目前武岡王城新天地、創(chuàng)潔物流園周邊商業(yè)沒有集中大型市場(chǎng)和超市和商業(yè)經(jīng)營(yíng)，無法滿足項(xiàng)目住宅中高檔品位的需求，需要全面提升;地塊所處區(qū)域?yàn)樾聟^(qū)，交通條件便利通達(dá)，但生活配套很不完善；景觀環(huán)境:項(xiàng)目南邊有規(guī)劃中的獅子山森林公園，享有景觀優(yōu)勢(shì)。高速公路的開通將為本項(xiàng)目制造一定的商業(yè)氣氛，尤其是住宿、餐飲產(chǎn)業(yè)等。

社區(qū)規(guī)模在武岡本地屬前列。大規(guī)模社區(qū)有其集約優(yōu)勢(shì)，規(guī)模推廣優(yōu)勢(shì)，各種配套諸如商場(chǎng)、酒店在社區(qū)內(nèi)部就可實(shí)現(xiàn)，滿足區(qū)內(nèi)居民各種生活需求。同時(shí)大型居住社區(qū)也為區(qū)內(nèi)商業(yè)設(shè)施帶來了大量的終端消費(fèi)者。武岡社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，外出務(wù)工者較多，而且收入也在逐年提高，使市民購買力得到了有效的提高。武岡本身對(duì)周邊地區(qū)輻射力較大，同時(shí)也是市場(chǎng)供應(yīng)量放大關(guān)鍵時(shí)期，隨著政府通過金融手段與政策控制對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控力度的加大，市場(chǎng)操作不成熟的地區(qū)受到較大沖擊，居民形成房?jī)r(jià)遲早要降的判斷，加劇了持幣觀望心態(tài)的出現(xiàn)。

武岡王城新天地、創(chuàng)潔物流園已經(jīng)確定了產(chǎn)品走中檔偏高的路線，而作為一個(gè)中高檔樓盤，它所面對(duì)的客戶群也必然是有選擇性的?？驮炊ㄎ粸楣珓?wù)員階層、當(dāng)?shù)馗辉ｋA層、工薪階層、返鄉(xiāng)置業(yè)者四大主力群體。一期確定以外地公務(wù)員階層為客源群體的引導(dǎo)者，以吸引帶動(dòng)主力群體和其他購買力群體的購買，從而達(dá)到提升本案品質(zhì)形象和順利去化目的。

其中最需要關(guān)注的人群是 35-55 歲的年齡段群體:這類人群事業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定，并有較大的發(fā)展，他們已經(jīng)有了較為牢靠的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，開始打算購買商鋪以改善今后的投資條件，因而這部分人群是現(xiàn)實(shí)的主流需求者，另一較為值得關(guān)注的人群是 55 歲以上人群:他們多在國(guó)家機(jī)關(guān)部門擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，家庭年收入一般在幾萬元以上，收入水平屬于高層階級(jí)，二次置業(yè)購買商鋪以改善投資的愿望較為強(qiáng)烈，企事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及中層干部為改善追逐更高生活品質(zhì)，購買商鋪房的比例逐年增加。企事業(yè)中層干部收入相對(duì)已步入穩(wěn)定期，因此存在購買大面積戶型的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但同時(shí)存在由于要撫養(yǎng)未成年子女、需要負(fù)擔(dān)一筆很大的支出，因此不確定因素較大，從而導(dǎo)致在對(duì)購買商品房的面積及戶型需求上相對(duì)均勻分布。

特別是返鄉(xiāng)置業(yè)者具備較強(qiáng)的購買力，同時(shí)處于對(duì)外奔波的厭倦和葉落歸根的生活的習(xí)慣，往往會(huì)選擇在老家的城市置業(yè)買鋪，所以返鄉(xiāng)置業(yè)者占有絕對(duì)大的比重。所以武岡王城新天地、創(chuàng)潔物流園地處郊區(qū)，空氣清新，舒適安靜，結(jié)項(xiàng)目概念定位為: 人文品質(zhì)，清新健康結(jié)合區(qū)域的市場(chǎng)環(huán)境分析，針對(duì)本項(xiàng)目提升地段價(jià)值、創(chuàng)新生活理念。

我們的策略:由歷史人文景觀引入、塑造都梁高端品牌形象。贏得消費(fèi)者認(rèn)同借品牌與地域規(guī)劃之勢(shì)而上，撬動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)勝出同時(shí)通過行為主張，產(chǎn)品、景觀差異性跳出周邊喧囂，在建物理感受(建筑) 精神感受(生活) 行為主張(領(lǐng)導(dǎo)品牌)，營(yíng)造陽光花園環(huán)境;頂層(閣樓)適當(dāng)面積設(shè)置露臺(tái)，讓商戶享受更多陽光，打造空中花園概念，在此方面我們可以借鑒深圳長(zhǎng)沙一些文化街道景區(qū)的成功案列。

