樣化,包括圍繞居住生活的娛樂(lè)、休閑等系列化的功能;環(huán)境設(shè)計(jì)多媒體化,包括建筑媒體、綠化媒體、水域媒體、音樂(lè)媒體、光媒體等。

         

        合理地組織人流、車流,正確處理好人流與車流、人流與環(huán)境的關(guān)系,處理好住宅與周圍環(huán)境的關(guān)系。在設(shè)計(jì)中,采取人車相對(duì)分流的方式,以減弱對(duì)居民生活干擾,人流、車流的入口位置與數(shù)量要合理規(guī)劃,以方便、安全、經(jīng)濟(jì)為主要要求。閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、防盜報(bào)警紅外線闖入報(bào)警系統(tǒng)、出入口控制系統(tǒng)、24 小時(shí)電子巡更系統(tǒng),利用先進(jìn)的保衛(wèi)系統(tǒng),做到安全無(wú)誤。

         

        生態(tài)性對(duì)自然條件的關(guān)注成為在設(shè)計(jì)中情趣與感性表現(xiàn)的基礎(chǔ)。人類的外在環(huán)境已不再是過(guò)去的自然生態(tài)系統(tǒng),它是一種復(fù)合人工生態(tài)系統(tǒng)。自然形態(tài)與建成形態(tài)之間的界線變得日益模糊,自然要素透入建筑,建筑構(gòu)成景觀的框架。而對(duì)自然條件的理解,現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)展到對(duì)人文、歷史等因素的關(guān)注。應(yīng)充分考慮區(qū)域氣候特點(diǎn)和項(xiàng)目地形地貌的特點(diǎn),利用低洼水塘,挖掘水景資源,創(chuàng)造出優(yōu)美舒適的現(xiàn)代居住環(huán)境景觀。以及結(jié)合地域氣候特征,注重環(huán)境景觀朝向及通風(fēng)采光朝向與基地合理的結(jié)合,建筑單體布局上使每戶都有一定的日照和景觀要求。

         

        綠化景觀環(huán)境:原則是努力改善小區(qū)的生態(tài)環(huán)境。社區(qū)生活理念:“文化、陽(yáng)光、自然” 與開(kāi)發(fā)商企業(yè)文化和開(kāi)發(fā)理念高度契合:營(yíng)造都市中的純自然空間,現(xiàn)代化舒適家園,人與自然和諧相處,人與人之間禮貌關(guān)懷,人與自我協(xié)調(diào)統(tǒng)一的有著濃郁文化氣息的高品質(zhì)社區(qū),這樣武岡最大的社區(qū)也將成為武岡古城開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的典范。武岡王城新天地、創(chuàng)潔物流園位于政務(wù)新區(qū)住宅板塊的核心地段,未來(lái)的城市核心,市政規(guī)劃的重點(diǎn),區(qū)域發(fā)展?jié)摿Υ笄揖哂休^高的投資價(jià)值,市場(chǎng)前景看好。

         

        緊接著武岡王城新天地、創(chuàng)潔物流園第二期的戶型--大社區(qū),多樣化、人性化的戶型設(shè)計(jì),可以提升購(gòu)房者的居住品質(zhì)??紤]到古城大眾的心理趨向,在一期項(xiàng)目形象確定之后,利用 “文化王城”的二期形象,即有助于事業(yè)發(fā)展,又滿足其附庸風(fēng)雅的心理,一舉數(shù)得,同時(shí)糅合現(xiàn)代時(shí)尚元素,塑造一個(gè)“都市花園”理想生活空間。

         

        營(yíng)銷策劃作為項(xiàng)目形象展示的窗口和銷售的前沿,直接影響買家的選擇。井然有序的購(gòu)買氛圍,良好的購(gòu)買體驗(yàn)將給購(gòu)房者帶來(lái)更為持久的心理好感,有助于提升項(xiàng)目軟價(jià)值。因此,營(yíng)銷中心的包裝和服務(wù)成為營(yíng)銷推廣工作的重要組成部分。每一聲蟲(chóng)鳴、流水,已及樹(shù)葉沙沙將屬于武岡王城新天地的湖光山色,每一個(gè)自然界的音符,都代表來(lái)自古城人內(nèi)心的層層感動(dòng)。比照營(yíng)銷展示中心的風(fēng)格,即與其保持一直,又能突出強(qiáng)烈的都市感,利用人們的獵奇心理,吸引眼球。

         

        事實(shí)證明,前期的形象建立、競(jìng)爭(zhēng)占位、客戶定位、推廣策略都是精準(zhǔn)有效的。武岡王城新天地、創(chuàng)潔物流園的未來(lái)城央居住價(jià)值體系,通過(guò)多渠道、全方位的展示,迅速得以建立,并得到市場(chǎng)的廣泛認(rèn)同;并且引起了武岡本地和外地較來(lái)越多客戶的高度關(guān)注。

         

         

         

         

         

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        評(píng)論列表

        兵子駝

        不得了啊,這么多篇啊,樓主你辛苦了。

        1011年前

        蘇醒/都梁

        未完,待續(xù),請(qǐng)持續(xù)關(guān)注。謝謝。

        1311年前

        發(fā)表評(píng)論

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