優(yōu)美的歷史人文環(huán)境百花匯聚，唐詩宋詞景觀小品營(yíng)造古典文化意境。在我們的調(diào)查中了解到，區(qū)域居民對(duì)古城的人文環(huán)境要求較高，大家認(rèn)為古城居民的層次要大致相同，古城的環(huán)境、配套都要滿足居民“人性化”的要求。但現(xiàn)在區(qū)域的樓盤基本沒有在這方面做的比較好的，導(dǎo)致區(qū)域居民不知道什么是好的人文環(huán)境，我們要做的就是告訴我們居民:什么是“好的生活”，什么是“高品質(zhì)生活”。我們?cè)诠懦切^(qū)的環(huán)境建設(shè)時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)提倡社區(qū)的文化營(yíng)造，給居民足夠的活動(dòng)空間和交流空間，用大面積的綠化、清新的空氣、充足的陽光、鄰里之間濃濃的友誼，打造一種好生活、好文化的理想居家環(huán)境，提供住戶一種高品質(zhì)的生活。

提供大眾運(yùn)動(dòng)健身空間、創(chuàng)造健康生活社區(qū)居民提供開放的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，把健康的群眾體育、運(yùn)動(dòng)、休閑開展在王城新天地的廣闊庭院，倡導(dǎo)現(xiàn)代人健康文明的新生活。總體規(guī)劃構(gòu)思小區(qū)的規(guī)劃及建筑設(shè)計(jì)以創(chuàng)建21 世紀(jì)居住水準(zhǔn)為目標(biāo)，充分創(chuàng)造出具有良好居住環(huán)境、配套設(shè)施齊全的“百花匯聚，詩情畫意”的物流社區(qū)。物流園區(qū)的功能齊全的環(huán)境綜合體，使“人、建筑、環(huán)境”這三者有機(jī)統(tǒng)一，以建設(shè)生態(tài)型旅游環(huán)境為規(guī)劃目標(biāo)，創(chuàng)造一個(gè)布局合理、功能齊備、交通便捷、綠意盎然、生活方便，具有文化內(nèi)涵的物流園區(qū)。注重居住地的生態(tài)環(huán)境和居住的生活質(zhì)量，合理分配和使用各項(xiàng)資源，全面體現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展思想，把提高人居環(huán)境質(zhì)量作為規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)的基本出發(fā)點(diǎn)和最終目的。充分考慮現(xiàn)代人的生活方式，形成一種綠意盎然，自然和諧，經(jīng)典高尚的宜居環(huán)境。

尊重自然貫徹“尊重自然”與“可持續(xù)發(fā)展”的思想。貫徹生態(tài)原則、文化原則與效益原則，強(qiáng)調(diào)綠脈與居民生活活動(dòng)的融合。以點(diǎn)狀的組團(tuán)綠地、帶狀的林蔭步行道和局部集中塊狀的綠地為主的居住區(qū)綠化系統(tǒng)，最大限度地發(fā)揮了綠地的均好性功效，滿足不同層次的居民活動(dòng)的需求，將住宅群與綠色和水活動(dòng)空間融為一體，貫穿可持續(xù)發(fā)展原則。

物流園規(guī)劃以滿足開發(fā)建設(shè)的客觀規(guī)律為宗旨，加強(qiáng)規(guī)劃的彈性與靈活性，使規(guī)劃設(shè)計(jì)便于分期實(shí)施和房地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)，形成良性循環(huán)、滾動(dòng)發(fā)展的機(jī)制。武岡文化底蘊(yùn)深厚，也是中國(guó)古典文化的古代詩人在武岡古城留下的詩詞作品數(shù)量豐富，內(nèi)容包羅萬象，是都梁民族文化的瑰寶。通過寓意唐詩宋詞的景觀小品，和四季不同的觀賞花卉，塑造宣風(fēng)雪霽、詩情畫意的意境，使項(xiàng)目的人文內(nèi)涵飽滿，充滿張力。

科技生活強(qiáng)調(diào)高科技在建設(shè)、管理和生活中的運(yùn)用，以科技為向?qū)Вm應(yīng)時(shí)代的發(fā)展和科技的進(jìn)步，e 生活(寬帶等)不僅是一種時(shí)尚，且已上升為必需，小區(qū)內(nèi)按照國(guó)標(biāo)進(jìn)行智能化配備為此提供基礎(chǔ)。

安全節(jié)能為居民提供健康、舒適、安全的居住和活動(dòng)空間，同時(shí)在建筑全壽命周期中高效的利用資源，最低限度地影響環(huán)境。此外，在建筑材料的選擇上，選用那些占地少、排污少、安全又環(huán)保的建材，減少建筑耗能，以及對(duì)環(huán)境資源的破壞。

配套完善項(xiàng)目所在區(qū)域目前的配套設(shè)施較少，因此功能齊全、高起點(diǎn)的配套設(shè)施將成為武岡王城新天地、創(chuàng)潔物流園優(yōu)點(diǎn)之一，在項(xiàng)目?jī)?nèi)配備商業(yè)、娛樂、休閑、文化、養(yǎng)生、餐飲等一系列的功能建筑，為客戶提供舒適、便捷的生活環(huán)境。

同時(shí)兼顧古城建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中貫穿多樣性原則:小區(qū)品質(zhì)體現(xiàn)文化多元化;小區(qū)功能多樣化，包括圍繞居住生活的娛樂、休閑等系列化的功能;環(huán)境設(shè)計(jì)多媒體化，包括建筑媒體、綠化媒體、水域媒體、音樂媒體、光媒體等。

合理地組織人流、車流，正確處理好人流與車流、人流與環(huán)境的關(guān)系，處理好住宅與周圍環(huán)境的關(guān)系。在設(shè)計(jì)中，采取人車相對(duì)分流的方式，以減弱對(duì)居民生活干擾，人流、車流的入口位置與數(shù)量要合理規(guī)劃，以方便、安全、經(jīng)濟(jì)為主要要求。閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、防盜報(bào)警紅外線闖入報(bào)警系統(tǒng)、出入口控制系統(tǒng)、24 小時(shí)電子巡更系統(tǒng)，利用先進(jìn)的保衛(wèi)系統(tǒng)，做到安全無誤。

生態(tài)性對(duì)自然條件的關(guān)注成為在設(shè)計(jì)中情趣與感性表現(xiàn)的基礎(chǔ)。人類的外在環(huán)境已不再是過去的自然生態(tài)系統(tǒng)，它是一種復(fù)合人工生態(tài)系統(tǒng)。自然形態(tài)與建成形態(tài)之間的界線變得日益模糊，自然要素透入建筑，建筑構(gòu)成景觀的框架。而對(duì)自然條件的理解，現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)展到對(duì)人文、歷史等因素的關(guān)注。應(yīng)充分考慮區(qū)域氣候特點(diǎn)和項(xiàng)目地形地貌的特點(diǎn)，利用低洼水塘，挖掘水景資源，創(chuàng)造出優(yōu)美舒適的現(xiàn)代居住環(huán)境景觀。以及結(jié)合地域氣候特征，注重環(huán)境景觀朝向及通風(fēng)采光朝向與基地合理的結(jié)合，建筑單體布局上使每戶都有一定的日照和景觀要求。

綠化景觀環(huán)境:原則是努力改善小區(qū)的生態(tài)環(huán)境。社區(qū)生活理念:“文化、陽光、自然” 與開發(fā)商企業(yè)文化和開發(fā)理念高度契合:營(yíng)造都市中的純自然空間，現(xiàn)代化舒適家園，人與自然和諧相處，人與人之間禮貌關(guān)懷，人與自我協(xié)調(diào)統(tǒng)一的有著濃郁文化氣息的高品質(zhì)社區(qū)，這樣武岡最大的社區(qū)也將成為武岡古城開發(fā)項(xiàng)目的典范。武岡王城新天地、創(chuàng)潔物流園位于政務(wù)新區(qū)住宅板塊的核心地段，未來的城市核心，市政規(guī)劃的重點(diǎn)，區(qū)域發(fā)展?jié)摿Υ笄揖哂休^高的投資價(jià)值，市場(chǎng)前景看好。

緊接著武岡王城新天地、創(chuàng)潔物流園第二期的戶型--大社區(qū)，多樣化、人性化的戶型設(shè)計(jì)，可以提升購房者的居住品質(zhì)。考慮到古城大眾的心理趨向，在一期項(xiàng)目形象確定之后，利用 “文化王城”的二期形象，即有助于事業(yè)發(fā)展，又滿足其附庸風(fēng)雅的心理，一舉數(shù)得，同時(shí)糅合現(xiàn)代時(shí)尚元素，塑造一個(gè)“都市花園”理想生活空間。

營(yíng)銷策劃作為項(xiàng)目形象展示的窗口和銷售的前沿，直接影響買家的選擇。井然有序的購買氛圍，良好的購買體驗(yàn)將給購房者帶來更為持久的心理好感，有助于提升項(xiàng)目軟價(jià)值。因此，營(yíng)銷中心的包裝和服務(wù)成為營(yíng)銷推廣工作的重要組成部分。每一聲蟲鳴、流水，已及樹葉沙沙將屬于武岡王城新天地的湖光山色，每一個(gè)自然界的音符，都代表來自古城人內(nèi)心的層層感動(dòng)。比照營(yíng)銷展示中心的風(fēng)格，即與其保持一直，又能突出強(qiáng)烈的都市感，利用人們的獵奇心理，吸引眼球。

事實(shí)證明，前期的形象建立、競(jìng)爭(zhēng)占位、客戶定位、推廣策略都是精準(zhǔn)有效的。武岡王城新天地、創(chuàng)潔物流園的未來城央居住價(jià)值體系，通過多渠道、全方位的展示，迅速得以建立，并得到市場(chǎng)的廣泛認(rèn)同；并且引起了武岡本地和外地較來越多客戶的高度關(guān)注。